世界杯中那些因明星代言“歇菜”的品牌營銷該如何”起死回生“？
不知道最近大家看球了嗎？
圍觀“天臺”了嗎？
是不是也“慌得一批”了嗎？
世界杯，作為最大商業價值的IP，歷來都是廣告主們“必爭之地”。據聞，本次世界杯，就有不少國產品牌，例如，萬達，蒙牛，OPPO等沖出國門，走上了世界杯的綠茵場。而據相關數據顯示，此次世界杯中國品牌軍團共投入53億的廣告費用。
蒙牛的代言人是梅西，所在的阿根廷亦止步于16強；
中國豪華SUV領導者WEY的代言人是C羅，所在的葡萄牙止步于16強；
OPPO手機、TCL電視、哈爾濱啤酒的代言人是內馬爾，所在的巴西隊敗于比利時隊，止步8強；
看來，簽約代言廣告崇尚“追星”模式的企業品牌都未能笑到最后，反倒是不簽球星簽球隊的華帝廚電成了贏家，且推出了“法國隊奪冠，華帝退全款”的營銷活動，收獲不少眼球和話題度。
那么，作為這些世界杯中那些被“歇菜”的明星代言，品牌主們該如何“起死回生”呢？
策略一 品牌擬人化，拉近受眾距離感
人是社會性的動物，社交是人類的基本需求之一。品牌擬人化讓消費者將品牌感知為“有相同愛好、需求和價值觀的朋友”這一情境變成可能，品牌能輕松地在交互過程中讓消費者產生精神和文化上的共鳴。通過滿足消費者的社交需求，擬人化幫助品牌構建起“商業＋朋友”式的“品牌—消費者”關系，深化了品牌傳播效果。
在世界杯的傳播過程中，雖然作為廣告主我們簽訂的球星，在半決賽或者更早就被淘汰，但是對于品牌的人性化關懷確實不可缺少的。想想，止步于16強的C羅，如果此時作為品牌主，你對于球星的告別離場是一種關懷或者是惋惜，作為球星的粉絲是否會對你的品牌好感度有了更大提升呢？是否可以借此拉近你與所簽球星的粉絲的距離，通過這樣的方式轉化球星的粉絲價值呢？達到真正的代言價值。
根據相關營銷數據顯示，一個企業想要在世界范圍內提高自身的品牌認知度，每提高1%就需要投入2000萬美元的廣告費，但在大型體育賽事，同樣的花費卻可以提高10%。然而，營銷有風險，投資需謹慎。高額的贊助金額只是一個入場券，要想提高自身品牌的知名度，充分激發世界杯資源的效能， 品牌必須有一套完整的營銷戰略。而品牌的擬人化是拉近品牌和受眾距離最好的方法之一了。
策略二 話題娛樂化，引爆社交話題流量
梅西作為世界級的球星，在整場的比賽中關注度肯定是不容小覷的。而由于在第一場梅西比賽表現不佳，網絡段子手們就開始各種創造了，什么梅西躺在草地的惡搞截圖，梅西現在“慌得一批”的海報等等；雖然賽事的結果不理想，但是大眾的關注度都聚集在了梅西身上，用戶的關注度就很好地形成了品牌天然的流量價值。更難難得的是，通過網友這樣惡搞的UGC，讓梅西的表情包與蒙牛的品牌形成了很好的強勢捆綁，整個世界杯期間只要想起梅西大家肯定過目不忘的就是想起了蒙牛。后續梅西所在阿根廷隊的比賽賽況也跌宕起伏，在話題的不斷熱議當中，梅西蒙牛廣告的惡搞圖傳播不斷向外擴散。
作為品牌主，如果你重金簽約的球星剛好也出現這樣的窘況！也許，惡搞，娛樂化是最好的“潤滑劑”了。營銷4.0時代，做品牌不再是“高高在上”，將你的品牌娛樂化，拉近與受眾的距離，受眾自發的UCG將成為你最好的傳播素材；
策略三 新營銷方案的落地 啟用新代言人
在明星代言時代，由于體育作為聚合注意力的重要渠道的角色日益凸顯，明星代言成為了企業進行體育營銷的首選牌。 但是如果選擇的明星不幸“離場”，新的營銷方案落地啟用新代言人也是可以讓你的品牌獲得“新生”。
比如，這款在世界杯期間因為內馬爾而獲得無數關注度的OPPO Find X，曾經的TVC，海報都因為這位球星獲得了極大好評。現在再來看看，你已經很難在所有出街的宣傳中看到內馬爾的“身影”了吧！
體育營銷因其本身的特殊屬性，與賽事的結合程度與不確定性很高。所以，作為品牌主，借勢賽事傳播運氣好，便事半功倍，如果不走運，那最后也只能是鎩羽而歸了。總而言之，無論是體育營銷還是其它營銷方式都只是提升品牌形象的一種手段，而想要投資和回報成正比，最終還是要靠產品說話。
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