/文末有互動福利/

采訪&撰文：Ashley、Ruonan、Neko

寫在前面：數(shù)英特色專欄【探店】，探尋優(yōu)秀企業(yè)，分享各家所長，與同行共勉。數(shù)英探店促進對其公司了解，喜歡就直接勾搭她，為合作創(chuàng)造更多可能。

探店 第二十二期
艾迪因賽

廈門觀音山，坐落于廈門本島，面朝大海、綠樹參天，開闊的沙灘是游人放空玩耍的好去處。在離海不遠的觀音山商務(wù)區(qū)內(nèi)，低調(diào)又密集地分布著安踏、特步、匹克、柒牌、達利等中國知名企業(yè)的辦公大樓。

在這片景色怡人之地，有一家名叫艾迪因賽的廣告公司，近年來憑借片仔癀化妝品、中國聯(lián)通、theMSLAN女裝、暴龍眼鏡等品牌創(chuàng)意案例，屢次受到行業(yè)關(guān)注。近日由艾迪因賽策劃推出的《陪你好好看》短片，更讓大眾看到一個有產(chǎn)品力、有溫度感的本土國貨品牌。

帶著深深的好奇，在上海七月初梅雨季的尾巴，數(shù)英探店小分隊來到廈門，拜訪了艾迪因賽的創(chuàng)始人程振華、以及策劃主管林楊、渠道主管貝兒。

吹拂著清朗海風，我們也了解到這家摘得2020數(shù)英獎“新晉代理商”的公司，為何能從“小倉庫里的四人隊伍”，成長為在廈門、上海兩地設(shè)有辦公地的壯大力量。

一、從熱血草創(chuàng)到創(chuàng)意外拓，?
「純粹憑一腔熱情在做廣告」

艾迪因賽的創(chuàng)立，源于兩位創(chuàng)始人曹芳華、程振華對于創(chuàng)意的使命與熱情。希望能“讓創(chuàng)意的價值得到尊重，讓創(chuàng)意人得到與才華相匹配的自我認知、社會認可以及社會財富”。這成為艾迪因賽得以創(chuàng)立的現(xiàn)實初心。

艾迪因賽創(chuàng)始人：程振華

此后的艾迪因賽，在風塵仆仆與星辰大海之間，經(jīng)歷了兩個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點、一段艱難生存的歲月。

在最初的熱血草創(chuàng)期，艾迪因賽接洽的第一個案例，來自福建聯(lián)通。通過重新定義網(wǎng)絡(luò)熱詞“高富帥”的創(chuàng)意，策劃了一場 “萬元懸賞尋找高富帥”活動，一舉助力聯(lián)通拿下市場銷量第一的好成績，也改變了區(qū)域市場通信運營商的格局。

這支初出茅廬即表現(xiàn)亮眼的團隊，卻在隔年就遇到了發(fā)展的“冰點”。

從2014年，經(jīng)歷了創(chuàng)始人遺憾離去、客戶變動、生存困境等一長段探索迷茫期之后，艾迪因賽于2017年底重振旗鼓，踏入轉(zhuǎn)型爆發(fā)的一年。彼時，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展驅(qū)動眾多廣告公司積極轉(zhuǎn)型，全行業(yè)勃發(fā)的生機和創(chuàng)意力量，點燃了此前沉寂了三年之久的艾迪因賽。創(chuàng)始人程振華重新將戰(zhàn)略聚焦于創(chuàng)意，并招攬了一批新人，至此將“團隊碼齊，帶領(lǐng)他們做一些廣告的事情”。

如今回望，程振華感慨當初大家是“純粹憑一腔熱情在做廣告”。從2013年到2021年，縱觀艾迪因賽的發(fā)展，個中艱辛難為外人道。其中不乏“草創(chuàng)”的堅韌生命力，也有創(chuàng)始人自我調(diào)侃的如同“赴京趕考”的外拓歷程，同時這也是一個美妙的“意外被領(lǐng)進廣告之門”的故事。

二、用創(chuàng)意創(chuàng)造生意，?
「自己滿意的作品，永遠是下一個」

 我一直有一個經(jīng)營理念叫創(chuàng)造價值，為品牌創(chuàng)造價值、為同事創(chuàng)造價值，也希望為我們的國貨品牌去貢獻自己的一點點力量。

如程振華在采訪中所說，艾迪因賽“不做純媒介的生意，也不做純物料的生意”，而是定位于“專業(yè)的創(chuàng)意營銷整合操盤手”的角色，旨在打通整個營銷鏈路，幫助客戶實現(xiàn)品牌增長。 

在這一價值愿景的映照下，艾迪因賽的出街作品陸續(xù)走進大眾視野。

1、創(chuàng)意廣告片：故事化戰(zhàn)略，讓創(chuàng)意服務(wù)于更普世的目標

在艾迪因賽看來，“故事應(yīng)該成為一種戰(zhàn)略”。大到品牌形象本身，其本質(zhì)就是一種理想人格的投射、是被妥善編織后置入大眾想象的故事；小到戰(zhàn)術(shù)級的傳播，品牌需要借助故事的穿透力，深層鏈接品牌與人心。

而從挖掘用戶故事、洞察產(chǎn)品故事、深入品牌故事著手，艾迪因賽為眾多品牌打造了系列創(chuàng)意廣告片，實現(xiàn)品牌價值的塑造。

/片仔癀《女將軍的黑歷史》：故事創(chuàng)意沒有方法論，但需要善意的關(guān)懷與內(nèi)核

在片仔癀化妝品《女將軍的黑歷史》中，主創(chuàng)團隊就以連續(xù)劇的形式、喜劇化的手法，講述了主人公因皮膚黝黑取名墨玉，不甘只為閨中秀女、立志上戰(zhàn)場保家衛(wèi)國，不愿“白”活的故事。

短片夸張的戲劇表現(xiàn)、輕松幽默的感染力，沖淡了女性消費者對皮膚黑的擔憂情緒；在無厘頭調(diào)侃與產(chǎn)品利益點的呈現(xiàn)之間，將幽默的尺度拿捏得妥當。

回顧短片對于幽默技巧和尺度的把握，艾迪因賽的創(chuàng)意總監(jiān)包子侃侃而談：“很多人會把幽默和惡搞混為一談，我覺得幽默相對來說是更高級的。很多時候，幽默會以吐槽、戲謔、調(diào)侃等具有反差的形式去體現(xiàn)，但當消費者知道，這種反差的核心實際上是善意的，那么這種調(diào)侃，就不會造成傷害?！痹谒磥?，善意的關(guān)懷與內(nèi)核，才能夠成就一種幽默的表達，而廣告作為商業(yè)的一部分，其故事與創(chuàng)意可以服務(wù)于更高尚與普世的目標。

/theMSLAN：讓品牌長出靈魂

提及與theMSLAN的合作，艾迪因賽主創(chuàng)團隊坦言，“希望這個品牌長出靈魂來”。

品牌十周年推出的創(chuàng)意廣告片《衣如知己》，同樣勝在洞察。艾迪因賽聚焦衣服與人的關(guān)系，創(chuàng)新性地將其定義為內(nèi)心世界的延伸。通過故事這一載體，精準還原了女性在不同成長階段的穿衣需求、對于自我價值的探尋。

《Talk to Her》則區(qū)隔于傳統(tǒng)換裝秀式的服裝廣告手法，透過一個《云圖》式的科幻故事，拓展了品牌主張的詮釋空間。

在科幻外衣與超前感的情節(jié)設(shè)定下，短片沒有生硬的服裝產(chǎn)品植入，轉(zhuǎn)而以主角自我覺醒的歷程、具備態(tài)度和調(diào)性的旁白表達，呈現(xiàn)出品牌的價值內(nèi)核。而時尚感的故事氣質(zhì)與走向，與柔軟克制、張弛有度、形法自然的theMSLAN品牌基因，相得益彰。

無論是片仔癀《女將軍的黑歷史》的反差感敘事，還是theMSLAN短片中產(chǎn)品的場景化呈現(xiàn)，艾迪因賽通過對消費心理的準確考量、打破框架的敘事手法、以及飽含善意的關(guān)懷與價值內(nèi)核，讓不同品牌的表達與產(chǎn)品的亮相，恰逢其會。

2、創(chuàng)意整合營銷：用廣告，解決真實的商業(yè)課題

/片仔癀凝時系列三部曲：從國貨自信、女性價值到銷售冠軍

以消費者為起點，以營銷為終點。片仔癀凝時系列三部曲，是艾迪因賽創(chuàng)意整合營銷的成功案例。它不僅將低調(diào)多年的片仔癀化妝品產(chǎn)品線帶入大眾視野、讓質(zhì)樸的國貨品牌散發(fā)光彩，而且讓片仔癀化妝品成為較早切入女性議題、在傳達女性力量上卓有成效的品牌。

三部曲之一的《別叫姐叫小姐姐》，洞察到社會熱詞“初老危機”背后，是女性因進入“初老”年齡所產(chǎn)生的不自信心理。因此順應(yīng)社交網(wǎng)絡(luò) “90后已經(jīng)是老阿姨”的自嘲式表達，以 “別叫姐叫小姐姐”的俏皮話語，在抖音平臺發(fā)起一場挑戰(zhàn)賽，與女性群體達成雙向溝通。

《重啟她力量》洞悉到社會性別規(guī)范對女性所造成的內(nèi)向束縛，進而選擇與伊能靜攜手，以真實的榜樣力量鼓勵女性群體勇于突破和改變、釋放潛能。

《向上吧，women！》則關(guān)注到疫情期間女性力量的崛起，以禮贊女性的表達，對社會情緒展開正向鼓舞，以“向上”精神回擊“垮”質(zhì)疑、呼應(yīng)片仔癀的產(chǎn)品功效。

如艾迪因賽策劃總監(jiān)林楊所說：“很多女生會在社交媒體討論‘是不是到了一定年齡就要按部就班了’，‘到了什么階段就應(yīng)該做什么事情’，但其實女性的力量往往是強大而不自知。” 圍繞女性價值的深度挖掘與正向鼓舞，片仔癀凝時系列三部曲整波策略所輸出的價值觀，與產(chǎn)品功能所滿足的用戶預(yù)期，十分吻合。

凝時系列產(chǎn)品也因此從國貨自信的代表演進為女性自信的符號，銷量也強勢增長，成為當季銷售冠軍。

3、品牌公關(guān)傳播：回歸好內(nèi)容的價值本源

對于品牌公關(guān)傳播，艾迪因賽堅定于一點，“公關(guān)是一種思維”。在商業(yè)鏈路與組織形態(tài)上，無論是成為國民級應(yīng)用的互聯(lián)網(wǎng)平臺，還是嶄露頭角的新興消費品牌，都應(yīng)該從更高的社會責任的角度去回應(yīng)民眾的期待和要求，同樣也需要建立一種引領(lǐng)品牌向上的公共關(guān)系，讓品牌走得更加長遠。

/片仔癀致敬中國美

在2020年末掀起聲量與熱度的《片仔癀致敬中國美》，是艾迪因賽在品牌公關(guān)傳播上一個高水平發(fā)揮。 源自品牌40周年的發(fā)聲契機，片仔癀找到艾迪因賽，希望以“健康美·中國美”的主張，打出一波有聲勢的公關(guān)傳播。這也是《片仔癀致敬中國美》項目的初衷與訴求。

沿襲“聚合用戶注意力+品牌主張的訴求”的發(fā)想，艾迪因賽基于媒體環(huán)境和國民情緒動向的捕捉，推出“2020年我心中的中國美”活動。這在宏觀社會情緒與背景下，成為一種順應(yīng)公共心理、提振國民情緒的表達， #2020我心中的中國美#話題閱讀量達6.2億。

回望整波案例，艾迪因賽媒介主管 Celia分享到，品牌公關(guān)傳播需要回歸到好內(nèi)容的價值本源。“首先一定是有好的內(nèi)容，不管網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境怎么變化，用戶對于好的內(nèi)容永遠是認可的；其次是要瞄準消費者，才會加速傳播的深度和廣度。” 從精準分析目標人群、推導參與發(fā)酵的媒體、再根據(jù)不同的渠道去做優(yōu)質(zhì)的分發(fā)，艾迪因賽探索出一條具象而完整的公關(guān)傳播的操作鏈路。

4、爆品全案種草：理性策略與感性運維，缺一不可

在注意力分散的時代，種草營銷成為聚攏關(guān)注的利器、也成為品牌營銷的熱點與風口。如在采訪所說，種草營銷興起的背后，離不開兩大背景，一是品牌借助產(chǎn)品創(chuàng)新打造爆品，開啟用爆品擊穿人群認知、驅(qū)動品牌整體增長的營銷路徑；二是作為“influencer”的KOL能夠與用戶建立連接，帶貨力與影響力不容小覷。

/三福百貨：誰還不是個三福女孩

早在2018年，艾迪因賽就洞察到小紅書上的種草潛力，并對“種草營銷”啟動了先機把握。在《誰還不是個三福女孩》的案例操盤中，為拉動品牌的實際增長，艾迪因賽針對三福的多元品類產(chǎn)品，進行了爆品全域種草。

渠道主管貝兒在采訪中說道：

考慮到三福并不像其他品牌，是單一產(chǎn)品來進行全渠道鋪設(shè)的性質(zhì)，三福的產(chǎn)品種類很多。我們會根據(jù)三福本身的產(chǎn)品、品牌的調(diào)性，結(jié)合小紅書的用戶分析、平臺屬性和真實的口碑走向，通過流行的梗點、更接地氣和親近感的方式，去進行溝通。

在具體做法上，不僅充分運用三福在小紅書平臺的UGC內(nèi)容與真實口碑，將其反哺為品牌資產(chǎn)，而且通過月度策略選品與特定季節(jié)品類選擇的深度參與，以“誰還不是個三福女孩”為核心話題陣地，針對性地打造三福品牌的種草內(nèi)容、拉動銷量增長。

問及種草營銷的關(guān)鍵，艾迪因賽回答，“種草不只是’種’產(chǎn)品，也是‘種’品牌”。一方面，要從專業(yè)策劃角度，結(jié)合品牌調(diào)性、人群定位、產(chǎn)品特點，兼顧渠道受眾的覆蓋面、品牌附著力與粉絲的強大聯(lián)系，進行品銷協(xié)同的種草。另一方面，在打造爆款的同時，需兼顧理性的策略輸出與感性的內(nèi)容運維，以精細化的活動、沉淀粘性用戶，通過品牌形象與口碑的觸達，帶動銷量提升的目標。

「是創(chuàng)造夢境的推手，也是解決問題的能手」

從創(chuàng)意廣告、整合營銷、品牌公關(guān)、爆品種草，艾迪因賽的四大產(chǎn)品業(yè)務(wù)線構(gòu)成了一個更為全面的營銷服務(wù)領(lǐng)域、為品牌設(shè)定了一條更靈活的溝通動線。

不難發(fā)現(xiàn)，在與女性相關(guān)的美妝、百貨、服飾等行業(yè)，艾迪因賽逐漸形成了自身的獨特優(yōu)勢、成熟打法與代表性案例。就數(shù)英觀察來看，這其中的首要因素是，艾迪因賽堅信創(chuàng)意的價值，相信創(chuàng)意人是創(chuàng)造夢境的推手，也是解決問題的能手。此外，一個最直接的原因是，艾迪因賽具有一批突出的女性骨干力量，她們懂消費、也懂女性。當然，這并不意味著艾迪因賽只會面向女性市場、與女性溝通。性別不是區(qū)分專業(yè)與否的關(guān)鍵變量，在新消費、新國貨等諸多領(lǐng)域，艾迪因賽同樣穩(wěn)扎穩(wěn)打，將“創(chuàng)意驅(qū)動、品牌價值的沉淀”作為核心。

三、自由創(chuàng)意與嚴謹，?
是艾迪因賽獨有的文化與底色

“價值、意義、理想”，是創(chuàng)始人程振華在采訪中出現(xiàn)的高頻詞匯。

在我們看來，她像個少年， 時刻充滿著一股蓬勃而雀躍的精神能量。而這種所謂的少年感，或許來自于她從創(chuàng)意成就感中獲得的單純愉悅，也或許來自生意場布局中，熱愛折騰、充滿熱情的沖勁，亦或許是個性深處，崇尚自由、始終在朝前走的自驅(qū)力。

「一座才華漫溢的花園」

毫無疑問的是，每一家公司的文化氛圍，其內(nèi)里都蘊含著創(chuàng)始人的特質(zhì)和基因。艾迪因賽“自由創(chuàng)意且嚴謹”的工作氛圍，也來源于此。在管理風格上，程振華曾坦言“不喜歡管人也不喜歡被管”，因此在艾迪因賽公司內(nèi)部，注重“領(lǐng)導大于管理”的氛圍，相信“大家都是成年人，有自驅(qū)力”，也相信每個創(chuàng)意人，都會秉承對工作的尊敬之心、對自我的自重之意。

干貨滿滿的培訓會

舉杯暢談的迎新會

一展所長的比拼會

在人才招募的標準上，艾迪因賽不問出身。考察專業(yè)基本功和積累，也注重是否真的熱愛廣告，青睞“才華溢出來”的人，也喜歡散發(fā)人格魅力的伙伴。公司多的是寶藏男孩、寶藏女孩。而優(yōu)秀的同事、清晰的目標和明確的成果，這些因素的集結(jié)，將成為一家企業(yè)后驅(qū)力的強大組合。

與此同時，艾迪因賽重視團隊的培訓與學習，強調(diào)積累的重要性。如何有意識地走出舒適區(qū)、拓展所長，是團隊培訓中持續(xù)探索的課題。每年用20%的項目，作出不一樣的實戰(zhàn)嘗試甚至創(chuàng)意“冒險”，也被納入推動團隊成長的實操范疇。

正是基于一種共榮共生的原則，艾迪因賽希望能夠一直與喜歡的人在一起做喜歡的事。可以說，“和喜歡的一切在一起”，是因也是果。

四、結(jié)語

在群雄匯聚的廣告業(yè)，艾迪因賽是很特別的一家。

創(chuàng)始團隊沒有在4A體系經(jīng)歷過“教父”般的洗禮，也不像時下創(chuàng)意熱店所擁有的創(chuàng)立故事——“國際4A高管出走，自立門派開創(chuàng)廣告公司，為甲方提供一種新鮮的商業(yè)解決方案”……艾迪因賽從初出茅廬之時，沒有體系化操盤大項目的駕輕就熟，有的是對于創(chuàng)意的一腔赤忱和熱情；在野蠻生長之時，沒有經(jīng)歷過風云交匯、撥云見日的指點，有的是不被環(huán)境所拘泥的才華漫溢。在羽翼漸豐之際，艾迪因賽從廈門出走，以一個行進中少年勇士的姿態(tài)，始終在創(chuàng)意進化、品牌增長與生意達成之間掌握平衡。

如同創(chuàng)始人程振華所說，

創(chuàng)意的形式與內(nèi)容在朝著無邊界、不設(shè)限的方向發(fā)展。

艾迪因賽的存在，也提供了另外一種開天辟地的可能性。這是中國本土廣告業(yè)，生態(tài)包容性和多元性的證明。同時，這也讓我們感慨，在中國這片創(chuàng)意的熱土，總是不乏披荊斬棘、如猛虎出世的身影，更不缺后起之秀沖鋒陷陣、銳意向前的新生勁頭。

談及艾迪因賽名字的由來，程振華告訴數(shù)英，這源自idea inside的音譯。idea（創(chuàng)意）是公司自創(chuàng)立就確定的理念內(nèi)核。在艾迪因賽，創(chuàng)意能力是團隊成員的思維方式和基本素養(yǎng)，是公司運行的底層支撐，也是為客戶帶來價值、創(chuàng)造生意的關(guān)鍵。

在花絮問題的環(huán)節(jié)，當被問及最愛的一本書，程振華推薦的是《史蒂夫·喬布斯傳》。

眾所周知，這是一本喬布斯的個人傳記，也是一本關(guān)于創(chuàng)新、個性與領(lǐng)導力的書籍。程振華用自己的經(jīng)歷，以及喬布斯在那場著名的斯坦福大學演講中提出的，“follow your heart” ，擁有跟隨內(nèi)心與直覺的勇氣，來鼓勵年輕人勇于嘗試、順心而為。

如果讀到這里的你，有意嘗試、愿意加入這家集合眾多寶藏男孩與女孩的公司，那么艾迪因賽也為你提供了順心而為的機會。點擊這里，查看上海、廈門兩地的工作機會~

/文末福利/

噔噔蹬蹬！接下來，又是 數(shù)英·探店 獨家福利時間！
在本文評論區(qū)，回復你最想向艾迪因賽請教的一個問題，
艾迪因賽團隊將挑選一些有價值、有意思的問題進行回答，
同時，還將選取15位幸運兒，各送出“抗初老神器”片仔癀 凝時素顏緊致精華一份。

互動截止時間：8月25日 19：00
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