二次元、少女心、黑科技……這個金融品牌如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷
來源：梅花網(wǎng)（ID：meihuaevent）-營銷者的信息中心
市場十年，風云變化。隨著市場大環(huán)境的變化和消費人群的變化，每年我們都能遇到新鮮的營銷風口。
比如去年的直播熱，今年的短視頻熱等，這些新風口往往蘊含著巨大的紅利，也是品牌們爭相掠奪消費者的必爭之地。
消費者在哪，品牌就在哪，為了爭奪更多用戶，品牌必須多渠道籠絡消費者，必須與他們志趣相投，選取消費者感興趣的內(nèi)容實現(xiàn)情緒共振。
基于這樣的判斷，從今年5月到7月，廣發(fā)分享日布局了戰(zhàn)線時長為3個月的營銷戰(zhàn)役，從自身"時尚、科技、有愛"的品牌調(diào)性出發(fā)，順應消費群體的價值觀，通過多樣化的體驗營銷和圈層滲透，優(yōu)質(zhì) UGC +“雙微一抖”多渠道發(fā)力+AISAS 模式裂變傳播，吸引消費者注意的同時促使消費者轉(zhuǎn)化進而辦卡消費。
優(yōu)質(zhì) UGC，品牌理念植入用戶心智
隨著90后00后逐漸掌握消費主動權(quán)，品牌年輕化成為近些年來不少企業(yè)的轉(zhuǎn)型主攻方向。如何找到他們的聚集地進而進行圈層化營銷？用現(xiàn)在非常流行術語來說，就是如何穿越"次元壁"。廣發(fā)分享日基于此洞察，制造系列互動內(nèi)容營銷。
1.突破次元壁，定制快看漫畫
廣發(fā)分享日聯(lián)合快看漫畫，選擇有愛調(diào)性的高熱度漫畫《城市王子和土著少女》，通過與劇情高度相關的定制番外篇，將內(nèi)容植入直擊二次元圈層，深度滲透。
來源“快看漫畫”，作品名《城市王子與土著少女》，作者天極焉加。
除此以外，廣發(fā)分享日還承包了快看漫畫的廣告位，開屏廣告、輪播圖、內(nèi)頁廣告位、浮標、落地頁長圖等等，最大程度的實現(xiàn)產(chǎn)品全面曝光。
廣發(fā)分享日選取了年輕人中具代表性的群體之一--"二次元"，用"二次元"作為切口，找到與年輕消費者對話新方式。在快看漫畫這個高TA濃度的平臺，廣發(fā)分享日的大熱IP定制內(nèi)容得到了千萬級曝光量和百萬級的用戶點擊量，有效的圈層化營銷為廣發(fā)分享日的傳播大大加成，廣發(fā)分享日的"有愛"調(diào)性潛移默化的植入了用戶心智。
2.線下快閃，沉浸式體驗科技
在世界杯開幕的前一天，廣發(fā)信用卡在正佳廣場舉辦了一場"打卡未來"科技世界杯線下活動，讓普通人提前感受世界杯氛圍。
在互動足球區(qū)，高清攝像頭將捕捉你從起腳射門到足球落地的每一個精彩瞬間，270度3D環(huán)繞拍攝技術的采用則會令你有置身于世界杯賽場的錯覺。
男人愛看世界杯，如何讓女性群體參與到世界杯體驗黑科技的活動中來？廣發(fā)分享日線下快閃活動為女生準備了一套黑科技美妝設備，人臉自動識別、一秒上妝、卸妝，不僅免去試妝、卸妝的煩惱，看中的彩妝還能直接在線上一鍵下單。
3.借勢熱點話題，暖心內(nèi)容圈粉
熱點借勢向來是品牌們?nèi)Ψ鄣淖罴褧r機，每個熱點廣發(fā)分享日都用自己的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容圈粉用戶。
高考時，廣發(fā)分享日就基于"那些年錯過的美好"的深刻洞察，推出了系列暖心內(nèi)容海報。
除此以外，世界杯、兒童節(jié)、夏至等熱點話題，廣發(fā)分享日都用優(yōu)質(zhì)文案內(nèi)容引導用戶接受信用卡消費，使得用戶對信用卡消費的認同愈發(fā)深刻。
4.品牌聯(lián)合海報，1+1＞2
去年的感恩節(jié)，杜蕾斯一口氣撩了十幾個品牌，被杜蕾斯點名的品牌隨后發(fā)布回應海報，一時間引發(fā)品牌圈層震動。1+1＞2，用戶的相互轉(zhuǎn)化，品牌的互相曝光，品牌聯(lián)合海報總能帶來意想不到的效果。
廣發(fā)分享日基于此營銷舉措，聯(lián)合了眾多業(yè)務層存在合作的多個品牌聯(lián)合營銷，發(fā)布了系列互撩海報。
雙微一抖，實力布局多元引流
1.微博營銷，熱點借勢+KOL 助力
廣發(fā)分享日時刻緊跟熱點、時節(jié)，巧妙利用世界杯、兒童節(jié)、高考、夏至的話題熱度，借助大V的趣味化內(nèi)容，潛移默化中將品牌理念植入用戶心智。
世界杯期間，廣發(fā)信用卡另辟蹊徑，結(jié)合品牌理念科技感，推出了創(chuàng)意借勢"AI看世界杯"。用戶可以跟廣發(fā)卡 AI 黑科技 PK 一場賽事預言，成功預言奪冠球隊將會獲取相應的驚喜獎品。科技又好玩，廣發(fā)卡 AI 黑科技預測奪冠在社交媒體引起了一波參與熱潮。
除此以外，廣發(fā)分享日與眾多微博影響力 KOL 合作，例如@正常人辦不出這種事兒、@小野妹子學吐槽、@噗嗤大叔、@團子熊 por、@快看漫畫等，定制獨家微博內(nèi)容，引導用戶關注并且實力轉(zhuǎn)化用戶進而辦卡。
2.雙微聯(lián)動，定制內(nèi)容占領用戶心智
除了微博的趣味借勢吸引用戶，廣發(fā)分享日還聯(lián)合眾多垂直領域大V分發(fā)內(nèi)容，例如胡辛束、她刊、時尚生活派、一讀、創(chuàng)意潮生活等，從漫畫類、科技類、職場類角度出發(fā)，用定制化內(nèi)容巧妙抓取用戶注意力，用戶相互轉(zhuǎn)化的同時將"時尚、科技、有愛"的品牌理念更大圈層的傳播。
例如，廣發(fā)信用卡聯(lián)合時尚大V胡辛束定制推文內(nèi)容《成年人每天都會丟掉一個朋友》，適時表達出了廣發(fā)分享日的價值觀理念：使用廣發(fā)信用卡即可享受各大品牌的給力優(yōu)惠，即使囊中羞澀也能和朋友歡樂聚會。
3.抖音新勢力，全維度鏈接人群
在廣發(fā)分享日的線下科技快閃活動當天，抖音和一直播的科技領域KOL來到現(xiàn)場，并將活動直播在相關平臺。據(jù)悉，這次的視頻內(nèi)容吸引了超400萬觀看量，雙微內(nèi)容得到近300萬閱讀量。
多樣化、多圈層、多渠道的定制化內(nèi)容，廣發(fā)分享日用靶向內(nèi)容、利益點場景化呈現(xiàn)和實打?qū)嵉膬?yōu)惠，最大限度的喚醒了用戶辦卡的消費欲望，"愿意花錢，錢花的值"的價值觀理念得到了更大范圍的傳播。
AISAS 模式，裂變傳播下實力轉(zhuǎn)化用戶
新風口不斷，但是社媒依舊火熱，這樣的現(xiàn)狀告知著我們：營銷方式正從傳統(tǒng)的AIDMA營銷法則逐漸向含有網(wǎng)絡特質(zhì)的AISAS發(fā)展。
Attention-關注；Interest-興趣；Search-搜索；Action-行動；Share-分享，兩個具備網(wǎng)絡特質(zhì)的"s"的出現(xiàn)，告知了品牌互聯(lián)網(wǎng)時代下搜索和分享的重要性。
廣發(fā)分享日通過制造系列優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷以及互動體驗營銷，多渠道共同發(fā)力：例如打破次元壁，定制快看漫畫內(nèi)容+線下體驗科技產(chǎn)品+品牌 KOL 互撩海報+雙微聯(lián)動定制內(nèi)容+創(chuàng)意借勢熱點等。
讓用戶逐漸從"知道品牌-產(chǎn)生興趣-主動搜索-轉(zhuǎn)化辦卡-分享廣發(fā)信用卡"的過程轉(zhuǎn)化，潛移默化中引導用戶接受、分享廣發(fā)分享日進而轉(zhuǎn)化辦卡，情緒共振下品牌理念深入人心，"時尚、科技、有愛"的品牌調(diào)性得到幾何倍級的圈層化傳播。
未來，廣發(fā)信用卡還會給我們帶來怎樣的營銷驚喜，我們拭目以待。
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