對直播競答類產品的預測：「沖頂大會」們的未來在哪？
來源：人人都是產品經理（Id：woshipm）
作者：燒包鹿
本文已獲得授權，轉載請聯系原公眾號
與往年元旦不同，剛剛過去的一周，全民都關注起了「知識」。從沖頂大會20萬元場的25萬人在線，到百萬英雄100萬場的100萬人在線，以及各個社交、社區平臺漫天的邀請碼， 各大平臺紛紛跟進狂撒百萬現金收割用戶。
目前線上對抗的主要有：王思聰的沖頂大會，西瓜視頻的百萬英雄，花椒直播的百萬作戰，映客的芝士超人。
這幾個平臺的套路都差不多，功能設置一樣，都是一個主持人主持，一共12道選擇題，邀請碼被使用可換取一次復活機會，全部答對平分當場獎金。
目前，唯一能拉開差距的是：撒的錢不同。但在逐鹿時刻，誰也不甘示弱。
一開始是1萬獎金，到1月3日晚場王思聰砸10萬元，西瓜視頻的百萬英雄緊追不舍也砸了10萬。1月6日西瓜視頻的百萬英雄宣布晚上23:30場的獎金將提到100萬，而后芝士超人立刻將獎金提到了101萬，花椒直播的百萬作戰則宣布23:25答題獎金將提升到102萬。
三天的時間，從開始的萬元之爭上升到了百萬大戰。
網民在燒腦競答，平臺在燒錢競爭，不論是答題方還是出題方都在經歷一場“惡戰”。
在火熱的背后，不少人已經開始研究：
為什么直播答題能走紅？
為什么一夜之間就都出來了？
為什么越來越爆，有點勢不可擋了？
這樣的燒錢大戰能持續多久？
背后的盈利模式是什么？
本文主要是對直播競答類產品未來發展的可能性做一個簡單的分析和預測。
預測1：直播的升級之戰
2016年被稱為網絡直播元年，這一年所有的直播平臺都做的風生水起。到了17年的行業洗牌，一些中小平臺或被淘汰或被吞噬，一些大平臺還要應對行業和政策的雙重壓力下，面臨發展瓶頸。
直播的內容也從最初的單一變為現在的多元。
除了主打的游戲直播，明星直播、電商直播、旅游直播、戶外直播、技能直播、財經直播等各行各業都可以看到直播的手。
出門在外也經常可以看到一些美女帥哥，在吃飯的時候，走路的時候，試衣服的時候，握著手機、舉著自拍桿，對著鏡頭有問有答。
直播儼然已成為一種「生活形態」。
從另一場景來看，一些分享大會，比如老羅的跨年演講，比如產品經理大會等等，一是很難搶票，二是票價比較貴，三是地域不合適，這些原因都有可能讓你極想參加卻無法到達現場，而這樣的用戶占據了絕大多數。
直播就很好的解決了這個問題——它不同于現場視頻拍攝，視頻可以剪輯，直播不會。所以現場是什么，你看到的就是什么——從這個角度講的話，看直播和你在現場幾乎沒有區別。
所以，大家都在喊「全民直播真的到來了嗎？」。
我不知道。
我不是網紅，沒有店鋪，不會唱歌，不打游戲，沒有參與過直播，也沒有發起過直播。
我知道的是：直播不僅于此。
你看，18年一開始，直播就爆了，大家都玩起了直播競答。
如果說17年底直播還站在十字路口的話，現在可以說它已經選了一條路而且小跑起來了。
以前的直播形式都有特殊的參與條件。比如你想看別人是怎么打游戲的，你想看漂亮的網紅小姐姐唱歌，你需要購買某件物品想要了解真實的試穿場景等等。
可以說：沒有參與過直播的人，只是因為這些直播沒有涉獵到你的興趣范圍或是能力范圍。
知識競答不一樣，男女皆宜，老少皆宜；哪怕你不知道，你瞎蒙都可以，只要你運氣好。
預測2：電視臺的未來形態
不論是現在的沖頂大會還是百萬英雄或是前輩HQ，可以看到它們在界面上都沒有任何其他冗余的東西，除了你的賬戶信息，就是一個單純的節目表單。
賬戶信息中的余額和排名占得頁面比例是最大的，可以推測是用來刺激用戶參與的。而節目表單是用來預告開始時間的。
不由想起了王小丫主持的「開心辭典」，我還記得，爸爸能答出幾道題，爺爺也能，有時候我也能。那個時候總覺得：有些我們都知道的答案，他們怎么能錯呢？他們可是電視上的人啊。自己知道答案的，他們答錯了，就替他們干著急，恨不得自己上。
現在看來，直播競答不就是低門檻的開心辭典嘛？不止是開心辭典，有獎競答類的節目還有一站到底，幸運52等。
由于節目的一些規則設定，使用戶參與具有一定的局限性，用戶的參與成本較高、互動氛圍較弱。
而加入了直播元素的有獎競答模式，則實現了「全民可參與」。
就在這個時候，開心辭典的制片人也發布微博表示支持：新媒體終于拿起直播加互動的超強武器了，這是方向。
目前來看，所有的直播競答界面都是時間軸往下，跟以往的電視臺節目排期一樣——以后如果欄目多了一排節目下來，用戶只需要對自己感興趣的欄目點擊開播提醒就好。
所以這是一個更垂直、更精細化的直播平臺，更接近于傳統的電視臺。
大膽YY一下：假設直播競答可以走的更遠一點，那是不是可以玩的更大一點？
1. 連續闖關型
假設你闖關成功，如果你選擇繼續闖關，不僅可以拿到兩場的獎金，還會得到比獎金更大的闖關紅包或是其他物質獎勵。
類似于傳統的電視競答節目：你已經答對x道題，可以獲得xx，你可以選擇繼續答題或是領取xx結束比賽；如果你選擇繼續答題，答對x道題，你會獲得xx，如果中途答題錯誤，你將什么都沒有。
對于有“賭性”的用戶而言，不是不會嘗試以現有獎金博取更大的獎金。
2. 針對不同用戶群劃分類型
比如按照難度來劃分：初級場、中級場、高級場、無敵場。
再或者按照出題范圍來劃分：初中競答專場、高中競答專場、大學競答專場、老年競答專場。
至于劃分場次之后的活動限制也可以更多元化——比如要上傳身份證，審核你的年齡，應該屬于哪個專場，如果專場你闖關到達多少次，可以去參加更高級的場次。
3. 開辟更多的直播內容
17年火的除了王者榮耀和吃雞游戲，還有一個游戲，這款游戲是從線下搬到線上，做到了全民參與的。
很多人都知道，它是怎樣火起來的：一開始是馬東組織了一波奇葩說的老奇葩，玩起了在線直播的狼人殺，而后大家就都知道了，一下涌入了幾十款狼人殺的產品。
如果大膽YY的話，可以上線更多直播競賽內容。
比如直播版的我愛記歌詞，直播版的詩詞大會，都可以沖刺“百萬獎金”——對于平臺而言，內容的豐富性可以刺激到更多的用戶。
直播答題的天花板是很有限的，未來的沖頂大會不會僅僅知識競答。
首頁完全可以以節目表單的形式存在，每天有幾檔節目預告，用戶可以對自己感興趣的節目設置開播提醒。而電視臺也成功移植到移動端，實現“互聯網化”。
預測3：可以側面殺入知識付費戰場
線上教育和知識付費的產品越來越多，盡管知識付費這把火已經燒了大半年，大部分用戶還是抱著觀望的態度。畢竟它不同于傳統教育，沒有考試，沒有競賽，你很難直觀的判斷自己的學習效果。
而能夠刺激用戶產生付費行為一個很重要的因素就是：付費與預期結果。
用戶在付費之前，無法判斷自己的回報率：無論課程說的多么天花亂墜，我依舊不知道我能學多少，你能給我保證多少，畢竟很多時候付費前我是大爺，付費后你是大爺；我無法確定這是不是有效投資，或是高回報投資。
回到傳統課堂，九年義務教育和高考。
舉個例子：爸媽給你報補習班，報特長班。他們來說服你，通常不是這個老師本身的資歷有多牛逼多牛逼，因為可能對你來說沒有概念。
通常，他們會說：看你李阿姨家小孩比你大兩歲，人家去年報了這個班，成績一下子就上去了……你張叔叔的小孩，皮的很，學習成績也不好，還有多動癥，平常坐都坐不住，但是這個老師教的特別好，他在這兒學畫畫才學了不到半年，就拿了xx比賽的二等獎。說明啥：老師教的好，啥樣的學生都能教。
你看，貴就是有貴的道理。
但其實，知識這個東西不是短期價值，它跟長身體一樣，不是我今天吃了超級豐盛的晚餐，一覺醒來就能長高一樣。
一種情況例外：有目的的付費產品。比如你要資格證才能上崗，你付費報課是為了拿下那個證。
套到這類直播競賽類產品來說，假設官方針對答題題庫，出一些付費的指導課程，你付費報了這個課，贏取獎金的幾率就大很多。
平臺還可以跟一些培訓機構合作，或是培訓機構自己在平臺上開直播答題，學員答對多少，返還多少學費等等。
對于平臺而言，不可能一直燒錢燒下去，付費的培訓以及與培訓機構合作，不僅可以盈利，而且提高全民的學習氛圍，于誰都是件好事。
所以，側面殺入知識付費戰場也不是不可能。
預測4：搶占年度最大流量
推測這個部分應該是直播競答的野心了。
有心的人可能已經注意到了：直播競答的推出時間離春節不遠。
最早的支付寶集五福紅包，到后來突然殺入的微信紅包，在支付寶還沒找到正確切入社交的姿勢時，借著支付寶放假強勢插入移動支付。
自此以后，春節的舞臺不止是央視春晚的，還是騰訊和阿里的。
今年的春節，已經可以想象到，一家人其樂融融的吃著餃子，看著春晚，人手一個手機，一起猜題。猜完后，爺爺對其中一個歷史性的冷知識講起了故事……
————— 此處是現實的分割線 —————
上面是往好的方向的一些預測，只是預測，不代表那些直播競答官網的真正發展規劃。
當然，凡事有好自然有壞，大家還是對這類產品的未來表示隱隱的擔憂。
1. 如何保證公平
百萬大戰之后，西瓜視頻遭受了大量網友的質疑：是不是都是你們內部人員啊？
與此同時催生了一批答題團，答題方法也是無所不用其極。
最簡單的是題庫分享，現場百度；稍微高級一點的聚集一批用戶，或是線上或是線下進行組團答題，互幫互助；再高級一點的用Siri識別語音并解答（經網友驗證，Siri大多時候聽不懂主持人在說什么）；更高級的是來自知乎用戶的爆料：用人工智能技術，視頻信息采集+人臉識別技術。
2. 產品同質化嚴重
16年到17年，從共享單車到無人貨架，到直播，到短視頻，火了一批有一批，死了一批又一批——因為容易復制，短時間會有很多同質化產品。
在這些歷史的血淚之上，一邊燒錢一邊要思考：當產品褪去金錢的包裹時，如何跟其他產品拉開差距？如何留住這些用戶？如何把燒出去的錢掙回來？
燒錢拉不開差距，燒錢只能拉開錢包的差距；而找到核心競爭力，拉開差異化，是燒錢大戰之后必須要面對的問題。
如果沒有錢燒了，如果用戶失去了新鮮感，還能走多遠？
2018年的第一把火，能燒多久呢？
人人都是產品經理（Id：woshipm）
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