回顧昨日刷屏的《原創(chuàng)已死》，一次成功的危機式公關營銷
文章作者：唐小格
石語品牌研究院： st_brand
回顧昨日刷屏幕的《原創(chuàng)已死》
早6點醒來沒忍住想寫一篇，瘋傳現(xiàn)象本身就像是有魔性的龍卷風，常常觸動的是大眾最敏感神經一剎那間的沖動，于是釀就一記營銷佳話，但真相何在可能我們永遠也看不清楚，但卻擋不住我想要靠近龍卷風內核去看看的好奇心.....
早上在這個一般工作室的淘寶自營已經發(fā)出了這樣一則公告，顯然這一次的營銷熱文收到了意想不到成果，而這之前他們也完全沒有足夠的滿倉準備。
諷刺的是，而這個在工業(yè)界瘋傳起來的四年六獲德國紅點獎的衣帽架，原創(chuàng)設計并非一個真正的設計師，而是一個廣告人—前奧美廣告資深創(chuàng)意總監(jiān)。
網路上還流傳著他2015年創(chuàng)作這一爆款時一個偶然的初衷。
TEDxSCNU演講PPT
看到此處反思兩點：
1、一個單一工種背景想要做自己的品牌唯一的出路是—跳出原有格局。
2、如何借力“爆款”之勢，將自己的品牌正位它本應屬于的圈層。
跳出原有格，對于設計師也許是難的，但對于一個本來就天馬行空的廣告創(chuàng)意人來說這并不是什么問題，但廣告人也有廣告人的短板，就是從沒有真正的去經歷落到實處的從產品、渠道、銷售的實戰(zhàn)操練，從這一點上沈文蛟先生就是值得尊敬的，因為他跳出的抽象的思維創(chuàng)意格局，去做接地氣的產品、生產、供應鏈，最終才是我們才看的到用的起的這樣一款好產品，如下是小馬宋前輩在自己的公文中放出的言論，對不起，這一點我也實在無法認同。
恕我直言，即使今天的店鋪銷量大漲，也依然無法掩蓋您商業(yè)經營上的缺陷。您在文章中說：就是這樣一個改變世界對中國設計印象的爆款產品，卻在昨晚，唯一銷售渠道某寶店的銷量，降到了有史以來的冰點。
對不起，從某個方面來看，我真的無法同情你，這么久過去了，這么大名鼎鼎的一個設計作品，居然只有淘寶一個銷售渠道，這么看來，您的創(chuàng)意和設計才華被您和團隊過低的運營能力充分抵消了。
而且您在文章中說，這款商品是薄利，這就更加令人懷疑您的商業(yè)能力，如果薄利無法獲得巨大的銷量優(yōu)勢，那走高價高質高利潤才是更好的商業(yè)模式。
我完全沒有指責您的意思，我也知道每個人都不是全能的，就像我自己并沒有管理公司的能力，所以選擇了做企業(yè)營銷顧問和寫文章一樣。
但是正確地認識到自己的能力長短板卻很重要，如果您只是一位擅長創(chuàng)作和設計的設計師，那最好的出路其實并非自己開公司做店鋪運營。
擺在您面前的可能道路也有很多種，一種是為大的家居品牌提供設計支持，做TOB的業(yè)務，這是你們更擅長的東西，如果能找到一位善于商業(yè)運營的合伙人一起創(chuàng)業(yè)，或許也不錯。另外也可以走高價高質路線，雖然小眾，但依然會賺錢。
比如吳冠中先生，市面上仿他的畫的一定很多，但不重要，他的真跡更值錢。
但很可惜，您選擇的是一條對您來說最難的道路：自己創(chuàng)作，自己經營。
您在文中所抱怨的，看起來很委屈，其實，經營過公司的人幾乎都知道，商業(yè)就是這樣。別人的委屈并不比您小，只是因為您的工作室被逼到了絕境，大家才會覺得更義憤填膺罷了。
建立自己的產品和品牌的確是一個最難的事情，但難道就因為難我們就不做了嗎？這一爆款從創(chuàng)意、到生產、到渠道、到電商、到用戶的手里，再到獲獎、到瘋傳的爆文，哪一項不難？但他們都過來了，而且最重要的是，他有的是一個個結結實實的產品，既然選擇了這一條路，就要把關于品牌與榮譽的戰(zhàn)爭打到底，我們能在這里寫他也是他此次凱旋的眾多功績中的一枚小小勛章，至少“山寨兇猛，平臺失察”，我們還可以借力社會輿論的力量來為自己正名。
生而為人，誰不是從初出茅廬到小有技能再到無所不能的，每一個財富榜上有名的企業(yè)家不也一樣，是從一個單一工種到一個高層管理，不經歷這些我們看到用到市面上這么多形形色色的多樣產品嗎？
欲戴皇冠者，必承其重！這是多簡單的道理。
毛澤東讀史言：“人世難逢開口笑，上疆場彼此彎弓月。流遍了，郊原血”。
格君笑：“今世又迎品牌戰(zhàn)，疆場硝煙無，唯彎弓月鋒利寒光，賽上古。”
從《谷倉洪博士：原創(chuàng)已死，設計師創(chuàng)業(yè)還有戲嗎？》中結論是：補好短板，抓住消費升級的大風口，設計師創(chuàng)業(yè)，有的是機會。
此觀點也一樣浮躁站不住腳，且不說設計師創(chuàng)業(yè)是否有機會，單從這一成功設計的衣帽架來看，也是設計師本人多年的工作生活經驗后一瞬間凝結，消費之所以升級從字面上的意思來看，這就不是一個短時間內迅速聚合形成的勢能，而是經過長期的國力民生市場生長與發(fā)展的從量變到一個質變的飛越的過程。
作為一個從美院工業(yè)系出來，做過用戶調研、展覽展示、商業(yè)空間、插畫到文案創(chuàng)意的我，不得不說說：我們好不容易從一個粗糙的實用主義進化成一個有一點點美學素養(yǎng)的精英人群，怎么能再用“風口”這樣詞一次性打回粗陋的原形呢？“風口”一詞對應的是“豬都能上天”，身為一個行業(yè)內的精英博士，傳導出的是“只要站在這個風口，豬都能上天”的意思就是說“只要是設計師創(chuàng)業(yè)就都有可能成功”？
此外近幾年在圈外引起風波的原創(chuàng)設計有55度杯，膜拜單車，這些設計之所以能被大眾看到、接納和評論，都不只是單純的設計師思維能把他們推至這個高位的。你要相信一個產品能在人群中引起聚眾反應的一定是一個體系化復合作戰(zhàn)的結果。
另，消費升級這一概念我們是否應該去認真反思一下他的真正含意，也許他對應的正是我們說認為的“風花雪月”的產品？！ 【探秘極品咖啡Blue Bottle Coffee的品牌模式全貌】 正如我上一篇文章所言：當我們的物質生活富足到一定程度的時候，滿足不止是物質更是千回百轉的精神味蕾，我們需要去索求更高一級的精神性滿足，也許是更高一級的認知性、是美學、是藝術、是游戲性的、是詩性的，是無厘頭的。或者無所不能，這就是商業(yè)為人類創(chuàng)造的無窮財富的魔性源頭。
而更高一級的消費人群更多樣化、小眾化，這也對設計師產品提出的是更高一級的要求：即跨界去鉆研自己真正感興趣的東西，再用自己的專業(yè)去革新，刷新原用戶的慣常認知，表達更純粹體驗更人性。也許前兩年風起的“工匠精神”不適合快節(jié)奏的商業(yè)社會，但作為一個設計師還是要有一種“匠心”精神，安下心靜下氣來做好產品，不要去想“風口”“融投資”這樣的事，因為你的用心和懷才就像懷孕，遲早是會被人看到的。
用經歷了12年制作終成大影視作品的《大魚海棠》的至尊名言的話說：順從內心的召喚，你就是最偉大的天才！
在《品牌戰(zhàn)》一書中這樣寫到：
第一個階段叫政經時代，那時錢非常好賺，是中國企業(yè)的黃金時代；第二個階段叫產經時代，又叫白銀時代，白銀時代的錢已經不那么好賺了；第三個階段也就是現(xiàn)在所處的這樣一個微利的財經時代，叫做青銅時代。---中國企業(yè)最寶貴的財富不是廠房和設備而是強大的品牌。
特勞物的《商戰(zhàn)》中有防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)，而《爆款》中說：一切行業(yè)皆有爆款，未來，越來越多的橫跨各行業(yè)的精英和公司都將采用爆款策略——超級IP極其擅長調動大眾觀賞、閱讀、聆聽你的品牌故事。
未來已來，我們還猝不及防，用一個爆款撐起一整年的業(yè)績，單兵突圍定位一個品類的品牌戰(zhàn)已經拉開帷幕。
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