前不久，伊利邀請乙方繳納5萬比稿保證金的事件在廣告營銷圈內引起了廣泛關注。
為了將行業內最真實的聲音傳達給大家，數英發起了一個關于比稿保證金的小調查，并收到了來自甲方、乙方等不同方面的觀點。
點擊鏈接查看問卷（已結束）：http://www.dh-gg.com/articles/63930.html
覺得霸王條款？
還是覺得合情合理？
或是覺得視情況而定，一個愿打一個愿挨？
讓我們一起來看看他們的觀點！
一、你是甲方還是乙方？
根據結果看，本次調查人群大部分來自乙方，占總體的82.6%，而甲方只有13.3%。
另外還有少部分其他行業的同學參與調查。
二、關于比稿，你所遇到保證金最高金額是多少？
根據收集的調查結果看，超過一半的受調查者表示沒有遇到過收取保證金的情況，可見比稿不收保證金仍是主流。而即使遇到收保證金的情況，金額也大多為在15萬以下，只有一小部分超出了50萬。
三、關于比稿，你是否認同乙方向甲方繳納保證金？
從結果來看，大部分人對“比稿保證金”表示堅決不認同，站總體樣本的72.6%，而表示認同的只占總體的10.1%。
同時，也有占總體的17.9%人表示，需要視情況而定。
四、你認同/不認同的具體原因是什么？請發表你個人看法。
在了解相關情況后，我們發現處于不同角色的甲方乙方同學，對比稿保證金其實有著不同看法。
讓我們刨開表面的數據，聽聽他們來自行業最真實的聲音。
乙方觀點
01|不認同保證金
樣本占乙方的77.35%
01
甲方選擇乙方的創意，就像是去餐館點菜。不管菜好不好吃，也要向餐館付費，這是天經地義的。餐館靠菜品賺錢，所以一定會做到自己能做的最好，一錘子買賣的事誰都不會做。你覺得這家的菜不好吃，下回不來就好了，首次接觸依靠的就是雙方相互的信任，比稿保證金這種就是很自私的行為，沒有道理的。
02
又出創意又出錢，天底下哪有這么好的事情？這樣的做法也拒絕了很多比較小（交不起錢）但很有實力的創意熱店之類的公司。流氓行徑。
03
乙方其實從現實情況來講，是弱勢一方，而且是貢獻知識創意的輸出方，其實換一種方式說，如果不是吃虧吃太多了，不是這個大環境對乙方的不那么友好，對乙方創意人員的創作輸出不那么尊重，我想也不至于會有這樣的倡議出來。感覺還是良好的這種大環境秩序的建立才是能從根本上解決問題的關鍵。
04
乙方的創意應該受到尊重，對甲方可能只是個創意，對乙方是心血，是創新。團隊十幾個人加班完成的心血不容踐踏。
05
比稿本就是一個投資性的商業行為 風險與成本需要由甲方公司來承擔，在比稿環境公平的標準下，一個甲方滿意的路演方案，意味著甲方在選擇乙方時，承擔了相應的風險與機遇。既然不愿共同應對風險，又何來刷屏級“廣告”的出現？
06
甲乙方合作都要從公平角度出發。 比稿繳納保證金是為了比稿人不會中途退出，并一定程度上證明比稿人的實力。這是對甲方的的一種保護機制。 但是在現有的機制下，甲方并沒給到比稿費或其他保證比稿人利益的條件。 這種情況下提出保證金，是很不平等的。
07
比稿本來就是比較乙方付出的勞動成果，如果這都要所謂的保證金，那甲方應該怎樣向乙方保證？
08
我是一名媒體的策劃，曾經是某4A廣告公司的一名成員，經常參加比稿~ 以下是我的一些想法: 其一：如果一定要支付保證金的話，現在并沒有一個體系或規則去評判一次比稿應該支付多少保證金，現在金額多少全在甲方的一念之間； 其二：為什么乙方要支付保證金？就像你買一件衣服回家試穿，難道還能問售賣方要個押金，不合身我不但要把衣服退了，押金我也不會退還~也憋說甲方是碰到不靠譜的乙方，所以要保證金；比稿的最終選擇權在甲方，自己沒眼光挑到靠譜的乙方，就怪乙方不靠譜？你浪費了時間難道乙方就沒有付出人力、物力和時間嗎？
09
已經習慣騙稿了 還要保證金？乙方免費出稿的人力成本還沒有問甲方計算，甲方并沒保證給予項目承諾，乙方自然無須對甲方有任何法律效益上的承諾。
10
為什么比稿，服務方要付費，要保證也是甲方保證啊，保證不騙稿，保證人力不白費。享有服務，沒有保證金就算了，還要提供服務的一方付保證金，這不是流氓條例嗎？
11
甲方不能以“遇見不靠譜的agency”為由像乙方收取比稿保證金。
1、我作為乙方，我也不知道你（甲方）靠不靠譜。我認同你是因為你在這個市場的名譽，你做事情的方式來判定。即使遇見了不靠譜的甲方，那也是我眼力勁不夠，沒有做足夠的調查，這是我出來做生意需要自己去承擔的風險。同理，甲方也一樣，你無法去規避不靠譜的乙方，你只能憑自己的經驗和考察去判斷，而不能把你的經營風險轉移到乙方身上。
2、比稿保證金是不尊重合作伙伴的一種表現。如果在合作之初，雙方就已經處處設防，利用保證金去牽制甚至是要挾對方，這樣的“婚姻”注定是一場失敗的婚姻。就像奴隸建不成金字塔一樣，創意要在自由的空氣里才能生根發芽。不平等的合作關系一定產出不了好的創意。
12
比稿付出的是一整team的辛苦和努力，但卻要用錢做敲門磚，太諷刺 客戶會看到的是一整套完整創意概念，但還需要別人付保證金來看，太傻逼，這既不尊重知識產權，也不尊重廣告人的付出。
13
廣告行業不同于其他行業的性質，這個是純腦力腦洞，這個過程也是無比艱辛的，每一個創意像是一群廣告人的孩子，要經歷的是懷胎生產，如果說生孩子還需要做母親的來付生育保證金的話，這個也未免太過于心酸了，本來比稿對于甲方來說就是主動面，乙方處于被動面，若還要加上預約比稿，恐怕是廣告人就會接受不了。
14
就如上文所說，甲方抄襲乙方的創意還少了嗎，乙方花大量的時間精力大量的人力來精心準備方案，被甲方選中了也就不說了，要是沒選中乙方從業人員心態被打擊，而且還冒著創意被抄襲的風險，現在甲方跳出來居然說收保證金，are you kidding me？沒找你甲方收費都是好的了。
15
在邀標的過程中，本身就有選擇乙方資質的過程，比如很多企業會采取資質審核方能進入甲方的供應商庫，既然有了這個流程，何來不靠譜的乙方？ 而現在甲乙雙方合作的過程，往往甲方占有強勢地位，合作了，乙方付出勞動收不到回款，甲方有各種理由拖欠？敢問哪位乙方可以用多種理由拖稿？ 而沒合作，乙方的提案往往被甲方給中標的公司借鑒，且不談伊利的交押金比稿方式，就算無償比稿，乙方也虧的一塌糊涂，創意被偷，頂多就是發媒體聲討，甲方寧可把錢給公關公司也不給乙方，你能拿我咋地？
16
很多人說你有骨氣可以不參加這種比稿，我覺得沒錯，回去參加這種創意比稿的廣告公司，本身應該業務能力很差，才愿意去給甲方交錢買門票，也可以想想，最后伊犁就是拿了一些錢和一些垃圾創意。 然后花好幾百萬把垃圾創意拍出來，這就是為什么還有很多垃圾廣告公司存在的原因。 看看伊犁這些年的廣告，沒毛病。
17
理性來看：比稿繳納押金是針對一些大型的企業招標項目，那種一般看企業資質和報價來選擇是不是中標，也就是前期不需要額外的太多的腦力付出。而廣告公司的比稿，如果不是媒介采買類型的比稿，是內容比稿，是需要前期耗費大量腦力和人力成本的。
感性層面：創意人都是一些需要被尊重的藝術家，不是那些油膩的小老板，他們的心都是很敏感的。而且頂尖的創意本來就是稀缺資源，甲方如果真心想要獲得好的創意，應該拿出劉備三顧茅廬的誠意，而不是，你們給我提想法先交錢才有資格，這種高高在上一副你們來跪舔我的姿態。
02|認同保證金
樣本占乙方的7.73%
01
乙方收取預付款和甲方收取保證金嚴格意義上來說是一樣的邏輯模式，規則永遠是由強勢的一方來制定，你不夠強你連遵守規則的資格都沒有，你夠強就完全可以無視規則甚至重新制定規則，再說了保證金這事你不接受就別去摻和不就好了，最煩就是那些一邊帶節奏一邊屁顛屁顛去交保證金的乙方，其他這些叨叨叨的也就是瞎逼逼。
02
一個愿打一個愿挨。
03
沒辦法，形式所逼，你不付費，連比稿的機會都沒有。
04
就沒接觸過不交的，因為我們服務的都是國企或大型企業，基本都交啊，因為媒介比稿不像公關比稿，金額一般很大，簽約年限也比較長，更何況，又不是不還你。
05
保證金可以作為雙方合作的保障。
03|視情況而定
樣本占乙方的14.92%
01
首先也看甲方的公司規模，和投稿的的項目內容。
02
再貴的保證金，碰到了利潤率超高的項目，一樣低頭 同理，如果沒錢賺，有騙稿的前科，比稿付費，一樣不會參加。
03
小的金額，是雙方勞動付出與接納的保障。
04
主要基于甲方的出發點。不懷好意的甲方，也許都不需要收費，都會逼得乙方一次次的免費比稿。而為了保證比稿結果的甲方，也許會采用收費的形式，去除不用心、不上心的乙方前來浪費時間。
05
我們不怕比稿，比稿在外是市場競爭的需求，在內也可以學習經驗激勵團隊成長。我們怕的是，比稿的時間成本、人力成本、智力成本都會因為甲方的主觀認定全部變成沉默投資。如果有專業第三方介入，那么比稿無非就是一場由企業組織的“紅點”比賽，我們為什么會拒絕。
06
大客戶、服務費夠多、能拿出去當案例的項目，你不做，一大批人排隊等著做。多少實體行業靠送禮回扣拿項目，更別說廣告這種靠人而且標準還難確定的行業了。廣告行業的那點情懷，還真是能用錢買的。
甲方觀點
01|不認同保證金
樣本占甲方的40.00%
01
我是甲方，不認同乙方向甲方繳納保證金，在確定合作關系前，乙方的比稿都沒有付費的，一旦不中標乙方的多次修改也白費，這樣前提下還要繳納保證金，似乎不大合理吧？
02
每件事都有預留的時間和精力。就好比出去吃飯，你不能因為害怕菜不好吃耽誤了一頓享受美食的時間，而要餐廳先付保證金。
03
本來參與比稿對于乙方來說就已經有風險了，還要繳納保證金很不科學，如果合適應該給乙方參與費。
02|認同保證金
樣本占甲方的23.33%
01
不靠譜的乙方太多。
02
有很多應標的公司最后在講標前棄標，對于甲方來說是很大的損失。
03
不交保證金，說好了來比稿突然不出現怎么辦？
04
放鴿子的乙方太多，甲方走一次流程容易嗎？
05
老實說，有很多不靠譜的廣告公司，根本不具備競爭的實力，然后亂入場，浪費了甲方和其他參與代理的時間，甚至把項目搞黃了。
03|視情況而定
樣本占甲方的36.67%
01
立項和vender已經選好了，這時就算是執行差也不能臨時換人，所以有保證金多一份保險，為公司減少一點損失吧。
02
作為一枚甲方品牌策劃，說真的遇到過不少不靠譜的乙方，創意方案一開始做得還行，但簽約之后執行卻各種拖延......線下搞活動什么物料出錯啊、物料丟失啊，人員未到等等......當然也有很不錯的乙方，推進順利，合作愉快！甲方并沒有很輕松的......再說到比稿，這個是整個市場環境下不可避免的，乙方給的方案質量良莠不齊，大家都很為難的......個人私心是接受保證金的，按照活動規模大小按比例支付，至少我覺得會讓乙方公司用心一點，付費比稿其實也是可以的，同樣要看活動需要和規模，而且付費比稿我是比較傾向靠譜的4A，真的想說也見過一些廣告公司給的方案慘不忍睹的......統一付費比稿會催生大量這樣的方案......浪費時間。
03
畢竟公司都是經營，有自己的擔心和顧慮，可以理解。
04
重點項目認同，的確可以過濾一批代理，讓真正有想法的團隊一起靈魂碰撞。
05
看情況...如果公司靠譜可無所謂保證金。
06
乙方的創意應該受到尊重，甲方的項目保密性乙方同樣要保證。
07
之前就經歷過一個乙方，每天把自己包裝的天花爛墜，就因為做一個特殊品得到了認可從而變得非常自大。提報方案后方案過了，但是由于執行時間比較短任務艱巨，在執行了幾天之后告知做不了了，發了一封郵件就撂挑子了，從而導致一個線的營銷內容取消，緊急撤媒體單等等的影響。作為甲方，我深知甲方的問題，毛病多時間短老板難搞定，但是這不意味著乙方遇到難搞的事情就單方面逃跑。本著平等合作的角度看問題，沒有人愿意難為誰，甲方也是要下班回家吃飯的。比稿費這件事，不管是甲方收還是乙方收，最根本的原因就是整個行業都缺乏信任。信任問題一天不解決，比稿費肯定會存在。廣告行業的論壇里面天天看到的都是甲方坑乙方……哪兒有一個論壇可以讓甲方來申訴一下：你們所謂的藝術真的沒辦法幫忙賣貨的拜托，不信看數據，有種你數別改，粉絲別買……
除了甲方乙方之外，很多已經離開廣告營銷圈以及其他行業的同學，對此事非常關注并表達了他們的看法。
非廣告營銷行業的觀點
01|不認同保證金
樣本占77.78%
01
本來就是買賣雙方自愿的問題，什么時候賣東西的要向買東西的交押金？
02
我提供方案還要給你錢，空手套白狼？在甲方認同乙方的情況下，乙方提供的方案，甲方應給與一定的比稿金。中標后也沒有乙方提供保證金一說，但可把合作的合同費用分期按比例交付。而對于甲方不知其名的乙方，乙方又特別想爭取這次競標，則可協商甲方是否給乙方比稿金，給多少。
02|認同保證金
樣本占11.11%
01
之前分別在乙方和甲方公司工作過，可能待的乙方公司還在摸索期吧，工作態度和甲方公司的完全不同。甲方公司因為是自己得產品，所以主人翁意識很重，對每個流程都抓得很嚴格，最后出的結果也還是滿意的。但是乙方公司在前期拼命宣傳自己能力有多少多少強，一旦項目騙到手之后就開始磨延功了，導致甲方花了錢花了時間最后得到的成果還不如自己瞎搞搞。我覺得甲方收取保證金以及后續的押金都是無可厚非的，特別是乙方小公司而言，這樣他們就不會敷衍了事，這對甲方和乙方都有利。
五、總結
從數據上可以看出，其實不論是甲方還是乙方，大部分不認可在比稿中繳納保證金。
而保證金之所以依然存在，或許根本原因來自甲乙方的彼此不信任。
作為甲方需要對結果負責，害怕碰到遇到不靠譜的乙方，害怕被放鴿子，因而加上了“保證金”這道保險。
而乙方作為本身話語權較弱的一方，不僅要出人、出精力滿足甲方的各種需求，甚至要冒著公司破產的危機墊預付款。對于八字沒一撇的比稿竟然還要交錢“賣身”，自然是十分委屈和憤怒。
甲乙雙方本應該是互惠的友好合作關系，卻因為不信任變得勢如敵對?；蛟S“保證金”的存在，并不能完全保證項目順利進行，卻很可能會給對方心中留下了猜忌和嫌隙。
大家對保障甲乙方之間的良好合作有什么建議嗎？在評論區說說你的想法吧！
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