這可能是你見過的，最簡單的關于“定位”的解讀
定位理論在中國營銷界，一直都是“神教”一樣的存在，解釋權只能歸“教主”和幫中“長老”所有。
可是關于定位的解釋往往宏大而全面，一直讓很多營銷人一頭霧水。比如，經常聽人說：價格定位中高端，渠道定位在現代渠道，人群定位中老年人。
這就很替里斯和特勞特兩位老爺子尷尬了，人家定位根本說的就不是這意思。
他們關于定位的定義是：設計公司的產品和形象在顧客的心智中占據一個獨特的位置。并以此誕生了大量的營銷工具和方法論，并把它上升到戰略高度。
現在我們就簡單捋一捋。
1969年，廣告人特勞特在廣告公司老板里斯的支持下，發表了《定位：同質化時代競爭之道》，標志著定位概念的提出，1981年，里斯和特勞特共同出版了《定位》一書。自此，定位的概念及相關理論開始脫離單純的廣告領域，進入到企業營銷和戰略管理領域。最權威的營銷書籍《營銷管理》也用較大的篇幅來介紹定位。
2001年，“定位”被美國營銷協會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”，從此走上神壇，上升至戰略地位。大概也在這個時間，兩位合作了三十年的定位理論創始人分手，特勞特也離開了里斯公司，創立了自己的戰略咨詢公司，徹底告別了廣告領域。
在國內營銷界，定位絕對是最熱的觀念，沒有之一。很多案例都號稱是通過運用定位獲得成功：除了人人都知道的加多寶和王老吉，還有東阿阿膠、香飄飄、方太等。
定位理論的巨大貢獻
劉春雄老師有句話特別經典，營銷學的爹是管理學，營銷學的媽是心理學。定位理論之前的營銷，雖然也有消費者行為學方面的研究，也有類似USP、品牌形象之類的消費認知研究及應用工具，但系統性和影響力明顯不夠。營銷學主要還是以4P為框架的二十來個營銷元素的組合應用，是管理學。
而定位徹底把營銷的媽帶進來，并扶正了位置。定位理論認為，“一切都是認知”，“營銷的戰場在消費者頭腦中”，“定位是戰略”，“4p及各營銷元素只是實現定位的手段和工具”。“消費者心智”和“認知階梯”，是定位理論下最重要的兩個概念。
可以說，定位帶給了營銷學顛覆性的改變。
定位理論在國內的爭議
反對定位的人認為，定位在國內市場面臨案例說服力不夠的問題，定位教徒們喜歡以果推因，成功案例少且牽強。即便王老吉，也是廣告投入+終端投入的成功，定位論者“貪天之功為己有”。
另有些溫和的反對派認為：定位是研究消費者心智的，但現在，信息更加繁雜，消費者更加多變，定位的有效性正在大打折扣。
老苗的看法是，如果你想學習營銷，而你只能看一本營銷書籍，我建議你看《定位》，從消費者心智出發認知營銷會更直觀更容易，如果你要真正成為專業營銷人員，必須是《營銷管理》，那是個包羅營銷萬象的百科全書，如果要成為營銷的大家，那就要跳出營銷，必須先做雜家了。
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