肯德基出了個買炸雞先喊口號的“社死”套餐，反而被搶購一空？
最近，米哈游旗下現(xiàn)象級二次元游戲《原神》與炸雞頂流肯德基進行了一次線下聯(lián)動，聯(lián)手推出了一份“誰買誰社死”的套餐，卻被玩家買到斷貨，甚至出現(xiàn)一桶難求的狀況。
之所以說這個套餐誰買誰社死是因為……
要想買到這個套餐，你得在眾目睽睽之下，對店員喊出一句十分中二的口令。
恥度爆表的活動，買套餐得喊口號
這個活動開始還算正經(jīng)，就是肯德基出套餐，米哈游出游戲道具，玩家只需在指定日期內(nèi)，注冊一個肯德基的WOW會員下單，即可獲得一個游戲兌換碼，在游戲中兌換得活動禮包。
如果真那么簡單，這個話題就不會那么支棱了。
讓玩家走向社死的，是上周（3.13-3.14）的主題門店活動。玩家只有到店購買指定套餐，并且對店員說出口令“異世相遇，盡享美味”，才可以獲得限量聯(lián)動徽章。
這種饑餓營銷對于玩家來說，可謂非常香。雖然一天只有90對，但只要拋棄自己的羞恥心，搏一搏，就可能擁有絕版徽章，大家嘴上硬硬說著社死拒絕，身體早就蠢蠢欲動了！
不過，即使現(xiàn)在Z時代崛起，二次元抬頭，當(dāng)眾喊出中二口號的自曝行為，還是非常考驗玩家的羞恥心。畢竟二次元當(dāng)了那么久的小眾癖好，突然有一天拿到大庭廣眾之下暴露，刺激程度不亞于在親戚面前不小心掉出珍藏許久的同人繪本。
為了減輕現(xiàn)場的尷尬，活動尚未開始之前，玩家們已經(jīng)在顱內(nèi)反復(fù)預(yù)演，怎樣才可以在陌生人面前自曝身份，大聲喊出中二口號。
有人打算很有精神地大聲自曝，反正只要自己不尷尬，尷尬就是路人的事。
圖源：知乎 @列文
有人駕輕就熟，已經(jīng)是同類活動的“熟客”，羞恥心什么的早就不是問題了。
更有人瘋狂打腹稿，力保整個過程一氣呵成。
有效日語版
有效漢語版
當(dāng)然，在大家還擔(dān)心現(xiàn)場對暗號會不會“社死”的時候，已經(jīng)有人穿上戰(zhàn)袍前去對線了。
cos成《原神》角色溫迪的玩家
如大家所見，聯(lián)動徽章是限量的，這就導(dǎo)致了市場上出現(xiàn)巨大的供需不平衡。
于是一些朋友干脆就不把心思放在徽章上了，既然徽章拿不到，人形立牌總可以拿走吧。
據(jù)線報，現(xiàn)在角色人形立牌已不可帶走，活動結(jié)束后由店員統(tǒng)一回收
玩家內(nèi)部玩得不亦樂乎，圍觀網(wǎng)友也十分期待，紛紛表示到了活動開啟那天，要去線下捕捉野生《原神》玩家。
那么到了活動當(dāng)天，現(xiàn)場的狀況當(dāng)然是，真·人山人海。不止路人，恐怕連肯德基本基都不敢相信二次元濃度這么高的活動，還會招來那么多人參與。
尼克也曾抱著突破自我的心態(tài)，打算在活動當(dāng)天混入其中。只是當(dāng)我趕到肯德基的時候，現(xiàn)場只留下了一張“活動繼續(xù)，但桶和周邊已經(jīng)賣光”（大概意思）的公告。
好在一些“戰(zhàn)地記者”不止深入一線成功，還為大家拍下視頻留存。
有人毫不猶豫，果斷正面對線，反正今天來這的都是自己人。
來源：B站@騷來啦啦啦
也有人還是過不了自己心理上那一關(guān)，小小聲對口令反而收獲了大大的尷尬。
來源：B站@羽翔Com
總之，路人視角：限量發(fā)售，大排長龍；玩家視角：好耶！線下同好會！
來源：B站@流螢Zz
能做米哈游的策劃，多少有點羞恥度傍身
先正經(jīng)介紹一下，米哈游，一個全球收入僅次于騰訊的游戲公司，曾做出《崩壞3》、《原神》等熱門手游，目前更是憑借《原神》這款游戲狂賺56億元人民幣，堪稱游戲圈的印鈔機。
米哈游可以算是國內(nèi)二次元濃度最高的公司了。其創(chuàng)始人本身就非常熱愛ACG（Animation（動畫）、Comics（漫畫）與Games（游戲）文化），做游戲的初衷就是想要做出自己心中真正好玩的二次元游戲，所以米哈游的宗旨也十分中二熱血，“技術(shù)宅拯救世界”（沒錯，技術(shù)宅指的也是三位創(chuàng)始人）。
公司基因如此，那么米哈游能做出中二濃度如此之高的線下策劃也不奇怪了。就像女裝只有0次和無數(shù)次一樣，這種恥度拉滿的線下活動，早不是米哈游的初嘗試了！
在去年圣誕節(jié)的時候，米哈游曾派出自家虛擬偶像鹿鳴，策劃了一次圣誕節(jié)派對舞，下圖是鹿鳴。
參與方式也很簡單，只需和鹿鳴共舞一曲，并將合舞視頻上傳視頻網(wǎng)站即可。只是，共舞的地方是在地鐵口！
“到底誰會在地鐵口傻呼呼地和一個萌妹子共舞啊摔！”是的，玩家們也是那么想的，所以這個活動也沒有太大水花。
但米哈游調(diào)教玩家之心不死（bushi，今年三月初《原神》攜手全國 Apple 授權(quán)專營店，舉辦了一場「周末一小時」線下體驗活動，玩家只需完成現(xiàn)場任務(wù)（用店里蘋果設(shè)備完成游戲任務(wù)），即可獲得周邊。
有一點肯德基“社死活動”的雛形了。不過當(dāng)時參與的玩家心態(tài)還沒有那么崩壞，基本都抱著去現(xiàn)場和同好面基的期待。
說回米哈游與肯德基攜手合作的《原神》線下口令play。之所以能夠引發(fā)除核心玩家以外的路人盤關(guān)注，就是因為它很刺激，很社死，但它玩法真的很新鮮。
類似這樣游戲公司的線下聯(lián)動活動，基本上是以套餐和游戲周邊、游戲道具為主，玩家要么就是收獲實體食物，要么就是收獲發(fā)光的游戲內(nèi)頭像裝飾。但《原神》的線下活動，除去這些，還可以讓玩家們收獲一份此生難玩的羞恥回憶，就增加了玩家和游戲之間的情感羈絆唄。
憑良心來說，就算沒有與店員對接口令這個環(huán)節(jié)，這個主題全家桶上面滿滿的二次元游戲元素，已經(jīng)足夠暴露購買人的次元身份了！
這也是為什么玩家都爭相采購這個《原神》主題桶的原因，這個主題桶不僅可以吃，可以收藏，最重要的是回家自己動動手，就能給自己多增加一個游戲周邊。
活動雖然羞恥，可玩家收獲了同好
米哈游能有什么壞心思呢？它無非就是想要讓玩家在異次元世界中也能收獲伙伴呀！
畢竟，游戲的偉大之處就是能把本不相關(guān)的人們聚集到一處。
而《原神》與肯德基這次的活動，不僅能夠鞏固游戲的核心玩家，提高了玩家們的凝聚力，同時大量梗圖也讓游戲更加出圈，因為不玩游戲的路人，對肯德基不感冒的路人，因為這個活動都有一點點想要再次重拾炸雞的味道了。
線下對暗號的活動，對于玩家來說，應(yīng)該也是永生難忘的記憶了吧，去買二次元全家桶，還要和店員在大庭廣眾下對暗號，此生除了漫展還能在哪個公共場合，進行這樣凝聚力滿格的團建活動。
其實玩家們在被“調(diào)教”之余，心底也有小小困惑，“為啥要搞這么一個口號呢？”
在知乎關(guān)于“如何評價手機游戲《原神》與肯德基聯(lián)動活動領(lǐng)取徽章要對口令的互動方式？”的問題下，《原神》也親自答疑解惑了。
實質(zhì)上，這個原暗號，包括這整一系列線下活動，錨準(zhǔn)的就是玩家們孤獨的心理。
《原神》雖然很火，但是其誕生之初，曾因游戲內(nèi)建模以及關(guān)卡設(shè)置等元素涉嫌“抄襲”任天堂旗下游戲《塞爾達》，深陷版權(quán)爭議之中。而《原神》的二次元手游的定位讓它的玩家圈層更加小眾，喜歡這游戲的人和不喜歡這款游戲的人，其實都在一個圈子里，抬頭不見低頭見的，搞得一些喜歡《原神》的人不敢在社交圈暴露自己有在玩這個游戲。
所以《原神》玩家中也有一個怪現(xiàn)象。即根據(jù)調(diào)查公司Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，《原神》自去年9月正式開服以來，從全球手游玩家手中狂攬8.73億美元，還是移動游戲市場中罕見的能同時獲得東西方玩家喜愛的產(chǎn)品，穩(wěn)居中國手游海外暢銷榜第二名（第一名是騰訊的《王者榮耀》）；在日本，《原神》位列2月手游暢銷榜第6名，在美國則位列第8名，但你就是沒見身邊有多少人在玩。
為了提高玩家的歸屬感，米哈游還在春節(jié)期間，發(fā)布了一支廣告，就叫《原來你也玩原神》。
以防有熱心朋友好奇，放個鏈接
這廣告其實可能比市面上一些專門用來做宣發(fā)促銷的廣告還好些。首先廣告場景選擇了合家歡，切中的洞察是家人扎堆但沒有共同娛樂的乏味和尬尷，但是這些無聊統(tǒng)統(tǒng)終結(jié)在“天吶，原來那個平常和我不咋聯(lián)系的二表哥，居然也在玩《原神》”的發(fā)現(xiàn)同好的狂喜中。
對小眾玩家心理的精準(zhǔn)捕捉，一方面引發(fā)了老玩家的共鳴，同時，這支廣告的次元壁也沒有那么厚，玩梗大膽氛圍輕松，對圈外人也釋放出足夠的善意。
怎么說呢，以上所有營銷動作，其實歸根結(jié)底就是為了兩件事，最大限度抓住老玩家的心，以及最大限度擴增路人好感。抓住核心用戶，肉眼可見產(chǎn)品營收增長是穩(wěn)定的，而這些不斷讓米哈游破圈的活動，也能吸納因為新鮮感和活動熱度而來的路人玩家。
對于一款產(chǎn)品來說，這些用戶增量當(dāng)然是一個重大利好。
但是，《原神》這類的游戲也有所有從小眾圈層發(fā)家的產(chǎn)品痛點，那就是產(chǎn)品原生的小圈層氣質(zhì)和立場與產(chǎn)品為了大眾化市場化所做的迭代之間的沖突。不過，就目前看來，這個問題應(yīng)該還不是在市場上狂飆突進的米哈游的煩惱。
對于合作的品牌方來說，與這些游戲廠商合作，非常有利于品牌年輕化，比起自己吃力不討好地去鉆研年輕客群的心理，不如與本身客群就是年輕人的游戲廠商合作，更能打入消費者內(nèi)部，而且也能切實地拉動銷量。
總而言之，只要思想不滑坡，操作不違規(guī)，這樣的聯(lián)動對于品牌方來說，是性價比非常高的合作！
大無語事件發(fā)生！肯德基居然自己取消門店活動
不出意外的的話，周一來應(yīng)該是玩家路人造梗玩梗的高峰，可惜事與愿違，上海與杭州等地的肯德基主題店活動被取消了。
取消原因也非常有趣，因為“疫情管控”。
而其深層原因，大概就是因為每日限量90對的徽章上。
據(jù)貼吧玩家爆料，此次肯德基與米哈游合作，在前期市場調(diào)研的時候，卻沒有選擇參考米哈游提供的玩家數(shù)據(jù)，而是自己去微博（反二次元大本營）調(diào)研，根據(jù)肯德基自己調(diào)研的數(shù)據(jù)，認為米哈游玩家對周邊購買意愿不高，因此才把聯(lián)動周邊的數(shù)量卡得那么死，這波不是饑餓營銷，這波是真餓營銷。
但事實上，《原神》去年9月份的月活達到了千萬級別。
來源：@QuestMobile
且《原神》的微博粉絲數(shù)雖然才剛破百萬，但在其主陣地B站上（二次元大本營），《原神》的粉絲量早已過5百萬，且每條視頻的播放量基本都是百萬以上。
對于調(diào)研對象目標(biāo)群體的調(diào)研方向失誤，導(dǎo)致物料不足，玩家線下體驗不佳是一方面，但對玩家參與度的錯誤估計，讓肯德基方誤認為，活動當(dāng)天來的玩家人數(shù)不多，只需準(zhǔn)備90對徽章就夠了，同理他們這次活動的主題桶準(zhǔn)備的也不多，所以原神空桶在某魚上甚至溢價到了300元人民幣以上。
肯德基甚至沒有把此次活動向公安局報備。一個必要知識，在公共場合的活動中，超過200人以上的小型活動需要到街道辦報備，超過500人以上的大型活動需要到轄區(qū)派出所報備，超過1000人需要到當(dāng)?shù)毓簿謭髠洌?000人及以上需要到省級單位報備，具體視情況而定。
而就當(dāng)天B站上傳的視頻來看，基本上每個主題店門外都是大排長龍，參與人群不亞于一次小漫展。
來源：B站@某哲學(xué)的天才紳士
活動取消，玩家們或可原地聚會，吃不到套餐交個同好也是有趣的。但大無語事件發(fā)生了，肯德基取消門店活動之前，只是提前一天，在某一條相關(guān)微博底下發(fā)了評論通知。
這種在評論區(qū)發(fā)聲明的方式，大家當(dāng)然不買賬，對于這次活動臨時取消，玩家的態(tài)度基本就是底下那兩條評論說的，一邊要恰二次元玩家的錢，一邊恰飯姿態(tài)又很高，物料準(zhǔn)備也很馬虎。
事已至此，本來是一個兩方歡喜的品牌聯(lián)動，做好了說不定可以開啟品牌與二次元對話的新玩法，畢竟現(xiàn)在中國的泛二次元人群也不在少數(shù)，與米哈游這種核心用戶為二次元的廠商合作，既可以探索二次元屬性的客群，對線下互動尺度的包容性，也可以嘗試一些更活潑，更能和年輕消費群體打成一片的營銷動作。
反正，這次肯德基和《原神》的聯(lián)動，最后獲益者竟然是競品品牌，就離譜！
素材來源：
1、微博@原神
2、知乎@列文、@廚房人類
3、B站@騷來啦啦啦、@羽翔Com、@流螢Zz、B站@某哲學(xué)的天才紳士
4、原神聯(lián)動KFC，口號二次元濃度拉滿，玩家社死米哈游出圈
5、以二次元之名，攻占肯德基！
6、《原神》究竟改變了什么？
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作者公眾號： 數(shù)英DIGITALING (ID: digitaling)
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