復(fù)盤(pán)吉利汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)事件，上半年官微近乎每周一篇10W+怎么做到的？
論營(yíng)銷(xiāo)，不同品牌有不同的玩法，不管怎么玩，那些善于與消費(fèi)者溝通的品牌，往往最得人心。
從今年開(kāi)始，吉利汽車(chē)一系列的公關(guān)活動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)事件給消費(fèi)者留下了不錯(cuò)的印象，用戶口碑在短時(shí)間內(nèi)極具爆發(fā)，背后的關(guān)鍵因素從其官方微信所體現(xiàn)的內(nèi)容便可窺見(jiàn)一二，接地氣且與消費(fèi)者強(qiáng)互動(dòng)的品牌活動(dòng)給行業(yè)內(nèi)其他汽車(chē)品牌提供了具有參考性的營(yíng)銷(xiāo)范本。
在短短半年多的時(shí)間里，吉利汽車(chē)如何虜獲人心，每次發(fā)布的品牌活動(dòng)都能引起10W+的吸睛數(shù)？一起來(lái)復(fù)盤(pán)吉利汽車(chē)制造“爆款活動(dòng)”的秘訣。
公關(guān)活動(dòng)：爆點(diǎn)突出、覆蓋面廣
無(wú)論什么品牌，消費(fèi)者最關(guān)注的還是產(chǎn)品（或服務(wù)）本身。今年上半年，吉利汽車(chē)圍繞旗下的產(chǎn)品，策劃了博越百度溫差活動(dòng)、帝豪GS吉尼斯挑戰(zhàn)等多項(xiàng)體現(xiàn)產(chǎn)品訴求的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
博越百度溫差活動(dòng)是一場(chǎng)從漠河出發(fā)抵達(dá)三沙、跨越中國(guó)南北、歷時(shí)數(shù)月的大范圍長(zhǎng)距離活動(dòng)，以-30℃到70℃的溫差挑戰(zhàn)方式，不僅顯示博越這款產(chǎn)品過(guò)硬的品質(zhì)，也引發(fā)廣大車(chē)主們的群體共鳴。
帝豪GS吉尼斯挑戰(zhàn)成功，讓人對(duì)其配備的ACC自適應(yīng)巡航系統(tǒng)印象深刻，展現(xiàn)了產(chǎn)品實(shí)力，也讓眾多參與這次挑戰(zhàn)的車(chē)主備感自豪。
除了針對(duì)旗下產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，今年5月，吉利iNTEC技術(shù)品牌的發(fā)布也備受矚目，讓人們重新認(rèn)識(shí)了吉利汽車(chē)的技術(shù)水平和研發(fā)能力。
圍繞iNTEC，吉利汽車(chē)還特別邀請(qǐng)“最強(qiáng)大腦”王昱珩，推出了《給我們的下一代》視頻，對(duì)于下一代，我們能給他們什么？
節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)：情感共鳴、互動(dòng)性強(qiáng)
節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)是每個(gè)品牌借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典套路。但吉利汽車(chē)不走尋常之路，以情感洞察為出發(fā)點(diǎn)，拋出話題，引發(fā)討論。
春節(jié)期間，吉利汽車(chē)圍繞春節(jié)這個(gè)中國(guó)最重要的節(jié)日，策劃了一系列的整合營(yíng)銷(xiāo)。主題“過(guò)年，就圖個(gè)吉利”一語(yǔ)雙關(guān)，既是表達(dá)對(duì)新年最美好的期盼，又巧妙地融入品牌。
結(jié)合春節(jié)習(xí)俗，吉利汽車(chē)推出“橫掃小灰怪、迎接財(cái)神爺”H5游戲。
從除夕到初七，八張春聯(lián)，每張春聯(lián)都帶“吉”帶“利”，融入過(guò)年“大吉大利”的美好祝福。
當(dāng)然除了傳統(tǒng)年味，也有時(shí)下結(jié)合社會(huì)話題的新年味：“三好先生”吉利博越支招，教你如何在過(guò)年期間，搞定七大姑八大姨的各種招式，在寫(xiě)實(shí)生活的過(guò)程中透著溫情。
2月14日情人節(jié)，吉利汽車(chē)推送《愛(ài)，就要吉刻分享》，巧妙地借助車(chē)內(nèi)場(chǎng)景進(jìn)行愛(ài)情告白，同時(shí)通過(guò)互動(dòng)征集愛(ài)的留言，激發(fā)人們心底的感情。
4月1日愚人節(jié)，吉利汽車(chē)不愚人，沒(méi)有惡作劇，反而走心演繹了一組“善意的謊言”。
情感營(yíng)銷(xiāo)：話題走心、溫潤(rùn)有力
和節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)似，情感營(yíng)銷(xiāo)也是很多品牌重點(diǎn)考慮的營(yíng)銷(xiāo)策劃方向之一。情感營(yíng)銷(xiāo)的根本是從我們身邊發(fā)現(xiàn)生活中那些能引發(fā)共鳴的情愫，品牌借助大眾的同理心，巧妙得通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)事件升華到品牌價(jià)值觀的輸出這一重要目的，這對(duì)于品牌形象的提升有著非常舉足輕重的作用。
年初，吉利汽車(chē)就把目光聚焦在了流浪貓上。舉手之勞，對(duì)喵星人多一份關(guān)愛(ài)，本是一個(gè)很小的細(xì)節(jié)，但就能從中感受到一個(gè)品牌的態(tài)度和溫度。
同樣的“舉手之勞”還有通過(guò)禮讓行人和雨天緩行的倡議，呼吁車(chē)主文明駕駛。
3月25日的“地球一小時(shí)”，吉利“關(guān)燈一小時(shí)”的環(huán)保倡議。
吉利博瑞重磅推出【名仕志】欄目，誠(chéng)邀四大名仕——胡季強(qiáng)、董浩、付繼仁、王一飛，分享過(guò)來(lái)人的生活哲學(xué)，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)新者始終保持“一直在路上”的精神。
這個(gè)世界上有太多的標(biāo)簽和偏見(jiàn)讓90后顯得另類(lèi)“非主流”。5月，吉利汽車(chē)為90后車(chē)主發(fā)聲，鼓勵(lì)90后大膽玩、用心造，讓世界看看90后真實(shí)的自我。
6月初，吉利汽車(chē)更是邀請(qǐng)了汽車(chē)媒體大咖、新銳模特和電臺(tái)名嘴，掀起一輪“紅眼罩行動(dòng)”。 “開(kāi)車(chē)不看手機(jī)”這一公益倡導(dǎo)活動(dòng)得到了社會(huì)各界的支持。
跨界營(yíng)銷(xiāo)：創(chuàng)意出彩、定位精準(zhǔn)
跨界營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的多方收益及事半功倍的成效讓很多品牌攜手走上跨界之路，但真正能夠?qū)⒖缃珉p方的形象、氣質(zhì)、特點(diǎn)匹配得相得益彰的營(yíng)銷(xiāo)事件卻并不多。吉利汽車(chē)的多次跨界事件，成功體現(xiàn)了其產(chǎn)品特性。
1月7日，一組《男人裝》模特和帝豪GS的大片出街，成功出演“冰與火之歌”，很好地展現(xiàn)出帝豪GS的高顏值。
1月10日，吉利汽車(chē)聯(lián)合美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)APP跨界合作，進(jìn)一步深化了帝豪的產(chǎn)品調(diào)性——“更懂國(guó)人的車(chē)”。
3月18~19日，吉利汽車(chē)與墨跡天氣APP的合作上線，依托墨跡APP龐大的用戶群體植入帝豪GL的“生態(tài)凈化艙”概念。
4月底，帝豪GS再一次跨界，在草莓音樂(lè)節(jié)上喊出年輕人的生活新主張——“活出動(dòng)靜”。期間的微信內(nèi)容《上海草莓音樂(lè)節(jié)，我們來(lái)了》，閱讀量一舉突破10W+，足見(jiàn)音樂(lè)的號(hào)召力。
2017年上半年，吉利汽車(chē)所有的營(yíng)銷(xiāo)事件在其官方微信推出后帶來(lái)的每周一篇的10W+成績(jī)，占據(jù)了汽車(chē)品牌官方訂閱號(hào)總體排行榜的榜首。
有意思的是，吉利汽車(chē)還開(kāi)了個(gè)微信小號(hào)：江陵路1760號(hào)。在不滿足于眼前10W+的成績(jī)后，這是對(duì)品牌社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的又一次試水，小號(hào)所展現(xiàn)的不同于官方微信的的中二畫(huà)風(fēng)，讓我們看到吉利汽車(chē)敢于突破汽車(chē)品牌一向“端著”的形象，畢竟想要打入目標(biāo)消費(fèi)者圈層，有的放矢地改變品牌形象，不失為一個(gè)聰明的舉動(dòng)。至于未來(lái)，吉利汽車(chē)還將探索出怎樣有料的營(yíng)銷(xiāo)花樣，他們“一直在路上”。
下面請(qǐng)欣賞吉利汽車(chē)為大家?guī)?lái)的無(wú)厘頭版《望秋水》
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