云集超品日2分鐘內賣斷貨，社交電商的紅利期已經來了？

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舉報 2018-03-26

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文章來源：眾引智行沙龍 (Wechat ID：mgccinfo)

近日，眾引傳播牽線達能集團與國內社交電商云集達成戰略合作關系，并在上海浦東成功舉辦發布會，會上雙方正式宣布就達能旗下生命早期營養品牌Aptamil（愛他美）、Nutrilon（諾優能）奶粉達成合作。自此，中國媽媽將擁有購買達能跨境奶粉產品的又一大信任渠道，隨時隨地為寶寶購買100%的正品奶粉。

云集超品日2分鐘內賣斷貨，社交電商的紅利期已經來了？
△ 達能集團與云集簽署官方合作協議

活動全程向在場嘉賓呈現出達能全線奶粉產品的溯源之旅，在線 H5 吸引了超過14w人包括云集店主和消費者共同見證源頭而來的信任。

云集超品日2分鐘內賣斷貨，社交電商的紅利期已經來了？

△ 線上 H5 邀約14w人共同見證

云集 X 達能超品日活動開始短短2分鐘內所有產品立刻售磬。超品日當天銷售額突破1200萬，售出奶粉突破90000罐。

云集超品日2分鐘內賣斷貨，社交電商的紅利期已經來了？

△ 2分鐘內上線產品售罄

未來，雙方將會在品牌供應鏈、零售渠道、用戶體驗等多方面進行深入合作，為中國媽媽提供更優質的嬰幼兒營養解決方案。

通過云集 X 達能超品日的案例我們發現，隨著電商去中心化效應的增強，社會化電商成為電商延伸，電商分銷模式成為品牌新寵。分銷平臺是能幫助品牌和供貨商搭建、管理及運作其網絡銷售渠道，還能幫助分銷商獲取貨源渠道的平臺，利用粉絲進行裂變傳播。

其中，以云集為首的社交電商平臺更是成為行業的領頭羊，創造了新的電商流量紅利法則。通過相關數據，我們了解到，目前云集已經擁有超過300萬店主和2000萬的 vip 用戶，單日最高銷售額超過2.78億元。這意味著云集已經初步完成了社交鏈和交易鏈的打通。

那么，像云集這樣通過購物分潤的模式的分銷平臺為什么能對品牌有什么積極的作用？

1）解決電商流量過度集中

如今電商行業的發展漸漸趨于成熟，競爭也到了白熱化的地步，天貓京東品牌階層固化，從國內幾大電商的廣告和其他眾多品牌在“6.18”和“11.11”時的燒錢模式就可以直白表現出來。隨著品牌成本的上升，電商門檻變得越來越高，同時也要求在大的電商平臺上要有越來越高的營銷能力和越來越多的資源支持，而這恰恰是分銷平臺能夠為品牌承擔和提供的。

相比于花錢做渠道投放，分銷可以用低成本的傳播來獲取流量，通過吸引綁定合作者，通過專業培訓、IT系統賦予店主營銷和零售能力，再通過類網賺模式將無數個體整合起來，進而獲取社交流量，再進一步分發，通過社交化的方式降低了整個電商流量的成本。

2）分銷平臺合作渠道穩固

分銷的商業模式非常的簡單清晰，并非直接對消費者進行產品售賣，而是將大規模的商品集中在自己的平臺上，為進駐平臺的經銷商提供商品的售賣能力和貨品資源的支持。這對于平臺本身而言，就可以形成一個龐大的銷售網絡，對于品牌而言，可謂是吸引力十足，對于經銷商而言也是，也沒有任何的成本和風險，品牌與平臺、平臺與經銷售都可以達成一種穩固的合作關系。因此，這種簡單清晰、穩固的商業模式自然會對品牌們造成強大的吸引力。

3）拓寬品牌社會化傳播范圍

分銷平臺作為社會化電商的一份子，與傳統電商最大的區別就是具有社交性，有著自帶的營銷能力。這種商業模式為簡單的商品銷售增加了一份品牌傳播的功能，和直白的流量式傳播不同，它是基于社交關系的社會化傳播。例如云集微店擁有180萬名店主，這180萬名店主利用微博、微信、QQ、微店等多個端口來進一步分發，那么就可以想象品牌的社會化傳播的會有多廣。

分銷平臺的發展趨勢有哪些？

1、Keyword：信任

社交的核心其實就是人與人之間的信任，對于分銷平臺來說，無論是通過朋友圈還是微博來售賣商品，最終利用的都是口碑營銷。而口碑賣貨有很多種形式，無論是用什么社交軟件，都只是渠道而已，而傳播渠道只是載體，只有信任才會產生交易。同樣，分銷平臺也需要和店主建立互相信任的社交關系，只有好的商品才能維持信任，才可以持續銷售商品。

2、Keyword：IP

“IP 時代”，各大電商對 “造節”這件事都非常的熱衷。淘寶“11.11”、“年貨節”、京東“6.18”、“蝴蝶節”、唯品會“616年中大促”、蘇寧易購“閨蜜節”……不難看出，粗暴的“價格戰”已不再能吸引消費者，打造 IP，從而實現差異化轉型。云集“超級品牌日”的多個銷售戰績也佐證了 IP 的力量。IP 化電商邏輯，才能更有效地提升電商平臺的用戶粘度和品牌知名度。

如今，阿里、京東等電商巨頭的流量或已到達瓶頸，為改變這種狀況，阿里、京東也步入“革新”，紛紛布局“內容”生態，但卻在社交屬性上還是有所缺失。負責達能X云集超品日的代理公司眾引傳播項目負責人表示：“社交電商已然成為時下最流行的概念，分銷這樣的商業模式讓社交電商釋放出無限可能。作為社交電商領域不懈的探索者，眾引傳播對于社交電商這種玩法，已駕輕就熟。目前，我們擁有多種社交電商資源和多個品牌在社交電商中的成功經驗，相信憑借豐富的資源和強悍的執行力，我們一定能為品牌在社交電商領域創造出更多的想象力和驚喜。”

2018年是社交電商大行其道的一年，如何像達能等品牌一樣在云集這樣的社交電商平臺引爆話題和銷量？趕緊來和我們聊聊吧！

業務咨詢電話：021-33312128轉8033

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