致投資人：有一種公關(guān)傳播，專(zhuān)為你們而定制的
首發(fā)：廣告黑榜
這兩天，很多營(yíng)銷(xiāo)人的群里
都在討論這樣一個(gè)截圖
有人說(shuō)，這種是一種神操作，我們說(shuō)，這是一種LOW操作。看看瑞幸這幾波營(yíng)銷(xiāo)推廣，可以看到點(diǎn)門(mén)道，高舉高打，創(chuàng)始人錢(qián)治亞自帶光環(huán)。前神州優(yōu)車(chē)COO，攜重金而來(lái)10個(gè)億，并宣稱(chēng)公司初期將投入10億元資金以教育市場(chǎng)和推廣品牌。然后，你看到了湯唯張震的代言。
大面積的樓宇廣告，讓瑞幸的名字瞬間成為白領(lǐng)熱詞。隨后是第一杯免費(fèi)，買(mǎi)5送5、順豐外送這樣的不惜本的拉新，以及高逼格發(fā)布會(huì)。
宣布一下五百家門(mén)店已經(jīng)全面鋪開(kāi)，最近的發(fā)布內(nèi)容是原定于4月的融資推遲到6月。目前創(chuàng)始人還沒(méi)告訴我們贏利的可能，因?yàn)槟壳百u(mài)一杯，虧一杯。公關(guān)稿里不斷看到瑞幸的身影，瑞幸可能不是咖啡領(lǐng)域里最好喝的，但一定是公關(guān)做的最好的。各種熱點(diǎn)一波接一波，創(chuàng)始人身份、從星巴克高薪挖角、全國(guó)開(kāi)店500間，一直對(duì)標(biāo)著星巴克而來(lái)，高潮直到今天這封公開(kāi)信，更是著實(shí)把自己放在星巴克的對(duì)手位置上。
但這封信真的是一看就是沒(méi)事找事型，怨婦式申訴博同情。商場(chǎng)排他這件事情，其實(shí)在商場(chǎng)租憑里很為常見(jiàn)。商場(chǎng)也會(huì)以排他為誘因吸引大品牌的入駐，這一點(diǎn)都要申訴，是裝作不懂商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)則，還是刻意碰瓷，大家心里都有數(shù)。
在黑榜看來(lái)，這就是拼命博眼球，證明自己的存在感，然后給誰(shuí)看呢？
當(dāng)然不是用戶(hù)，而是行業(yè)圈子，還有投資方。畢竟五百家店，十個(gè)億，要燒也會(huì)很快燒完的，總得有天使輪 A輪 B輪直到H輪，才能撐得到最后被巨頭們收購(gòu)，我記得很多年前有一個(gè)品牌也是這樣做的——505神功元?dú)獯?/span>
看包裝是不是年代好久遠(yuǎn)的感覺(jué)，他們董事長(zhǎng)當(dāng)年給自己的部下，下過(guò)一個(gè)任務(wù)——保持上頭條。用今天話來(lái)講就是造熱點(diǎn)，無(wú)論正向反向的輿論，只要能上頭條就好。理論依據(jù)是，這樣消費(fèi)者就會(huì)知道這個(gè)品牌。今天這杯小藍(lán)咖啡做的事情和三十年前的品牌們做的事情并無(wú)不同，唯一的不同，之前是對(duì)受眾講，今天是對(duì)圈子營(yíng)銷(xiāo)、對(duì)投資人畫(huà)大餅。讓我們總結(jié)一下這種套路：
1. 精美的PPT發(fā)布會(huì)——講一個(gè)好故事，CEO辭職創(chuàng)業(yè)，跳躍式進(jìn)入行業(yè)多年產(chǎn)品打磨，延請(qǐng)大師加持之作。
2. 一定要肩負(fù)變革顛覆某一行業(yè)的使命，什么詞熱用什么——新零售、全閉環(huán)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、3.0 4.0時(shí)代。
3. 果斷叫板行業(yè)第一——做飲料的，要說(shuō)可口可樂(lè)敗了；做食品的，要說(shuō)肯德基麥當(dāng)勞敗了；做性用品的，說(shuō)杜蕾斯敗了；誰(shuí)出名，誰(shuí)就敗了。
4. 大咖代言——各種全球CEO、行業(yè)KOL、流量明星站臺(tái)。
5. 果斷宣布刷屏——標(biāo)題里要突出一個(gè)月增長(zhǎng)海量用戶(hù)；必須要和XX學(xué)學(xué)新的營(yíng)銷(xiāo)招式；三個(gè)月拉新幾百萬(wàn)，他是怎么做到的。要不停的寫(xiě)，直到成功為止。
其實(shí)黑榜想說(shuō)的很簡(jiǎn)單，有空癡迷于對(duì)行業(yè)做公關(guān)的時(shí)間，不如把產(chǎn)品好好打磨一下，畢竟要擁有持續(xù)生命力的品牌，核心還是用戶(hù)體驗(yàn)而不是叫賣(mài)的有多大聲。
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作者公眾號(hào)：廣告黑榜（ID：ADBlackList）
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