來源：廣告百貨（adgstore）
文字：二蛋
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如標題所示，今天我們像經典致敬。
只要你從事廣告，你一定看過或者聽過“想想小的好”，廣告大師伯恩巴克為甲殼蟲打造的這則廣告。
文字和畫面都很簡單，但極具想象力。
事實上，除了此篇，伯恩巴克還為甲殼蟲創作了很多經典廣告，接下來，讓我們一一欣賞。
1、你認為VW不出色嗎？
點評：議論文手法。標題以疑問句開始，吸引大眾，給出事實，然后從內外設計論證甲殼蟲的精妙設計，最后又反問消費者“VW不出色嗎？要看你是從哪個角度去看它。（而且，看了多久）”
總之，看完之后，真的很想去了解下，甲殼蟲是不是如此出色。
2、所以……跑、停止……
點評：簡單的文字，卻表達了甲殼蟲的優越的操作性，隨你控制，這不是太美妙了嗎？
3、過幾年，它就開始好看了
點評：雖然沒有確切的證明，但是有理由推測，這個應該是甲殼蟲面市沒多久時的作品。此篇廣告光這個標題就很厲害了。有一種流行的預測在里面，告訴消費者，趕緊買吧，這款車會越來越流行的，再晚了，就顯示不出你的眼光和品味了。
4、丑，僅是表象。
點評：在當時，一開始沒有多少人認可這塊車的外形。但甲殼蟲沒有規避它，而是直接告訴消費者，你僅僅看外形就付錢了，它的內在是如此的強大，甚至過后你會愛上它這種樣子，除此之外，它還有諸多好處，而這正是它的美。
5、美國制造
點評：這篇廣告的訴求，在于它可以方便組裝，而方便組裝的好處，就是可以很輕易的找到替換的零件，即使車子出了點問題，也能夠很快的解決。
6、你會因為收入太豐而不便購買嗎？
點評：這篇廣告主打客群，那些想要用物質來標榜自己的人。用有錢人來揭露他們可笑的想法，有很多有錢人并沒有這么做，因為XXX。而這樣的好處是，既吸引了目標客群，還有可能吸引真正有錢的客群。
7、量入為出
點評：此篇和上篇的針對的客群一樣。但輸出的點卻是便宜。精妙之處在于在表達上盡量讓消費者感受到買甲殼蟲不是因為窮，貪圖便宜，而是為了過更高品質的生活。
8、介紹VW史上兩項最大膽的改變。你看得出來嗎？
點評：車子做了升級卻不說是升級，而是做了大膽的改變。還問消費者，你看得出來嗎？
9、我們的車鼻為何那么粗短上翻？
點評：提出消費者疑慮的問題。直接告訴他們甲殼蟲不需要長的前蓋，并且，還有諸多好處，同時，告訴消費者，雖然外觀看起來一直沒什么變化，但事實上，內部一直在改進。
這樣寫的好處是，第一不斷的對消費者強化其外觀，第二，方便溢價，不漲價，則消費者感覺到更實惠。
10、擁有它的好處之一是賣掉它
點評：講甲殼蟲的增值保值。眾所周知，車是個貶值商品，但甲殼蟲卻告訴消費者，我們不僅不貶值，還可能增值。這何樂不為呢？
11、VW狂熱已經銷聲匿跡了嗎？
點評：正打反說。為什么狂熱結束，那是因為它越來越受人歡迎。這么受歡迎的車，它的好處又實實在在，你當然應該擁有。
12、世界上有誰把車底密封？VW。
點評：演繹不易察覺的設計，以此給消費者留下嚴謹設計的印象，提高品牌好感度。
13、車輪為什么向內彎？
點評：不斷的向消費者傳達甲殼蟲的用心之處，即好處。還不忘把它的想象往高處拔：大部分歐洲跑車都有這種設計，但小轎車幾乎全無。
14、我們真會殺掉大甲蟲嗎？
點評：改變是為了讓它更好，而每次改變都保證了它原本的特色，就像文中所說：這是使它免于一死的唯一有效方法。
15、VW甚至連車底都十分滑稽
點評：同樣的手法，把讓消費者看起來不好的東西，通過甲殼蟲的設計理念，變成獨特的差異化訴求。
16、VW某些最不平凡的地方是你平常看不到的地方
點評：反復的從不同角度，去闡述其某些異于其它車的設計。
17、內外同樣一氣呵成
點評：對外觀設計做了一系列的訴求之后，轉而到內部的設計，肯定的回答，讓消費者的對甲殼蟲有更全面的了解。
18、你能說出這不車子的名字嗎？
點評：這篇廣告是畫面和文字的結合，畫面直接展示其內部結構，文字則重點描述它雖密封性好，但仍不會過熱。而這就是VW，甲殼蟲。
19、需要零件嗎？
點評：訴求消費者買其他車找不到更換零件的痛點。甲殼蟲就不會。看到這里，會發現伯恩巴克在標題的選擇上，很多都是問句。事實上，問題比肯定句更能吸引消費者的注意。
20、就價錢而言，這車子實在太好了！
點評：物美價廉，物超所值，是這篇廣告的核心訴求，內文從幾個方面展示它的價格優越性，買了就是賺。
21、修理？我有足夠的零件選部新車！
點評：這篇廣告依舊是告訴消費者，甲殼蟲修理不費事，因為能夠輕而易舉的找到各種零點，然而，點睛之筆在內文的最后一句：有趣的是：這些備用零件乏人問津。暗指，甲殼蟲的品質好，很少出現問題。
22、是VW，錯不了！
點評：前面的廣告要么講車的外觀設計，要么講價格便宜，要么講細節的處理、品質等等，這篇把甲殼蟲放在運用場景里（在冰天雪地，也能前行），突出它的優勢。
23、試驗中的X-93型VW
點評：這篇主要講，我們升級了，但是價格依然不變。
24、華盛頓特區最嚴守的秘密
點評：看完這篇廣告得到的信息是，因為甲殼蟲太好了，以至于大人物私底下，都有一輛甲殼蟲。而這些他們不會說，我們也不會說。所以你應該看到甲殼蟲這些隱藏的秘密，而決定購買。
25、展示每加侖跑八十四哩的VW
點評：為了削弱競品省油的優勢，用消費者看不到的真相做測試，把車身和引擎做了改變，跑出了一個前所未有的成績。但這并不是真實的成績，暗示消費者不要相信，那些表面的測試，但省油，甲殼蟲是真的。
26、如果你需要VW的零件，怎么辦？
點評：依然講零件易得這件事。還打了個比方，暗示了甲殼蟲受歡迎的程度：零件比整部車容易獲得。
27、沒有任何一點足以展示這是六二年的新VW，看起來仍然一模一樣
點評：這篇廣告很有意思的是，畫面留了很大一部分空白，沒有任何圖片。這是什么意思？就像右邊標題所述，沒有任何一點足以展示。
28、VW僅需的水是您用來洗它的水
點評：甲殼蟲獨有的優勢，不用加水。為什么不用加水，因為它是空氣冷卻。
29、最后一部熄火的車子是VW
點評：又一個優勢，因為密封性做的好，而防水，尤其是在暴雨天氣，即使開入有水的坑內，正常情況下，依然不會熄火。（這大概很容易跟熱點吧）
30、當我決定揭發VW能漂浮的騙人廣告時，妙事發生了！
點評：自黑是為了更好的表達優勢：防水。漂浮是因為獨特的設計，能夠抵御大水的侵襲，正常行駛，正如文末所言：它絕對能漂浮，但并非永無止境的漂浮。
這30張平面廣告，已然讓我們看到了伯恩巴克的偉大之處，他用平實的文案，略帶技巧的敘述和論證，巧妙的戳中了消費者的內心，即便是任何一個對甲殼蟲沒有了解的人，看到他的廣告，也能產生興趣。
這就是經典廣告的魅力。
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