寫文案，是你與千千萬萬讀者的狂歡
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，當(dāng)“蜂窩式“的大量信息出現(xiàn)時(shí)，信息越多，其實(shí)你能獲得的有效信息就越少。
對(duì)一個(gè)廣告來說，文案該怎么寫，怎么能快速“吸睛”，秒殺讀者的關(guān)鍵注意力，這才是重中之重。
1. 剔除無關(guān)信息
這一點(diǎn)看起來容易寫起來難。因?yàn)楫?dāng)你看見產(chǎn)品各種各樣的優(yōu)勢(shì)時(shí)，會(huì)什么都想寫，很容易就迷失了最應(yīng)該傳達(dá)的重要信息。
那么，如何分辨并剔除一些無用信息呢？
首先，我們可以找到大部分人還不知道的產(chǎn)品益處，并在文案中運(yùn)用各種手法不斷強(qiáng)調(diào)它。
比如這個(gè)FedEx快遞的廣告：從亞洲到澳洲，猶如臨窗之隔。文案寫得好讀又好記，整句話不含一個(gè)“快”字，但讀者看完都能感受到它的“快”。
比如BOSE耳機(jī)：戴上耳機(jī)，世界與我無關(guān)。傳達(dá)的的核心賣點(diǎn)就是：隔絕噪音。再配合畫面設(shè)計(jì)，十分吸睛，讓人印象深刻。
文案一定要先傳達(dá)核心信息，吸引注意力之后，再慢慢傳達(dá)其他信息。秒殺注意力的重點(diǎn)就在于：保持簡(jiǎn)單。
一般拍照性能強(qiáng)大的手機(jī)很容易這樣寫廣告：大光圈，優(yōu)質(zhì)感光元件，前置攝像頭像素極高。
而VIVO的廣告：逆光也清晰，照亮你的美。一句話就把獨(dú)特功能表達(dá)清楚了。
美國廣告培訓(xùn)的巨頭德魯·埃里克·惠特曼曾經(jīng)說過：消費(fèi)者的購買行為不是為了滿足當(dāng)下的需要，而是為了達(dá)到某個(gè)未來的目標(biāo)。
比如，女人購買性感的內(nèi)衣，當(dāng)然是為了讓自己變得性感，但最終目的是吸引男人的目光；男人辦健身房年卡也是一樣，除了練肌肉，也是希望未來能有更好的體態(tài)和氣質(zhì)。
2. 提供有效價(jià)值
通常情況下，我們習(xí)慣去描述一個(gè)產(chǎn)品的特色，比如：手工高級(jí)座椅，而消費(fèi)者愿意看到的好處是：在所有氣候條件下都能享受奢華舒適。
比如網(wǎng)易嚴(yán)選的廣告：好的生活，沒那么貴。簡(jiǎn)明扼要，直接告訴你：買得起。沒有華麗的辭藻，但是充滿誘惑。
比如宜家的被子廣告，貼心地寫出“填料較少，涼爽輕薄”，“60℃水洗，可殺死塵螨。”看完這段文案，你是否覺會(huì)對(duì)被子的暖度、材質(zhì)、洗法更加在意了呢？
總的來說，消費(fèi)者并不關(guān)心你的產(chǎn)品有什么優(yōu)點(diǎn)，他們更關(guān)心的是你的產(chǎn)品能給他們帶來什么好處。
3. 傳遞痛點(diǎn)不自嗨
最近世界杯，某整形醫(yī)院的廣告文案為：你比世界杯好看。
配圖為一個(gè)美女的胸部，可以說是十分吸引眼球了。但觀察發(fā)現(xiàn)，這個(gè)廣告還是沒能洞察到消費(fèi)者的終極目標(biāo)和需求。因?yàn)檫@個(gè)廣告明顯是站在男性的角度出發(fā)的，當(dāng)女人看見這個(gè)廣告時(shí)，第一感覺是此事與她無關(guān)，無法引起女人內(nèi)心的觸動(dòng)，更無法喚起消費(fèi)行動(dòng)。
而我們?cè)囍鴱呐说慕嵌瘸霭l(fā)，當(dāng)男人因?yàn)槭澜绫炎约豪渎鋾r(shí)，她肯定會(huì)覺得是因?yàn)樽约瑚攘Σ粔颉?/p>
于是我們運(yùn)用這種心理，換一句可能會(huì)更好：男朋友看球的樣子比看你還認(rèn)真？別怕，有我們，讓他看你時(shí)更專注。
寫文案，切不能自嗨，一定要走出去，站到用戶角度思考，代入他們的內(nèi)心，傳遞真實(shí)的需求。
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