作者 | 出類記者 北野武 陳睿
數(shù)英對內(nèi)容有所編輯
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今年3月，蘋果CEO庫克訪華，兩家互聯(lián)網(wǎng)公司有幸被翻了牌。
一家是已經(jīng)火遍大江南北的小黃車ofo公司（左圖），另一家是名為Keep的公司（右圖），它所屬健康健美行業(yè)，在知名度上并沒有前者來得響。
我們來看右圖，站在庫克身旁酷似大學(xué)生的年輕人，是Keep的CEO王寧，于1990年出生。兩人合拿一個標(biāo)注著Keep logo的瑜伽墊，上方還印著數(shù)字80000001。這是王寧送給庫克的紀(jì)念禮物，歡迎他成為Keep的第8001萬名用戶。
如同他年輕的CEO一樣，Keep公司在健康健美行業(yè)中還是個新人。成立于2014年10月的Keep發(fā)展到今天也不到3年。目前Keep融資總額為5.04億元人民幣。這在大陸健身軟件市場中，尚屬首例。
Keep融資線
而到今天，Keep超過8000萬的用戶規(guī)模已經(jīng)直逼歐洲人口基數(shù)最大的德國，在App Store分榜排行里穩(wěn)居第一。
Keep憑什么能引起蘋果CEO的興趣呢？
我們不妨先來看看它發(fā)展軌跡。
2014.10 Keep運(yùn)動社區(qū)成立
2015.12 Keep用戶突破100萬
2016.4 移動健身應(yīng)用Keep發(fā)布3.0版本，正式推出跑步和電商兩大功能，由最初的移動健身工具逐步向運(yùn)動平臺轉(zhuǎn)型
2016.5 Keep用戶數(shù)量超過3000萬
2016.8 Keep用戶數(shù)量超過5000萬
從2014年10月Keep成立，到2015年12月用戶數(shù)量由百萬級到千萬級的指數(shù)增長，Keep僅用了1年時間。至于3000萬用戶到5000萬用戶的猛增，Keep只用了3個月！也就是在這段期間內(nèi)，Keep獲得了騰訊C+輪戰(zhàn)略投資，金額達(dá)到數(shù)千萬美元。
如此火箭式發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)公司，庫克訪華怎能錯過？
看看庫克這專注投入的神情
那么Keep到底是款怎樣的健身產(chǎn)品，為何它能同時獲得用戶與投資者的青睞？
一、隨時隨地、免費(fèi)、和健身教練一起健身？
在App Store中搜索關(guān)鍵字“Keep”，出現(xiàn)在Keep圖標(biāo)旁的是“移動健身教練”五個字，這是Keep對自身最核心的定義。
這也是Keep創(chuàng)立的定位——讓健身小白可以免費(fèi)的跟著健身教練一步步學(xué)習(xí)如何健身塑形。
1、Keep APP里具體有哪些內(nèi)容呢？
大致可以分為三大板塊：
1. 定制課程
2. 參加訓(xùn)練
3. 分享動態(tài)
我們能很直觀地看到，所有的健身課程都采用視頻形態(tài)。
2、那Keep的健身課程視頻與其他競品的區(qū)別是什么？
出類小編分別嘗試了Keep、火辣健身、FitTime、樂動力，這四個健身APP。
發(fā)現(xiàn)：與競品相比，Keep的健身教學(xué)視頻主要特點(diǎn)是：精確的分拆步驟、適度的節(jié)奏控制。
這兩點(diǎn)是一個健身小白最關(guān)心的學(xué)習(xí)重點(diǎn)。對于沒有健身經(jīng)驗(yàn)的人而言，必須要有精確的分拆步驟，這樣可以方便在線學(xué)習(xí)也不會動作走樣或者不到位。而節(jié)奏控制和每個系列健身的難易度升級，也讓健身的效果得到保障。
良好的產(chǎn)品體驗(yàn)是 Keep 得以發(fā)展壯大的核心基礎(chǔ)。用戶在親身體驗(yàn)后樂于將這款產(chǎn)品分享給親朋好友，經(jīng)過人際傳播，Keep 收獲了一大批忠實(shí)用戶。但要讓Keep 曝光在更多的普通大眾面前，它還需要一個爆點(diǎn)。
二、用1個視頻就能帶來2000萬新增用戶？
是的。
2016年6月起，在蘋果應(yīng)用商店的排行榜中，Keep爆發(fā)了！來看這張2016年Keep排名趨勢圖：
從圖中可以發(fā)現(xiàn)，Keep在“健康健美”分榜排名中一直穩(wěn)居前三，這說明它在目標(biāo)用戶中擁有很好的口碑。但在5月到8月期間，Keep的總榜排名持續(xù)且快速上升，這表明它在非垂直用戶中得到了高頻次的曝光。而這次曝光的契機(jī)來自一支叫《自律給我自由》的視頻。
2016年6月，Keep的第一支品牌定位視頻片《自律給我自由》正式上線，這支帶有極強(qiáng)“鼓動性”的主張視頻讓Keep的用戶規(guī)模在3個月不到的時間了猛增2000萬！
Keep 首支品牌廣告片：《自律給我自由》
點(diǎn)擊查看案例：http://www.dh-gg.com/projects/17842.html
激勵人心的旁白配上恢弘大氣的背景樂，國外取景搭配高質(zhì)量特效，健身者在各處生活場景中“虐練”。視頻最后引出“自律給我自由”這一主張，整支視頻毫不拖泥帶水。觀眾們被沖擊得不要不要的。
這支視頻大片制作費(fèi)用高達(dá)千萬，并在微博、騰訊、優(yōu)酷等網(wǎng)絡(luò)平臺、各大地方衛(wèi)視、甚至是中超賽事中進(jìn)行了投放。但是《自律給我自由》并非Keep第一次利用視頻形態(tài)進(jìn)行自身宣傳。
其實(shí)早在2015年，它的視頻曝光計劃就已經(jīng)在有針對性地進(jìn)行了。
在2015年10月的《快樂大本營》中，高人氣明星鹿晗與演員朱亞文為同臺嘉賓。朱亞文在節(jié)目一開始向觀眾力薦了Keep這款移動健身教練App，而因?yàn)槁龟系膮⑴c，使得這期節(jié)目獲得超高的人氣量。節(jié)目過后，Keep應(yīng)用的關(guān)注量猛增。
2015年10月-11月App總榜排名激增
那么，僅僅因?yàn)檫@2次視頻投放行為，就讓Keep坐穩(wěn)健身類APP的頭把交椅？
三、300多萬粉絲、單月播放超4500萬，Keep的視頻魔力是什么？
出類小編發(fā)現(xiàn)，截至發(fā)稿，Keep光在秒拍這單一渠道上就發(fā)布了449支視頻。而且Keep竟擁有300多萬粉絲！小編粗略統(tǒng)計了近一個月的視頻，平均每支都有100萬+的播放量，總觀看量達(dá)到4500萬+！
這儼然是一個大號?。∽詭Я髁亢兔餍枪猸h(huán)啊！
小編仔細(xì)梳理了這些視頻，發(fā)現(xiàn)Keep視頻主要有以下形態(tài)：
這些視頻內(nèi)容包含品牌主張，教學(xué)視頻精選，國外健身貼士，健身達(dá)人視頻等，已然形成了完整的視頻生態(tài)。
Keep想通過這449支展示什么？一群運(yùn)動健身狂人天天“自虐”還樂在其中？并不是。
要知道，任何一個嘗試過健身，卻沒有健身成功的，十之八九是因?yàn)椴荒軋猿郑@也是線下健身館大肆撈錢的生意經(jīng)之一，就是賭你不會來健身。
健身最難的，不是這些健身動作和健身要領(lǐng)，而是——堅持！對于堅持這件事情來說，Keep要做的就是讓所有視頻都緊密圍繞“勵志”來呈現(xiàn)。這也是所有健身類APP主打的關(guān)鍵詞，但是Keep的視頻卻是其中的翹楚。
那么，這400多個視頻具體是怎么施展魔法，讓健身小白找虐堅持的呢？
用戶精選視頻
2017年，Keep自制OsKar頒獎盛典，鼓勵Keepers上傳自己的運(yùn)動視頻，還設(shè)立“OsKar影帝”，““OsKar影后”等獎項(xiàng)，極大地調(diào)動用戶積極性。
體育明星視頻
國家游泳隊運(yùn)動員劉湘的「核心集訓(xùn)」
國家跳水隊運(yùn)動員邱波的「Tabata集訓(xùn)」
瞧瞧游泳運(yùn)動員劉湘自（ao）信（jiao）的小眼神，跳水隊運(yùn)動員邱波堅毅的目光，可有激發(fā)你的健身動力？
合作品牌視頻
Keep與各大品牌的合作也很頻繁。
早期有優(yōu)衣庫，新百倫，碧歐泉，新西蘭航空。本月，Keep宣布與著名戶外品牌North Face合作，聯(lián)合推出“戶外綜合能力訓(xùn)練”系列新課，從而不斷擴(kuò)大健身的場景概念。
至此，一個健身行業(yè)的隱形冠軍已經(jīng)全然浮出海面，像冰山一樣，露出海面的并不可怕，可怕的是海里。
Keep通過一系列邏輯縝密而精準(zhǔn)的視頻營銷方法，走出了一條火箭般極速攀升的道路，這也是當(dāng)下中國互聯(lián)網(wǎng)品牌崛起的鮮明信號。
有個插曲，今年3月庫克訪問Keep總部之際，王寧宣布Keep將在下半年進(jìn)駐海外市場。
當(dāng)然，這一切才剛剛開始，這位行業(yè)隱形冠軍能否利用優(yōu)勢創(chuàng)造下個奇跡，你猜？（天真臉）
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