從黃渤一條微博開始，解剖《一出好戲》這部電影的營銷秘籍
作者：三廢人 ，首發(fā)：廣告百貨
黃渤首部自導自演的電影作品《一出好戲》正在熱映中，目前來看至少是個10億+的電影，今天來解剖一下這部電影的營銷秘籍 。
雖說現(xiàn)如今中國文娛已經(jīng)進入了空前的繁榮時代，但對于電影市場本身而言，卻預示著競爭越來越激烈，算上《一出好戲》，截止到目前為止今年出品的電影已經(jīng)有3678部，按百分之5的比例算（比例無依據(jù)），院線電影也有差不多200部，平均下來每天有1部電影上映。
所以如何在眾多電影中脫穎而出，電影上映前期的營銷推廣就顯得尤為重要，這是一個讓觀眾知道，并且讓觀眾產(chǎn)生期待的必答題。
而如何獲得高分，據(jù)我觀察目前大致分為五派：
第一派、以馮小剛為代表的話題炒作吸睛派；第二派、以韓寒為代表的社會化傳播派；第三派、以《愛情公寓》為代表的IP情懷消費派；第四派、以姜文為代表的高冷懸念派；第五、以黃渤為代表傳統(tǒng)務實派。
接下來，我們就來好好聊聊黃渤是如何以扎實的方式，將《一出好戲》一步一步的推向熒幕的。
認真研究了一圈，整個看下來《一出好戲》的營銷推廣方式概括起來主要有三板斧。
第一板斧，定檔預熱：宣傳片+海報+明星
從黃渤4月19日的一條微博開始，確定電影名叫《一出好戲》，預示著營銷推廣正式開始了。不得不說，這個電影名在傳播上有著得天獨厚的優(yōu)勢，因為很好延展和植入，不管是生活里，還是熒幕上怎么說都不違和。
1、趣味定檔宣傳片
黃渤找來了好友徐崢和孫紅雷友情出演了定檔宣傳片。作為一個普通觀眾，我個人還是很喜歡這兩支片子的，因為形式感強，內(nèi)容聚焦，有戲劇沖突，事實上效果確實也不錯，截止到現(xiàn)在徐崢篇的騰訊視頻最高播放量為4600多萬次（孫紅雷的沒有在平臺上露出，所以播放量還一般）。
（1）徐崢篇
（2）孫紅雷篇
2、各種海報
從定檔海報到大富翁海報到各種人物海報等等，畫面高清，故事性十足，不由得讓人想知道這部電影到底講了一個什么樣的故事。
（1）定檔海報
（2）大富翁
（3）人物海報
3、明星流量助力
這部分主要分兩塊來說，第一是電影本身的主創(chuàng)人員，當仁不讓的宣傳擔當。黃渤、舒淇、張藝興、王寶強等，每一個微博都擁有千萬級的粉絲，拋出僵尸粉，也是有相當一批忠實的粉絲了，而黃渤也很聰明的，在宣傳期間綁定了粉絲最為活躍和最有吸睛的張藝興。
比如在早期宣傳的時候，就曝出張藝興被黃渤逼的吃生魚，后來又著重夸張藝興的努力認真以及演技表現(xiàn)等等，在明星話題點上除了黃渤和舒淇，基本上都以張藝興為主。
“一出好戲”男人幫聯(lián)合演繹推廣曲《最好的舞臺》
另外一方面，包括黃渤在內(nèi)的主創(chuàng)人員本身在圈內(nèi)都既有極好的口碑和人緣，他們組成的關系網(wǎng)，幾乎可以覆蓋半個娛樂圈，粉絲覆蓋遍布全國。所謂禮尚往來，能幫忙的基本上也不會吝嗇一個轉(zhuǎn)發(fā)推薦。據(jù)說，孫紅雷和徐崢忙里偷閑零片酬過來客串幫忙，原本在《一出好戲》里是有戲份的，也沒因為人好不容易來幫忙，而把可能會影響劇情的片段留著，黃渤一度還在綜藝節(jié)目里拿這件事開玩笑，人緣就是好到這種程度。
就連看似和黃渤沒什么交集的阿信也力挺《一出好戲》，還為其量身定制了主題曲《當每顆星星》（真的很好聽），而憑借著和王菲的關系，成功邀請了王菲的女兒竇靖童打造了片尾曲《island love》。
當每顆星星（阿信版）
歌詞：
當一顆星 擱淺人間
再不能回 曾經(jīng)的天際線
遙遠誓言 不如謊言
飲鴆片刻 片刻給我安慰那失眠無垠了黑夜
任黑夜豢養(yǎng)著思念
讓思念模糊了雙眼
當每顆星星都在嗚咽都在落淚
每個幻想都已幻滅
是否能相信 你會出現(xiàn)？當一顆星 流浪千年
祈禱萬遍 會不會有個誰
百轉(zhuǎn)千回 帶我逃脫
無盡試煉 無謂荒蕪歲月那三月綻放了誓言
在四月遺落了謊言
而五月我依然眷戀
當每顆星星都在嗚咽都在落淚
每個幻想都已幻滅
是否能相信 你會出現(xiàn)？那三月綻放了誓言
在四月遺落了謊言
而五月我依然眷戀
當每顆星星都在嗚咽都在落淚
每個幻想都已幻滅
是否能相信 會有你 的出現(xiàn)？當每顆星星都在嗚咽都在落淚
每個幻想都已幻滅
依然相信 會有你出現(xiàn)Island Love竇靖童作詞作曲，基因遺傳太可怕
除此之外，就是預告片和線下的戶外廣告牌了。
第二板斧，城市地推：深入全國各地口碑營銷
在整個的推廣宣傳中，城市地推的比重幾乎占到了一半。在如今互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達的時代，很多的電影推廣，雖然也有到各個地方點映、首映，但不會密集到一天要輾轉(zhuǎn)三四個城市的程度，表面上看這是一個費力的活，但實際上這樣做的回報也是豐厚的。
作為像黃渤等這樣級別的明星，每去到一個城市，第一，必然會有很多媒體主動的跟進，第二，邀請當?shù)氐拿恕OL包括當?shù)氐挠^眾觀影參加活動，近距離的互動接觸，加上黃渤本身的幽默感，很容易積累第一批口碑用戶，除了口碑擴散還能產(chǎn)生一些后期宣傳用的評論等等。
比如說武漢的第一批觀眾的評論，就把《一出好戲》夸了個遍。
說到口碑營銷，各大電影除了觀眾評價好壞的較量外，如今更直接的較量是看票房，誰的票房高，誰就更有優(yōu)勢，因為不管影片的內(nèi)容如何，一看到票房好，感覺不看好像有點脫離社會的感覺。
另外一方面，票房是影片上映后是公關層面上最直接的新聞點，相信大家能經(jīng)常在各個平臺上看到類似于“XX電影，上映X天，票房突破XX億”、“票房黑馬XX，逆襲XX”，某種程度上也能有效地起到二次口碑傳播的效果。
事實上，票房的高低是會影觀眾去看某部電影的。舉個例子，當初票房五六十億的《戰(zhàn)狼》，一開始有一撥人也沒想看，但后來票房突破20億后，那一撥人開始跟風，繼而繼續(xù)口碑傳播，形成滾雪球效應。我個人當時看《戰(zhàn)狼》也有這個原因，差不多上映一個多星期，看到《戰(zhàn)狼》票房超過《捉妖記》，加上身邊人的推薦，心想到底是有多好看，于是才去了電影院。
《一出好戲》在上映后基本上也保持著一天一億票房的增長速度，做出相應的海報宣傳。截止到寫這篇文章時，《一出好戲》的票房已經(jīng)突破7億。
第三板斧，各大節(jié)目串場：從傳統(tǒng)綜藝到爆款綜藝
從北京國際電影節(jié)開始黃渤就一路客串秀起。傳統(tǒng)經(jīng)典《快樂大本營》幾乎是電影宣傳的必經(jīng)之路，《一出好戲》也不例外。
除此之外，黃渤還去了剛剛結(jié)束不久的綜藝爆款《創(chuàng)造101》和近期備受關注的《幻樂之城》，甚至還專門為了宣傳《一出好戲》，《極限挑戰(zhàn)》定制了一期綜藝版“一出好戲”。此外，還有《向往的生活》綜藝電視節(jié)目等等。
這是我目前看到上過最多節(jié)目的電影宣傳。在我看來，這正是黃渤聰明的地方，他深深的知道自己擅長什么，需要什么，觀眾來自哪里。
比如說北京國際電影節(jié)，到場的都是在電影圈有影響的人物。黃渤憑借著它的控場能力和幽默感，宣傳自己的電影，潛臺詞無疑是要有影響力的同行們幫助宣傳宣傳；而這些綜藝節(jié)目，按播放量來計算，加起來少說有10億的觀眾吧，而你投放戶外，假設一個城市有一千萬人，花了大幾千萬，投了二十個城市，可能真正看到這條廣告的人不足5000萬人，所以綜藝節(jié)目效果無論再怎么打折扣，也比廣告投放來得劃算。
至于看不看可能是另外一回事，但是讓觀眾知道在8月10號，有這樣一部電影，在前期宣傳就夠了。
總結(jié)：
雖然區(qū)別于其他推廣流派的做法，沒有什么大的噱頭和話題，宣傳的花樣也不多，也沒有其它的導演有作品的累積，但《一出好戲》還是憑借著扎扎實實的三板斧，打通了線上和線下。
線上有定檔宣傳片、海報、各種預告片等物料，以及各種綜藝節(jié)目的串場走秀；線下有各大城市路演團建首映，和城市戶外廣告。
雖然沒法統(tǒng)計具體的覆蓋人數(shù)，但通過推斷基本上可以確定《一出好戲》前期在全國的知名度，效果不輸于其它任何一部電影，而這我認為也是給廣告人上了一課：在做任何營銷推廣時，不要盲目的去展開，而是首先得弄清楚你的生意來源，即你的消費者在哪，然后結(jié)合自身的條件和優(yōu)勢，你比如說黃渤臨場反應好，善于幽默互動，所以他才選擇從南到北的去城市路演和上這么多綜藝節(jié)目，針對性的穩(wěn)扎穩(wěn)打的連接消費者，而不是一味的去追求表面的炫酷，創(chuàng)意的多樣性，一樣的能取得不俗的效果。
而更意外的是，就在上映后，口碑一路高漲的《一出好戲》被某編劇舉報抄襲，一時間微博熱搜話題，眾多網(wǎng)友加入論戰(zhàn)，新聞紛紛跟進，使得《一出好戲》再一次集中曝光，成為了焦點。
至于《一出好戲》是不是抄襲還尚未定論，但是從目前的形式上來看，倒像是那名編輯的借勢炒作，抄襲的可能性不大。
但不管怎么樣，這樣自來水的熱點，是所有電影營銷推廣中夢寐以求的。最后，祝《一出好戲》最終能取得一個好成績。
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