京東家電8.15攜手消費(fèi)者：京東家電做生活的營(yíng)銷，看得懂的營(yíng)銷
自電商平臺(tái)百花齊放以來(lái)，為了搶奪更多的用戶流量，平臺(tái)間的激烈營(yíng)銷戰(zhàn)斗從未停歇過(guò)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，各平臺(tái)牟足了勁做花樣繁多的的營(yíng)銷，如何高效的將信息傳遞給消費(fèi)者，成為了每一個(gè)平臺(tái)營(yíng)銷的核心點(diǎn)。
今年，京東家電815的營(yíng)銷在越來(lái)越復(fù)雜化的營(yíng)銷中簡(jiǎn)直是一股清流，回歸營(yíng)銷的本質(zhì)，用簡(jiǎn)單直白的魔性快閃視頻， 深入消費(fèi)者生活的街頭采訪視頻。做更懂消費(fèi)者的營(yíng)銷。
京東家電不做高高在上的品牌，走進(jìn)消費(fèi)者的生活中
京東家電在815期間的營(yíng)銷中最能讓消費(fèi)者印象深刻的，應(yīng)該是一摒過(guò)去 “品牌”過(guò)去高高在上的形象，走進(jìn)到每一位消費(fèi)者的生活中去。
探尋需求：探尋消費(fèi)者痛點(diǎn)，創(chuàng)造需求連接
沒(méi)有什么方式比面對(duì)面的街頭調(diào)研更能直擊消費(fèi)者，了解消費(fèi)者。京東家電通過(guò)街頭隨機(jī)調(diào)研采訪的方式，探尋消費(fèi)者親身存在的家電生活中的問(wèn)題。利用大眾自己的聲音，闡述“家電購(gòu)買(mǎi)”背后的核心痛點(diǎn)，不僅真實(shí)了解了消費(fèi)者背后的“家電購(gòu)買(mǎi)因素”，也借此機(jī)會(huì)做進(jìn)一步的線上視頻傳播表達(dá)，初步與消費(fèi)者之間創(chuàng)建在各種生活實(shí)際場(chǎng)景下的情感連接。
搭建連接：社交網(wǎng)絡(luò)造勢(shì) 全面占據(jù)用戶心智
在消費(fèi)者心中埋下“種子”之后，利用社交網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的傳播及互動(dòng)性，借助KOL的影響力，進(jìn)一步搭建各類生活場(chǎng)景下“家電”所能帶來(lái)的改變。以“我們與家電的故事”為主題，做全平臺(tái)的發(fā)聲，喚醒消費(fèi)者心中去去舊迎新的“購(gòu)買(mǎi)誘因”，直擊痛點(diǎn)，完成與消費(fèi)者的情感共鳴，從而激發(fā)購(gòu)買(mǎi)。
京東家電做融入生活的電商做滲透生活的營(yíng)銷
營(yíng)銷最初的意圖便是以“更讓人看得懂”的方式將品牌所想要傳達(dá)的內(nèi)容傳遞給大眾消費(fèi)者。京東家電此次就是回歸，用最樸素的貼近消費(fèi)者的方式去做“看得懂的營(yíng)銷”迎接家電快速更新迭代時(shí)代，消費(fèi)者所不斷變更的消費(fèi)需求。而這也是消費(fèi)升級(jí)時(shí)代帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
京東家電815要做的不僅是一場(chǎng)家電狂歡促銷活動(dòng)，更是給消費(fèi)者一個(gè)改變生活質(zhì)量的契機(jī)。在新時(shí)代家庭電器的不斷革新下，讓更多優(yōu)質(zhì)前沿的家電產(chǎn)品走進(jìn)家家戶戶，帶來(lái)好的生活品質(zhì)，像最初的有線電視被互聯(lián)網(wǎng)電視逐步取代，為家庭客廳娛樂(lè)帶來(lái)更加豐富的娛樂(lè)。
商家從單向粗暴的促銷，開(kāi)始傾聽(tīng)消費(fèi)者的聲音，針對(duì)消費(fèi)者的需求雙向信息交流，打動(dòng)消費(fèi)者的就是消費(fèi)者自己，那么京東家電能夠看的懂的營(yíng)銷無(wú)疑是成功的。
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