作者：doriskeke

去年年初我和我老公先后從硅谷回到了北京，開始了“雙創(chuàng)夫婦”的生活，時(shí)隔今日掐指一算，竟然已經(jīng)快一年了。

我宣布回國(guó)的時(shí)候（《我為什么放棄美國(guó)綠卡回北京吸霧霾？》），清晰的記得的讀者群出現(xiàn)了兩派，在對(duì)我的人生規(guī)劃爭(zhēng)論…………我想我是一輩子都不會(huì)忘記的。

一派賭我1年內(nèi)就會(huì)辭職逃回美國(guó)，說(shuō)無(wú)法理解，為什么會(huì)從美國(guó)馬云家辭職，加入這么一個(gè)“低頻”又“小眾”的 APP 公司做市場(chǎng)總監(jiān)。另一派說(shuō)趁著年輕嘗試自己覺(jué)得有意思的事，共享衣櫥這個(gè)事就看怎么營(yíng)銷，未來(lái)有很多空間。聰明人到哪里吃不開？差點(diǎn)沒(méi)雙方各自下注開賭了。

當(dāng)時(shí)我把老公留在了美國(guó)自己含淚先回來(lái)的，飛回北京的時(shí)候，我連北京的住宿都沒(méi)找好，就直接入職了，結(jié)果迎面而來(lái)的王府井的灰噴了我一臉，加上賓館下層的卡拉 OK 響聲，讓我瞬間幻滅當(dāng)下就想回美國(guó)。

但是想起這兩派的賭局我忍了。

距今回國(guó)快1年，這1年來(lái)很多人在后臺(tái)或見面都會(huì)問(wèn)我，美國(guó)海歸，在北京創(chuàng)業(yè)公司工作是怎樣一種體驗(yàn)？衣二三怎么樣？回國(guó)過(guò)的好嗎？后悔嗎？

這兩個(gè)問(wèn)題快聽吐了，其實(shí)很難回答上來(lái)，我也遲遲沒(méi)有動(dòng)筆寫，因?yàn)闀r(shí)間太短，看到的和感受到的往往有些片面。

海歸必然迎來(lái)至少三個(gè)階段：甜蜜期、掙扎期、平穩(wěn)期。在前兩個(gè)階段說(shuō)任何的結(jié)論都是不負(fù)責(zé)任的。第一個(gè)階段說(shuō)出來(lái)的必然都是好話……剛開始回國(guó)的海歸前兩個(gè)月必定覺(jué)得祖國(guó)各種便利，職場(chǎng)從白人到了全是講中文的華人。可是接下來(lái)就會(huì)進(jìn)入一個(gè)緩慢但漸漸痛苦的掙扎期，這時(shí)候一張嘴就是一肚子的苦水，啥都想抱怨，空氣不好，工作時(shí)間長(zhǎng)，全民賺錢導(dǎo)向勢(shì)利眼，等等。

好不容易步入了暫時(shí)平穩(wěn)期的我，這才敢抬起頭，寫下這篇文章，記錄這段精彩的日子。

那么就讓我把這段故事，從頭說(shuō)起。

一篇公眾號(hào)文章打開了機(jī)遇的大門

在美國(guó)的時(shí)候，很多人都有考慮回國(guó)，但是始終在等一個(gè)“合（bu）適（kui）的機(jī)會(huì)”。人在美國(guó)，怎么找到中國(guó)的機(jī)會(huì)呢？這里分享一下我自己的經(jīng)歷。

故事要追溯到2016年我寫的第一篇MK文章（《在紐約MK做新媒體經(jīng)理教會(huì)我的事》）時(shí)，后臺(tái)就有了一個(gè)叫 Michael Wang 的人的留言。

他說(shuō)看了我的文章很欣賞，他之前是 KKR 的，現(xiàn)在在 IDG 做投資，希望能和我交個(gè)朋友。我看他背景不錯(cuò)，就欣然答應(yīng)了，并和他成為了朋友。當(dāng)時(shí)我也沒(méi)想到，后來(lái)他就會(huì)變成了我的伯樂(lè)。

Michael Wang
當(dāng)時(shí)江湖人稱京城四少之一

后來(lái)和 Michael 幾次見面聊天中得知，他正在做一個(gè)很難的決定：他在考慮是否要從 IDG 辭職去一家他剛剛投資的創(chuàng)業(yè)公司，衣二三。當(dāng)時(shí)的衣二三才剛剛完成A輪融資，我當(dāng)然是沒(méi)聽說(shuō)過(guò)。

在喝酒時(shí)，他問(wèn)我覺(jué)得他應(yīng)該不應(yīng)該加入？他跟我大致介紹了下衣二三的概念：平臺(tái)上的衣服都可以租，每次三件，穿完再換下三件，然后拿出了 APP 給我看了上面的衣服，我看了一眼竟然都是我平時(shí)穿的牌子。

我問(wèn)： CEO 怎么樣？

他說(shuō)： CEO 非常的開明，是一個(gè)很厲害的女性。很多人做這行都有些猶豫，而她是最有決心的一個(gè)。

我說(shuō)：你應(yīng)該去啊，多好的一個(gè)想法啊，而且你從投資去做實(shí)業(yè)，就算做失敗了回到投資界也應(yīng)該更有判斷力吧。

他說(shuō)：所有的朋友里只有你是推薦我去的，其他人都不看好。

我說(shuō)：我自己都想加入了，這簡(jiǎn)直是把我之前所有互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)尚的背景完美結(jié)合的公司啊。

于是就這樣，我把他勸進(jìn)了衣二三做 COO ，幾個(gè)月后他就來(lái)找我，他來(lái)勸我做 CMO 。我們?cè)陔娫捓镎f(shuō)了很多衣二三可以做的想法，說(shuō)的兩個(gè)人都嗨了。這就是我和衣二三緣分的開始。后來(lái)Michael經(jīng)常會(huì)提到當(dāng)年的這個(gè)決定，始終覺(jué)得十分感慨。

很快我就在一次出差時(shí)去參觀了衣二三拜訪了 CEO 劉夢(mèng)媛，她和 Michael 一起熱情地出現(xiàn)，像朋友一樣的跟我聊天。親耳聽到她說(shuō)的愿景，了解了她的性格，真的覺(jué)得很激動(dòng)。想想在美國(guó)支付寶整天為了做商戶補(bǔ)貼和談判商戶煩惱，而在衣二三能將時(shí)尚真真切切帶給用戶，我按耐不住心中的興奮勁。

2016年杭州出差第一次嘗試衣二三

激情澎湃后 CEO 夢(mèng)媛留下了一句話給我：“如果明天睡醒后，發(fā)現(xiàn)激情猶在，那就不要猶豫加入我們吧”。

CEO 夢(mèng)媛本尊
充滿了親和力

第二天睡醒以后激情還在，但多了一些理智。

當(dāng)時(shí)還是2015年，我在 App Store 搜了下衣二三，竟然沒(méi)搜到，只能從網(wǎng)站里才找得到。我突然有些謹(jǐn)慎了起來(lái)。想起我在美國(guó)這么多年待下來(lái)了，而在阿里也已經(jīng)開始申請(qǐng)了綠卡，為了這么一個(gè) App Store 都搜不到的 APP 回國(guó)嗎？這公司早期也許更需要的是產(chǎn)品體驗(yàn)，我市場(chǎng)發(fā)力還早不如觀察一段時(shí)間。

于是就婉拒了。夢(mèng)媛說(shuō)，好可惜，那你可以為衣二三寫一篇微信推廣嗎？我心里一邊感嘆著 CEO 的商務(wù)情商一邊答應(yīng)并寫下了軟廣《中美碧池對(duì)比報(bào)告》。

后來(lái)我才得知，我這篇文章也打開了衣二三大號(hào)推廣的開端。

當(dāng)時(shí)邀請(qǐng)我的朋友Lucia
@當(dāng)下頻道，做的視頻

約過(guò)一年的時(shí)間，機(jī)緣巧合，夢(mèng)媛來(lái)美國(guó)時(shí)又來(lái)找我，說(shuō)起我的那篇文章她說(shuō)了一句“覺(jué)得你是那種能往高拔的時(shí)候又能往下?lián)埔话训娜恕?/strong>。我當(dāng)時(shí)暗暗叫絕，此人不僅能再短時(shí)間觀察到我的特長(zhǎng)，并用極高的方式表達(dá)得我聽的極其舒服，這情商無(wú)人能及，手下之人必為她賣命。

當(dāng)時(shí)碰巧也是我做支付寶美國(guó)市場(chǎng)頗感乏力之時(shí)，早就想要回歸中國(guó)市場(chǎng)做點(diǎn)有趣的。當(dāng)時(shí)觀察了衣二三有一年，看到他們從 A 輪走向B輪，看到從自己壓貨到開始分成，從租衣加上了可以買下手上的衣盒，的確一步步有實(shí)現(xiàn)他們直接跟我說(shuō)的展望，也覺(jué)得衣二三市場(chǎng)發(fā)力的火候到了，于是一拍腦袋，決定回國(guó)，也有了當(dāng)時(shí)的那篇《我為什么放棄美國(guó)綠卡回北京吸霧霾？》。

2017年再次嘗試衣二三

所以，加入衣二三因?yàn)槲业墓娞?hào)。在這個(gè)個(gè)人媒體自由的時(shí)代，只要你肯寫，就會(huì)有人看到，好的內(nèi)容自然會(huì)被各種轉(zhuǎn)載和轉(zhuǎn)發(fā)，并沒(méi)有什么“金子不會(huì)發(fā)光”的事。

這里要再次鼓勵(lì)大家，要懂得自己做自己的“內(nèi)容營(yíng)銷”，把自己的干貨說(shuō)出來(lái)必然會(huì)吸引到對(duì)你感興趣的人。特別是在美國(guó)想要回國(guó)的人才，完全可以在知乎、微信公眾號(hào)、或者我的中美營(yíng)銷圈里發(fā)表自己獨(dú)特的觀點(diǎn)，吸引到國(guó)內(nèi)正在苦苦尋找人才的老板們。所謂內(nèi)容營(yíng)銷，就是讓別人找到你。

回頭看，我選擇衣二三的原因也主要是因?yàn)閴?mèng)媛和 Michael ：去哪個(gè)公司都肯定會(huì)有很多問(wèn)題和困難，但是要選擇一個(gè)和你理念想通，有胸懷愿意聆聽，而且懂得欣賞你的才華的 CEO ，所有事情都會(huì)半事功倍，而再難再煩，能和CEO保持透明的溝通就好，這和選人生伴侶并無(wú)不同。

美國(guó)中年互聯(lián)網(wǎng)到北京青年時(shí)尚互聯(lián)網(wǎng)

之前在美國(guó)阿里總部辦公的時(shí)候，美國(guó)人和中國(guó)人的比例對(duì)半開，年齡大多在30-40歲，而在支付寶主要?jiǎng)t都在35歲以上，許多人都是在美國(guó)支付行業(yè)的大佬， PayPal 、亞馬遜、 FirstData 等出來(lái)的產(chǎn)品技術(shù)精英。而經(jīng)常出差回杭州的支付寶總部也都年齡偏高，多為淘系或者老阿里人。中美的文化是有差別的，杭州更多的是一股濃烈的阿里氣息，運(yùn)營(yíng)思維導(dǎo)向很強(qiáng)，美國(guó)則是有一種PayPal人的感覺(jué)，非常懂談判，舉手投足每天都有一種高手過(guò)招的感覺(jué)。

進(jìn)衣二三的第一天，就撲面而來(lái)的是一種 LGBT 的氣息。

公司整體非常的年輕，多為90后，連我都算是一個(gè)老菜皮了。公司一半是時(shí)尚、零售公司來(lái)的，一半是互聯(lián)網(wǎng)北京來(lái)的，所以是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)尚的結(jié)合體。這不經(jīng)讓我想起 Farfetch CEO 在2015年曾說(shuō)過(guò)他對(duì)公司的構(gòu)想：公司需要一半時(shí)尚創(chuàng)意人才，一半科技互聯(lián)網(wǎng)人才。

Barnard 回來(lái)的@ Fencoco

我們公司應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)圈最 LGBT 友好的公司了，也是對(duì)女性最友好的互聯(lián)網(wǎng)公司，比如我們這層直男基本就一個(gè)。

有一次在新人介紹會(huì)上還有個(gè)設(shè)計(jì)說(shuō)：大家好，我的性別女，愛好女。大家都被她的直接欽佩的五體投地。

買手團(tuán)隊(duì)

衣二三的業(yè)務(wù)非常的復(fù)雜。在平時(shí)的電商基礎(chǔ)上又帶了會(huì)員體系，在平時(shí)電商物流的基礎(chǔ)上又需要運(yùn)營(yíng)逆向物流，在后端供貨的基礎(chǔ)上還要增加洗護(hù)消毒環(huán)節(jié)，同時(shí)需要強(qiáng)大的客服團(tuán)隊(duì)去做會(huì)員服務(wù)，所以整一條鏈路非常考驗(yàn)公司的運(yùn)營(yíng)能力。

我經(jīng)常開玩笑說(shuō)，我們公司就像是一個(gè)接力賽，市場(chǎng)是第一棒，運(yùn)營(yíng)第二棒，產(chǎn)品技術(shù)第三棒，然后后面還有貨品、物流、清洗、逆向物流、客服等等，沒(méi)有一環(huán)是能夠放松的。

衣二三的公司文化有點(diǎn)像接地氣版的 MK+ 支付寶，像MK一樣大家都熱愛創(chuàng)意、時(shí)尚，但又不像古典時(shí)尚行業(yè)那么的浮躁虛榮。像阿里支付寶那樣的踏踏實(shí)實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，但又骨子里有一種對(duì)生活方式的熱愛和情懷。最可貴的是這個(gè)公司非常純粹，純粹到撕逼都是直接指著鼻子罵的。

公司基本沒(méi)有階層，我手下的95年小妹還會(huì)舉起手對(duì)著 COO （我們的Micheal Wang先生）說(shuō)：你先等下，讓我把話說(shuō)完......而 COO 會(huì)對(duì)我笑著說(shuō)，這姑娘好，敢于撕逼，我欣賞。我們公司畢業(yè)的職員有時(shí)候會(huì)說(shuō)衣二三就像一個(gè)象牙塔，有時(shí)候都讓我忘了職場(chǎng)是可以陰暗的。

我們公司也有很多奇葩，有文案能力比我更強(qiáng)的天馬行空的產(chǎn)品老大，也有看起來(lái)像95后其實(shí)為85后酷似從小喂紅牛長(zhǎng)大的運(yùn)營(yíng) lead ，還有很多戲精奇葩都在我團(tuán)隊(duì)……

前方高能

養(yǎng)兵千日用兵一時(shí)

加入衣二三后發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)基本沒(méi)人了，需要重新搭建團(tuán)隊(duì)。然而 KPI 在腦袋上掛著。CEO 笑著跟我說(shuō)，你看，前期增長(zhǎng)緩慢，后面要爆發(fā)式增長(zhǎng)了哦，每個(gè)月都是有拉新指標(biāo)的哦~

怎么我一進(jìn)來(lái)就要爆發(fā)式增長(zhǎng)了呢......

說(shuō)實(shí)話其實(shí)我之前也沒(méi)有帶過(guò)一整個(gè)公司市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，背全公司的拉新業(yè)務(wù)指標(biāo)。面對(duì)面前如山高的目標(biāo)我的心情是很糾結(jié)，焦慮的同時(shí)也充滿了興奮，我一直記得我的支付寶的總監(jiān)曾對(duì)我說(shuō)過(guò)：你年紀(jì)小，就應(yīng)該放手一搏。

那，就放手一搏吧！

當(dāng)時(shí)夢(mèng)媛和 Michael 對(duì)我說(shuō)，最重要的就是招人，招好的人。搭建團(tuán)隊(duì)的確是最難的一關(guān)，我在《面試指南 | 中美面試百人后的總結(jié)》提到過(guò)，人才真心難找。

費(fèi)勁千辛萬(wàn)苦，我招到了一群牛逼的妖魔鬼怪：

我的確發(fā)現(xiàn)，招好了人，就成功了60%，接下來(lái)20%給他們足夠的空間，20%帶對(duì)方向。

我們背后也有很多有趣的故事：

比如 M 戲精本精（右5的有戲的小姐姐）。M原本夢(mèng)想是做導(dǎo)演，是一個(gè)一分鐘都沒(méi)法安穩(wěn)坐在位置上還動(dòng)不動(dòng)會(huì)暴走的小姐姐，2年前為衣二三做了一個(gè)《總是不斷嘗試》的視頻，第一次想加入甲方做點(diǎn)事。

她來(lái)我們辦公室的時(shí)候她的奇裝異服和滿口江湖套路，讓我仿佛想起了我在美國(guó)大學(xué)時(shí)的同學(xué)。

她每日的著裝大概是這樣的

當(dāng)時(shí)我心中就打鼓，這么一個(gè)女生我該錄還是不錄呢，我降不降的住她呢？用得好就是一個(gè)孫悟空，用不好就大鬧天宮啊。但是最后我把她錄了，我相信要能成事就必須用奇才，也是對(duì)我自己的管理的一個(gè)考驗(yàn)。后來(lái)，我和她的故事也可以寫成一篇射雕英雄傳了（她就是那只雕）。她也從剛開始的“乙方思維”慢慢轉(zhuǎn)變成一個(gè)甲方管理層。

或者左四的貴婦 K ，我還沒(méi)回國(guó)的時(shí)候， K 就已經(jīng)得知消息并在中美營(yíng)銷圈里告訴我她想加入衣二三了：

回國(guó)后她迫不及待地找到了我們辦公室，給我做了三版市場(chǎng)規(guī)劃，讓我感動(dòng)得不招她都不太好意思了。K 放棄了本來(lái)要去美國(guó)交換的機(jī)會(huì)，也同樣拋棄了去美國(guó)讀研究生的老公，決定留在北京加入衣二三。K 原本并不熟悉互聯(lián)網(wǎng)，在快消行業(yè)經(jīng)常使用 Retainer Agency ，用她的話來(lái)說(shuō)，來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)公司，什么都要自己做，反而學(xué)會(huì)了更多。

還有我們的好姐妹明星經(jīng)紀(jì)人S，剛畢業(yè)的95后達(dá)人投放天才少女，滴滴來(lái)的捷哥等等。我們一起闖過(guò)了許多難關(guān)，做了我的職場(chǎng)秘密武器，用舊衣做了貓窩，開辟衣二三的新增長(zhǎng)天地。

我們這個(gè)業(yè)務(wù)做好不簡(jiǎn)單：品牌認(rèn)知度低，市場(chǎng)教育難，預(yù)算也不多。要想做好品牌，同時(shí)又能快速增長(zhǎng)，面臨重重挑戰(zhàn)。

我把市場(chǎng)拉新分成了兩個(gè)團(tuán)隊(duì)：拉新團(tuán)隊(duì)和品牌團(tuán)隊(duì)。品牌團(tuán)隊(duì)一心想能引爆的創(chuàng)意和好玩的活動(dòng)。拉新團(tuán)隊(duì)思考流量紅利渠道和轉(zhuǎn)化優(yōu)化的方式。一邊是創(chuàng)意一邊是科學(xué)。這是我在看了前兩家公司得出的結(jié)論，讓創(chuàng)意的人想拉新只會(huì)變成行貨，讓運(yùn)營(yíng)的人想創(chuàng)意會(huì)變成不倫不類，必須兩者分開，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。雖然我經(jīng)常會(huì)在兩者之間精神分裂。

我一直忘不掉當(dāng)初我在MK的時(shí)候Farryn的團(tuán)隊(duì)的感覺(jué)：有激情、對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)、敢于去爭(zhēng)取，就像我在《在紐約MK做新媒體經(jīng)理教會(huì)我的事》提到的那樣。所以我也希望我的團(tuán)隊(duì)能夠像我們當(dāng)初一樣，有覺(jué)得自己的創(chuàng)意不會(huì)被磨滅而去推動(dòng)的勇氣，有覺(jué)得自己就是公司CEO的擔(dān)當(dāng)，真心喜歡學(xué)習(xí)最新玩法并去行動(dòng)。

管理團(tuán)隊(duì)我的理念是作為領(lǐng)導(dǎo)者，是能夠幫助下屬鋪路，而不是自己把事都做了。我們要制造一個(gè)好的氣氛和空間，給予讓新的 idea 萌發(fā)的空間，不應(yīng)該扼殺在搖籃里，把每個(gè)人的最好的一面帶出來(lái)才是最重要的。

所以我盡可能的鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)去敢于想新的創(chuàng)意，并鼓勵(lì)她們?nèi)L試，去擔(dān)任更多的責(zé)任。如果市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)被壓抑或獨(dú)裁，是絕對(duì)做不出動(dòng)人的創(chuàng)意的。

歡迎關(guān)注我的抖音
看我們的戲精日常

我也不喜歡拿出領(lǐng)導(dǎo)的樣子，我們每月一次團(tuán)建，有時(shí)候還會(huì)來(lái)我家一起腦爆如何拉新到深夜，也會(huì)一起去汗蒸互相踩背，或是唱K跳舞到發(fā)瘋。

被搶了 C 位的我……

所謂養(yǎng)兵千日用兵一時(shí)，養(yǎng)好了兵互相信任的話，再難的仗也不再難打。我們?cè)谝黄穑隽诵袠I(yè)不敢做的爭(zhēng)議廣告，我們發(fā)起了新的環(huán)保革命，我們快速推出租衣小程序，我們是早起迅速上抖音的品牌等等等等。

同時(shí)，進(jìn)了衣二三以后，我的思維也從原來(lái)的品牌導(dǎo)向增加了增長(zhǎng)導(dǎo)向（雖然經(jīng)常我會(huì)在兩種思維中進(jìn)入精分）。

感受最深的是，在增長(zhǎng)這件事情上，也和許多公司做增長(zhǎng)的聊過(guò)，和范冰聊過(guò)，很明顯的看到中美增長(zhǎng)理念的差距：美國(guó)往往會(huì)把增長(zhǎng)分成幾大部分： Acquisition （獲客），  on-boarding （注冊(cè)/激活到付費(fèi)轉(zhuǎn)化），  retention （留存），  referral （老帶新）等等，每個(gè)版塊甚至都會(huì)有相應(yīng)的產(chǎn)品、技術(shù)和UX設(shè)計(jì)，而中國(guó)的增長(zhǎng)往往就指的是運(yùn)營(yíng)裂變，分銷，病毒式轉(zhuǎn)發(fā)等等。其它的都?xì)w為一個(gè)大產(chǎn)品下面，相對(duì)非常混亂，很多公司與其說(shuō)是會(huì)增長(zhǎng)，不如說(shuō)是踩對(duì)了風(fēng)口。

這一年很幸運(yùn)，試了許多渠道、很多方式，做了小程序，很多個(gè) AB test ，找到了一些有效的渠道，包括我的老東家支付寶，達(dá)到了幾十倍的增長(zhǎng)，也陪伴公司從B輪到了C輪，讓我深深感到人生就是一個(gè)故事線，現(xiàn)在的生活就像是把我支付寶、 MK 、聯(lián)合利華的人生串聯(lián)了起來(lái)，發(fā)出了新的動(dòng)力。

但是公司還有許多要改善的地方，無(wú)論從增長(zhǎng)還是從體驗(yàn)，我們都希望盡力能做到更好。所有渠道都會(huì)越用越爛，流量越來(lái)越貴。如何獲取有價(jià)值的流量，和盡量大的增加轉(zhuǎn)化是所有公司面對(duì)的命題。市場(chǎng)上知名的增長(zhǎng)手段就擺在那，如何 adapt 和快速切換成衣二三的方式，就是我們要做的事。從體驗(yàn)方面，如何能突破共享衣櫥的門檻，讓大家用的舒心放心，也是我們一直追求的方向。

關(guān)于做營(yíng)銷、增長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)和感想，我會(huì)以后在我的公眾號(hào)還有中美營(yíng)銷圈慢慢說(shuō)。現(xiàn)在能總結(jié)的幾點(diǎn)感受是：

1.不要畏懼招牛人，奇人，但是關(guān)鍵是要用對(duì)人。但牛人不是仙人，不可能一個(gè)人赤手空拳完成所有的任務(wù)。牛人也是普通人，給牛人他需要的裝備和配置去打仗，但不要把牛人當(dāng)仙人使用，他不是無(wú)所不能的。

2.團(tuán)隊(duì)最重要的是向心力。如果軍心喪失，再厲害的人也別想發(fā)揮作用。但如果軍心團(tuán)結(jié)和穩(wěn)定，就算是無(wú)經(jīng)驗(yàn)的小白依然可以打出漂亮的仗。

3.作為一個(gè)負(fù)責(zé)人，就是一個(gè)戰(zhàn)隊(duì)的率領(lǐng)，必須做到任務(wù)拆解，并讓團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人的目標(biāo)盡可能的細(xì)節(jié)和明確化。并且連接起來(lái)就是最后任務(wù)的完成，從上到下和從下到上都明確方向和戰(zhàn)略。

4.不要斥責(zé)失敗，不要斥責(zé)勇氣和創(chuàng)意，鼓勵(lì)創(chuàng)意，鼓勵(lì)嘗試，鼓勵(lì)透明溝通，但是要復(fù)盤失敗點(diǎn)總結(jié)出改善的原則和并主動(dòng)去帶頭執(zhí)行，避免 passive  aggressiveness ，避免恐懼失敗而不敢嘗試。

5.管理層放權(quán)，盡可能的想辦法做到自己不做事，去“偷懶”，留下時(shí)間來(lái)想管理，想每個(gè)人的權(quán)利分配和目標(biāo)是否明確，想戰(zhàn)略，和外界高手切磋，知道最新紅利和玩法。

6.科學(xué)的去迭代，不要嘗試了一步就放棄，心里有一個(gè)迭代的 end goal （最終目標(biāo)）和時(shí)間點(diǎn)，并清除劃出在什么時(shí)候做什么樣的迭代，以及何時(shí)選擇放棄。

7.優(yōu)化和改善用戶體驗(yàn)是永遠(yuǎn)不能放下的目標(biāo)。（求不在我的公眾號(hào)后臺(tái)把我當(dāng)客服用）

回國(guó)后的一些挫折和挑戰(zhàn)

感謝阿里巴巴，讓我在從 MK 去支付寶的時(shí)候，已經(jīng)受到過(guò)了足夠的文化沖擊，以至于我早就已經(jīng)本土化了。我并沒(méi)有像一些海歸不接地氣，我甚至還練了一口北京腔。

但還是不免遇到了許多的沮喪和沖擊。

但在這順利的故事背后，還有無(wú)數(shù)的艱辛和不適是說(shuō)不出口的，剛開始回來(lái)前3個(gè)月，滿心歡喜。但是3個(gè)月后，就是一種緩慢的郁悶感。在這種郁悶感籠罩的時(shí)候，自己是很難說(shuō)出來(lái)的。我甚至有段時(shí)間覺(jué)得自己是抑郁了。

現(xiàn)在回頭看，痛苦來(lái)源主要有幾點(diǎn)：

1. 工作永遠(yuǎn)大于個(gè)人和家庭的社會(huì)文化：工作是996，甚至007，回到家已經(jīng)是深夜。周末休息一天又是新的一周。忙不停蹄的我沒(méi)有時(shí)間停下來(lái)，整日更多的是在一種焦慮里。再看看我的老公（我的老公后來(lái)也回國(guó)了），比我的時(shí)間更少，而最悲慘的就是我大周的時(shí)候他小周，簡(jiǎn)直就是世界上最遙遠(yuǎn)的距離。從之前加州周末一起玩山玩水一起烹飪的日子，變成了現(xiàn)在日夜不見的生活，一度讓我開始懷疑回國(guó)到底是為什么。有一段時(shí)間，我甚至開始對(duì)婚姻產(chǎn)生了恐懼。這個(gè)故事以后再說(shuō)……

2. 天下武功唯快不破的中國(guó)策略：我阿里巴巴 HR 同事 Jerry Hu 在 Linkedin 上提到，許多硅谷海歸被中國(guó)公司寄于很大希望來(lái)領(lǐng)導(dǎo)從零到一的項(xiàng)目，然后知名的FLAG公司所有的項(xiàng)目都是提前計(jì)劃，并有一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃，而到了國(guó)內(nèi)的海歸面對(duì)毫無(wú)建議、規(guī)劃和策略的中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)層，感到非常不習(xí)慣，并需要一些時(shí)間才能適應(yīng)。然而很多海歸不明白的是，中國(guó)的策略就是人海戰(zhàn)術(shù)，先上車再補(bǔ)票，哪有紅利直接沖，試對(duì)一個(gè)方向滿盤就可以贏。這個(gè)對(duì)原本在美國(guó)所有系統(tǒng)都很成熟完善，分工明確的海歸來(lái)說(shuō)，內(nèi)心是崩潰的。這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)沖擊，很多時(shí)候覺(jué)得沒(méi)有體系。

3. 回國(guó)后沒(méi)有朋友，只有資源整合：沒(méi)有朋友，見面遇到朋友就問(wèn)是哪家公司的，接下來(lái)就開始要資源整合了。年紀(jì)越大越難交心，在商場(chǎng)上更難，最難的就是經(jīng)常還要被銷售追。

4. 金錢和名利為上的價(jià)值觀：一次在上海見老友，原本想一起訴苦討論展望下人生，對(duì)方卻三句不離自己投資的企業(yè)，買的房子和辦婚禮花的錢，想想五年前對(duì)方還是個(gè)喜歡討論詩(shī)和遠(yuǎn)方的才子，今日卻變得如此田地，只能嘆息。

前兩天有一篇《為什么回國(guó)后我這么害怕變成“社會(huì)底層”》火了，很多海歸默默地轉(zhuǎn)發(fā)了，這種郁悶的感覺(jué)很多海歸都會(huì)有，經(jīng)常有種孤寂的感覺(jué)和價(jià)值觀被打破的沖擊，有一種身不由己的悲痛感。

我們?cè)撊绾芜x？斥責(zé)和逃避這些社會(huì)規(guī)則讓我們看起來(lái)像個(gè)逃避現(xiàn)實(shí)不接地氣的弱者，適者又會(huì)被扣“回國(guó)就變了，不敢相信這人是在美國(guó)待過(guò)”的帽子，哈哈。

我？我抑郁過(guò)，但最后我選擇做一個(gè)任性的接地氣的適者。回國(guó)就該接受國(guó)內(nèi)的玩法，但在關(guān)鍵的時(shí)刻有自己心里的堅(jiān)持。

回到我的標(biāo)題問(wèn)題：回國(guó)，放棄了安穩(wěn)的馬爸爸的美國(guó)懷抱，我賭對(duì)了嗎？后悔嗎？

我的回答是：后悔，但又不后悔。后悔因?yàn)槲覜](méi)有預(yù)料到失去了很多本來(lái)有的生活上的平衡和追求（例如和家人的時(shí)間、自己興趣愛好的時(shí)間、給自己的時(shí)間），不后悔因?yàn)榛貒?guó)我得到了我想在年輕時(shí)得到的體驗(yàn)和挑戰(zhàn)，如果我繼續(xù)待在美國(guó)養(yǎng)老我會(huì)更后悔。

很多在中國(guó)的人覺(jué)得 Life is elsewhere  （生活在別處）。但是沒(méi)有哪處的生活是最好的，美國(guó)有歧視、有天花板，好山好水好寂寞，美國(guó)的政治更加復(fù)雜。我們選擇了回國(guó)，不該只是選擇了充滿機(jī)會(huì)的大地，也應(yīng)該明白選擇的是接受回國(guó)的痛苦：入鄉(xiāng)隨俗，適者能生存，在這好臟好亂好快活的大地上快速上車。我們用這種痛苦，交換在中國(guó)這個(gè)大地上突破自己在泥濘中前行的體驗(yàn)。

每一天都會(huì)有坑出現(xiàn)，但也會(huì)有奇跡發(fā)生。

再說(shuō)了，在這個(gè)越來(lái)越全球化的時(shí)代，我們都應(yīng)該是全球公民，行走自由，在哪里生活都不是一個(gè)定量，而完全可以是全球居住，又何必在意那么多呢？該冒險(xiǎn)的時(shí)候就回國(guó)來(lái)探險(xiǎn)，想享受文化氣息的時(shí)候再出去罷。有面前的茍且，也可以擁有詩(shī)和遠(yuǎn)方，更況且在中國(guó)面前的茍且還有處處生機(jī)。

未來(lái)的事，誰(shuí)知道呢？享受今天的每一步旅程，讓每一天都過(guò)得值得。Make it count.

微信公眾號(hào)：doriskeke（ID：doriskerundong）