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采訪&撰文：Ashley、Ruonan、Neko
寫在前面：數英特色專欄【探店】，探尋優秀企業，分享各家所長，與同行共勉。數英探店促進對其公司了解，喜歡就直接勾搭她，為合作創造更多可能。
探店 第二十二期
艾迪因賽
廈門觀音山，坐落于廈門本島，面朝大海、綠樹參天，開闊的沙灘是游人放空玩耍的好去處。在離海不遠的觀音山商務區內，低調又密集地分布著安踏、特步、匹克、柒牌、達利等中國知名企業的辦公大樓。
在這片景色怡人之地，有一家名叫艾迪因賽的廣告公司，近年來憑借片仔癀化妝品、中國聯通、theMSLAN女裝、暴龍眼鏡等品牌創意案例，屢次受到行業關注。近日由艾迪因賽策劃推出的《陪你好好看》短片，更讓大眾看到一個有產品力、有溫度感的本土國貨品牌。
帶著深深的好奇，在上海七月初梅雨季的尾巴，數英探店小分隊來到廈門，拜訪了艾迪因賽的創始人程振華、以及策劃主管林楊、渠道主管貝兒。
吹拂著清朗海風，我們也了解到這家摘得2020數英獎“新晉代理商”的公司，為何能從“小倉庫里的四人隊伍”，成長為在廈門、上海兩地設有辦公地的壯大力量。
一、從熱血草創到創意外拓，?
「純粹憑一腔熱情在做廣告」
艾迪因賽的創立，源于兩位創始人曹芳華、程振華對于創意的使命與熱情。希望能“讓創意的價值得到尊重，讓創意人得到與才華相匹配的自我認知、社會認可以及社會財富”。這成為艾迪因賽得以創立的現實初心。
艾迪因賽創始人：程振華
此后的艾迪因賽，在風塵仆仆與星辰大海之間，經歷了兩個關鍵的轉折點、一段艱難生存的歲月。
在最初的熱血草創期，艾迪因賽接洽的第一個案例，來自福建聯通。通過重新定義網絡熱詞“高富帥”的創意，策劃了一場 “萬元懸賞尋找高富帥”活動，一舉助力聯通拿下市場銷量第一的好成績，也改變了區域市場通信運營商的格局。
這支初出茅廬即表現亮眼的團隊，卻在隔年就遇到了發展的“冰點”。
從2014年，經歷了創始人遺憾離去、客戶變動、生存困境等一長段探索迷茫期之后，艾迪因賽于2017年底重振旗鼓，踏入轉型爆發的一年。彼時，移動互聯網的發展驅動眾多廣告公司積極轉型，全行業勃發的生機和創意力量，點燃了此前沉寂了三年之久的艾迪因賽。創始人程振華重新將戰略聚焦于創意，并招攬了一批新人，至此將“團隊碼齊，帶領他們做一些廣告的事情”。
如今回望，程振華感慨當初大家是“純粹憑一腔熱情在做廣告”。從2013年到2021年，縱觀艾迪因賽的發展，個中艱辛難為外人道。其中不乏“草創”的堅韌生命力，也有創始人自我調侃的如同“赴京趕考”的外拓歷程，同時這也是一個美妙的“意外被領進廣告之門”的故事。
二、用創意創造生意，?
「自己滿意的作品，永遠是下一個」
我一直有一個經營理念叫創造價值，為品牌創造價值、為同事創造價值，也希望為我們的國貨品牌去貢獻自己的一點點力量。
如程振華在采訪中所說，艾迪因賽“不做純媒介的生意，也不做純物料的生意”，而是定位于“專業的創意營銷整合操盤手”的角色，旨在打通整個營銷鏈路，幫助客戶實現品牌增長。
在這一價值愿景的映照下，艾迪因賽的出街作品陸續走進大眾視野。
1、創意廣告片：故事化戰略，讓創意服務于更普世的目標
在艾迪因賽看來，“故事應該成為一種戰略”。大到品牌形象本身，其本質就是一種理想人格的投射、是被妥善編織后置入大眾想象的故事；小到戰術級的傳播，品牌需要借助故事的穿透力，深層鏈接品牌與人心。
而從挖掘用戶故事、洞察產品故事、深入品牌故事著手，艾迪因賽為眾多品牌打造了系列創意廣告片，實現品牌價值的塑造。
/片仔癀《女將軍的黑歷史》：故事創意沒有方法論，但需要善意的關懷與內核
在片仔癀化妝品《女將軍的黑歷史》中，主創團隊就以連續劇的形式、喜劇化的手法，講述了主人公因皮膚黝黑取名墨玉，不甘只為閨中秀女、立志上戰場保家衛國，不愿“白”活的故事。
短片夸張的戲劇表現、輕松幽默的感染力，沖淡了女性消費者對皮膚黑的擔憂情緒；在無厘頭調侃與產品利益點的呈現之間，將幽默的尺度拿捏得妥當。
回顧短片對于幽默技巧和尺度的把握，艾迪因賽的創意總監包子侃侃而談：“很多人會把幽默和惡搞混為一談，我覺得幽默相對來說是更高級的。很多時候，幽默會以吐槽、戲謔、調侃等具有反差的形式去體現，但當消費者知道，這種反差的核心實際上是善意的，那么這種調侃，就不會造成傷害。”在他看來，善意的關懷與內核，才能夠成就一種幽默的表達，而廣告作為商業的一部分，其故事與創意可以服務于更高尚與普世的目標。
/theMSLAN：讓品牌長出靈魂
提及與theMSLAN的合作，艾迪因賽主創團隊坦言，“希望這個品牌長出靈魂來”。
品牌十周年推出的創意廣告片《衣如知己》，同樣勝在洞察。艾迪因賽聚焦衣服與人的關系，創新性地將其定義為內心世界的延伸。通過故事這一載體，精準還原了女性在不同成長階段的穿衣需求、對于自我價值的探尋。
《Talk to Her》則區隔于傳統換裝秀式的服裝廣告手法，透過一個《云圖》式的科幻故事，拓展了品牌主張的詮釋空間。
在科幻外衣與超前感的情節設定下，短片沒有生硬的服裝產品植入，轉而以主角自我覺醒的歷程、具備態度和調性的旁白表達，呈現出品牌的價值內核。而時尚感的故事氣質與走向，與柔軟克制、張弛有度、形法自然的theMSLAN品牌基因，相得益彰。
無論是片仔癀《女將軍的黑歷史》的反差感敘事，還是theMSLAN短片中產品的場景化呈現，艾迪因賽通過對消費心理的準確考量、打破框架的敘事手法、以及飽含善意的關懷與價值內核，讓不同品牌的表達與產品的亮相，恰逢其會。
2、創意整合營銷：用廣告，解決真實的商業課題
/片仔癀凝時系列三部曲：從國貨自信、女性價值到銷售冠軍
以消費者為起點，以營銷為終點。片仔癀凝時系列三部曲，是艾迪因賽創意整合營銷的成功案例。它不僅將低調多年的片仔癀化妝品產品線帶入大眾視野、讓質樸的國貨品牌散發光彩，而且讓片仔癀化妝品成為較早切入女性議題、在傳達女性力量上卓有成效的品牌。
三部曲之一的《別叫姐叫小姐姐》，洞察到社會熱詞“初老危機”背后，是女性因進入“初老”年齡所產生的不自信心理。因此順應社交網絡 “90后已經是老阿姨”的自嘲式表達，以 “別叫姐叫小姐姐”的俏皮話語，在抖音平臺發起一場挑戰賽，與女性群體達成雙向溝通。
《重啟她力量》洞悉到社會性別規范對女性所造成的內向束縛，進而選擇與伊能靜攜手，以真實的榜樣力量鼓勵女性群體勇于突破和改變、釋放潛能。
《向上吧，women！》則關注到疫情期間女性力量的崛起，以禮贊女性的表達，對社會情緒展開正向鼓舞，以“向上”精神回擊“垮”質疑、呼應片仔癀的產品功效。
如艾迪因賽策劃總監林楊所說：“很多女生會在社交媒體討論‘是不是到了一定年齡就要按部就班了’，‘到了什么階段就應該做什么事情’，但其實女性的力量往往是強大而不自知。” 圍繞女性價值的深度挖掘與正向鼓舞，片仔癀凝時系列三部曲整波策略所輸出的價值觀，與產品功能所滿足的用戶預期，十分吻合。
凝時系列產品也因此從國貨自信的代表演進為女性自信的符號，銷量也強勢增長，成為當季銷售冠軍。
3、品牌公關傳播：回歸好內容的價值本源
對于品牌公關傳播，艾迪因賽堅定于一點，“公關是一種思維”。在商業鏈路與組織形態上，無論是成為國民級應用的互聯網平臺，還是嶄露頭角的新興消費品牌，都應該從更高的社會責任的角度去回應民眾的期待和要求，同樣也需要建立一種引領品牌向上的公共關系，讓品牌走得更加長遠。
/片仔癀致敬中國美
在2020年末掀起聲量與熱度的《片仔癀致敬中國美》，是艾迪因賽在品牌公關傳播上一個高水平發揮。 源自品牌40周年的發聲契機，片仔癀找到艾迪因賽，希望以“健康美·中國美”的主張，打出一波有聲勢的公關傳播。這也是《片仔癀致敬中國美》項目的初衷與訴求。
沿襲“聚合用戶注意力+品牌主張的訴求”的發想，艾迪因賽基于媒體環境和國民情緒動向的捕捉，推出“2020年我心中的中國美”活動。這在宏觀社會情緒與背景下，成為一種順應公共心理、提振國民情緒的表達， #2020我心中的中國美#話題閱讀量達6.2億。
回望整波案例，艾迪因賽媒介主管 Celia分享到，品牌公關傳播需要回歸到好內容的價值本源。“首先一定是有好的內容，不管網絡內容、網絡環境怎么變化，用戶對于好的內容永遠是認可的；其次是要瞄準消費者，才會加速傳播的深度和廣度。” 從精準分析目標人群、推導參與發酵的媒體、再根據不同的渠道去做優質的分發，艾迪因賽探索出一條具象而完整的公關傳播的操作鏈路。
4、爆品全案種草：理性策略與感性運維，缺一不可
在注意力分散的時代，種草營銷成為聚攏關注的利器、也成為品牌營銷的熱點與風口。如在采訪所說，種草營銷興起的背后，離不開兩大背景，一是品牌借助產品創新打造爆品，開啟用爆品擊穿人群認知、驅動品牌整體增長的營銷路徑；二是作為“influencer”的KOL能夠與用戶建立連接，帶貨力與影響力不容小覷。
/三福百貨：誰還不是個三福女孩
早在2018年，艾迪因賽就洞察到小紅書上的種草潛力，并對“種草營銷”啟動了先機把握。在《誰還不是個三福女孩》的案例操盤中，為拉動品牌的實際增長，艾迪因賽針對三福的多元品類產品，進行了爆品全域種草。
渠道主管貝兒在采訪中說道：
考慮到三福并不像其他品牌，是單一產品來進行全渠道鋪設的性質，三福的產品種類很多。我們會根據三福本身的產品、品牌的調性，結合小紅書的用戶分析、平臺屬性和真實的口碑走向，通過流行的梗點、更接地氣和親近感的方式，去進行溝通。
在具體做法上，不僅充分運用三福在小紅書平臺的UGC內容與真實口碑，將其反哺為品牌資產，而且通過月度策略選品與特定季節品類選擇的深度參與，以“誰還不是個三福女孩”為核心話題陣地，針對性地打造三福品牌的種草內容、拉動銷量增長。
問及種草營銷的關鍵，艾迪因賽回答，“種草不只是’種’產品，也是‘種’品牌”。一方面，要從專業策劃角度，結合品牌調性、人群定位、產品特點，兼顧渠道受眾的覆蓋面、品牌附著力與粉絲的強大聯系，進行品銷協同的種草。另一方面，在打造爆款的同時，需兼顧理性的策略輸出與感性的內容運維，以精細化的活動、沉淀粘性用戶，通過品牌形象與口碑的觸達，帶動銷量提升的目標。
「是創造夢境的推手，也是解決問題的能手」
從創意廣告、整合營銷、品牌公關、爆品種草，艾迪因賽的四大產品業務線構成了一個更為全面的營銷服務領域、為品牌設定了一條更靈活的溝通動線。
不難發現，在與女性相關的美妝、百貨、服飾等行業，艾迪因賽逐漸形成了自身的獨特優勢、成熟打法與代表性案例。就數英觀察來看，這其中的首要因素是，艾迪因賽堅信創意的價值，相信創意人是創造夢境的推手，也是解決問題的能手。此外，一個最直接的原因是，艾迪因賽具有一批突出的女性骨干力量，她們懂消費、也懂女性。當然，這并不意味著艾迪因賽只會面向女性市場、與女性溝通。性別不是區分專業與否的關鍵變量，在新消費、新國貨等諸多領域，艾迪因賽同樣穩扎穩打，將“創意驅動、品牌價值的沉淀”作為核心。
三、自由創意與嚴謹，?
是艾迪因賽獨有的文化與底色
“價值、意義、理想”，是創始人程振華在采訪中出現的高頻詞匯。
在我們看來，她像個少年， 時刻充滿著一股蓬勃而雀躍的精神能量。而這種所謂的少年感，或許來自于她從創意成就感中獲得的單純愉悅，也或許來自生意場布局中，熱愛折騰、充滿熱情的沖勁，亦或許是個性深處，崇尚自由、始終在朝前走的自驅力。
「一座才華漫溢的花園」
毫無疑問的是，每一家公司的文化氛圍，其內里都蘊含著創始人的特質和基因。艾迪因賽“自由創意且嚴謹”的工作氛圍，也來源于此。在管理風格上，程振華曾坦言“不喜歡管人也不喜歡被管”，因此在艾迪因賽公司內部，注重“領導大于管理”的氛圍，相信“大家都是成年人，有自驅力”，也相信每個創意人，都會秉承對工作的尊敬之心、對自我的自重之意。
干貨滿滿的培訓會
舉杯暢談的迎新會
一展所長的比拼會
在人才招募的標準上，艾迪因賽不問出身。考察專業基本功和積累，也注重是否真的熱愛廣告，青睞“才華溢出來”的人，也喜歡散發人格魅力的伙伴。公司多的是寶藏男孩、寶藏女孩。而優秀的同事、清晰的目標和明確的成果，這些因素的集結，將成為一家企業后驅力的強大組合。
與此同時，艾迪因賽重視團隊的培訓與學習，強調積累的重要性。如何有意識地走出舒適區、拓展所長，是團隊培訓中持續探索的課題。每年用20%的項目，作出不一樣的實戰嘗試甚至創意“冒險”，也被納入推動團隊成長的實操范疇。
正是基于一種共榮共生的原則，艾迪因賽希望能夠一直與喜歡的人在一起做喜歡的事。可以說，“和喜歡的一切在一起”，是因也是果。
四、結語
在群雄匯聚的廣告業，艾迪因賽是很特別的一家。
創始團隊沒有在4A體系經歷過“教父”般的洗禮，也不像時下創意熱店所擁有的創立故事——“國際4A高管出走，自立門派開創廣告公司，為甲方提供一種新鮮的商業解決方案”……艾迪因賽從初出茅廬之時，沒有體系化操盤大項目的駕輕就熟，有的是對于創意的一腔赤忱和熱情；在野蠻生長之時，沒有經歷過風云交匯、撥云見日的指點，有的是不被環境所拘泥的才華漫溢。在羽翼漸豐之際，艾迪因賽從廈門出走，以一個行進中少年勇士的姿態，始終在創意進化、品牌增長與生意達成之間掌握平衡。
如同創始人程振華所說，
創意的形式與內容在朝著無邊界、不設限的方向發展。
艾迪因賽的存在，也提供了另外一種開天辟地的可能性。這是中國本土廣告業，生態包容性和多元性的證明。同時，這也讓我們感慨，在中國這片創意的熱土，總是不乏披荊斬棘、如猛虎出世的身影，更不缺后起之秀沖鋒陷陣、銳意向前的新生勁頭。
談及艾迪因賽名字的由來，程振華告訴數英，這源自idea inside的音譯。idea（創意）是公司自創立就確定的理念內核。在艾迪因賽，創意能力是團隊成員的思維方式和基本素養，是公司運行的底層支撐，也是為客戶帶來價值、創造生意的關鍵。
在花絮問題的環節，當被問及最愛的一本書，程振華推薦的是《史蒂夫·喬布斯傳》。
眾所周知，這是一本喬布斯的個人傳記，也是一本關于創新、個性與領導力的書籍。程振華用自己的經歷，以及喬布斯在那場著名的斯坦福大學演講中提出的，“follow your heart” ，擁有跟隨內心與直覺的勇氣，來鼓勵年輕人勇于嘗試、順心而為。
如果讀到這里的你，有意嘗試、愿意加入這家集合眾多寶藏男孩與女孩的公司，那么艾迪因賽也為你提供了順心而為的機會。點擊這里，查看上海、廈門兩地的工作機會~
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噔噔蹬蹬！接下來，又是 數英·探店 獨家福利時間！
在本文評論區，回復你最想向艾迪因賽請教的一個問題，
艾迪因賽團隊將挑選一些有價值、有意思的問題進行回答，
同時，還將選取15位幸運兒，各送出“抗初老神器”片仔癀 凝時素顏緊致精華一份。
互動截止時間：8月25日 19：00
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