自媒體人有多少種姿勢求贊賞？多少個贊能換來一次賞？
來源：新榜
作者：麻花、張恒
制圖：夢婷 小怡媽
原標(biāo)題：什么樣的文章更容易讓人贊賞？多少次閱讀和點贊能換來一次打賞？| 新榜觀察
2015 年 8 月 11 日深夜，微信官方正式發(fā)布《公眾平臺贊賞功能邀請內(nèi)測》，經(jīng)過小規(guī)模內(nèi)測，贊賞逐漸走入尋常百姓家，越來越多的公眾號有機會享受這一曾經(jīng)的特權(quán)功能。從早期內(nèi)測開始，微信的贊賞功能至今已經(jīng)問世兩年多了。
700 多個日夜，圍繞著贊賞功能，發(fā)生的不止是金錢的流動，更讓人好奇的，是那些由贊賞引發(fā)的自媒體人和粉絲之間的種種故事。你可曾想過，深圳的房價會影響一個公號的贊賞？你可知道，自媒體人想出了多少種姿勢求贊賞？以及多少個點贊才能換來一次贊賞？
贊賞，愛的供養(yǎng)
古訓(xùn)曰：金錢乃萬惡之源。
但在自媒體人和粉絲之間，贊賞，可謂是一種純潔的金錢關(guān)系。在表達喜歡之情的時候，粉絲選擇了最赤裸裸的“打筆巨款”，名副其實愛的供養(yǎng)。
力的作用是相互的，打賞多了，高高在上的自媒體人反過來就愛上了粉絲，就像知名互聯(lián)網(wǎng)評論人 Keso 所說：“每一次贊賞都令我印象深刻，如果是每篇文章都贊賞，就更加深刻，我愛他們。”
圍繞著小小的贊賞功能，在自媒體人和粉絲之間也產(chǎn)生了許多溫暖的故事。
“有些粉絲留言說，小北姐，我沒有什么錢，但是我會堅持每天來看你文章，聽你的節(jié)目，給你打賞一塊錢。”有的時候，贊賞不是多少錢的事兒，小北說：“我不知道這個粉絲有沒有堅持，不過我當(dāng)時看見的時候，還是覺得心里很暖?！?/p>
但有時候，贊賞也是多少錢的事兒?！叭睚堥T陣”背后的三表，素有“互聯(lián)網(wǎng)大噴壺”之稱。外表神似魯迅的三表，也因時常譏諷圈里圈外的齷齪事而擁有一批擁躉。有真愛粉風(fēng)雨無阻，每篇都贊賞：
每次贊賞 200 塊，幾年累積下來已經(jīng)有三萬多元，連三表都感慨：“我估計自媒體讀者里幾乎沒有（第二個）吧?！钡l(fā)生在三表身上的另外一件事，簡直可以寫進經(jīng)典案例庫了：
現(xiàn)實中的洶洶房價竟然影響到了一個自媒體人的贊賞！
真愛難尋，不過作為知名自媒體人的三表，其實也有自己的愛豆。在另一位互聯(lián)網(wǎng)毒舌/偶像馮大輝的公眾號“小道消息”中，幾乎每篇文章的贊賞區(qū)都能看到三表的頭像。
贊賞的妙用，有的時候換取的是指手畫腳的資格。除了文筆了得，“槽邊往事”的和菜頭在自媒體圈子里更廣為人知的是他經(jīng)常在評論區(qū)和粉絲對噴。在和菜頭看來，沒有贊賞過你還好意思跑來我的地盤指手畫腳？內(nèi)心 OS 或許是：文章免費給你看還有意見，咋不上天呢？
連句不好意思都沒有，這種粉絲就被直接拉黑了。以至于當(dāng)和菜頭在得到 App 上開專欄的時候，脫不花特意叮囑：菜頭，這兒的用戶都是付過費的，你可不能動不動就罵人家啊。
為了打賞這事，“社長從來不假裝”的江明還曾經(jīng)被粉絲脅迫：“之前有一段時間沒開打賞，就有很多人說不打賞就取關(guān)，威脅我?！庇袌D為證：
江明有時候扮無辜，但偶爾又會撒嬌：“然后有時候我說我要買冰棍，買小籠包，讓大家給我打賞，大家就會給我打賞很多。”
在我們搜集到的所有與贊賞有關(guān)的故事中，最溫暖的一個卻是在沒有拿到官方的贊賞功能時候發(fā)生的：
2016 年初，不甘平庸的“剽悍一只貓”立下 flag ： 2016 年要采訪 100 個大神級牛人，寫 100 篇人物訪談。為了實現(xiàn)目標(biāo)，貓老師四處求教?！拔耶?dāng)時想放下所有能放下的，在自己 30 歲之前找到一條適合自己的路?！?/p>
上路前，貓老師給自己準(zhǔn)備了一筆盤纏—— 10 萬元，本想應(yīng)該能花一年吧？但 2016 年 4 月 2 日，工行一條短信讓他從夢中驚醒：你尾號 XX 的賬戶余額 183.08 元。
陷入窘境的貓老師，當(dāng)天晚上在公號上發(fā)了一篇文章《為了詩和遠方，我終于實現(xiàn)了眼前的茍且》。由于一直沒拿到贊賞，他在文末附上了自己的微信收款二維碼。沒想到的是，來自粉絲的支持讓他得以繼續(xù)追夢：
“文章發(fā)出去后，我收到了 5000 左右的轉(zhuǎn)賬。其中有一位讀者先是給我轉(zhuǎn)了一百，在后臺聊天之后，加了我好友，上來就給我轉(zhuǎn)了一萬塊，不過我沒收，最后退回去了?！?/p>
如何優(yōu)雅地討要贊賞
既然自媒體人和粉絲間已然存在一種純潔的“金錢關(guān)系”，那么贊賞語的編寫就變得格外暗藏玄機。各類公眾號都如何自然而恰當(dāng)?shù)乇磉_需求，從而引導(dǎo)粉絲贊賞呢？
首先最自然的一種表達方式，即是不寫贊賞語，紅色贊賞按鈕就在那，大家懂的。當(dāng)然也有自媒體人直接拱“贊賞”，開門見山。
相比于直入主題型，有的公眾號對贊賞語則更用心一點，會與標(biāo)題形成首尾呼應(yīng)。文章全篇讀下來，文末的贊賞語會顯露出幾分淘氣。
另外，直接討巧賣萌似乎也是不錯的方法。例如“社長從來不假裝”，對于贊賞這件小事，社長江明談道“并不是你文章本身寫的有多牛逼，文字技巧有多厲害，讀者愿意給你打賞，一方面是因為他們覺得自己被激勵了，被認(rèn)同了，另一方面你的姿態(tài)不要擺的太高?！?/p>
有公眾號則會更“無賴”一點，直接向粉絲討零花錢買零食吃。據(jù)“靡音”的公眾號運營者表示，他在想不到贊賞語的時候常常會去餐廳轉(zhuǎn)溜，看到啥好吃的便拿回去當(dāng)贊賞語素材。
當(dāng)然，無論是直接用心還是討巧來設(shè)置贊賞引導(dǎo)語，都需要具體結(jié)合公號定位及推送內(nèi)容的調(diào)性來做分析。例如“小北”等情感類公眾號，贊賞語會略偏文藝，小北也坦言自己并不看重贊賞多少，大多時候根據(jù)文章和心情來定。
大約平均每 10 個點贊可換來一次贊賞
對于個人號運營者，沒有哪一種語言比“贊賞”更為懇切，贊賞行為本身表達的是粉絲對作者、推送內(nèi)容的認(rèn)同和支持，是一種主觀性判斷，但從客觀而言，一篇文章的閱讀量、點贊量對于文章贊賞量是否有一定影響？多少個閱讀量、點贊量可換回一次贊賞？
為此，新榜對“keso怎么看”、“42章經(jīng)”、“三表龍門陣”、“社長從來不假裝”、“小北”、“周沖的影像聲色”、“剽悍一只貓”七個個人訂閱號近十天的贊賞文章閱讀數(shù)、點贊數(shù)、贊賞數(shù)進行數(shù)據(jù)采集。（數(shù)據(jù)截止至 4 月 5 日，文章順序按贊賞數(shù)從大到小排列）
“三表龍門陣”最近 10 篇贊賞文章，平均每 386 次閱讀， 4 次點贊，可產(chǎn)生一次贊賞行為。
其中，文章《巴菲特這幫孫子咋不辦湖畔大學(xué)呢》贊賞效率最高，總閱讀 7 萬+，總點贊 721 次，總贊賞 260 次，平均每 280.6 次閱讀， 2.7 次點贊可換來一次贊賞。
“keso怎么看”最近 10 篇贊賞文章，平均每 327 次閱讀后，4.9次點贊，可產(chǎn)生一次贊賞行為。
有趣的是，在這 10 篇文章中，贊賞效率最高一篇是《共享單車這樁生意》，贊賞次數(shù)比點贊次數(shù)要高 88 ，文章閱讀數(shù)為 2w+ ，平均每 55 個人閱讀將換來一次贊。
“42章經(jīng)”最近 10 篇贊賞文章，平均每 396 次閱讀可換來一次贊賞， 3.6 個點贊可以換來一次贊賞。
10 篇文章中，《你最近又遇到了什么有趣的人？》贊賞效率最高，每 145 次閱讀， 1.6 次點贊可換來一次贊賞。
“社長從來不假裝”近 10 篇贊賞文章，平均每 353 次閱讀， 5.2 次點贊產(chǎn)生一次贊賞。
其中，贊賞效率最高的是《這輩子都買不起房怎么辦》，平均每 173 次閱讀，每 2.3 次點贊會產(chǎn)生一次贊賞。
值得一提的是， 3 月 24 日的文章《別再自我感動》屬于一篇社長為自己寫的軟文，盡管如此，該文章仍有 52 次贊賞。
“小北”近 10 篇贊賞文章中，平均每 997.3 次閱讀（以 10w+ 為最終閱讀數(shù)）， 28.2 次點贊可換來一次贊賞。
其中，贊賞效率最高的文章是《別去打擾他了，好嗎》，文章總點贊數(shù)為 8124 次，總贊賞次數(shù)為 903 次，平均每 8.9 次點贊可換來一次贊賞。
“周沖的影像聲色”最近 10 篇贊賞文章中，平均每 12 個點贊可以換來一次贊賞。
其中，文章《兒童被性侵到底有多可怕？爸爸媽媽們，你們該反思了！》的贊賞效率最高，平均每 7.6 次點贊可以換來一次贊賞。
“剽悍一只貓”近 10 篇開通打賞功能的微信公眾號，平均每 353 次閱讀， 13 個點贊可以換來一次贊賞。
其中文章《我這幾年的讀書秘訣大公開》贊賞效率最高，平均每 34 次閱讀， 2.7 次點贊可獲得1次贊賞。
按照以上數(shù)據(jù)，平均計算，大約需要 10 個點贊才能“換來”一個贊賞。
這些公號中，贊賞效率最高的是“42章經(jīng)”，平均每 3.6 次點贊可產(chǎn)生一次贊賞；其次是“三表龍門陣”和“keso怎么看”，平均每個贊賞所需點贊數(shù)分別是 4 次、 4.9 次；隨后是“社長從來不假裝”、“周沖的影像聲色”、“剽悍一只貓”和“小北”，平均每個贊賞所需點贊數(shù)分別為 5.2 次、 12 次、 13 次、 28.2 次。
根據(jù)以上數(shù)據(jù)，我們可以初步分析和推測：更細分、更垂直、更專業(yè)、更人格化的微信公眾號，盡管推文獲得 10w+ 閱讀量的概率要低一些，但它們的贊賞效率更高。這也可能表明：這類賬號的用戶更細分和更精準(zhǔn)，推送內(nèi)容更能引人認(rèn)同和共鳴。
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