江小白十周年聲明海報出圈，我想打9分！
作為廣告圈的一員，想必沒有人能躲過江小白100條海報的刷屏。僥幸躲過了微博，刷抖音也可能看到；不刷抖音，朋友圈也有人轉；哪怕不看朋友圈，微信群也時不時有人發。
而這100條聲明在11月19日，也就是江小白十周年發布會上，登上了微博熱搜第一——
集低成本、設計“土味”、自黑于一身的海報，怎么就火出圈了呢？
一、自嘲式醉酒文案，巧妙傳遞產品信息與品牌態度
在江小白發布的100張聲明海報里，明是段子手式的自嘲，暗則傳遞出大量的信息，涵蓋幾乎和江小白有關的所有的產品和事件，像是將江小白積攢了十年的聲明統統傳遞給那些喜歡江小白和不喜歡江小白的受眾。
關于原材料：
原材料優質、用料足，是真的糧食酒
關于創始人：
“科普”創始人不姓白，并且有有趣的靈魂
關于員工：
通過有名有姓的員工讓受眾了解江小白這個品牌
關于產品：
展現江小白產品不添加香精、獲過獎等信息
關于新品：
突出新品和之前的產品的不同
100份文案用鄭重聲明四個字將文案從形式上進行統一，而具體文案則又從不同的角度展現出關于產品、品牌相關的事實。
在內容上，文案將和品牌有關的具有戲劇性的信息挖掘出來，以段子手形式傳遞給消費者，不僅簡單易記，還不會產生排斥感。如“有人說江小白創造了國內白酒的一個新香型：不香型，確實，不懂怎么用香精一直是我們的技能短板”，不僅幽默感十足，也傳遞給大家產品不添加香精信息。
通過100份幽默自黑式文案，傳遞出江小白真性情、敢自黑、真誠坦率的品牌形象與個性，而和以往江小白走心文案中以消費者為核心建立情感鏈接相比，這次的文案則側重于傳遞和江小白本身相關的信息。
二、「土味」海報，視覺沖擊拉滿
「土到極致就是潮」，除了段子手式的文案，海報在視覺上也具有沖擊性。
海報風格設計上，頗有“椰樹牌椰汁”的粗獷和豪放。而在配色上也不走尋常路，藍配黃、紅配黃、藍配紅......難以言喻的復古配色，搭配起來不僅“土味”十足，甚至略顯扎眼，但視覺沖擊力強，讓受眾更容易記住。
海報的字體也不拘一格，手寫體、書法體、黑體等，不按套路出牌，卻重點內容突出，并不影響信息的傳遞。和以往江小白略顯平常的設計相比，此次的“土味轟炸風”一方面是服務吸引眼球的需要，另一方面土潮也更容易和目標消費者打成一片。
三、超50+品牌聯動炒熱，擴大傳播影響力
在江小白的100張海報登上熱搜之后，其他品牌紛紛蹭熱度。
品牌方紛紛自制土味鄭重聲明海報，并艾特江小白。而江小白也反應迅速，通過回復品牌方自制海報微博或制作補充聲明予以回應。互動的品牌方涵蓋各行各業，如長安汽車、冷酸靈、高德、平安銀行等，這也進一步擴大傳播效果。
四、江小白十周年，不止海報
江小白十周年的100聲明張海報，只是江小白十周年的一部分，其實江小白為十周年做了很多預熱和準備。
1、一場紅高粱地里的直播和100封手寫信
在9月26日，江小白創始人陶石泉在自家高粱地里進行了一場十二小時不間斷的直播，并且親筆寫100封感謝信，感謝支持江小白的用戶。
2、#挑戰七天尋找100個朋友#直播
圖片來源：江小白公眾號
11月9日，江小白創始人陶石泉進行#挑戰7天尋找100個朋友#，帶著金蓋江小白產品走上街頭，尋找真實用戶”，聆聽真實用戶的聲音。
3、征集用戶吐槽，做成"吐槽瓶”
征集真實用戶對江小白的吐槽，印401瓶身上，“在真實用戶的批評與自我品牌中向前進步”。
4、11.18江小白感謝日，寫2w多封信表示感謝
“......很久沒看到你的留言，我知道你是第一個在公眾號留言的用戶。
2016.3.17晚22:11,你說：你以前也是像上面寫的一樣的少女。
今天是2021年11月18日，轉眼，五年，你好嗎？愿再見，如初見。”
江小白還組織寫感謝信活動，大家在農莊，在酒廠，在工位上，給用戶、朋友、親人、讀者寫信表示感謝，2w多封信隨著酒一起寄出。
5、釀酒車間舉行的“江小白十周年車間小會”
11月19日，“真的好喝”江小白十周年戰略大會在江小白酒廠三期304車間舉行，表示下一個十年，做“真的好酒”，服務“真的朋友”。
而無論是出圈的100條海報自嘲自黑式海報，還是為十周年所做的高粱地里的直播、尋找真實用戶、征集用戶吐槽做成“吐槽瓶”、2w多封感謝信，還是希望在未來做“真的好酒”，服務“真的朋友”，我們都能看到這些動作背后的真誠：愿意傾聽用戶的聲音，敢于正視自己的問題，敢于揭露自己存在的問題，也敢于去改正，很多品牌是很難做到這些的。
而和類似的老鄉雞之前的吸睛發布會相比，首先形式上采用直播的形式，這對創始人的演講能力有著更高的要求。在內容上，江小白的“車間小會”則對品牌自身的剖析以及戰略布局上更深入和細致。
五、從扎心文案到自黑式文案：
不變的是和消費者同等角度溝通
無論是早期的扎心文案營銷，還是如今的自黑式營銷，江小白都站在和消費者同等的角度去溝通：文案能打動你，是因為我懂你；我愿意“自黑”，是因為我想坦誠面對你。
而對于累積已久的刻板印象“江小白難喝”，在十周年之際，江小白也推出了幾款新品，并通過送100萬瓶金蓋52°酒讓用戶投票好不好喝、聽真實用戶對產品的反饋等形式，傳遞出“真的好喝”的產品信息，試圖改變大家對江小白“酒難喝”的刻板印象——但酒到底好不好喝，其實是一件主觀的事情，如果你不喜歡，可以隨時找江小白吐槽，說不定還能被做成吐槽瓶。
就像很多人說的，這些文案不是文案們寫不出來，是寫出來老板不給發——正是因為其他品牌不敢發，江小白才是江小白。
至于為什么打9分？因為還有一分扣在設計上——雖然確實印象深刻，但是對眼睛不太友好，看完之后感覺近視又加深了一點（來自一位近視800度的朋友的吐槽）。
附錄●海報
鑒于互聯網只有三天的記憶，讓我們來回憶一下這一百張海報：
1
@江小白：@貴州茅臺官微 @五糧液 @古井貢酒官方微博 @劍南春 @瀘州老窖中國榮耀 @汾酒集團 @西鳳酒 @國密董酒
2
@江小白：保護動物 人人有責
3
@江小白：建議珍惜7-10月就沒有理你的人，他家可能有高粱地
4
@江小白：為什么我有底氣
5
@江小白：下面我簡單的說兩句（咳..
6
@江小白：我們聯系了@科普斯基 我們釀酒的高粱確實是糧食
7
@江小白：酒莊一面墻上掛滿了一大堆我看不懂的質量認證。
8
@江小白：數位數數了三次以上的人舉手
9
@江小白：聽不懂的一律按夸贊處理
10
@江小白：我們再次呼吁，理性飲酒！
11
@江小白：江記酒莊最讓人有安全感的男人，大家都叫他老龔。
12
@江小白：大家可能不知道，有一種藝術家叫做酒體設計師~
13
@江小白：一 代 更 比 一 代 強@南孚
14
@江小白：總的來說，我覺得“有人”是在夸我們。
15
@江小白：我們一致認為溝通才是解決問題的最佳辦法。
16
@江小白：嘻嘻 @陶石泉
17
@江小白：@老陶酒館 送給用戶一畝地，農莊同事連夜購書《母豬的產后護理》。
18
@江小白：歡迎大家來江記酒莊繞酒廠跑半程馬拉松。
19
@江小白：這是一條正經的微博
20
@江小白：強調一下，江小白老板不 姓 江！
21
@江小白：@來去之間
22
@江小白：震驚全公司：產品研發部王經理竟然悄悄在辦公室嚼瓶蓋？？？
23
@江小白：除了你們知道的，我們會的，還有很多。
24
@江小白：朋友，請率先亮出你的藏酒！@江記酒莊
25
@江小白：發這條微博的小編算了算，還要打工30年零8個月，累了。
26
@江小白：我不是鐵憨憨，我只是嚴謹。
27
@江小白：認識一下，這是銀蓋，金蓋的兄弟~
28
@江小白：笑死，你真以為我們有兩把刷子嗎
29
@江小白：感謝@西北農林科技大學 培養，感謝@瀘州老窖中國榮耀 拱手相讓。
30
@江小白：這個短板，可能這輩子都改不了了
31
@江小白：我確定國家反詐宣傳做得非常到位，不要問我怎么知道的@國家反詐中心
32
@江小白：這題交給評論區
33
@江小白：懂的都懂@國密董酒
34
@江小白：不知道這算不算“人有多大膽 地有多大產”？
35
@江小白：江小白品牌部：終究是我不配了？
36
@江小白：哎。。。@貴州茅臺官微
37
@江小白：我們不拒絕一切攝影創作。
38
@江小白：小編自爆：我沒有，我真的是00后
39
@江小白：我要發語音了： 慢慢喜歡你~慢慢的親密~慢慢聊自己~慢慢和你走在一起~預備走！
40
@江小白：下次團建的時間已經定好了~@九街淑芬掌中寶串串公司
41
@江小白：美術部門出來背鍋咯！
42
@江小白：如果是的話，本司女同事為什么還要去雙十一搶皮包？ @江南皮革廠廠長
43
@江小白：江小白允許邊喝酒邊上班是真的~
44
@江小白：@小郎酒
45
@江小白：我...可以 嗎？
46
@江小白：我坦白了，我們公司確實有一個崗位有“隱藏福利”
47
@江小白：我能怎么辦，我也很羨慕啊
48
@江小白：論江小白員工的嚴謹程度。
49
@江小白：迪士尼，也只有996，沒有童話故事了。
50
@江小白：知識貼：據科學解釋，酒可以喝，文案應該不可以...
51
@江小白：從“百搭”這個角度來說，江小白是有點兒渣。
52
@江小白：@五糧液 @瀘州老窖中國榮耀
53
@江小白：不會吧不會吧，不會有人真的在數吧 #鄭重聲明一下#
54
@江小白：我又想發語音了："眼前的陶不是陶，你說的陶是什么陶~”
55
@江小白：我們會努力跟上大家的審美腳步。#鄭重聲明一下#
56
@江小白：
重要的事情說三遍：
401是表達瓶的升級版！
401是表達瓶的升級版！
401是表達瓶的升級版！
#鄭重聲明一下#
57
@江小白：還好有你@滴滴代駕
58
@江小白：@BOSS直聘
59
@江小白：官方恭喜您的朋友和領導！#鄭重聲明一下#
60
@江小白：什么時候來裝我呀？@五菱汽車
61
@江小白：財務計劃明年削減總裁辦預算。#鄭重聲明一下#
62
@江小白：我們的同事都千杯不醉，至少口頭上是這么說的。#鄭重聲明一下#
63
@江小白：昨天，人民網發布文章《糧食節約減損健康消費 保障國家糧食安全》。
64
@江小白：最怕 空氣 突然 安靜.....
65
@江小白：聲明：這是一條江小白品牌部同事一定要發的聲明#鄭重聲明一下#
66
@江小白：@衛龍美味 確實很下酒。#鄭重聲明一下#
67
@江小白：他反復跟我強調，千萬不能艾特他。#鄭重聲明一下#
68
@江小白：不會寫段子的文案不是好設計師，給設計師大大加雞腿
69
@江小白：LV竟在我身邊？@驢溪牌江津燒酒
70
@江小白：我們選擇相信，這串神秘數字里，一定暗藏著某種玄機。#鄭重聲明一下#
71
@江小白：作為一個打工機器人，本編沒有情人，也沒有眼淚。@雪碧
72
@江小白：@劉蓮Isabella 失去了薇薇安，杰西卡，瑞貝卡們，但不是喝酒導致的。
73
@江小白：對不住了住在我樓上的兄弟@旭輝集團 #鄭重聲明一下#
74
@江小白：誰能想到，江小白竟是“科技型企業”？
75
@江小白：一個小目標
76
@江小白：@58同城 對此你怎么看？
77
@江小白：喝？喝！
78
@江小白：歲月老師和藹可親，單身未嫁，此條順便征婚#鄭重聲明一下#
79
@江小白：不知道@紅牛RedBull官微 的朋友熬夜喝什么？
80
@江小白：希望@Keep 可以來幫幫忙
81
@江小白：區什么鏈？區鏈什么？什么區塊？等評論區掃盲...
82
@江小白：請大家千萬不要在法律的邊緣瘋狂試探。#鄭重聲明一下#
83
@江小白：@農夫山泉 我搬高粱，你搬水，我們都有光明的未來。
84
@江小白：直播，別人看小哥哥，我看老師傅。
85
@江小白：本人正面回應：不是傳聞。#鄭重聲明一下#
86
@江小白：@戈達德ol 最近已升級52度新酒體，私個地址
87
@江小白：江小白員工人均技能：開收割機。#鄭重聲明一下#
88
@江小白：對于該聲明，我們補充認為，還是看個人體質#鄭重聲明一下#
89
@江小白：@餓了么 @支付寶 @盒馬
90
@江小白：我們盡量做到真的好喝#鄭重聲明一下#
91
@江小白：不敢說話
92
@江小白：@烏江榨菜 @冷酸靈 @有友食品官方微博 @天友乳業 @天府可樂 @自由點Freemore 兄弟們，雄起！
93
@江小白：自爆一個短板：喝酒能力的確有限
94
@江小白：這是94條聲明，跟接下來3個聲明組成一套NB聲明。#鄭重聲明一下#
95
@江小白：NB！#鄭重聲明一下#
96
@江小白：NB！#鄭重聲明一下#
97
@江小白：NB！#鄭重聲明一下#
98
@江小白：這條是江小白農莊劉師傅強烈要求的聲明！請認真閱讀！#鄭重聲明一下#
99
@江小白：如圖
100
@江小白：這是第100條聲明，要代表前面99條聲明一起感謝大家10年的陪伴，感謝的人都在圖里，感謝的話就下一個10年慢慢說給你們聽吧。#鄭重聲明一下#
P.S.這真的是最后一條聲明了
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