一個“玩具”炒到上千萬？這個圈子比盲盒還瘋狂
作者：彤彤，設(shè)計：瓜瓜，首發(fā)：運營研究社
最近刷知乎，刷到這樣一個帖子：
父母把孩子的手辦送人后，孩子把父親的茅臺給倒了......
好家伙，什么價位的手辦，能和珍藏版的茅臺有一拼？
結(jié)果上某寶一搜同款，我人傻了。
火影忍者經(jīng)典款的正版手辦價位竟然要好幾千，難道這就是手辦圈傳聞的“宅男一面墻，北京一套房”？
問了身邊買過手辦的朋友，被告知這在手辦圈還只是普通消費，如果是買一套收藏級的手辦，至少要花費上萬元。
這些“塑料玩具”為什么能賣得這么貴？手辦圈又是什么吸金寶地？今天我們就來扒一扒。
一、一個“玩具”賣 98 億，手辦圈到底有多神奇？
對于不了解的人來說，手辦不就是小時候玩的“塑料玩具”嘛，但深挖之后，我發(fā)現(xiàn)這里面確實有點門道。
1、手辦，到底是啥？
一提到手辦，不少人都會往“宅男”這個詞上聯(lián)想，甚至?xí)o收藏手辦的人貼上“不正經(jīng)”的標簽。
但其實，手辦這個圈子雖小，方方面面的說法還是很講究的。
（1）外來名詞本土化
“手辦”其實是個外來詞。最初起源于美國的 GK 文化（ Garage Kits 車庫套件），是指沒有涂裝的模型套件。
（圖源網(wǎng)絡(luò)）
在日本流行起來后才有了“手辦”這個說法。指的是特定人物角色、汽車、建筑物、植物、昆蟲等的模型。
而在我們國家，手辦一般被定義為“人物模型”，大多數(shù)是根據(jù)動漫、電影、游戲中的人物實體化而成。
（圖源：F:NEX官網(wǎng)）
（2）種類繁多，價格不菲
根據(jù)材質(zhì)不同、是否上色、是否可動等標準，手辦被分成了不同類型。
目前，圈內(nèi)比較主流的兩種類型是 GK 手辦和 PF 手辦，也有食玩、景品等相對小眾的類型：
GK 手辦是指以樹脂為主要材料的模型，細分為“涂裝成品”和“白模”兩種。
如果是買“白模” GK ，后續(xù)就需要自己動手打磨、組裝、上色，過程比較繁瑣，所以玩“白模”的一般都是噴涂大佬。
（左為“白模” 右為“涂裝成品”）
因為 GK 手辦場景元素更多，且需要手藝人上色，品控難以控制導(dǎo)致生產(chǎn)量少，價格自然也水漲船高。
而 PF 手辦是指的用 PVC 為主要材料的模型，因為 PF 手辦可以根據(jù)不同的造型流水線生產(chǎn)，所以相比于 GK 手辦更受消費市場的歡迎。
（圖源網(wǎng)絡(luò)）
正版 PF 手辦價格通常在 600-1200 左右，限量款會更貴。像“新垣綾瀨”這款真人比例的等身手辦，全球限量 20 只，折合人民幣將近 10 萬元。
（新垣綾瀨手辦）
以這種價位計算，那些專門為手辦定制櫥柜的資深玩家確實夠壕，“一面墻”擺下來至少十幾萬起步。
（圖源網(wǎng)絡(luò)）
（3）手辦圈“御三家”
以細節(jié)著稱的 Alter 、造型豐富的 Maxfactory、主打粘土人模型的 GSC，都是手辦圈里比較有名的品牌，也被稱為手辦圈的“御三家”（前三甲）。
（圖源 GSC 旗艦店）
其中 2017 年 B站和 GSC 的聯(lián)名款限定手辦，在拍賣中由于沒有設(shè)置金額上限，拍出了 98 億元的天價，當時在全網(wǎng)都引起了轟動！
雖然說這次拍賣后來被認定為是一場烏龍，但參考以往 B站限定手辦的拍賣成交價，原價千元為起拍價格的手辦，一般都能拍出上萬元的高價。
果然，手辦不是你想玩，想玩就能玩。
2、手辦圈的神奇操作
手辦本身不僅分類復(fù)雜，手辦圈里的各路操作也夠讓人大開眼界。
（1）手辦圈黑話
想要進入手辦黨的世界，第一道門檻就是要掌握手辦圈黑話。
比如說“出荷”，是某款手辦量產(chǎn)后開始正式在市場販賣的專屬叫法；“吃現(xiàn)”，則是指從交定金到收貨的一系列購買流程；所謂“散貨”，指的是從廠房中走私出來的產(chǎn)品或是有瑕疵品的產(chǎn)品......
這些讓人眼花繚亂的名詞，別說是讓毫不了解的門外漢頭大，對于剛玩手辦的入門者來說也要下一番功夫理解。
（2）手辦圈“膠性戀”
其實在手辦圈，大多數(shù)的手辦愛好者都是日本動漫文化的粉絲，對動漫角色的熱愛是他們“燒錢”買手辦最根本的原因。
也可以理解為，因為現(xiàn)實中不存在動漫里的完美人設(shè)，所以手辦愛好者通過購買模型來寄托著他們對另一個次元動漫角色的喜愛。
畢竟擺在桌子上的實物，比在屏幕里的形象更加可知可感，形象點說就是直接“破次元”了。
所以手辦圈后來也有了“膠性戀”、“膠佬”的說法，一般用來形容癡迷手辦的資深玩家們，比如說有人就把這些手辦看做老公、老婆。
日本就有一男子就公開表示與自己的手辦“結(jié)婚”，對動漫角色的癡迷程度可見一斑。
（圖源 水印）
（3）手辦“論斤賣”
出于省錢的考慮，不少手辦愛好者也會選擇買散裝手辦零件，畢竟收藏手辦的開銷不是誰都可以負擔得起的。
這其實也沒什么難理解的，但到某寶上一搜，我發(fā)現(xiàn)，這些散裝手辦零件竟然還是“論斤賣”的！
一般情況下，這些散裝手辦的來源就是正版廠商淘汰的瑕疵品，流通到市場上后，商家會再根據(jù)品相上的不同，把散裝手辦分為“完美散”、“盒散”、“尾散”的不同級別。
顧名思義，“完美散”就是瑕疵較少的散裝手辦，其次是“盒散”，指的是經(jīng)過簡單包裝過的手辦瑕疵品，而“尾散”就是指沒有包裝和質(zhì)量保障、純粹走量的散裝手辦。
專門售賣手辦散貨的店鋪也會提前告知大家：這些手辦零件僅供 DIY 使用，發(fā)貨后不退不換無售后。
（店鋪售賣說明）
據(jù)很多買過散裝手辦的愛好者分享，如果運氣夠好，一些“完美散”的品相拿到手里跟正式的產(chǎn)品基本沒有什么區(qū)別，關(guān)鍵還價格還跳水了一大半。
這種跟“開盲盒”相似的散貨購買方式，既能滿足手辦愛好者對某款產(chǎn)品的購買欲，對“錢包“的友好度也更高。
（4）盜版亂像
在手辦圈，正版手辦有兩種叫法：日版和代理版。
雖然名字不一樣，但基本上都是在中國制造，使用同樣的模具和涂裝流水線生產(chǎn)，在做工、質(zhì)量上區(qū)別不大。
而盜版就是沒有版權(quán)的手辦，盜版也有很多叫法，包括：祖國版、神仿版、嚴選版，廠貨，精品，主要是利用正品手辦將其重新翻模，然后生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。
大多數(shù)盜版手辦比起正版總是差點火候，特別是在“還原度”上慘不忍睹。
（左盜版 右正版）
當然也有一部分盜版手辦精致度可以媲美正版，甚至還擁有了一批“粉絲”。
雖然說有盜版的地方就會有聲討，但跟其他圈子不同，比如在 Lo 圈（ Lolita ）穿山寨貨會被強烈抵制，甚至發(fā)生線下沖突。但在手辦圈，對盜版的指責(zé)一直都存在，聲勢卻并沒有那么浩大。
最主要的原因就是：這些熱衷于盜版手辦的玩家，其實并不是正版手辦的目標人群，所以盜版玩家和正版玩家的沖突沒有特別凸顯。
（5）手辦“圈內(nèi)圈”
雖然說手辦可以統(tǒng)稱為一個大圈，但是圈里也存在不同流派的分類，像日漫和美漫就是手辦圈兩個不同的分支。
而在日漫分支內(nèi)部也有鄙視鏈，比如，玩 GK 手辦的可能看不上 PF 手辦的，因為 GK 白模手辦，一個肩膀涂裝可能就需要一下午的時間打磨噴漆，所以被認為是“更高階”的玩家。
二、玩手辦，到底有多燒錢？
在天貓發(fā)布的首份《95后玩家剁手力榜單》中，手辦一度成為95后年輕人中熱度最高、也最“燒錢”的愛好。
那么，手辦究竟貴在哪里呢？
1、手辦本身定價高
混手辦圈，當然要擁有一件像樣的手辦。
而生產(chǎn)一件手辦，不僅要經(jīng)過建模、生產(chǎn)白模、上色、組裝、包裝、質(zhì)檢一系列的工序，其中從版權(quán)到市場的復(fù)雜因素也決定了手辦本身價格不菲。
（1）手辦版權(quán)貴
因為手辦的形象多以日本、歐美 IP 為主，要想使用這些動漫或游戲中的二次元形象，版權(quán)費用是不可避免的，特別是一些大熱的動漫形象，版權(quán)費稱得上天價。
除此之外，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，動漫用品店本身也需要授權(quán)，光是授權(quán)費，一個品牌一年的使用費至少幾十萬，幾十個一年下來就要上千萬元。
比如大熱經(jīng)典 IP 《火影忍者》就是由萬代獨家代理，只有這家出的才是正版。
（2）人力成本高
手辦在拿到動漫 IP 授權(quán)后，從造型設(shè)計到模具制作、再到成品，整個過程 80% 以上都需要手工完成，時間也需要半年之久，這樣的出貨速度注定了它的量少價高。
對于不需要買版權(quán)的原創(chuàng)型手辦來說，人工費甚至占到單價的一半以上。
在日本，據(jù)說揚名在外的“手辦原型師”普遍年入過千萬，每制作一件手辦就可以賺取 18 萬日元 - 35 萬日元（約 1.1 萬元 - 2.2 萬元人民幣）。
（手辦原型師大山竜 作品）
（3）賣家市場定價
與其他小眾圈子一樣，手辦圈本身的二次元文化就是一個相對較小的圈子，這就決定了手辦的市場容量相對有限，生產(chǎn)來生產(chǎn)去，也就那么幾家公司霸占著手辦生產(chǎn)市場。
因此決定了手辦市場是一個賣方市場，定價權(quán)完全在于賣方，每個生產(chǎn)手辦的公司都想多賺一點，這樣一來定價無疑居高不下了。
（4）限量款天價手辦
有些廠家為了提高手辦的知名度和售價，還會出一些限量版、聯(lián)名版的手辦模型，動輒幾千甚至幾萬都是很常見的事。
比如變形金剛最人氣角色擎天柱和日本潮牌 BAPE 聯(lián)名出過一款手辦，定價高成交量少，但瞄準的就是個別喜歡收藏的土豪玩家。
（圖源水印）
除此之外，手辦圈還有一些絕大部分玩家都買不起的天價手辦。
比如說這款黃金哥斯拉由日本珠寶店田中銀座打造，高 24 厘米，重 15 公斤，由 24K 黃金打造而成（估計買回去是要供起來吧）。
盡管最初定價已經(jīng)高達 750萬人民幣，但最后的成交價還是被一路炒高，達到了 916萬。
2、躲不開的「收集癖」
在手辦圈，素有“入坑容易出坑難”的說法，一旦你開始向資深玩家進階，一不小心就會發(fā)現(xiàn)自己的錢包都奉獻給了手辦。
一些手辦愛好者喜歡收集市面上已經(jīng)極少流通的藏品，積少成多，才有了“宅男一面墻，北京一套房”的調(diào)侃段子，甚至還有了“玩手辦不僅燒錢，還費房子”的說法。
比如韓國一位收藏達人，憑借一己之力打造出了民間高玩的收藏間。
除了家里有“有礦”的手辦玩家，明星圈的土豪玩家也是很有排面。
比如說黃曉明辦公室的手辦墻（人民幣墻）：
蕭敬騰的 4000 萬別墅里的收藏間，擺滿了不同系列的手辦：
總而言之，“手辦”就是讓人收集一時爽，一直收集一直爽。收集欲一發(fā)不可收拾后，花費也像滾雪球一樣越滾越多。
三、結(jié)語
講真，對于手辦圈，不了解的人可能會對它抱有這樣那樣的偏見，比如：都長這么大了，還玩這么幼稚的玩具干嘛？
但其實對于手辦愛好者來說，手辦更像一個載體或一種寄托，對二次元文化的熱愛才是他們最看重的本質(zhì)。
就像有的人覺得攢了一年的工資該去買個電腦、買部手機或者買輛車，而有的人會把這筆錢拿去旅游，還有的人會在年末買一個奢飾品包包獎勵自己……這些都和買手辦是同一個道理。
對于手辦圈的小眾文化，大家還是應(yīng)該多點尊重，畢竟每個人都有自己喜歡的東西，可以不認同，但也實在沒必要抨擊。
作者公眾號：運營研究社（ID：U_quan）
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（4條）