三四線城市的中小企業(yè)，廣告怎么做才更有效？

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舉報 2017-06-21

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隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的全面到來，傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑シ绞奖徊粩囝嵏?、刷新。品牌商家和廣告從業(yè)人員想要做一次爆發(fā)式的整合營銷傳播也變得越來越難，尤其是對于中小企業(yè)而言。往往錢花出去不少，銷量和轉(zhuǎn)化卻寥寥無幾，甚至在專業(yè)細(xì)分嚴(yán)重、社群效應(yīng)明顯的市場情況下根本搞不清楚目標(biāo)消費(fèi)者到底在哪里，更別提如何有效的廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

那難道在三四線城市的中小企業(yè)就沒有辦法了嗎？我嘗試著解答一下。

1. 統(tǒng)一形象，定位視覺錘

品牌的市場競爭其實(shí)是對消費(fèi)者心智的搶奪。消費(fèi)者選擇購買誰的產(chǎn)品，很大程度上取決于他是否見過這個品牌。而品牌只有通過重復(fù)出現(xiàn)才能在繁雜的信息中更加快速的被消費(fèi)者獵取，如果每次出現(xiàn)都不一樣，那么消費(fèi)者心智就很容易被混淆，從而放棄。

另外，廣告語也是提高品牌競爭力的基礎(chǔ)條件。很多企業(yè)主喜歡把企業(yè)發(fā)展目標(biāo)作為品牌廣告語，這當(dāng)然沒錯，但在我看來，廣告語更應(yīng)該視行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展時期而定。如果你的品牌正處于發(fā)展初期，那么“你是干什么的”就比“你要干什么”更有效。比如說：格力在早期使用的“好空調(diào)，格力造！”天貓之前的“上天貓，就購了”或者“找工作，上智聯(lián)招聘”；豆瓣的“我們的精神部落”等。

品牌名和定位語是釘子，那么一套完整的VI系統(tǒng)就是錘子。精準(zhǔn)定位，匹配目標(biāo)客戶需求。統(tǒng)一視覺規(guī)范，重復(fù)獵取客戶心智。

2. 找準(zhǔn)客戶，說對話

隨著傳播渠道越來越多，社群效應(yīng)越來越明顯，如何在預(yù)算有限的情況下追求效果最大化是中小企業(yè)品牌宣傳的首要難題。

傳播渠道不同，活躍的客戶群體也不盡相同。在做品牌傳播之前，先詳細(xì)分析客戶畫像，研究客戶行為習(xí)慣。比如說90后最常出沒的地方是各大社群網(wǎng)站，而這些社群本身就有精準(zhǔn)的定位，這種情況下在選擇渠道時就變得更加簡單直接。

但這里也要特別注意，之前放之四海而皆準(zhǔn)的廣告時代已經(jīng)過去，在不同的地方說同樣的話有時不僅起不到效果，反而容易招來白眼。這點(diǎn)在最近熱播的《深夜食堂》中就表現(xiàn)得尤其明顯。

3. 跨媒體，傳播效果最大化

三四線城市的中小企業(yè)在做品牌推廣中，最常遇到的問題就是“會技術(shù)的公司沒創(chuàng)意，懂創(chuàng)意的公司沒物料，做物料的公司沒資源?！彼越?jīng)常有企業(yè)做完線上商城之后發(fā)現(xiàn)沒有效果，渠道雞肋。

這時候往往需要一個能夠做跨媒體鏈接的人或者公司，幫助理順想要達(dá)到目的需要通過哪些步驟，配合哪些媒體和渠道。而這些步驟當(dāng)中，最重要的是內(nèi)容生產(chǎn)的創(chuàng)意公司，他們生產(chǎn)的創(chuàng)意內(nèi)容將決定是否能將整合效果最大化。

4. 清晰傳播目標(biāo)，好鋼用在刀刃上

有位客戶手里拿著4塊非常占優(yōu)勢的戶外硬廣，希望我們幫他提高品牌知名度和店內(nèi)銷量，3個畫面要求做3款不同的新品，1個畫面做品牌形象廣告。在同一時期投放，3個月內(nèi)要見到效果。

這個情況是我真實(shí)遇到的，并且不在少數(shù)。其實(shí)我能理解因?yàn)橘Y源有限，想要盡可能多傳達(dá)的心情。但是廣告的目的是為了吸引消費(fèi)者，促使購買，所以除了“要說什么”，更重要的是“他們想看什么”。1次只做1件事不僅適用于個人也適用于品牌，對于廣告宣傳而言，資源被分得越散，傳播力度就會越弱。

5.追熱點(diǎn)，有理有節(jié)

熱點(diǎn)就像是品牌集結(jié)號，只要吹響，必然瞬間聚攏上千品牌。就算是洞察如杜蕾斯，會玩如海爾也難免在強(qiáng)者之戰(zhàn)中被浪潮淹沒，更別說三四線城市的中小企業(yè)了。當(dāng)然我的意思不是說不追，而是要“有理有節(jié)”。

a.追之前，先分析值不值得

比如說之前的“羅一笑，你別跑”“張靚穎事件”這種明顯三觀不正的熱點(diǎn)事件就不值得追。

b.追熱點(diǎn)，不是放張圖就可以

在做熱點(diǎn)時，有很多中小企業(yè)的觀點(diǎn)是：熱點(diǎn)，放張圖隨便搞搞就行了。在這里我必須劃重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，消費(fèi)者是不會為你的隨便搞搞買單的。消費(fèi)者雖然不知道營銷和廣告中的彎彎繞繞，但是走不走心他們早已經(jīng)從幾十年的廣告洗禮中感覺出來了。

品牌效應(yīng)是消費(fèi)者選擇購買及持續(xù)活躍的最大理由，不管是多小的企業(yè)都應(yīng)該有充分的品牌意識，并在產(chǎn)品+銷售+傳播+服務(wù)等各個環(huán)節(jié)保持一致。最后，產(chǎn)品是根本，傳播是媒介，只有相互作用，保持一致才能走得長遠(yuǎn)。

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