營(yíng)銷(xiāo)的心術(shù)和騙術(shù)
來(lái)源：小馬宋
做這行久了，不免就知道一些業(yè)內(nèi)的事，有些是純粹的騙人，有些呢聽(tīng)起來(lái)也不算違法，但總覺(jué)的這種做法算是心術(shù)不正；而有一些，確實(shí)是一種生意，只是這樣的生意我做不來(lái)而已。
01、蒙藥
蒙藥的意思并不是說(shuō)內(nèi)蒙古的傳統(tǒng)藥業(yè)，而是這一批做藥的人基本都來(lái)自內(nèi)蒙古。在過(guò)去20年間，蒙藥在國(guó)家對(duì)藥物廣告監(jiān)管不嚴(yán)的時(shí)期，靠“做藥”大賺。
蒙藥做藥簡(jiǎn)單的流程是這樣的。
先選一個(gè)題材，比如最近苗藥的概念很流行，那我就包裝一個(gè)“苗家圣藥”，說(shuō)治療糖尿病的古方，反正弄一個(gè)什么功能，然后找代工廠生產(chǎn)一些吃不死人的藥。
然后請(qǐng)一個(gè)基層人民群眾比較信任的名人做代言，大概花費(fèi)也就是30萬(wàn)左右，在三線城市的電視臺(tái)和晚報(bào)大量打廣告。廣告采用大量的病人證言和蠱惑性的說(shuō)法，讓病人相信，然后電話中有完備的轉(zhuǎn)化話術(shù)，很快就能賺錢(qián)。
但這種事肯定長(zhǎng)不了，后來(lái)就會(huì)有人告你。那也沒(méi)事，當(dāng)時(shí)的罰款不高，即使被查也就是罰個(gè)100萬(wàn)了事，人家早就賺了罰金的很多倍了，交100萬(wàn)罰款，走人，然后注冊(cè)新公司、制造新藥繼續(xù)騙人。
不過(guò)這兩年國(guó)家對(duì)藥物廣告管制很?chē)?yán)，加之電視臺(tái)和報(bào)紙沒(méi)落，現(xiàn)在蒙藥的生存空間已經(jīng)沒(méi)有之前那么大了，百度可能是他們和莆田系醫(yī)院的新戰(zhàn)場(chǎng)。
02、做號(hào)
社交媒體上，純粹做流量的號(hào)也很多，這種做號(hào)的，并不追求影響力，只追求粉絲數(shù)，所以什么招都能想出來(lái)。
比如抖音吧，因?yàn)橛行┚W(wǎng)紅跟原有平臺(tái)有協(xié)議，他們就不能去抖音開(kāi)新號(hào)。但他們的影響力在，專(zhuān)門(mén)做號(hào)的人就會(huì)利用這個(gè)空隙去吸粉。
假設(shè)秒拍上有個(gè)網(wǎng)紅叫“小馬宋”，但他跟秒拍簽了獨(dú)家協(xié)議，不能去抖音發(fā)展。就會(huì)有人在抖音注冊(cè)一個(gè)“抖音小馬宋”，然后把他的秒拍視頻一個(gè)個(gè)搬運(yùn)過(guò)來(lái)，粉絲們看起來(lái)沒(méi)毛病，也就關(guān)注了。
等吸粉到一定數(shù)量，就把這個(gè)賬號(hào)改個(gè)名字賣(mài)了。
這是一種玩法，當(dāng)然還有很多別的操作手法。
03、做店
比起做號(hào)，餐飲行業(yè)的做店手法則更低劣一些。
當(dāng)然做店也有幾種類(lèi)型。
一種做法是這樣的，有些餐飲界的老油條，他產(chǎn)品做得也還可以，不過(guò)他不想長(zhǎng)期做生意，就想賺快錢(qián)。
他就先租一個(gè)門(mén)店，菜品做得也不錯(cuò)，但是價(jià)格非常低，顧客會(huì)覺(jué)得這個(gè)才超值。然后店的人氣就會(huì)迅速聚集，生意看起來(lái)非常火爆。
做幾個(gè)月之后，他就會(huì)找個(gè)理由，不干了，要把店轉(zhuǎn)讓出去，因?yàn)檫@個(gè)店那么火，接盤(pán)的人很期待，所以會(huì)給一筆很高的轉(zhuǎn)讓費(fèi)。這人就賺一把走人，轉(zhuǎn)讓過(guò)來(lái)的人進(jìn)來(lái)一看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)不是那么回事，根本不賺錢(qián)。
還有一種做店，就是炒旗艦店。通過(guò)各種手法把人氣做起來(lái)，比如低價(jià)、雇人排隊(duì)、出菜故意放慢等等，這一類(lèi)以小吃和奶茶、甜品店居多，等旗艦店人氣起來(lái)，就開(kāi)始加盟招商，因?yàn)榧用说娜硕伎吹侥闵饣鸢 ?/p>
其實(shí)這種大多就是騙加盟費(fèi)。當(dāng)然還有更惡劣的，就是看到某個(gè)品牌火了，他就買(mǎi)百度關(guān)鍵詞，把加盟的搜索全攔截了，我就是騙錢(qián)，沒(méi)別的。
04、金佛
我之前有個(gè)老板，給我講過(guò)他的前老板在英國(guó)做某些騙人生意的手法，這里介紹一種。
比如我要做一尊金佛，可能只做了一個(gè)一毫米大小的，但我拍攝圖片用的是攝相機(jī)很好，能拍出大尺寸的圖片。做廣告的時(shí)候我就把金佛圖片放大，讓人以為這個(gè)金佛非常大，但我用小字注明了金佛尺寸。
結(jié)果很多人就會(huì)買(mǎi)，你買(mǎi)了回來(lái)發(fā)現(xiàn)只有大米粒那么大，可是你也不能說(shuō)我騙你了，這個(gè)就是純金的，而且尺寸在介紹中也是寫(xiě)了。
很多人遇到這樣的事也就不了了之了。
05、品牌衍生術(shù)
網(wǎng)紅點(diǎn)心店鮑師傅的遭遇可能具有代表性。
隨著鮑師傅成為網(wǎng)紅，各地的鮑師傅點(diǎn)心店如雨后春筍般出現(xiàn)，其實(shí)跟原來(lái)的鮑師傅沒(méi)啥關(guān)系。你仔細(xì)看看店招，大多寫(xiě)著“經(jīng)典鮑師傅”或者“金牌鮑師傅”之類(lèi)的，只是鮑師傅的名字寫(xiě)得老大，前面的字很小，你還以為是鮑師傅。
這種生意人就太多了，他們像蒼蠅一樣盯著任何一坨肥沃的大便，只要有機(jī)會(huì)就跑出來(lái)干一票，反正也不違法。
我把這種叫做品牌衍生術(shù)。
當(dāng)然還有別的做法，比如我看到一家店生意不錯(cuò)，那我就從裝修到菜品直接抄襲再做一家。在你家后廚垃圾堆那里蹲兩天，就能把你的所有供應(yīng)商都搞定。他們像鬣狗一樣，不放過(guò)任何捕食機(jī)會(huì)。
最后：關(guān)于江湖騙術(shù)，推薦大家一本書(shū)，是連闊如老先生寫(xiě)的《江湖叢談》。
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