公眾號買賣背后那些事：17歲學生賣號掙120萬！
作者：夏之南、程茜茜，來源：新榜（ID：newrankcn）
十七歲的時候，你在干嘛？
之所以拋出這個問題，因為有人十七歲的時候，靠賣掉公眾號已經(jīng)掙了上百萬元。
兩周前，一則消息吸引我們，根據(jù)東莞時間網(wǎng)的報道，東莞17歲中職學生楊勇，他在念電子商務專業(yè)的時候，借助學校的孵化基地，玩起互聯(lián)網(wǎng)。
他現(xiàn)學現(xiàn)賣，在中職三年級第一學期，將自己運營的部分微信公眾號賣給商家。楊勇的多個公號一共賣了120萬元，其中最貴的一個公號賣了40萬。通過公號交易，他成功賺取了人生的第一桶金。
“楊勇的長處是根據(jù)市場領域開發(fā)公眾號，短處是不知道如何用別的方式讓20萬粉絲的大數(shù)據(jù)產(chǎn)生利潤。”所以報道稱，他把公眾號賣給商家成為一個正確的選擇。
開篇提這個小故事，無意為大家制造更多焦慮，而是想說，其實這算一個比較典型的公眾號交易案例。
從2016年開始，公眾號交易漸漸進入大家視野，而通過公眾號遷移實現(xiàn)公號粉絲買賣這件事，成為一門真正不錯的生意，則成熟和興盛于2017年。
如今，粉絲交易越來越發(fā)達，公號買賣也更加活躍。
那么，目前公眾號交易市場行情到底怎么樣？買號賣號的人都有哪些事故？完成公眾號交易要注意些什么？我花了一些時間，結合多個實際案例，和大家簡單聊聊。
01 一個粉絲1-3元，情感號粉絲的需求最大
這是一個市場化的行為。
隨著微信平臺政策的完善，特別是公眾號粉絲遷移功能的完善，市場上很快形成供求雙方：一方面，很多頭部賬號都愿意采用公眾號交易形式為自己快速加粉；另一方面，一些中小型公眾號由于運營難、變現(xiàn)難等各種原因，選擇“賣號”的方式一次性套現(xiàn)。
關于公眾號交易市場，新榜高級媒體交易顧問小王子告訴我，目前，整個市場非常活躍，以她掌握的資源來看，這是一個典型的“賣方市場”。
在這個交易池里，有很多大買家，他們手握鈔票想買號漲粉。
相比之下，好的賣家資源要少很多，那些內容驅動的，粉絲畫像優(yōu)質的公眾號非常稀缺和搶手，在交易市場供不應求，單個粉絲價碼也能開得更高。
托爾斯泰《安娜·卡列尼娜》的開篇語非常震撼：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”
這個邏輯同樣可以解釋公號交易的買賣雙方，買號的目的都是相似的，為了漲粉變現(xiàn)，而賣號的理由千奇百怪各有不同。
案例之一是一個還算小有名氣的情感號，坐擁約80萬粉絲。
運營者是一位即將畢業(yè)的研究生，因為正處于寫論文階段，同時又打算結婚生孩子，實在沒有更多精力打理，于是計劃把旗下兩個情感號中的一個賣掉。
情感號的粉絲以女性為主，變現(xiàn)能力強，市場需求很大，所以許多買家有購買情感號的訴求。
她賣的這個號原創(chuàng)較多，粉絲粘性相對較高，圖文打開率保持在5%左右（閱讀數(shù)/粉絲數(shù)）。
因為直到出售前賬號還一直保持更新，并且沒有封號和違規(guī)記錄，最終，她以每個粉絲1.4元的價格，賣了一百多萬元。在畢業(yè)之前順利成為百萬富翁，也給接下來的結婚生子打下良好的物質基礎。
02 第一次賣號很痛苦，感覺“背叛粉絲”
“第一次（賣號）很痛苦，用心積累的粉絲，感覺像背叛用戶。” Nomran說。
Nomran是某智能求職平臺的運營負責人，平臺產(chǎn)品包括提供簡歷、PPT模板等，通過各種服務工具把用戶導流到公眾號，這些用戶大多是找工作的本科、專科生，質量相對較高，不過漲粉比較慢。
因為包括網(wǎng)站在內的公司所有產(chǎn)品都是Nomran和其他兩個同事運營，人手有限，一些公眾號沒人打理，就擱置著不知道這么辦。
“我們是工具漲粉，把用戶篩選來了，也沒好內容給到他們，一個月只有一個人有半天管這個號……”一段時間后，他向公司提議出售公眾號。
開始他花費了很長時間對接。“因為一直和新榜的人有廣告業(yè)務往來，然后和新榜對接后，很快就介紹了訂閱號的買家，后續(xù)過程也都非常順利。”Nomran說。
Nomran出售的這個號斷斷續(xù)續(xù)做了近一年，他們工具漲粉的粉絲質量相對較高，所以也賣了一個不錯的價格。這筆收入占到2017年公司廣告業(yè)務收入的30%。
在他看來，高價格才能篩選出好買家，為用戶提供更優(yōu)質的內容服務。
Nomran解釋說，自己非常不愿意賣粉絲，這是“necessary evil”，也是這個階段公司業(yè)務發(fā)展的“必要之惡”。
他們公司共有120萬公號粉絲，他希望未來公司能做好內容運營，他說：粉絲和用戶可以大規(guī)模和非常便利的轉移，也是因為在微信的生態(tài)下才可以做到，以前是做不到的，不可能說把我的用戶給到別人。因為有了這個前提，有粉絲的號在微信上本質就是一個資產(chǎn)，可以通過運營這個資產(chǎn)來產(chǎn)生收益。
因為我們公司還小，人手暫時不夠，所以閑置資產(chǎn)不產(chǎn)生效益本身也對社會不利，索性把資產(chǎn)交給可以更好運營的人，就像把商場里的店面出租給某個優(yōu)秀的商家一樣。
今年，他們以同樣的方式，可以裂變一個50-60萬粉絲的公眾號。
03 買家：3-6個月要收回成本
在公眾號交易市場上，雖然手握鈔票的買家眾多，但每個買號的人都是謹慎的。
除了各種操作過程中可能會遇到的坑，買家最直接考慮的還是投資成本的回收問題。
隨著內容商業(yè)的迅速發(fā)展，公眾號的變現(xiàn)途徑越來越多：軟文廣告、知識付費（賣課）、小說分銷、內容電商、社群電商、P2P……有了粉絲就意味著更多的商業(yè)選擇。
有業(yè)內人士稱，買家一般考慮的回本時間通常在3-6個月，如果買粉絲的這筆錢投進去，一年時間還不能實現(xiàn)“投資回報”，就算是一筆失敗的買賣。
東東是一名買家，一個美妝號的運營者。目前主要的變現(xiàn)模式是廣告和電商。
不久前，他看中一個在售賬號，因為粉絲以年輕女性為主，所以他判斷這些女粉有不錯的消費力。
當粉絲畫像匹配后，東東會著重考慮兩個因素：“粉絲結構”和“違規(guī)記錄”。
他說：“我們會考慮到女粉的比例，粉絲城市分布，以及是否年輕粉絲會比較多。對于美妝號，我們能接受的單粉價格區(qū)間在1塊左右，女粉單價在1.5-3塊都還可以接受。”
具體的價格彈性則會考慮上面所說的粉絲結構和違規(guī)記錄情況，“如果粉絲價格比這還高，那我們會考慮選擇其他渠道來吸精準粉了，比如廣點通或者文案投放……”
04 交易市場活躍，買家到底要注意什么？
隨著交易行業(yè)的火熱，出現(xiàn)了一些比較有意思的想象，也衍生出更多商業(yè)模式，這些都是買家需要注意的地方。
比如，我了解到，誕生出一批孵號黨，他們專門從事賣號和快速養(yǎng)號的活兒，一個月左右就能養(yǎng)出一個10萬粉的號，把公眾號交易當成一種賺錢的盈利模式。
在和新榜高級媒體交易顧問小王子交流的過程中，我們總結出以下買家注意事項，如果你想要買號漲粉，可得留意了。
1、 首先需要關注粉絲來源。
到底是運營漲粉、內容漲粉、工具漲粉還是活動漲粉……這很重要。目前，怎么判斷粉絲來源，主要還是和號主溝通，通過后臺數(shù)據(jù)來判斷。
有些號是WiFi漲粉來的，有些是線上抽紅包，還有則是一些地推的活動，有的甚至本身自己也是收號買來的粉絲……
可以通過后臺漲粉趨勢圖，來判斷粉絲增長是否出現(xiàn)過極端異常，如果有一個時間節(jié)點增長特別快，買家就需要注意，這些粉絲的來源問題，是否為買來的“假粉”。
2、 要注意是否有并號洗粉問題。
營銷號的粉絲在市場上不值錢，合并到另一個有一定內容能力的號就改頭換面，沒人知道你之前是做什么的了。
3、 要關注粉絲活躍度。
這點通過閱讀打開率可以判定，這時新榜的很多數(shù)據(jù)工具起到很大作用，我了解到通常買家會提前幫賣家做一個分鐘級監(jiān)測。
有些賣家因為要賣號，可能已經(jīng)停更一段時間，如果買家還是想了解這個號是否活躍，出現(xiàn)過這樣的情況，買家會在賣家不知情的情況下，出錢試發(fā)一篇稿子或文案，以稿費或其它形式結算，只要能測出這個賬號粉絲是否活躍和匹配，就值得。
4、 要注意違規(guī)和封號記錄。
新榜高級媒體交易顧問小王子透露，一個公眾號但凡有兩次封號記錄，無論多優(yōu)質，粉絲活躍度多高，基本是很難賣出去了，封號記錄會遷移到新號，買家不敢冒著風險干這件事。
其次是違規(guī)記錄，目前違規(guī)記錄在整個交易市場里來看，非常普遍。違規(guī)記錄多，在新榜公眾號交易平臺的評級則會靠后。
5、 要注意平臺政策變化。
隨著微信公眾平臺政策的變化，也深刻影響著公眾號交易市場。
比如，去年底，雖然微信團隊向所有公眾號開放了“原創(chuàng)聲明”和“留言”功能。
但今年3月，微信推出新規(guī)，新注冊的訂閱或服務號沒有了留言功能，近 3 個月注冊、但未使用留言功能的賬號也被收回了留言功能。
于是，催生出一種新的買號做遷移的生意，想通過遷移來獲得留言功能。因為原賬號的原創(chuàng)保護功能和留言管理功能也會遷移。
再比如，隨著微信今年下調單個主體注冊公眾號數(shù)量，組織類主體注冊公眾號數(shù)量上限由50個調整為5個，對于很多新媒體矩陣類運營的公司來說，影響很大。
因為政策的影響，出現(xiàn)了一站式買號和股權變更的打包服務，買號的同時將公司收入囊中，左手買號，右手提公司，法人變更。
當然，公眾號交易有風險，以上只是一部分需要注意的問題。
隨著公眾號交易市場的火熱，無論是頭部賬號漲粉，還是中長尾賬號變現(xiàn)，新榜也在為行業(yè)提供一站式服務，致力于構建公眾號交易的行業(yè)標準。
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作者公眾號：新榜（ID：newrankcn）
新榜（www.newrank.cn）是內容創(chuàng)業(yè)者服務平臺，漲粉、變現(xiàn)、運營、觀察，新榜給你不一樣的思路。
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