作為營銷人，你知道怎么營銷自己嗎？
來源：營銷航班（微信號：YXHB18）
作者：靜靜
原標題《作為營銷人，你知道怎么營銷自己么？》
本文已取得授權，如需轉載請聯系原作者。
2017 年過去了，我們又朝著“油膩恐怖的中年”邁進了一步；
新年伊始，有多少人偷偷在招聘網站看了解是否有更好的發展機會呢？
作為一個營銷人，日常工作就是讓產品 / 服務的價值最大化。但是，對于自己，我們是否讓自己價值最大化了呢？
別著急回答，你先用 3 秒鐘時間，回憶一下你的簡歷：
最近更新過的嗎？
用了營銷的文案的套路嗎？
是否站在招聘者視角，反復打磨，精心制作過？
現在，請你再來回答標題的問題，作為一個營銷人，你營銷好自己了嗎？
作為一個有抱（bi）負（ge）的營銷人員，廣撒網的營銷方式一定是費力而低效的。
要做好自己的營銷，就需要圍繞百度副總“李叫獸”提出的需求三角，來思考我們的行動套路。
首先，缺乏感是你營銷自己的動力；然后，確定目標物，即目標企業，找到對方的需求；最后，通過簡歷，站在招聘者的視角展示能力，滿足對方招聘需求，讓獵頭和 HR 覺得“錯過你就錯過了幾個億”。
我們通過對需求的分析套路，來分析你簡歷當中“存量”和“增量”的部分，做好自己這個產品的營銷。
存量 —— 指你已有的能力、經驗和資源如何滿足目標企業現有需求。
增量 —— 指你在滿足目標企業現有需求以后，還有哪些更大的發揮空間。
一、展示存量
首先，用十大需求模板來進行目標物的需求分析：
1. 便攜性
解釋：如果市場上的消費者，他們渴望能夠完成某個目標，但是完成這個目標卻非常麻煩，常常付出巨大的時間、精力，這時就渴望有省麻煩、更便攜的解決方案。
說明：在消費者升級、信息爆炸的時代，只通過“一招鮮”等傳統營銷方式已經不能滿足市場發展的需求，如果你對于目標企業的營銷發展有充分的研究，并且能夠進行整體營銷系統的設計，就會給目標物帶來節省時間成本，快速實現目標的“便攜性”功能。
2. 低價性
解釋：如果市場上某些消費者很渴望完成某些任務或者實現某種愿望，但因為花費巨大，他們不得不放棄或者買個不給力的替代品。這時，他們就渴望更低價又好用的解決方案。
說明：如果你的目標企業很希望找到一位具有實際操作經驗的營銷人員，但市場上有名氣的又請不起，如果在你的簡歷中，能用具體的數據體現出營銷的實戰經驗和成果，就能夠讓他們留下深刻印象。
3. 過程體驗
解釋：如果市場上消費者在做某件事情的時候，不得不忍受很糟糕的體驗，這時他們就想對此進行提升。
說明：如果你對于市場、客戶價值和目標物看法一致，那么在后續雙方磨合的過程中將會很好的適用目標企業的環境，讓目標物的溝通成本降到最低。
4. 新穎性
解釋：如果消費者對過去一成不變的產品、服務或解決方案感到不滿，就渴望嘗試新的或者更好的東西。
說明：如果你可以利用跨界的思維來對目標物原有營銷系統提出創新的想法，為整個營銷格局指出新的發展生機，你就能體現你在營銷能力上的新穎性和創造力。
5. 可達性
解釋：如果你的目標消費者過去一直渴望達成某個目標、成為某種人，而始終沒有途徑做到，他們就渴望存在實現目標的手段。
說明：隨著第三方營銷營銷力量的逐步增強，越來越多的公司認識到了“網紅”的力量，如果目標企業也在此列，那么你可以利用營銷的套路幫助他達成實現“網紅 IP ”甚至“網紅企業”的目標，將極大提升你的吸引力。
6. 定制化
解釋：如果你目標消費者各自的需求有所差異時，他們會希望你的產品能夠有專屬于他們的功能和體驗。
說明：如果你有在不同環境下的營銷實戰經驗，就需要在簡歷中向目標企業說明，營銷雖有套路，但資源、產品、用戶的不同決定了“量聲定制”必要性，而你是實現整個必要性的充分且必要條件。
7. 性能
解釋：如果消費者一直想完成某個任務，而現有的產品性能或功能無法幫助他們完成任務時，就想要性能更加先進的產品。
說明：目標企業必定是想完成更好的市場占有率以及業績才會招攬營銷人員，所以你需要盡可能體現你的戰斗能力，告訴他們你具有優質營銷人員的過硬實力，能幫助他們完成渴望的營銷目標。
8. 高端
解釋：如果消費者喜歡某類產品，但是這類產品與消費者的其它選擇相比顯得更低端，阻礙了消費者購買，他們就喜歡有人能夠打破低端，讓這個產品更加高端。
說明：高端這個屬性在營銷人員招募上并不屬于硬屬性，所以我們在這里不展開討論。
9. 降低風險
解釋：如果消費者購物前后，會擔憂這次購物的風險，他就想轉而購買沒有風險的商品，從而獲得100%的安全。
說明：人才是企業發展的根基，因此很多企業更愿意從有背書的人員中選取人才，如果你有此類朋友資源，一定要充分利用，同時還可以利用你在原公司取得的榮譽以及在行業中被認可的作品來為你背書。
10. 理想自我
解釋：很多消費者，一直沒有意識到做某件事情的重要性，而你提示了他們，告訴他們這件事情很重要（相當于給他們塑造了某種理想中的自我），他們就更容易做這件事情，從而消費你的產品。
說明：營銷的重要性幾乎是每個企業都能夠意識到的，但是大部分 HR 只能看到結果的層面。如果你告訴他們，營銷也應該是整個企業戰略布局的一部分，讓他們認識到營銷不僅關乎利潤，更關乎發展，他們就會對你的宏觀性所吸引，進而愿意進一步了解你。
二、需求清單自檢
當梳理完自己對于目標物現有能力、經驗和資源以后，也別著急嘚瑟，畢竟世界那么大，山外有山，人外有人，是不？
我們還需要檢查自己在需求分析中的優勢，有沒有已經出現的競爭對手，是否還需要再細分，才能讓目標物對于自己的簡歷“過目不忘”。
給自己建立一份需求自檢清單：
1. 我是做目標企業特別渴望的事情嗎？
是，目標企業一定是因為對現有營銷崗位有需求，才會招人。
2. 在我的產品之前，目標企業的選擇是什么？他存在不滿嗎？
是，存在這個崗位前期有設置和沒有設置兩種情況，但營銷是企業剛需，存在的不滿大多為沒有找到匹配的人才。
3. 當目標企業產生了不滿，他愿意為這樣的不滿做出改變嗎？
是，目標企業會通過員工推薦、合作伙伴、獵頭以及招聘渠道發出自己的人才需求。
4. 當目標企業打算為這樣的不滿做出改變時，你是他的首選方案嗎？
需要考量：
1、在便攜性需求中，實現整體營銷系統的設計，就會給目標物帶來節省時間成本；
2、在低價性需求中，用具體的數據體現體現你營銷的實戰經驗和成果；
3、在過程體驗需求中，讓目標企業明白你與他們的價值觀一致，溝通成本低；
4、在新穎性需求中，展示出你在營銷能力上的新穎性和創造力；
5、在可達性需求中，體現你有運作“網紅 IP ”甚至網紅企業的經驗或者方法論；
6、在定制化需求中，說明你對不同的資源、產品、用戶的條件下打造不同營銷體系的能力；
7、在性能需求中，用數據以及案例說明你具備優質營銷人員的過硬實力；
8、在降低風險需求中，充分利用中間人資源并進行作品背書；
9、在理想自我需求中，闡明你的大局觀，將營銷也作為目標企業戰略布局的一部分進行考量。
5. 目標企業購買你這個營銷產品時，是否面臨風險？
有可能，
1、時間風險——人員不匹配造成時間上面的風險；
2、功能風險——能力不適合造成完成目標的風險。
因此對于第三點，需要給予目標企業足夠的說服力。
6. 目標企業選擇你時，你是否做到了揚長避短？
需要考量，你需要同等崗位上營銷人員的能力水平線，以此來判斷自己是否有足夠優勢秒殺競爭對手獲得機會。
如果能力還未到非常矚目的地步，就需要細分目標企業的營銷目標，將自己最優勢的能力進行匹配，最大化突出自己價值。
三、告知潛能
存量的意義是在于告訴你的目標企業，你是這個需求最匹配的“產品”。
滿足存量的目標是讓 HR 發出“嗯，這個人蠻不錯的”的想法。
而增量的意義則是告訴你的目標企業，你不僅最匹配需求，你還有超過期待的好價值。
滿足增量的目標是讓 HR 發出“人才，趕緊聯系他”的沖動。
因為增量作為個人在職業生涯發展中的核心能力，更像行業通用技能中的“暗線”，在此咱們先拋出概念，期待后續能夠有緣探討。
1. 溝通能力
雖然時代在變化，但在社會底層邏輯中，人仍然是核心，而人的問題大部分就是溝通的問題，如何通過溝通的能力獲取到你需要的信息以及達成合作目標，也是你能否完成任務的一個重要前提。
2. 鏈接能力
在去中心化的時代，作為連接節點是一個人核心價值之一的體現，你在你的專業領域或者目標行業領域中，鏈接到了哪些優質資源呢？
3. 學習能力
學習幾乎是這個時代的基本能力，你不可能對所有的信息都能清晰了解，如何又快又高效的學習到需要的知識點，是你與時間抗衡的資本。
四、總結
我們通過三步分析了一個營銷人應該如何在簡歷中“營銷”自己：
1. 展示存量
目標：滿足目標企業的使用需求。
2. 需求清單自檢
目標：確認自己的“產品”優勢是否充分發揮，是否揚長避短。
3. 告知潛能
目標：讓目標企業產生行動動機，快速與你進行溝通。
微信：營銷航班
ID：YXHB18
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