巨量算數(shù)發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者端《產(chǎn)品應(yīng)用手冊(cè)》，速來(lái)get官方營(yíng)銷(xiāo)秘籍
“天天刷抖音，為什么還是做不好營(yíng)銷(xiāo)？”“鴻星爾克直播間爆火、蜜雪冰城主題曲刷屏……怎樣才能復(fù)制這些爆款案例？”“面對(duì)新的媒體矩陣，品牌要從何著手？”很多品牌在面對(duì)抖音、今日頭條等線上平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)打法時(shí)，都會(huì)有這些痛點(diǎn)。
今天的市場(chǎng)環(huán)境無(wú)時(shí)無(wú)刻不在變化，能否找對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)向，成為了品牌能否“出圈”的關(guān)鍵因素。但這其中的問(wèn)題在于，“營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)向”這種聽(tīng)起來(lái)“虛無(wú)縹緲”的詞，在實(shí)踐中究竟應(yīng)當(dāng)如何把握？
為此，巨量算數(shù)特別推出《巨量算數(shù)產(chǎn)品應(yīng)用手冊(cè)「泛營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者篇」》，為廣大營(yíng)銷(xiāo)人帶來(lái)了一份營(yíng)銷(xiāo)紅寶書(shū)，為品牌分析營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)向提供了系統(tǒng)化的工具助力。
一、營(yíng)銷(xiāo)“失焦”，如何跟上變化的市場(chǎng)節(jié)奏？
今天的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境越來(lái)越具有不確定性：抖音熱門(mén)內(nèi)容有哪些？品牌的用戶畫(huà)像是怎樣的？與品牌高關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞是什么？這些問(wèn)題的答案，可能每時(shí)每刻都在發(fā)生變化。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)組織，多是按低頻決策機(jī)制設(shè)計(jì)，已無(wú)法適應(yīng)尤其是短視頻這類(lèi)快節(jié)奏時(shí)代的高頻決策需求。
要想在高頻變化的環(huán)境中做出準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)決策，就離不開(kāi)科學(xué)的數(shù)據(jù)洞察。但鋪天蓋地的數(shù)據(jù)信息，難免讓營(yíng)銷(xiāo)人感到“失焦”：如何衡量品牌聲量？營(yíng)銷(xiāo)前后的品牌聲量該如何對(duì)比？哪些指標(biāo)可以幫品牌提升抖音指數(shù)？
要想解決這些痛點(diǎn)，就要借助科學(xué)系統(tǒng)的力量，每時(shí)每刻掌握營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，從而做到“成竹在胸”，進(jìn)階到高頻的營(yíng)銷(xiāo)決策機(jī)制。巨量算數(shù)，恰能為廣大營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者提供這樣一套科學(xué)系統(tǒng)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、熱點(diǎn)內(nèi)容的分析，輔助指導(dǎo)廣告投放，幫助品牌實(shí)現(xiàn)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)效果度量。
二、五大板塊能力，提供立體化縱深分析依據(jù)
巨量算數(shù)作為巨量引擎旗下內(nèi)容消費(fèi)趨勢(shì)洞察品牌，基于今日頭條、抖音、西瓜視頻等生態(tài)的內(nèi)容和數(shù)據(jù)，洞悉營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)和消費(fèi)者內(nèi)容關(guān)注。
通過(guò)觀點(diǎn)+數(shù)據(jù)兩大核心優(yōu)勢(shì)，巨量算數(shù)打造出算數(shù)指數(shù)、算數(shù)榜單、垂類(lèi)洞察、算數(shù)報(bào)告、洞見(jiàn)五大核心板塊，為行業(yè)提供了立體化縱深分析的參考依據(jù)。
算數(shù)指數(shù)可以用來(lái)洞察熱詞的熱度、變化趨勢(shì)，包括抖音、今日頭條等多端熱詞的關(guān)聯(lián)分析、用戶畫(huà)像等，幫助營(yíng)銷(xiāo)人發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)事件，并進(jìn)行深入分析，輔助營(yíng)銷(xiāo)決策。
算數(shù)榜單是最直接的行業(yè)品牌、影視綜資源排名查詢工具，綜合衡量品牌及影視綜媒體資源在泛娛樂(lè)生活類(lèi)平臺(tái)的綜合影響力，提供客觀公正的排名查詢與分析參考。
垂類(lèi)洞察聚焦垂類(lèi)內(nèi)容消費(fèi)，通過(guò)內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容消費(fèi)、內(nèi)容創(chuàng)意三大維度，助力營(yíng)銷(xiāo)人更加全面的了解TA人群的泛娛樂(lè)內(nèi)容消費(fèi)行為，并指導(dǎo)其內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)或研究報(bào)告產(chǎn)出。
算數(shù)報(bào)告在專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上，引入數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)、咨詢公司、高校/商學(xué)院、廣告代理服務(wù)機(jī)構(gòu)、知名企業(yè)等外部合作伙伴，輸出更為深刻與客觀的數(shù)據(jù)洞察，為業(yè)界提供權(quán)威的用戶/行業(yè)/媒體/內(nèi)容/廣告等類(lèi)型洞察與榜單解讀類(lèi)報(bào)告。
動(dòng)見(jiàn)通過(guò)引入內(nèi)部專(zhuān)家、外部專(zhuān)家等多方專(zhuān)業(yè)人士打造思想領(lǐng)導(dǎo)力智庫(kù)，持續(xù)輸出關(guān)于消費(fèi)者、創(chuàng)意、策略等營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的前瞻見(jiàn)解、獨(dú)特洞察與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
三、四大使用場(chǎng)景，找到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)打開(kāi)方式
如何在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中用好巨量算數(shù)產(chǎn)品，為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)提供科學(xué)指導(dǎo)？在《巨量算數(shù)產(chǎn)品應(yīng)用手冊(cè)「營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者篇」》中，巨量算數(shù)從行業(yè)/市場(chǎng)趨勢(shì)分析、品牌/內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、輔助廣告投放和度量營(yíng)銷(xiāo)效果四大使用場(chǎng)景出發(fā)，解析平臺(tái)板塊功能并滿足對(duì)于目標(biāo)用戶趨勢(shì)洞察和數(shù)據(jù)查詢等的需求，幫助品牌找到品牌營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)打開(kāi)方式。
分析行業(yè)/市場(chǎng)趨勢(shì)：品牌可以借助巨量算數(shù)，了解市場(chǎng)熱點(diǎn)、尋找對(duì)標(biāo)品牌、進(jìn)行細(xì)分品類(lèi)賽道選擇、學(xué)習(xí)行業(yè)頭部品牌深度成功案例、產(chǎn)品名稱(chēng)挖掘?qū)Ρ?，從而了解行業(yè)/市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法。
指導(dǎo)品牌/內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：在制定整體營(yíng)銷(xiāo)方案前，品牌可以借助巨量算數(shù)的品牌代言人選擇、達(dá)人資源、市場(chǎng)熱點(diǎn)事件動(dòng)態(tài)、TA人群內(nèi)容消費(fèi)偏好等分析能力，幫助品牌在推廣期快速發(fā)酵，帶動(dòng)品牌聲量的大幅提升。
輔助指導(dǎo)廣告投放：在各個(gè)大促節(jié)點(diǎn)來(lái)臨前，巨量算數(shù)可以提供電商大促/品牌big day環(huán)比熱度查詢，基于此進(jìn)行對(duì)標(biāo)分析，指導(dǎo)品牌廣告投放周期；還可以分析影視綜媒體資源相關(guān)情況，幫助營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者高效地做出影視綜資源合作決策。
度量營(yíng)銷(xiāo)效果：在一波營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，品牌還可以通過(guò)巨量算數(shù)，從營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)品牌整體熱度聲量的影響、對(duì)品牌指數(shù)排名的影響以及活動(dòng)觸達(dá)的人群是否匹配品牌的目標(biāo)人群等維度，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果進(jìn)行多維、科學(xué)的評(píng)估。
四、Q&A
Q：作為一個(gè)新品，如何找準(zhǔn)自己的定位，與其他品牌實(shí)現(xiàn)差異化？
A：可以通過(guò)算數(shù)指數(shù)里的抖音指數(shù)、關(guān)聯(lián)分析和人群畫(huà)像，了解品牌競(jìng)爭(zhēng)格局，進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)標(biāo)分析，對(duì)標(biāo)品牌與其他品牌人群差異，挖掘品牌機(jī)會(huì)點(diǎn)。
示例：
某奶酪品牌A在產(chǎn)品上新前，通過(guò)算數(shù)指數(shù)里的“奶酪”關(guān)聯(lián)分析，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者更傾向于將奶酪產(chǎn)品理解為零食品類(lèi)，因此，品牌A在自身產(chǎn)品的定位宣傳上可更多突出產(chǎn)品的零食功能與特征。
通過(guò)市場(chǎng)分析，奶酪品牌A鎖定了品牌B為主要對(duì)標(biāo)產(chǎn)品，對(duì)比分析品牌A與品牌B的綜合指數(shù)、搜索指數(shù)、人群畫(huà)像等，發(fā)現(xiàn)：品牌A可學(xué)習(xí)品牌B營(yíng)造多件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提升品牌綜合指數(shù)，同時(shí)可根據(jù)本品與行業(yè)其他品牌用戶的年齡差為切入點(diǎn)，選擇做針對(duì)特定人群的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。
Q：針對(duì)某一類(lèi)產(chǎn)品，如何知道還有哪些細(xì)分品類(lèi)市場(chǎng)空白點(diǎn)？
A：同樣可以通過(guò)算數(shù)指數(shù)里的抖音指數(shù)、關(guān)聯(lián)分析和人群畫(huà)像，鎖定細(xì)分產(chǎn)品，對(duì)比細(xì)分產(chǎn)品整體熱度，判斷熱度高低和增長(zhǎng)空間。
示例：
針對(duì)“卸妝類(lèi)產(chǎn)品還有哪些市場(chǎng)空白點(diǎn)可進(jìn)入”的問(wèn)題，某卸妝類(lèi)品牌通過(guò)巨量算數(shù)分析發(fā)現(xiàn)，抖音用戶關(guān)注的卸妝相關(guān)產(chǎn)品細(xì)分品類(lèi)主要是：卸妝水、卸妝油、卸妝膏、卸妝巾。
由于卸妝水綜合指數(shù)最高、同比漲幅最低，可判定卸妝水基本為飽和市場(chǎng)，不利于品牌進(jìn)入，卸妝油次之；而卸妝巾和卸妝膏的品類(lèi)熱度較低同比漲幅較快可判定該品類(lèi)處于上升階段，利于品牌進(jìn)入，可針對(duì)關(guān)注卸妝巾和卸妝膏人群輸出特定的營(yíng)銷(xiāo)策略。
Q：明星A作為品牌代言人是否合適？
A：可通過(guò)巨量算數(shù)，查找與明星A關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的明星，進(jìn)行對(duì)比分析，鎖定備選代言人；同時(shí)查看明星A的熱門(mén)動(dòng)態(tài)，考察輿論是否正向，再通過(guò)人群畫(huà)像對(duì)比，查看明星A與品牌目標(biāo)消費(fèi)者匹配度，最終做出營(yíng)銷(xiāo)決策。
示例：
某零食品牌通過(guò)巨量算數(shù)分析發(fā)現(xiàn)，明星A的綜合指數(shù)、搜索指數(shù)較高，熱度較高；相關(guān)輿論基本正面，參與的綜藝話題熱度高；在用戶結(jié)構(gòu)匹配度上，明星A與品牌主也高度匹配。綜上，明星A比較適合作為品牌代言人。
Q：做完了一波營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如何對(duì)傳播效果進(jìn)行評(píng)估？
A：第一步：分析營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前后，品牌的抖音/頭條指數(shù)變化與原因，評(píng)估活動(dòng)對(duì)品牌熱度聲量提升效果；第二步：分析營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前后，品牌的行業(yè)指數(shù)排名變化，評(píng)估活動(dòng)對(duì)品牌行業(yè)排名的提升效果；第三步：對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)觸達(dá)的人群與品牌目標(biāo)人群的畫(huà)像匹配情況，評(píng)估活動(dòng)的人群觸達(dá)精準(zhǔn)效果。
五、結(jié)語(yǔ)
巨量算數(shù)憑借覆蓋全內(nèi)容生態(tài)的板塊布局、行業(yè)領(lǐng)先的核心優(yōu)勢(shì)與價(jià)值、多元實(shí)用的平臺(tái)應(yīng)用場(chǎng)景，為廣大營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者提供了營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)階的“領(lǐng)航儀”。而《巨量算數(shù)產(chǎn)品應(yīng)用手冊(cè)「泛營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者篇」》，則是對(duì)巨量算數(shù)產(chǎn)品應(yīng)用方法的全盤(pán)總結(jié)，幫助營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者玩轉(zhuǎn)內(nèi)容消費(fèi)趨勢(shì)數(shù)據(jù)，激發(fā)品牌營(yíng)銷(xiāo)的新可能。
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