與騰訊音樂聯(lián)姻，阿里音樂到底在布局什么？
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9月12日，一則關(guān)于音樂版權(quán)的消息刷屏了，之所以刷屏是兩大集團的版權(quán)合作，阿里音樂與業(yè)內(nèi)達成了合作關(guān)系，版權(quán)轉(zhuǎn)授權(quán)合作之后，無疑使雙方擴充各自的版權(quán)資源，然而帶來了業(yè)界的各種猜想，為什么“在一起”，對其他平臺的影響？這個生態(tài)價值是什么呢？
隨后在9月13日，阿里音樂CEO張宇（花名：語嫣）發(fā)了內(nèi)部公開信。
在內(nèi)部信中呈現(xiàn)了三個重要的方向：
1、大格局：實業(yè)心態(tài)+持續(xù)投入
“富養(yǎng)女兒”的實業(yè)心態(tài)，在內(nèi)部信中是一個重點關(guān)鍵詞，所謂“富養(yǎng)”自當是準備了充足的真金白銀，當然套用“富養(yǎng)女兒”的真正理念是“從小要培養(yǎng)她的氣質(zhì)，開闊她的視野，增加她的閱世能力，增強她的見識，讓她多識廣、獨立、有主見、有智慧，很清楚自己要的是什么，什么是真正值得追求的東西?！边@和阿里音樂的大格局很契合，面向全球音樂市場，持續(xù)投入版權(quán)方面的長期、全面布局。
2、大文娛：全生態(tài)鏈+IP開發(fā)
依托阿里大文娛的全生態(tài)鏈的整合能力，不斷發(fā)掘和扶持新人成長，不斷賦能成名音樂人，提高其在音樂領(lǐng)域的持續(xù)生命力。
比如前不久在北京舉行的黑豹樂隊三十周年演唱會，在現(xiàn)場的我不僅被黑豹的音樂觸動，也為阿里大文娛的整合能力震驚。從一個保溫杯開始到一個保溫杯合作的“授權(quán)寶”，一個看似娛樂化的“?！背蔀槎巫映蔀樗⑵恋脑掝}，當我們觀看、收聽這場音樂會時，正在釋放阿里大文娛整合力量，門票由阿里大文娛旗下的大麥網(wǎng)全網(wǎng)發(fā)售并售罄，樂隊主唱在蝦米趴間與鐵粉見面，優(yōu)酷和手機淘寶與演唱會同步直播，累計幫助一個已經(jīng)存在30年的音樂IP新觸達數(shù)千萬C端人群，并助其找到新的商業(yè)化方向。
此次可見阿里音樂開始重視影視制播、演出和藝人經(jīng)紀屬于比較傳統(tǒng)的線下產(chǎn)業(yè)，與其3月份宣布收購大麥網(wǎng)有較大關(guān)系。我們未來可以看到旗下藝人唱著阿里影業(yè)拍攝的某影視劇主題曲、在蝦米音樂首發(fā)、大麥負責把門票賣了……
鑒于CEO張宇是原手淘系大員，并在內(nèi)部信中表示將用阿里電商生態(tài)鏈的能量來扶持音樂人，這意味著，蝦米音樂的“尋光計劃”地位將繼續(xù)提升。2016年10月，阿里音樂召回在釘釘就職的蝦米創(chuàng)始人王皓（南瓜）等創(chuàng)始人團隊，重啟尋光計劃。2017年以來，“尋光計劃”第二季成為蝦米重要的線下活動之一。
3 、大投入：發(fā)揮優(yōu)勢+用戶體驗
此次阿里音樂CEO張宇（花名：語嫣）在內(nèi)部信中特別提到“廣積糧，不筑墻”，針對C端用戶蝦米音樂平臺持續(xù)高投入，從此次版權(quán)轉(zhuǎn)授權(quán)合作、以及各種全生態(tài)鏈的整合中就可以看出阿里大文娛對C端產(chǎn)品的重視程度。
同時阿里自身在云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能也有獨特的優(yōu)勢，提升產(chǎn)品能力、技術(shù)創(chuàng)新，增強用戶體驗也是重點，相信未來會有更多場景和接觸點中體驗到阿里音樂產(chǎn)品。
阿里音樂正式組建于2015年3月16日，在獨家音樂版權(quán)、蝦米音樂人挖掘與培養(yǎng)、娛樂數(shù)據(jù)跨界營銷、藝人經(jīng)紀等多方向持續(xù)發(fā)力，同時融入阿里巴巴的電商血液，創(chuàng)造一個全新的數(shù)字娛樂行業(yè)生態(tài)環(huán)境。包括對新人新歌的挖掘、培養(yǎng)、包裝、變現(xiàn)的一整條音樂產(chǎn)業(yè)鏈。
阿里音樂這些年都做了什么？有哪些不同的地方？
1、音樂版權(quán)購買
2014年，阿里音樂與三大唱片公司合作，并且與相信音樂、滾石音樂、華研國際、BMG、寰亞唱片等多家知名唱片公司牽手，擁有這些公司的獨家版權(quán)，將五月天、S.H.E、林宥嘉、丁當、信等時下樂壇中堅力量，白安、嚴爵、OliviaWang、MP魔幻力量、卓文萱、八三夭等樂壇新生代以及劉德華、張學友、周華健、張震岳、李宗盛、梁靜茹、任賢齊、劉若英等華語樂壇一哥一姐所有經(jīng)典歌曲買入。
阿里音樂則將目光更多瞄準了以獨立音樂人和歌壇新人為主的“增量”市場，像蝦米音樂就開啟了“尋光計劃”，希望在歌壇新勢力上進行布局。而在穩(wěn)步發(fā)展的這兩年里，蝦米音樂又簽下了一眾獨立音樂版權(quán)，這些內(nèi)容使得阿里音樂具有其他平臺所不具備的內(nèi)容獨立性。如今蝦米音樂已擁有1000萬曲庫量、上億專業(yè)歌曲標簽和5000萬精品歌單。
當然，也包括這幾天在談的“版權(quán)轉(zhuǎn)授權(quán)”合作，此次達成之后，更是擴大了曲庫量。
2、平臺整合
阿里巴巴作為龐大的電商王國，其流量、關(guān)注度和影響力十分驚人，“大文娛”產(chǎn)業(yè)的整合從影視到音樂，整合這數(shù)億用戶創(chuàng)造的大數(shù)據(jù)力量，通過“數(shù)據(jù)+娛樂”的脈絡(luò)，不僅讓用戶通過平臺可以獲得一站式音樂服務(wù)體驗，更可以實現(xiàn)音樂內(nèi)容的生產(chǎn)、推廣、銷售，阿里音樂構(gòu)建的是音樂全產(chǎn)業(yè)鏈的平臺。
版權(quán)戰(zhàn)僅僅是阿里音樂的一個布局，全產(chǎn)業(yè)鏈才是核心，年初阿里大文娛收購大麥網(wǎng)，音樂人、線下演唱會和互聯(lián)網(wǎng)票務(wù)疊加在一起的優(yōu)勢相當明顯，黑豹樂隊30周年就是典型案例。
在今年6月，蝦米音樂攜手安踏以#跑嗨城市#為主題上線了專屬的跑者歌單頁面，這份歌單甄選了多首“專為跑者而生”的歌曲，配合不同的奔跑場景別有一番韻味。這次音樂與運動的跨界激情碰撞，不僅吸引大量年輕人參與，同時對業(yè)界也影響深遠，這算是一次音樂類應(yīng)用的創(chuàng)新整合，從新品發(fā)布+線下跑步賽事舉行到音樂衍生再到線上曝光與精準分發(fā)，三者之間形成了一套圍繞“跑者”的緊密閉環(huán)。作為“音樂發(fā)燒友”與“奔跑者”的摯愛，蝦米音樂在移動互聯(lián)網(wǎng)時代積累了大量粉絲和受眾，年輕人、喜愛音樂、文藝范、熱衷于品質(zhì)生活、樂于分享是蝦米音樂粉絲的主要標簽。
在阿里的電商生態(tài)上，蝦米音樂的粉絲經(jīng)濟也有很多創(chuàng)新玩法。在趙雷因一首《成都》一炮而紅之后，蝦米音樂就通過招募淘寶客的方式，讓用戶來購買趙雷《無法長大》數(shù)字專輯；還有五月天新專輯預售時，抽取演唱會門票和周邊，前十名用戶可獲得演唱會搖滾區(qū)第一排門票等；田馥甄新專輯和EXO新專輯預購，采用了不同等級解鎖不同視頻的方式。
這些粉絲經(jīng)濟的玩法很大程度上也是數(shù)字音樂商業(yè)化的探索。如今，在音樂行業(yè)乃至泛娛樂行業(yè)的粉絲經(jīng)濟主要都是讓藝人的粉絲消費購買藝人相關(guān)的音頻作品、周邊衍生品、代言商品，而涉及電商恐怕都很難離開阿里的生態(tài)體系。
阿里音樂也將利用阿里生態(tài)鏈能量，不斷發(fā)掘和扶持新人成長，不斷賦能成名音樂人，提高其在音樂領(lǐng)域的持續(xù)生命力。
在不斷的版權(quán)爭奪戰(zhàn)，到如今的版權(quán)轉(zhuǎn)授權(quán)合作，“不健康”的爭奪反而不利于數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展，版權(quán)內(nèi)容在吸引用戶獲取用戶上顯而易見，短期內(nèi)如此，長期要活躍用戶、留住用戶則需要更深入的服務(wù)，提升用戶體驗，或者是全生態(tài)鏈的整合，從內(nèi)容出發(fā)的線上極致體驗，到線下演出參與、以及音樂衍生品的購買通路等。
阿里音樂CEO張宇提到“重構(gòu)音樂行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施”，在版權(quán)之外，阿里音樂通過“蝦米音樂+大麥網(wǎng)”的組合，依托阿里大文娛體系，以及阿里電商生態(tài)，是否可以成就夢想？
我想，“大格局、大文娛、大投入”的阿里音樂正在進行時，勢必為行業(yè)提供一個樣本模式，在音樂的體驗感上努力，很期待！
作者簡介：魏家東，品牌營銷專家、獨立營銷戰(zhàn)略顧問，買車家&魚生說創(chuàng)始人 、 權(quán)大師投資人、東方衛(wèi)視《極限挑戰(zhàn)》推廣總策劃、《數(shù)字營銷戰(zhàn)役》、《借勢》作者、WeMedia成員、年度最佳自媒體人、蒲公英獎、金旗獎、金瑞營銷獎評委、北航、對外經(jīng)貿(mào)大學研究生授課導師。
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