畢業寄行李太貴？聚劃算百億補貼：馬上安排！
又一年畢業季如約而至。
作為大學生群體的人生重要節點，每年畢業季都會吸引大量品牌發聲。但當溝通趨于同質、消費者接受閾值提高，品牌要怎樣做，才能既準確輸出心智、又可獲得用戶的關注和認可？對這個難題，聚劃算百億補貼在今年畢業季給出了一個讓人眼前一亮的答案。
從大學生畢業寄行李貴的難題出發，聚劃算百億補貼聯合順豐快運，創新推出畢業季快遞補貼，以低至每公斤1元內的優惠價格，給畢業生送上實在福利。活動覆蓋全國4000多所高校，一上線即在學生中爆發出影響力，3天時間，17000份補貼券全部售罄。
不止如此，活動還在大學生群體中激發出口碑效應，收獲不少好評。很多未畢業的學生就表示，希望明年活動還能再來一次。
一、精密規劃、層層引爆
高校齊轉發的social事件背后，有何巧思？
一次補貼活動，為何能實現銷量與聲量的雙豐收？答案一方面離不開對學生剛需的精準出擊，另一方面，也與此次聚劃算百億補貼以一次事件、一個人物為核心的傳播策略密切相關。
“一次事件”指“挑一所高校免費寄10噸行李”social事件的打造，它通過集中發放重磅福利制造話題點與關注度，觸發“自來水”傳播；“轉發次數最多的高校即可獲勝”的機制設定，成功卷入眾多高校與學生主動參與；“一個人物”指擔任此次百億補貼官的甘望星，作為《創造營2021》的人氣選手，他不但幫助聚劃算百億補貼進入青年圈層的文化語境、傳遞平臺心智，更可深度參與到傳播鏈路中，通過釋放自身的話題效應制造輿論、提高話題熱度。
1. 一次“10噸行李免費寄”事件，引發高校互動熱、精準覆蓋大學生
在“挑一所高校免費寄10噸行李”事件的打造中，聚劃算百億補貼先以話題#大學生畢業寄行李有多貴#進行背景鋪墊與初始發酵，隨后在此基礎上發布補貼公告，進行活動官宣；當天下午，再以“私自加預算”的事由挑動大眾神經、引爆傳播；
而在甘望星出任特邀補貼官這條傳播線上，則先以懸念海報預告，再以一支TVC正式官宣，讓合作關注度節節升高。
官宣后不久，甘望星即加入到“10噸行李免費寄”事件的傳播中，開啟“為母校打call”熱潮。
至此，兩條傳播線合二為一、聲量加倍。甘望星的號召和事件本身的重磅福利吸引了眾多高校官博和學生加入轉發陣營，形成了營銷中不多見的高校官方聯動發聲的局面。最終，甘望星的母校中南林業科技大學順利奪得“10噸快遞免費寄”福利。
開獎后，事件并未完結。為表謝意，中南林科大學生還為聚劃算百億補貼和甘望星各送上一枚錦旗。這一出“土味營銷”，也讓事件得以二次發酵。
7天時間里，基于聚劃算百億補貼對社交傳播鏈路的層層設計，沿著“話題預熱—公告發布—緊急加碼—官宣‘補貼官’—攪動高校與學生參與傳播-開獎-二次發酵”的路徑，事件觸發了大范圍自傳播，在熱度的持續上漲中，畢業季快遞補貼活動順利出圈。
2. 一次超有梗的補貼官合作，開創“品牌+明星+校園聯動傳播”模式
不止在打造social事件時有精細規劃，在與甘望星的合作上，聚劃算百億補貼也實現了雙重創新。
第一，在創意素材中“埋梗”，提高自傳播力、拉近與年輕人距離。因為在長沙世界之窗扮“鬼”走紅，“鬼”一直是甘望星人設中的關鍵字，考慮到這一點的聚劃算百億補貼在TVC中順勢“埋梗”，凸顯出會玩、懂梗的年輕化平臺形象。
視頻中，聚劃算百億補貼一以“鬼來給你補貼”的情節搞笑反轉，二是再現“扮鬼”時的“戰損妝容”制造“半永久”話題點，三是強化他帥氣外形與一口“塑普”的人設反差，三處梗在戳中網友笑點的同時，也與粉絲達成默契。
第二，邀請明星深度參與傳播，開創“品牌+明星+校園聯動傳播”模式。此次除了在創意內容中出鏡，甘望星還真正成為事件傳播鏈路中的重要一環。他為母校打call、接受校友錦旗的舉動不僅加速了話題的擴散，也推動中南林科大參與傳播，成為其中的活躍一方。
值得一提的是，早前甘望星曾因未完成青年大學習被母校批評，因此將中南林科大“帶”上熱搜；這次由于他帶頭轉發微博，#甘望星為母校拉票#一躍成為熱門話題。
這位“百億補貼官”的超強話題效應還不止于此：#甘望星又開始打工了#一度登上抖音娛樂榜32位，在榜時長超過12小時；#被甘望星的趣味錦旗整笑了#也成為實時熱點。可以看出，通過對明星勢能的充分撬動，聚劃算百億補貼有效提高了事件的社交影響力。
二、快遞優惠、查重補貼
聚劃算百億補貼究竟在布什么“局”？
其實，本次畢業快遞補貼并不是聚劃算百億補貼第一次面向高校學生推出的專項補貼。此前4月，聚劃算百億補貼就曾上線畢業論文查重補貼，以低至2折的優惠價格，緩解畢業生的論文查重壓力。單品推出4天即售出30000件，話題#論文查重價格大幅下調#在2小時內登上微博要聞榜，中國青年報、新華日報、各地共青團等官媒更主動進行轉載，體現出補貼對畢業生需求的精準滿足。
從補貼查重費用到補貼寄行李的快遞費，聚劃算百億補貼另辟蹊徑，挖掘新需求、打造新供給，貼心緩解畢業壓力、精準對話大學生群體，既提升了年輕用戶對平臺的認知與好感度，也在激烈的畢業季營銷戰中打出差異化。借助大學生的傳播力，聚劃算百億補貼的良好口碑還能向更廣泛的年輕圈層輻射。
同時，兩次活動的補貼思路有新意也有心意，它傳遞的信息是：既然論文查重、畢業快遞這些非實體也未曾被補貼的地方能補，那么在聚劃算百億補貼上，“萬物皆可補貼”。最終，無論是精妙的洞察、直接無套路的補貼機制、極致優惠的價格，還是傳播層面的層層巧思，都為消費者打造出一種“wow moment”的驚嘆體驗，體現出其作為百億補貼“第一平臺”的實力。
補過了畢業快遞和論文查重，下一次，聚劃算百億補貼還會補些什么，或許可以期待一下了。
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