撒幣113萬增粉1700萬！王思聰破了微博紀錄，還攪了雙11的營銷
阿里為雙十一苦心營銷了一個月的錦鯉熱度，直接被王思聰這波抽獎攪局了。
這是大叔的好朋友@數(shù)據(jù)化管理 剛剛發(fā)的一個評論，恰如其分地描述了剛剛過去的24個小時里，對新媒體和營銷圈而言，最大的兩件事。
大叔今天追個熱點，采取倒敘的方式吧。
為了慶祝周末刷屏的“IG奪冠”，@王思聰 在11月6日晚上20點09分發(fā)了一條微博，稱：
要從轉(zhuǎn)發(fā)/評論/點贊中抽取113個人，每人給一萬現(xiàn)金。并在雙十一當(dāng)天開獎。據(jù)說這樣的抽獎要搞四波。
截止11月7日0點，這條微博的轉(zhuǎn)發(fā)、評論和點贊數(shù)分別是1089萬、305萬和894萬。而@王思聰 微博的粉絲數(shù)也從活動之前的1610萬，漲到了3319萬。
也就是說，王思聰只花了113萬元“營銷費用”，就給自己漲了近1700萬粉絲，每個粉絲的成本只有不到1毛錢。
當(dāng)然，此事?lián)f有一個背景：“王思聰這么做，可能是被逼的，本來是官方策劃IG奪冠熱門話題的抽獎，結(jié)果‘50Q幣’抽一名，粉絲都怒了，找王思聰抱怨，王思聰就搞了這個。”
不管到底是不是被逼的，萬萬沒想到的是，王思聰這么隨意的一抽，瞬間打造了一條轉(zhuǎn)發(fā)破千萬的單條微博，還為自己增加了近1700萬的微博粉絲，成功攪了雙十一的營銷大局。
為什么這么說呢？
大家還記得十一期間刷屏的中國錦鯉吧，也是在微博上的營銷方式，由@支付寶 操盤，被大叔認為，可能是2018年最火的一次營銷手段。
當(dāng)然，也是天貓雙十一的最大預(yù)熱，大叔甚至覺得，估計阿里自己的人都沒有預(yù)計到中國錦鯉會有如此之火，不然肯定不會放在一個月前的預(yù)熱上，多浪費啊。
所以，天貓很機靈地趕緊又復(fù)制了一套中國錦鯉的微博玩法，在11月6日上午11點11分，也就是和王思聰微博撒幣的同一天，策劃了一個“祝你Get全宇宙最強表白C位！”
游戲規(guī)則也很簡單，阿里動用了幾乎所有曝光的資源，幫這位幸運兒表白。當(dāng)然，除了資源位，還和中國錦鯉一樣，送上N多贊助商給的獎品。
截止11月7日0點，這條微博的轉(zhuǎn)發(fā)、評論和點贊數(shù)分別是7489萬、35萬和13萬。
雖然在轉(zhuǎn)發(fā)量的絕對數(shù)值上，目前來看，@天貓 遙遙領(lǐng)先 @王思聰，但卻在效率上，已經(jīng)被王思聰趕超。認證信息為“電商人”的微博大號@臭臭新說 爆料稱：“上午還開會說天貓抽獎最短時間破百萬轉(zhuǎn)發(fā)記錄，晚上就被撕蔥給破了?！?/p>
終于就回到了文章一開頭，@數(shù)據(jù)化管理 的那條評論，天貓的雙十一營銷卻被王思聰帶著“IG”成功攪局。
大叔簡單分析發(fā)現(xiàn)，天貓的微博轉(zhuǎn)發(fā)主力主要是阿里系品牌大號和朱一龍、蔡徐坤、范丞丞等明星粉絲團的大量轉(zhuǎn)發(fā)，而王思聰則吸引了很多品牌藍V、包括微博老板@來去之間 以及諸多意見領(lǐng)袖的參與和蹭熱度。
據(jù)說，這條微博破了微博歷史上超過千萬轉(zhuǎn)發(fā)量的最快紀錄。
大叔做個簡單的復(fù)盤，其操作方法竟然如此簡單：借著“IG”事件刷屏的大背景之下，王思聰作為老板的關(guān)鍵身份，再通過簡單粗暴發(fā)錢的方式。
熱點+關(guān)鍵人物+方式簡單，成為這條微博被瘋傳的三個要點，而這條微博的截屏也很快在微信群和朋友圈刷屏。
中國錦鯉的營銷底層邏輯就是抽獎，試試唄，說不定就是我，甚至比大樂透還劃算，因為我不需要花錢，動動手指就行了。這是促使用戶參與度核心動力，天貓雙十一的“最強表白”和王思聰?shù)摹叭鰩拧币捕际沁@個套路。
那么問題來了，為什么王思聰能夠超過天貓呢？
大叔認為，核心的原因有3個：
1、錦鯉的熱度已經(jīng)衰退得很厲害了，遠不如剛剛刷屏的IG，后者積蓄了很多用戶情緒，包括吐槽點，同學(xué)們終于可以把在食堂的歡呼聲用在這里了。
2、王思聰作為關(guān)鍵人物的話題性，比天貓雙十一非常明顯的營銷行為要更加吸引用戶，在社交媒體的二次傳播上，優(yōu)勢明顯。
3、用戶更喜歡簡單粗暴，現(xiàn)金比廣告資源位和獎品更直接，雖然絕對價值比較的話，肯定天貓的抽獎更具有吸引力。
這件事，給品牌主和營銷人有什么啟發(fā)呢？
大叔想了2個：
1、微博的營銷價值
自從朋友圈刷屏火了之后，大叔唱衰了微博好幾年，從中國錦鯉到王思聰?shù)诙巍叭鰩拧保笫宓褂X得，微博的營銷價值又在回升，值得再次開發(fā)。
因為過去很長一段時間，微博普通用戶的互動性下降很多，大家會是不是瀏覽微博，但很少去評論、轉(zhuǎn)發(fā)和發(fā)原創(chuàng)，因為強關(guān)系都轉(zhuǎn)到了朋友圈。
2、王思聰?shù)臓I銷套路
王思聰僅用113萬就收獲了近1700萬粉絲（數(shù)據(jù)還在增長），如此高效率、低成本增粉的方式，真的好久好久沒見到了，這對于網(wǎng)紅也好，還是企業(yè)藍V也罷，都非常值得研究，這個套路并不是無法復(fù)制，上一次王思聰撒幣，就炒熱了直播答題，顯然，他對自己的這個套路已經(jīng)非常駕輕就熟了。
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作者公眾號：萬能的大叔（ID：wannengdedashu）
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