“四舍五不入”？網(wǎng)易嚴(yán)選精品電商的美學(xué)之路
網(wǎng)易嚴(yán)選面世之前，電商幾乎已經(jīng)被所有人視為紅海領(lǐng)域，然后在消費(fèi)升級的滔滔洪流下，即使成熟如電商，其商業(yè)形態(tài)也潛移默化地發(fā)生著改變。在購物時，當(dāng)下的消費(fèi)者已經(jīng)將愈發(fā)將關(guān)注點(diǎn)集中在商品的品牌和品質(zhì)，從而電商的玩法再也不僅僅局限于拼價格拼銷量，差別化、垂直化、細(xì)分化和專一化的營銷方式成為了“互聯(lián)網(wǎng)+品牌”早就的精品電商溝通消費(fèi)者的的方式。
作為精品電商嚆矢的網(wǎng)易嚴(yán)選，不僅在一年內(nèi)以驚人的速度得以發(fā)展，更是引領(lǐng)了業(yè)內(nèi)諸如“淘寶心選”、“米家有品”等“嚴(yán)選模式”電商的出現(xiàn)。但是，網(wǎng)易嚴(yán)選一直保持著創(chuàng)始之初的低調(diào)和平和，可以說，“精致”、“好看”、“實(shí)用”是造就網(wǎng)易嚴(yán)選美學(xué)的關(guān)鍵詞。
今年九月，網(wǎng)易嚴(yán)選進(jìn)行的規(guī)模性品牌傳播中，嚴(yán)選商品帶來“好看、好用”的生活場景為用戶帶來了全新的體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，簡而言之，就是將“舒服”二字在視覺和實(shí)用上一以貫之。
誠如網(wǎng)易嚴(yán)選所說“網(wǎng)易嚴(yán)選的美學(xué)，有一定點(diǎn)點(diǎn)強(qiáng)迫癥。每一個選品都想，好看好用到極致。”
網(wǎng)易嚴(yán)選的極致之美，首先體現(xiàn)在反傳統(tǒng)電商類目整合的大膽嘗試，在本次活動中，嚴(yán)選將600余款商品按照顏色和形狀加以分類，這種有點(diǎn)“作”甚至于略顯強(qiáng)迫癥的活動頁面?zhèn)€人別具一格的體驗(yàn)。
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更值得玩味的是，本次網(wǎng)易嚴(yán)選“四舍五不入”的運(yùn)營活動。所謂四舍，就是結(jié)算時，如果訂單金額第二位小于或者等于4，則只保留第一位，其余都變?yōu)?，例如：￥1499→￥1000丨￥239→￥200丨￥250→￥250。而第二位大于或等于5，就無法享受“抹零頭”的優(yōu)惠。
在“最少5折起，1折不封頂”的打折季中，網(wǎng)易嚴(yán)選實(shí)屬另類，以“3件生活美學(xué)”首次進(jìn)入公眾視野的網(wǎng)易嚴(yán)選一直提倡消費(fèi)者以物之需，詩意生活，不要為了湊單或包郵購買并非那么需要的商品，在運(yùn)營活動上，一直保持著3件商品打8折的折扣力度。這樣的有溫度的品牌理念，輔以網(wǎng)易嚴(yán)選高顏值的商品設(shè)計和實(shí)用派的選品理念，使得網(wǎng)易嚴(yán)選一直以電商界的小清新著稱。
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戀愛3件必備品
眼淚、盔甲、玻璃心
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變老3處小痕跡
戀舊、惜命、憶往昔
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離家媽媽3句話
吃好、穿暖、打電話
網(wǎng)易嚴(yán)選“四舍五不入”的運(yùn)營活動不靠折扣、僅靠理念就能帶來極強(qiáng)的自傳播性，開辟了電商運(yùn)營的內(nèi)容型玩法。而“四舍五不入”活動更可以看做“大家一起來湊單”的小游戲，抹零頭的巧思不僅使得運(yùn)營活動平添了幾分趣味，也讓消費(fèi)者在購物時也與網(wǎng)易嚴(yán)選發(fā)生了互動。如果湊單其巧妙，比如湊到1499元，本次互動折扣力度高達(dá)66折，實(shí)屬歷次以來網(wǎng)易嚴(yán)選折扣力度之最，在將成本控制做到極致，最大惠及消費(fèi)者的同時，也彰顯了網(wǎng)易嚴(yán)選極致美學(xué)的氣質(zhì)。
喬布斯在評價自己的商業(yè)帝國時說：“專注和簡單一直是我的秘訣之一。簡單可能比復(fù)雜更難做到：你必須努力理清思路，從而使其變得簡單。但最終這是值得的，因?yàn)橐坏┠阕龅搅耍憧梢詣?chuàng)造奇跡。”
在處女座的9月，“好看、好用”品牌理念將支持網(wǎng)易嚴(yán)選在精品電商之路中變得更簡單、走得更長久。
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