作者：劉建軍，來源：騰訊大學(xué)
原標(biāo)題：《奇葩說》辯手們金句頻出，那些讓人高潮的思維究竟怎樣煉成的？

一提起辯論，小騰老師就想到了《奇葩大會(huì)》里外號(hào)“寶島辯魂”的黃執(zhí)中。通過他的辯論，大家可以聽到看待這個(gè)世界許多不同的方式。“在不同中確定自己”，這就是辯論的魅力。

最近，有“臺(tái)灣辯神”之稱的林正疆老師受邀做客鵝廠，分享了人們思維中的誤區(qū)以及如何更有效思考、更好地與他人溝通。曾經(jīng)口吃的他，通過勤奮練習(xí)和不懈努力，于1995年國際大專辯論會(huì)上奪得最佳辯手。

下面就一起來聽聽他的精彩分享吧！

我的工作是律師，從事了將近20年的法律實(shí)務(wù)工作，我本人也是學(xué)辯論和演講出身，尤其是辯論。在這個(gè)過程中我有一個(gè)很深的感悟，一個(gè)人或者一個(gè)企業(yè)真正的軟實(shí)力是建立在他的思考能力之上的。

1. 思辨能力的第一個(gè)要素，要用最簡單的語言把他人的邏輯還原

先來講一個(gè)愛情故事。我有一個(gè)學(xué)弟，人生花了很多時(shí)間去學(xué)玄學(xué)，就是算命。他也是律師，單身狗一條。有一天，我?guī)退榻B了一個(gè)女孩子，兩人一拍即合陷入了熱戀。

有一天女方跟男方說：“你有空的話，也幫我算個(gè)命吧。”男方回答：“我跟你說沒事不要算命，除非遇到了人生重大困難，否則不要亂算，不然的話命會(huì)越算越差。”然后女方說：“可是我看你常幫自己算，你幫我也算一下。”男方就說“你是不是腦袋進(jìn)水啊，我有沒有幫自己算，跟你有沒有必要被我算，有個(gè)毛線關(guān)系啊。”然后女方就說：“分手。”

之后兩個(gè)人就各分東西。一個(gè)星期后，男方終于撐不住了，想請求女朋友原諒，但是拉不下臉來。他就跟我抱怨說：“學(xué)長，你介紹的女朋友有問題，蠻不講理，刁蠻成性，都念到博士了，一點(diǎn)理性都沒有。”

在這段男女對(duì)答當(dāng)中，男人的邏輯是什么？想要抓住思維盲點(diǎn)的第一招，就是能夠用最簡單的論證法把他的邏輯拆出來。在這段對(duì)話里，男人只有兩句話，但是他的邏輯清清楚楚，可以寫成以下三段論：

1. 除非遇到人生的重大課題，否則沒有必要算命；

2. 你沒有遇到人生的重大課題；

3. 所以你沒有必要算命。

這個(gè)邏輯很清楚，也是男人最驕傲的一點(diǎn)——表象邏輯。

然而這段話里，女孩子的邏輯也清清楚楚，但是99%的男人都聽不懂。它也可以還原成三段論：

1. 我希望你愛我就如同你愛自己一樣；

2. 你會(huì)因?yàn)閻圩约憾鴰妥约核忝?/strong>

3. 所以我希望你幫我算命。

如果你稍有思辨能力，就有辦法把生活中一個(gè)個(gè)小細(xì)節(jié)理出頭緒，很多糾紛根本就不會(huì)產(chǎn)生。回到這個(gè)故事，就算男方真的不想算命，只需要在這時(shí)候說：“我是偶爾會(huì)幫自己算，可是我每次幫自己算的時(shí)候，都是因?yàn)橛龅搅死щy。寶貝，你現(xiàn)在還沒有遇到困難，我怕我害了你。我自己越算越差也就算了，可是你不能比我差。”這就順著女孩子的邏輯，我愛你比愛我自己還多，那不就沒事了嗎？

表達(dá)一定是以思維為本，如果你懂人家在講什么，如果你理得出頭緒，你的表達(dá)通常不會(huì)太差。

2. 什么是類比論證？從微博神回復(fù)說起

如果想擁有思辨能力，你需要具有哪些能力呢？我從現(xiàn)代社會(huì)最流行的類比論證說起。什么是類比論證？就是用已知事物與跟它有某些相同特點(diǎn)的事物，進(jìn)行比較類推從而證明論點(diǎn)的論證方法。

舉例來說，有一個(gè)女網(wǎng)紅在微博上面拋出一個(gè)問題：“為什么男人追到女孩子之后就變了”？底下的評(píng)論會(huì)按照熱門程度排序，點(diǎn)贊最多的評(píng)論會(huì)被推到最上面。我看到點(diǎn)贊最多的那個(gè)人的回答是：“你看過有幾個(gè)學(xué)生考完試還念書的？”馬上被贊爆。

我看到評(píng)論下面有400多條回復(fù)，是很多人不爽，在罵她。我就點(diǎn)進(jìn)去看一下，果然排名第一的就是這樣罵她：“是哦，想來你爸爸做完你媽媽這張考卷之后也是這副德性。”

排名第二的更絕，她說：“笑死人了，把男女之間比喻成考試，把女孩子比喻成考卷，考卷會(huì)做飯給你吃嗎，考卷會(huì)陪伴你嗎？低能。”

排名第三的是：“可是仍然有許多好學(xué)生在考完試之后繼續(xù)好好念書，所以重點(diǎn)應(yīng)該是我們沒有找到好學(xué)生，而不應(yīng)該對(duì)考試本身失望，我們應(yīng)該更加謹(jǐn)慎地選擇，去找到好學(xué)生。”

因此，去反駁類比，第一是順著他的類比往下推，告訴他這個(gè)類比到最后會(huì)有多嚴(yán)重的后果，就像排名第一的回復(fù)；第二是把他類比里面少考量的因素補(bǔ)充進(jìn)去，告訴他模型有問題，在他的論證里面告訴他，他是錯(cuò)的，就像排名第二和第三的回復(fù)。

剛剛這個(gè)例子，真正有效的反駁是什么？男女之間的關(guān)系就像一場考試，考試通過就像告白通過一樣，但是你忘了這場考試有一個(gè)很大的特色，就是在考試?yán)锩妫Y格想要一直保持下去，你每天都要寫考卷，不會(huì)因?yàn)槟慵案裰螅Y格就一直保留下去，隨時(shí)可能有人搶走你的執(zhí)照，或者你的執(zhí)照隨時(shí)會(huì)過期。

如果你認(rèn)識(shí)到這場考試的本質(zhì)，你還有自信跟我說，你不用念書嗎？這就是真反駁。完全順著對(duì)方的邏輯層次去說明，你的類比會(huì)產(chǎn)生什么樣的嚴(yán)重后果。你舉考試，想要告訴大家，大家考完試就這樣了。我會(huì)告訴你或許真的如此，但因?yàn)槟阏`解了這場考試的本質(zhì)。如果你再做類比的時(shí)候，把這個(gè)考試的本質(zhì)加進(jìn)去，你就推導(dǎo)不出這個(gè)結(jié)論。這就是思辨，這就是差異所在。

3. 循環(huán)論證講得好，就有霸道總裁的味道

循環(huán)論證是用來證明論據(jù)本身的真實(shí)性，或者要依靠論題來證明的邏輯錯(cuò)誤。很多人以為自己很有理性能夠去區(qū)辨，實(shí)際上不是如此。        

舉一個(gè)生活中的例子。你走在路上，前面有一個(gè)警察攔住你，他說：“先生，請你改道，這邊待會(huì)兒會(huì)有首長經(jīng)過，不能走。”然后你說：“為什么？”“這是規(guī)定。”“我不是問你，我是問為什么會(huì)有這個(gè)規(guī)定。”“這是政策。”然后你回家了，你一定回家，我敢打賭10個(gè)人應(yīng)該有9個(gè)半的人會(huì)回家，也不會(huì)覺得自己是被警察的這個(gè)循環(huán)論證糊弄。

循環(huán)論證是什么？就是論述P1，要證明P1的方法是P2，要證明P2的方法是P1。比如男朋友必須聽我的話，因?yàn)槲沂切」鳌槭裁次沂切」鳎恳驗(yàn)槟信笥岩幌蚵犖业脑挕＿@是循環(huán)論證。再比如，爸爸是我的天，因?yàn)榘职终f的都是對(duì)的。為什么爸爸說的都是對(duì)的？因?yàn)榘职质俏业奶臁Ｑh(huán)論證講得好，就有霸道總裁的味道。

回到警察的例子，警察的原始概念是什么？其實(shí)在這段對(duì)話里，民眾從頭到尾要問的其實(shí)就是為什么首長要通過，我就一定得繞道。我是一個(gè)善良百姓，我對(duì)首長沒有威脅，你為什么要清一色地把我趕走。可是警察只是不斷重述一個(gè)既有規(guī)定。如果用還原法來還原邏輯的根本，警察的邏輯是什么？你不許走，因?yàn)槲也粶?zhǔn)你走。為什么你不準(zhǔn)我走？因?yàn)槟悴辉S走。這就是循環(huán)。所以有時(shí)候在工作上，在生活上你遇到各式各樣挑戰(zhàn)的時(shí)候，你必須要能夠去發(fā)現(xiàn)中間的盲點(diǎn)在哪里。

循環(huán)論證不見得是百分之百無理由的。太陽從哪邊出來，所以哪邊是東邊。為什么那邊是東邊，因?yàn)樘枏哪抢锍鰜怼＿@也是循環(huán)。所以我們記住一個(gè)鐵則，循環(huán)論證不一定是百分百的錯(cuò)誤，如果循環(huán)的基礎(chǔ)是人類已知的經(jīng)驗(yàn)和常識(shí)的話，或者是很感動(dòng)人的一句話，循環(huán)論證其實(shí)有利于交流。

但是，循環(huán)論證90%都是不合理的。這個(gè)社會(huì)上充滿讓人感動(dòng)不已，但是經(jīng)不起思考的東西。比如，“看到他這樣，你有什么理由不努力”，我每次都覺得被感動(dòng)的人是莫名其妙，我要不要努力跟他努不努力有什么關(guān)系，我要不要努力是考量我自己的情況、意愿。為什么他很努力就能夠?qū)С鰜砦覜]有理由不努力？但這不重要，重要的是更感動(dòng)人心，所以你自己心里要清楚，到底是什么東西重要。再比如說，早些年在各個(gè)貼吧里面經(jīng)常出現(xiàn)的“是中國人就轉(zhuǎn)”，我就不明白怎么不轉(zhuǎn)就不是中國人。

因此，在任何時(shí)候你自己心里面要清楚事情是怎么回事，至于你要不要用這個(gè)東西轉(zhuǎn)換成行銷的技巧，這是另外一回事。但是曉得人心比什么都重要。

4. 訴諸無知的論證——“幸存者偏差”

訴諸無知的論證是指人們斷定一件事物是正確的，只是因?yàn)樗幢蛔C明是錯(cuò)誤的；或斷定一件事物是錯(cuò)誤的，只因?yàn)樗幢蛔C明是正確。

比如天上有一個(gè)奇怪的東西飛過去，我不知道是什么東西，所以肯定是外星人。這就是訴諸無知的論證。我們舉一些生活中的例子，有辦法證明這個(gè)世界上絕對(duì)沒有鬼神嗎？你的回答是沒有，所以想必是有。

華人世界的基本邏輯是什么？就是寧可信其有，不可信其無。我也不知道吃綠豆能不能抗輻射，但是有人說：“吃綠豆治百病”，大家都吃，買一點(diǎn)回家吃一吃有什么關(guān)系。有很多商品就是用訴諸無知的論證大行其道。

分享一個(gè)故事。1941年第二次世界大戰(zhàn)，英國空軍委托美國哥倫比亞大學(xué)一個(gè)叫做沃德的教授進(jìn)行調(diào)研，他們希望沃德教授運(yùn)用他的研究，提供給英國空軍建議：如何加強(qiáng)英國的戰(zhàn)斗機(jī)防護(hù)，才能避免戰(zhàn)斗機(jī)被擊落。沃德教授前往英國空軍基地做采樣分析，發(fā)現(xiàn)英國的飛機(jī)有一個(gè)共同的特色：飛機(jī)的機(jī)翼上面通常都是彈孔密布，但是機(jī)尾跟駕駛員座艙底下的發(fā)動(dòng)機(jī)通常沒有什么彈孔。沃德教授把它寫成報(bào)告，在發(fā)布會(huì)上跟英國的各個(gè)將領(lǐng)報(bào)告這個(gè)內(nèi)容。

英國空軍作戰(zhàn)指揮官聽了這個(gè)報(bào)告之后就直接站起來說，研究結(jié)果已經(jīng)非常清楚了，沃德教授通過圖表讓大家知道，我們應(yīng)該加強(qiáng)防御的是飛機(jī)的翅膀。

這時(shí)，沃德教授說我們應(yīng)該加強(qiáng)防護(hù)駕駛員座艙的發(fā)動(dòng)機(jī)和尾巴，因?yàn)槟抢飶椏鬃钌佟Ｈ缓笾笓]官就覺得這個(gè)教書的是不是教到傻了，機(jī)關(guān)槍會(huì)打到的地方你不防御，機(jī)關(guān)槍打不到的地方卻要防御？沃德教授說，我們的采樣樣本全部都是回來的飛機(jī)，所以飛機(jī)翅膀上彈孔密布只能證明一件事情，就是翅膀被打到了還有機(jī)會(huì)回來，我們幾乎找不到駕駛員座艙上面有彈孔或發(fā)動(dòng)機(jī)有彈孔的飛機(jī)回來，那表示那邊只要一旦被打到就拜拜了。

結(jié)果兩派意見僵持不下來，但盟軍作戰(zhàn)指揮官認(rèn)為既然請了沃德教授來做研究，當(dāng)然應(yīng)該尊重專業(yè)，最后采用沃德教授的見解，加強(qiáng)防護(hù)機(jī)尾和駕駛員座艙發(fā)動(dòng)機(jī)。結(jié)果加強(qiáng)這個(gè)防護(hù)之后，隔了一個(gè)月飛機(jī)被德軍擊落的比例降低了90%。這個(gè)就是大名鼎鼎的“幸存者偏差”。

“幸存者偏差”是什么呢？

已經(jīng)死掉的人是不會(huì)說話的，所以如果你的采樣全部都是那些成功人士，那你的判斷常常就會(huì)失準(zhǔn)。可是這個(gè)社會(huì)的主旋律是什么？如果我不聽成功人士的話，難不成要我聽你的話？你行你上啊。我們不是說，成功的人講的都是屁話，而是希望你看到某一個(gè)成功格言很感動(dòng)的時(shí)候，你除了要注意這么做就成功的幾率之外，你更應(yīng)該重視這么做失敗的幾率。

大家要記得這個(gè)社會(huì)上有一個(gè)鐵則，失敗者的聲音是被隱藏的，聽成功者的聲音是人的喜好，但你要像沃德教授一樣注意失敗者的聲音。

5. 巴南效應(yīng)如何敲動(dòng)你的芳心

現(xiàn)在打開網(wǎng)絡(luò)，貼一張魯迅的照片，放一些文字，就能說是魯迅說過的話。魯迅真的說過這些話嗎？以前臺(tái)灣最流行的是貼一張杜月笙的照片，直接寫杜月笙的管理哲學(xué)。姑且不論管理黑道跟管理公司是否一樣，杜月笙真的說過這些話嗎？現(xiàn)在成功學(xué)泛濫，大家都很急著要成功。但是我要提醒你一件事情，任何要從你口袋里掏錢的成功學(xué)，你都要謹(jǐn)慎對(duì)待，多想一下這么做失敗的幾率是多少。

我先來解釋一下巴南效應(yīng)，有的翻譯為巴納姆效應(yīng)，是一位名叫肖曼·巴納姆的著名魔術(shù)師在評(píng)價(jià)自己的表演時(shí)說的，他之所以很受歡迎是因?yàn)楣?jié)目中包含了每個(gè)人都喜歡的成分，所以他使得"每一分鐘都有人上當(dāng)受騙"。人們常常認(rèn)為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述十分準(zhǔn)確地揭示了自己的特點(diǎn)，心理學(xué)上將這種傾向稱為"巴納姆效應(yīng)"。

成功學(xué)只要搭配巴南效應(yīng)，它說什么你都有可能會(huì)信。

人只要在兩個(gè)環(huán)境下就很容易對(duì)某件事深信不疑。第一個(gè)是對(duì)他說話的人是權(quán)威者，第二個(gè)是這個(gè)權(quán)威者說的話具有兩面性，那么這個(gè)人就會(huì)覺得你說到我的心坎里。如果今天我跟你說我是享譽(yù)國際的算命大師，然后我看著你的眼睛跟你說：“其實(shí)你并不是很愛計(jì)較的人，但是如果踩到你的地雷的話，你也會(huì)計(jì)較。”然后你就立刻會(huì)覺得我神準(zhǔn)。但你忘了我這句話適用于全人類，全球至少有40億人適用這句話，但是你就會(huì)覺得我是專門為你而說的。

在茶水間，一個(gè)女職員被上司剛剛罵過，一個(gè)人偷偷躲在茶水間掉眼淚。一個(gè)很想追她的男孩子剛好走進(jìn)茶水間，也很鎮(zhèn)定，低頭泡咖啡，順便講了一句，“其實(shí)我覺得你平常看起來很天真，很多事情都不太在乎，但其實(shí)你是很有上進(jìn)心的人，對(duì)于工作表現(xiàn)，你還是有你的執(zhí)著。”

就算他不是神，只要他話術(shù)漂亮，講話的時(shí)機(jī)對(duì)，巴南效應(yīng)瞬間就會(huì)敲動(dòng)芳心。人很奇怪，只要講話的人有權(quán)威，或者不一定要有權(quán)威，只要講的時(shí)機(jī)對(duì)，講的話夠玄乎，修辭夠漂亮，一樣可以有權(quán)威的效果。講的話有兩面性，對(duì)誰都可以適用，但是聽話的人就會(huì)覺得你好懂我，如果沒有你的話，這個(gè)世界上就沒有人懂我。人就是這么神奇的動(dòng)物。

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