月薪4000到估值數億：畢業后最關鍵的5年，她只做好了這一件事
作者：kikis，來源：饅頭商學院（ID：mantousxy）
編者按：
院院是饅頭商學院最受歡迎的新媒體老師，6年時間，從月薪4000成長為估值數億公司的聯合創始人。
在這個成長過程中，院院曾因策劃活動流量太大，搞垮過16次服務器，做過三次成功的冷啟動，把饅頭商學院媒體矩陣，從0做到100萬。
現在，她還是國家人力資源與社會保障部教培中心新媒體證書班老師，為首都機場、廣電總局、上汽集團等知名企事業單位提供企業內訓。
她身上沒有屌絲逆襲的雞湯故事，她能走到今天，用她的話說，是因為每一步都積極主動，從不被自己設限。以下是她的成長自白。
?01
?我是2010年進的金山，作為一個實習生，在剛進去的第三個月，我就把金山的服務器搞垮了。
當時是金山詞霸在做一個新的BBS，需要從PC端持續導流量。于是我便主動請纓，接手了一個彈窗廣告的任務。
這是我第一次策劃活動，我熬了個通宵，一口氣寫了3個活動方案，沒想到第二天就通過了！
活動結果也相當讓人驚喜，吸引了幾十萬人同時點擊，比平時整整超出了7倍！最意外的是，由于流量過大，金山服務器承載不住，崩潰了！
那天，我們的CEO就認識了我，一個剛來3個月就搞垮服務器的實習生！
別人都羨慕我一戰成名，只有我自己知道，我是被罵哭之后憋著一口氣。
我剛來金山的第一個月，因為發郵件沒署名，就被隔壁部門總監大罵一頓。和每個職場新人一樣，我當時的心理承受能力很差，受不了被罵而哭紅了眼。
我哭，是因為我很難容忍自己犯這種低級錯誤。于是我默默攥緊拳頭，告訴自己，將來一定要讓所有人對我刮目相看。
大概就是憋著這股勁，本來是做小編的我，開始不再滿足每天轉載文章，而是積極主動尋找機會做出成績，那個彈窗廣告，其實就是我看到別的部門做得很嗨，主動申請而來的。
后來我才知道，原來有個詞叫逆商，考驗的是人在逆境時的觸底反彈能力。你越能扛得住壓力，你就越有機會跳的更高。
我想，當時我被罵哭憋著的那股勁，就是逆商。
02
2011年，微博剛剛起勢，用戶數從6000萬漲到近2億。很多企業剛剛開始重視微博營銷，但做得好的并沒有幾個。
而當時的金山詞霸，很多人都去了小米，公司里幾乎都是剛畢業的大學生，老板當時也懷孕了，經常開玩笑說我們是“老弱病殘孕”組合。
而我當時在金山剛轉正，就負責微博運營。不僅沒有人帶我，就連懂微博的人也沒有幾個。我就自己研究怎么寫文案、發微博，抱著一本《廣告文案》，每天研究，拿筆手抄過好多遍。我還給學著別人做人格化，給自己取了個名字叫小詞。但是效果都不是特別好。
為了給自己漲粉，我開始盯上了我們公司那幾個大佬的微博，包括雷軍、黎萬強、王欣，他們的粉絲加起來有幾百萬。
別的新人都是怕老板躲著老板走，但我偏偏就是讓老板幫我干活。每次詞霸有大活動，我都會挨著給他們發私信，請他們幫忙轉發。
雷軍雷總通常答應的很爽快，一句好的，就馬上轉，黎萬強黎總會更感性一些，通常還會回復我一些表揚的話。欣姐作為詞霸CEO，則經常被我在微博里調侃，叫她王阿姨。
黎萬強黎總不僅感性，還會額外給我加獎品。
這樣發過幾次后，幾乎公司所有人都知道金山詞霸有個人叫小詞，我運營的微博粉絲數也蹭蹭的漲。
有朋友說我膽子挺大的，一個剛去公司沒多久的小員工，就敢直接讓大老板幫忙“干活”。
可是，在我心里，讓用戶滿意和把眼前的事做到100分才是最重要的，所以老板怎么想我，同事怎么看我，別人做得怎么樣，都很難干擾到我。
抱著這樣的做事信念， 我在金山只做了兩年，就從實習小編升到了市場品牌部主管，年終的時候，還被領導破格點名，參加了由雷總主持的名額不多的金山中高管大會。
后來，經常有新入職的小朋友問我，如何像我一樣，初入職場就能做出成績？遺憾的是，根本沒有捷徑。如果說存在這樣一種技巧，我覺得那就是腳踏實地、專心致志的能力。
你必須堅信，任何問題都有一個解決辦法。而你的任務就是找出解決辦法，無論這一概率是十分之九，還是千分之一，你的任務始終不變。
03
離開金山的時候，金山詞霸微博+微信已經快100萬用戶了。然而，新的挑戰又來了。
2014年，王欣創辦饅頭商學院，我跟著她從金山出來，從新媒體小編做起。開始做饅頭的時候，我們什么都沒有。和BBS以及微博的時代不同，微信時代來了，而我們連自己的公眾號都沒有，怎么去找用戶呢？
和當時做金山詞霸的微博一樣，我覺得我必須要跟上時代開始做微信。我就注冊了一個公眾號，把周圍的互聯網朋友全部掃一遍，才有了500個粉絲。
起初，我并不知道怎么做微信。內容也只會發一些公司動態，發完了在朋友圈各種求轉發，一陣激動，覺得這篇肯定10w+，結果閱讀量只有30。
我很郁悶，到底要怎么才能引來粉絲？于是，我又想起了當年我在金山用的那招大佬效應。
我看到朋友圈搞英語培訓的朋友，正在用微信群上課，效果不錯。于是我也照搬過來，請了一些互聯網行業的大牛做分享，那時候BAT大牛分享在圈里仍是稀有資源，靠著他們的流量，一晚上就漲粉四五千。
那是饅頭第一次漲這么多粉，欣姐很興奮，馬上開會改KPI，當月目標一下從1萬改到10萬。我真的很崩潰，心里狂翻白眼，感覺一個KPI完成了還沒來得及吃火鍋慶祝，馬上更重的KPI就來了。
順著之前成功的思路，只要我能找到更多的KOL，就能起更大的量。但因為當時課程免費，很多導師都不愿意來。
我就去找了之前趕集網的社會化營銷總監關克，雖然他和饅頭關系很好，但是他也一直拒絕我，我就每天都去求他，“關叔你要是不幫我，我就要被開除了”。整整求了一個星期，關叔被我纏得沒法了，終于松口答應。
結果那次課程，我們一共吸引了8000人參加報名。
關叔現在朋友圈的封面還是在饅頭線下課時的學員合照。
沒粉絲的時候，我發愁，粉絲突然太多我也發愁。因為當時饅頭連在線上課系統都沒有，老師只能在群里發語音+PPT，但是8000人，20個群，導師沒法同步分享。
我就和另一個同事想了個簡單粗暴的方法，同時拿著好幾個手機轉錄，經常蹲在公司的角落里，忙到凌晨一兩點。
就這樣，饅頭的微信群分享越做越大，相應的，微信粉絲不到一個月漲了七八萬，我們的技術也跟著開發了在線直播系統，每次講課平均都有四五千人同時在線。
在一次活動中，我和李叫獸一起分享文案干貨。那時，他寫了月薪3000和月薪3w的文案人的區別，剛剛開始走紅，并且人也非常nice。我又嗅到了大佬效應的前兆，馬上發微信邀請他來饅頭分享。
也是因為那次分享，我正式給微信群分享的形式起了個名字叫“饅頭微課”，結果那次報名一下就報了5萬人，我再次搞掛了我們的服務器，微課這個形式也開始風靡全網。
一直到現在，我都經常給我們的團隊定目標，那就是搞垮服務器。我覺得這就是一個互聯網公司市場人或者新媒體人最牛x閃閃的表現。
04
我從來沒有想過我會做一個老師，因為我不是一個耐心很足的人。但現在我教過的學員已經有1萬多個，其中不乏來自騰訊、鳳凰、網易這樣的大公司的同學。還有很多同學因為上了我的課，從原來的幾十閱讀漲到幾萬閱讀。
看著那些被10w+、漲粉逼得團團轉的同學，我太能了解他們的心情了。因為我就是這樣走過來的。
不管是在課里還是在課外，我一直都告訴大家，新媒體這個崗位很有前途。只要你做的好，未來你也能當上CEO。
我記得在我還是小編的時候，欣姐就拉著我做過一次職業規劃，她告訴我，一個不懂營銷和技術的新媒體運營不是一個好內容，而我的發展方向就是“雜”。
這個字對應的，就是綜合能力強。
后來欣姐在內部推行輪值CEO制度，我第一個報名，當了一把老板癮。當我從一個新媒體主管跳出來的時候，我再也不局限在閱讀、漲粉，我開始關注整個公司的經營，開始思考，我做的公眾號，除了流量，還可以給公司帶來什么？
帶著這個問題，我做了一篇課程推廣的文章，結果不到半天，沒有任何推廣，僅憑文案就賣了1000份課，整整36.5萬銷售額。
搞垮兩次服務器，開創了風靡全網的饅頭微課，一篇文章搞定近一個月KPI，每一次我發光發熱，都被欣姐都看在眼里，并且每一次她都會用期權來激勵我。
我和她相差11歲，以前她總把我當小孩，那幾次大事情之后，她開始慢慢覺得我能獨當一面。2016年，饅頭拿到了第一筆融資，估值數億。我累計得到的期權也得到兌現，我在公司的身份，也就從小編，變成了市場副總裁，聯合創始人。
到現在，我還成為了國家人社部教培中心新媒體專業課老師，這一切都是我六年前不敢想的。
上個月，我去參加了「一刻」的活動分享，站在講臺上，我一邊講我的成長過程，一邊百感交集。結束后，我立馬發微信給欣姐，告訴她“此時此刻，我真的很想感謝你。因為沒有您，就沒有今天的我。”
正在在一刻演講的院院，這個講臺曾經還站過李開復、俞敏洪、周鴻祎
我一直記得她說的那句話，“三十歲前入對行，三十歲后跟對人”。我很慶幸，我在三十歲之前我就入對了行，跟對了人。
我至今仍然記得，饅頭剛創立那會兒，有個導師問我，你最想幫欣姐做什么，我說我最想幫欣姐站臺。
到今天，我的答案還是沒變過。雖然創業天天都在考驗逆商，天天都有搞砸的事兒，但我卻必須繃住了，和對手賽跑，和時間賽跑，斗智斗勇，斗心理，斗策略。
我最喜歡的一本書是《創業維艱》，其中有一句話，讓我特別有共鳴，那是曾經投資facebook、twitter的明星投資人本·霍茲維奇所說：“在擔任CEO的8年多時間里，只有3天是順境，剩下的8年幾乎全是舉步維艱。”
然后我就想，哈哈哈哈，原來大家都一樣慘！
所以每天早上醒來，我都會鼓勵自己，今天是我們創業的第一天，哇，我們還有100萬用戶。然后就大笑三聲走出門，熱血滿滿，和我的伙伴們一起，繼續往前沖去。
- 完 -
數英已獲授權，轉載請聯系原作者
本文轉自公眾號“饅頭商學院”，匯集來自騰訊、網易、阿里等公司大牛分享的產品、、營銷以及職場成長干貨。關注饅頭商學院，與100W互聯網人一起學習、成長。
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