以后每個月都會發(fā)一次本月心得體會，希望對大家有點兒用。

一、互聯(lián)網(wǎng)

01

又想讓年輕人996刷通宵，又想讓年輕人買更多消費更多，資本家有多割裂啊。

02

內(nèi)卷的主要起因是領土擴張停滯，全人類第三次工業(yè)革命之后就開始內(nèi)卷，于是互聯(lián)網(wǎng)誕生，再造了一個虛擬地球。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的膨脹與成熟，第二次內(nèi)卷正在發(fā)生，只有一個人看透了這個局，他就是馬斯克，他讓人們向往火星，去進入人類的宇宙時代。

所以我建議重點關注新能源。

03

最想做自動駕駛的不是特斯拉或者車企，而是滴滴和美團外賣，車企只是想做輔助駕駛，畢竟駕駛者還有個操控樂趣。

但真正的全自動駕駛是可以讓滴滴和美團外賣省去一大塊人工成本，爆賺錢。

04

得物是年輕人的期貨市場。

05

沒想到b站有這么多硬核的知識型博主，感覺像個視頻版知乎。

06

拼多多不光是買東西省，它是什么都省，自己的廁所也省，休息日也省，連做危機公關的錢都省，更不會找KOL來洗白，確實是把性價比做到了極致，企業(yè)文化清晰。

07

社區(qū)買菜能不能提高菜品質(zhì)量，同時降低價格，我不知道，但我知道他們一定能在半年之后，讓買菜的賣菜的都欠銀行錢。

08

拼團也好、團購也好、會員也好，總之所有的花架子都是在繞著解答消費者三問：產(chǎn)品行不行、價格對不對、服務好不好。

09

高端線下超市，面對高端人群，比拼的不是效率和價格，而是服務和購物體驗，互聯(lián)網(wǎng)的所有優(yōu)勢都幫不了盒馬。

10

看看電梯廣告你就知道，平均每三個月?lián)Q一波，絕大多數(shù)線上教育機構(gòu)都活不過一個學期。

11

由于沒有芯片，華為2021要轉(zhuǎn)智能穿戴了，對OV和小米來說就是大利好。

12

抖音就是內(nèi)容版的淘寶，流量都捏在自己手里，各種賣量變現(xiàn)，天天有人視頻爆了，粉絲暴漲了。

13

騰訊左手微信右手王者，沒什么新玩意兒，但騰訊投資了700多個公司，63家已經(jīng)上市，所以買騰訊股票等于買了個騰訊基金。

14

知乎=科教版微博+冷靜版豆瓣+精選公眾號+免費起點小說+不恰飯小紅書+實名脈脈+社會大學+科研掃盲+反智商稅。

15

知乎牛逼的地方在于，它是所有企業(yè)危機公關不動的地方。

16

簡單粗暴不是成功的秘籍，而是早入場，當別人不知道的時候，你跳進來用效率最高的方式收割，但當所有人開始簡單粗暴的時候，你卻開始精細化運作。

所以經(jīng)營“認知水位差”是根本。

二、職業(yè)觀

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工作5年之后，技能技巧都夠用了，關鍵是提升認知，什么是認知，就是對這個世界運轉(zhuǎn)規(guī)則的理解。

18

人跟人的認知差距有多大，在抖音就能看得出來，上一條視頻刷到：宇宙是由一個基本粒子構(gòu)成的；下一條視頻刷到：女子懷疑家中衣柜進小偷報警，打開后竟然是不想上班的老公。

19

大多數(shù)人并不想去了解世界的真相，對未知的渴望還不如一張打折券。

20

工作其實是看不出來天賦的，發(fā)揮空間有限，正常發(fā)揮，努努力都能干好。

所謂牛逼的高管或者大老板一張嘴，你也沒覺得他身上有什么過人之處，更多是經(jīng)驗和認知的積累，以及在位的氣場。

但是畫畫、跳舞、唱歌是真的老天爺賞飯吃，一動手一張嘴馬上就與眾不同。

21

競技性越強的行業(yè)，越容易看出來天賦。

三、養(yǎng)心湯

22

人在逆境中經(jīng)常迷茫，腦子也不轉(zhuǎn)，本來能看明白的事情也搞不懂了，其實不是搞不懂，是沒有自信了。

所以在低谷的時候一定要使勁兒吃喝玩樂，讓心情好起來，不然真的就沉淪下去了。

23

總有人會因為你是你而愛你。

24

大部分說你壞話的，都是跟你有一面之緣，半熟不熟的人，比如遠房親戚，隔壁組同事；陌生人不認識你，所以不關心自然也不會評論；親密的人則都會保護你。

25

三分甜的檸檬茶是奶茶界的嗩吶，那酸爽，一口下去魂都沒了。

26

沒有血緣關系的人對你好，那都是上天送給你的禮物。

27

從悲傷中落落大方走出來就是藝術家。

28

可以奢侈，但不可以浪費，9塊9的東西買多了，生活質(zhì)量也在打折。

29

雖然自己也過得不好，但也看不得人間疾苦。

30

搞了個總裁班，結(jié)果來的都是些普通員工，感覺是個總被裁員班。

31

生活給我蜜糖，我就安享蜜糖；生活給我考驗，我就披甲上陣。

32

生活的意義主要是一日三餐，所以吃好點很有必要。

33

大腦愛吃糖和高熱量食物，喜歡談戀愛，熬夜，追求刺激和新鮮，大腦不care其他器官，它只關心自己，像極了渣男。

34

臨睡前不要吃東西，不然半夜會胃泛酸。

35

言有窮而情不可終，汝其知也邪？

36

真正的強者，是將自己所受的悲苦在自己這里終結(jié)，不再傳遞出去。

四、傳播觀

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一個爆款視頻基礎套路：教大家怎么省錢，教大家怎么搞錢。

38

一個疑問，抖音爆款歌曲幾乎沒有一首是知名歌手演唱或者作詞曲的？是哪里出了問題？另一個疑問，為什么這些歌用網(wǎng)易云播放就沒那么好聽了？

39

長視頻大屏幕時代，明星是注意力焦點，是流量主體，但是在短視頻小屏時代，明星真的不如KOL網(wǎng)紅，那些流量明星其實就是網(wǎng)紅。

40

主播是不能有個性的，越有個性越難兼容品牌，因為品牌都有自己的特點，如果主播太有特點，那么與之相匹配的品牌就會大幅減少。

41

99%的網(wǎng)紅熬不過一年，能做到天長地久的估計只有李子柒。

42

薇婭李佳琦一年選品大概在10萬件左右，而我們普通人一生能用到的產(chǎn)品不超過4000件。這才是主播的護城河吧。

43

上海扮演的角色就是富人的銷金窟，把樓蓋漂亮一點，服務搞更精細一點，洋氣的大品牌再多一點，各種演出比賽再多一點就行了，發(fā)展什么互聯(lián)網(wǎng)啊。

44

用9塊九、發(fā)優(yōu)惠券、打半折吸引加微信的用戶，就變成私域流量了？那這私域流量的價值是什么？給微信貢獻日活？

45

現(xiàn)在是微信最好的時候，營銷號都走光了，留下來的都是真正做內(nèi)容的人，在大家習慣了爆款的刺激的時候，視頻號又強調(diào)長尾效應，于是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容又找到了歸屬。

46

抖音在搶微博的飯碗，私域社交還是微信。

47

這個時代的營銷和公關首先要和年輕人同步，千萬不能耍小聰明，網(wǎng)友都是柯南，企業(yè)認錯就認錯，不要夾帶自夸的私貨，不然會被鞭得很慘。

48

品牌市場部和廣告公司的業(yè)務水平?jīng)]有進步，甚至在退，這不是從業(yè)者的問題，而是因為媒體正變得更單調(diào)無趣，營銷更注重銷售轉(zhuǎn)化，功能和性價比至上，情感共鳴和身份認同稀缺，于是商品會更多，但是品牌會更少。

49

最牛逼的品牌不做社群，也不搞粉絲見面會。

五、企業(yè)家

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令人遺憾的是，老企業(yè)家們一邊向年輕人諂媚，一邊不愿退出歷史舞臺，想一下，能叫上名字的90后企業(yè)家有幾個？

70-80后充滿了冒險家，馬化騰、王興、劉強東、張一鳴，所以沒給90后什么商業(yè)機會，找了半天排名第一的90后企業(yè)家，竟然是孫宇晨。

51

“特別懂的”不認同你的價值，“完全不懂的”根本不會關注，大部分商業(yè)都是掙“半懂不懂的”錢。

52

當代企業(yè)家迷惑行為，寧愿花幾十萬參加社群聽課被忽悠當韭菜，也不愿意花幾萬塊咨詢專業(yè)公司。

53

有些企業(yè)就像自助餐，啥都能做但都不咋地。

54

不要想溫柔而靦腆地搞錢，那樣是搞不到的。

55

很多公司不是想做產(chǎn)品，不是想做專業(yè)，更不是想做服務，也沒有提升行業(yè)水平或者追求與眾不同的情懷，本質(zhì)上他們干什么業(yè)務都只有一個目的：搞錢，只不過套上不同行業(yè)的外殼。

56

絕大多數(shù)人其實沒有內(nèi)容創(chuàng)作的能力，以掙錢為初衷去做內(nèi)容十死無生。

57

創(chuàng)業(yè)從來就不是苦難的同義詞，那些故意把創(chuàng)業(yè)搞得很苦的老板，要么是能力不濟，要么是壓縮成本。

58

小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)特別適合做自媒體互聯(lián)網(wǎng)人群，生活壓力低，時間充沛。

59

基于夫妻檔的主播團隊，基本上都成功了。

60

看了馬化騰為數(shù)不多的一些演講和采訪，發(fā)現(xiàn)他身上具備了“中國式成功者”的很多要素：沒有情緒起伏，腦子比嘴快，先想好風險，再談機會。

61

馬斯克不是想做蘋果，馬斯克是想做地球到火星的交通公司-物流公司-建筑公司，越想越嚇人。

62

特斯拉的股價估計會超過亞馬遜，亞馬遜是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)云端的大佬，特斯拉是未來火星家園的大佬。

63

買特斯拉的股票，如果嫌貴買比亞迪的也行。

六、趨勢觀

64

電商征稅會導致商家給商品提價，減少購買流量，導致平臺收入減少，同時商品價格和線下的差距縮小。

同時由于疫情影響，網(wǎng)購增加，線下門店的租金會下降。

最終結(jié)果就是，門店網(wǎng)店同款同價。

65

中國即將進入一個什么都不貴，什么都挺好用的物質(zhì)豐富時代，但并不意味著你能攢到錢，因為選擇多反而會買更多。

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消費降級+大國自信=國潮

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看了下去年中國獨角獸企業(yè)，江蘇的搞醫(yī)療、廣州的搞電商、北京的搞教育、深圳的搞硬件。上海最奇葩，不是咖啡就是護膚，這是一個創(chuàng)業(yè)都在過精致生活的城市。

68

公益基金就是富人向中產(chǎn)要錢，再捐給窮人，再把中產(chǎn)感動的稀里嘩啦，真魔幻。

69

最好做盲盒的企業(yè)應該是擁有IP最多的企業(yè)，比如迪士尼。

70

可以買泡泡瑪特的盲盒，但不要買泡泡瑪特的股票。

七、萬象觀

71

人類不是最優(yōu)秀的物種，更像是一個在進化中踩中風口的屌絲。

72

一個生活小常識：堂食的分量比外賣多3-5成，但用小程序下單的外賣份量是一樣的。因為目前小程序沒有扣點，所以，商家也不傻啊。

73

達美樂披薩30分鐘延誤即賠付同等披薩一個，而它送餐經(jīng)常遲到。這樣用戶每次點餐都覺得，萬一能占到便宜呢，無形中大幅提高了用戶選外賣的時候，點達美樂披薩的幾率。這是一個斯金納概率行為學的優(yōu)秀案例。

74

所有的鏡子從出廠，都自帶一些物理美顏功能，比如拉長腿，柔光，調(diào)色溫等，所以我們很難看到自己的真實長相。

75

沒文化的網(wǎng)紅老鐵都知道捐款避稅，明星卻硬要偷稅，真魔幻。

76

目前所有的電動車都和燃油車一個長相，略有失望。

77

產(chǎn)品設計的不友好=不low

78

當代鋼鐵直男上網(wǎng)迷惑行為：

問抖音博主搞對象嗎，問帶貨主播搞對象嗎，問b站up主搞對象嗎，問閑魚賣家搞對象嗎，問京東客服搞對象嗎，問外賣小哥你們那有女配送員搞對象嗎？

79

等紅燈，旁邊的快遞員說：今天的夢想是沖擊100單……看嘛，有夢想干什么都有勁兒。

80

認識了8年的老員工，和我在支付寶說的第一句話竟然是：你的27克能量再不收就沒了，別偷懶呀。

以上是本月個人觀察總結(jié)，也有些朋友圈好友提供的素材。

最后再給大家分享一些我喜歡的抖音賬號。

電商類

好果子筆記：美女商家，做電商賠了不少錢，天天罵平臺。

荔枝不甜：每天測評各路網(wǎng)紅店的衣服，基本上都在翻車，測評完就退貨，特別會過日子。

田田小阿姨：中年網(wǎng)紅，穿大牌蹦迪吃喝玩樂，活得挺通透，勁兒勁兒的。

深圳鵬廣餐飲設備官方：賣二手咖啡機，通過他們你就知道開咖啡館的倒閉幾率有多高。

小馬吃草雪茸堂：只有老粉知道他曾經(jīng)多輝煌。

方臉玥兒呀~：仿妝成各種迪士尼公主，臉是個標準四方形，很罕見。

宋老虎黑科技：沒什么錢又喜歡裝X，幾個音響來回測評了大半年。

炸毛絲er：兇狠吐槽美妝產(chǎn)品，長得就不好惹。

唱歌跳舞

YourBoy李飄飄：歌手，只露半張臉，有好幾首抖音熱歌。

拾貳：喜歡拿個喇叭唱歌，小眼睛、平胸。

DUO+Dian：雙胞胎跳舞，一邊跳互相嫌棄。

溫縣吃貨王的小跟班：老姑娘，每天坐在老公的電動車后座，一邊喝西北風一邊唱歌。

可愛屁：奶聲RAPPER，法老的歌都能唱下來。

FERNWANG：泰國人，長的像Lisa，跳舞很不錯，目測身高1米五。

美食

在綠茵場奔跑：喂駱駝吃各種東西的SUV司機。

草原牧民（青克）：喂牛吃各種東西的牧民。

美食包青天：在他嘴里，成都是全世界東西最難吃的地方。

常大大大夫餓了：上海美食號，他和我一樣喜歡吃日料，但他更有錢。

楊靜靜：每天三菜一湯，畫面構(gòu)圖都一樣，發(fā)了整整一年，這日子沒法過了。

Abby：天天帶大家云吃臺灣小吃，很機車哎。

菲菲好餓：拼多多美食狂魔，穿睡衣坐床上測評，一年沒下床，推薦的便宜又好吃。

Geo杰歐：黃毛小帥哥，聲音很奶，天天喝咖啡吃好吃的逛gai，感覺他就是個gai溜子。

佩佩的美食鋪：講的全是什么不能吃，粉絲口號：吃個佩佩，增長智慧。

趣味

天嘉：長的像全智賢，吃飯深淵巨口。

王師傅：搞笑視頻，講述的觀點沒什么用又很無厘頭，莫名其妙的吸引人。

小布吶吶：腦子不太正常，把各種不搭嘎的影片亂剪在一起，奇怪的好看。

荀博：人在美國，拉小提琴的帥哥，喜歡拉電影BGM，琴是Bergonzi的。

九頭鳥FM瞰直播：直播云燒香。

天空販賣機：每天拍各種天空，看多了會覺得老天爺真有創(chuàng)意啊。

經(jīng)典拳賽：東北腔解說拳擊，撓撓兒的，干就完了。

阿克：用兩個很丑的模特拍出各種電影海報效果，又想夸他又想打他。

舉相機的李李：基本上只拍城市夜景，配R&B風格的歌曲，贊很多。

小夢Megan：會火影忍者所有的結(jié)印，而且速度極快，和聾啞人吵架肯定能贏。

海外

老曬東北日本日常：旅居日本的東北人，主要講日本各種新聞事件。

紅糖醬在法國：住在巴黎，天天罵法國夸中國。

炭炭在德國：德國人的日常生活，看完感覺又無聊又向往。

盧秋：在意大利逛古玩市場，我作為一個美術生太喜歡了。

非洲努力12年：講述中國人在非洲怎么工作生活，賺錢容易，但生活確實不方便。

我的馬來堂哥：講馬來西亞的方方面面，中文顛三倒四：不錯吃，不錯喝，不錯開。

光頭美國生活記：重慶小伙在美國送外賣，感覺他就沒走出過中國城。

商業(yè)

口罩哥資本60秒：“口罩哥XX”系列賬號，一分鐘講一個金融熱點，我跟著他買股票賺了不少。

商業(yè)能見度：劉強東腦殘粉。

程咬金不咬金：齙牙妹，可可愛愛，聽她講完你覺得資本圈的直男都非蠢即壞。

短的發(fā)布會：發(fā)布會的毀滅者，所有的發(fā)布會都在他口中原地爆炸。

知識

叮叮冷知識：喜歡講常識盲區(qū)，偏生活科普。

運動康復找老孫：糾正高低肩、脊柱側(cè)彎、椎間盤突出這些白領常見病，簡單實用，親測有效。

桃矢王唯：一個神經(jīng)病律師，解析各種奇葩案件。

阿秋說游戲：喜歡講游戲的各種悲傷結(jié)局，讓你覺得做游戲的都是編劇大神。

大爺幫：知識問答型內(nèi)容，大爺們非常狠，知識面不寬，但是極深。

心中有術：安貞醫(yī)院外科醫(yī)生，專項打擊各種民間偏方。

八、圓總結(jié)

新年新氣候，今年是我公眾號第六年，也是第一次真正全面職業(yè)化運營的開始，雖然晚了很久，但好歹開始了。

感謝陪我走了這么多年的粉絲們，說明我寫的對你們有點兒用，也感謝半路取關的粉絲們，起碼我曾經(jīng)對你們有點兒用。

也希望看到這篇文章的各位打工人點點關注，我會再減減肥努努力，讓大家多嫖一點東西。

PS：我開了個微信小賣部，同時掛了個大草莓的鏈接，真香！希望你們都來買。