營(yíng)銷高手在民間，你還真別不服氣！
營(yíng)銷聽(tīng)起來(lái)很高深，但并不是只有廣告人才懂營(yíng)銷，人民的智慧是無(wú)窮的，事實(shí)上很多好的營(yíng)銷都是來(lái)源于生活。廣告百貨試著以能打動(dòng)消費(fèi)者的營(yíng)銷為標(biāo)準(zhǔn)，收羅了一些來(lái)自民間的營(yíng)銷案例，并將其整理歸納分享給大家，一起加油進(jìn)步。
一、利用大眾占便宜的心理
占便宜似乎是人類的天性，而且這也是促成消費(fèi)很關(guān)鍵的因素，也是營(yíng)銷里常常會(huì)發(fā)力的點(diǎn)。
這在民間往往更奏效，特別是認(rèn)真過(guò)日子的人。只要有需求，價(jià)格公道，質(zhì)量說(shuō)得過(guò)去，基本上成交的希望很大。
下面給大家介紹幾個(gè)用“價(jià)格”取勝的案例。
1、論斤賣(mài)文具
正常情況下，文具都是按個(gè)（盒）賣(mài)的，但這家文具店采取了一種新思路，直愣愣的打出：文具一斤7.8元。
別看簡(jiǎn)單的一句話，其實(shí)里面有大學(xué)問(wèn)，能在消費(fèi)者的心里泛起漣漪。
第一、吸睛有噱頭。乍一看文具還能論斤賣(mài)？真的假的？勾起了人的好奇；
第二、雖然不知道一斤到底有多少，但這給人的感覺(jué)就是很便宜??；
第三、能夠聚攏人氣，從眾心理，吸引更多路人。
所以但凡有點(diǎn)需求的都會(huì)進(jìn)去看看。一旦發(fā)現(xiàn)有一些文具還不錯(cuò)，便會(huì)完成一次消費(fèi)。雖然沒(méi)有測(cè)試過(guò)，但最后應(yīng)該和打八折九折最后下來(lái)的總額也差不多，但不同的是這樣會(huì)明顯的增加銷售量。
之前我記得某二線城市樓盤(pán)也采用過(guò)這種營(yíng)銷方法。眾所周知如今已經(jīng)到了談房?jī)r(jià)色變的地步了，它為了讓大眾降低對(duì)房?jī)r(jià)的抗性，這個(gè)樓盤(pán)相處了一個(gè)方法，用立方定價(jià)。
比如說(shuō)72㎡，單價(jià)15000元/㎡的房子，換成立方，差不多是5000元/m3，乍一看是不是很便宜，雖然這種可能在最后的轉(zhuǎn)化率上沒(méi)有幫助，但卻是很容易讓人記住。
2、西瓜的免費(fèi)學(xué)問(wèn)
在知乎上看到一個(gè)路邊賣(mài)西瓜的案例。瓜農(nóng)的做法是在西瓜攤上做了一個(gè)廣告牌，上面寫(xiě)著：分文不取，西瓜免費(fèi)拿。
你能你會(huì)想，免費(fèi)拿瓜農(nóng)怎么賺錢(qián)？瓜農(nóng)早已想好對(duì)策，免費(fèi)拿是真，但有條件，即消費(fèi)者隨便挑選一個(gè)瓜，但凡猜中所挑西瓜的重量，分文不取。
通過(guò)這種做法，很快聚集了路邊來(lái)看熱鬧的吃瓜群眾，可想而知，猜中的人極少，沒(méi)猜中的，一看瓜確實(shí)還不錯(cuò)，本身也不貴，也就花錢(qián)買(mǎi)了，很快幾千斤的西瓜就賣(mài)完了。
同樣是看準(zhǔn)了吃瓜群眾貪便宜的心理和從眾心理，比打折效果要好多了。
這還讓我想起了經(jīng)常在馬路上看到的圈圈淘禮物的游戲，5元套10次，套中歸你，不過(guò)一般是套不中的啦，傳播力也弱了些。
還有另外一種模式，即抽獎(jiǎng)模式。比如說(shuō)某玉店搞了一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，其中有一個(gè)是1w元的優(yōu)惠券，可以消費(fèi)店里的任何商品，當(dāng)然你去消費(fèi)的時(shí)候，可定是沒(méi)有1w元的東西給你買(mǎi)的。
這時(shí)店員會(huì)推薦給你這款玉折扣價(jià)12888元，而且這個(gè)優(yōu)惠券有限期只有3天，有很多貪便宜的人就會(huì)買(mǎi)了。當(dāng)然這個(gè)價(jià)值肯定不止1w多，只是逼迫購(gòu)買(mǎi)罷了。
3、被偷走的名畫(huà)
澳大利亞三家連鎖酒店，為了提高入住率，他們給了顧客一個(gè)可以免費(fèi)擁有8萬(wàn)美元名畫(huà)的機(jī)會(huì)。
他們的做法是，打出廣告承諾：凡是成為該酒店的顧客，只要能躲過(guò)酒店員工的眼睛，就可以把價(jià)值8萬(wàn)美元的畫(huà)偷走，而且絕對(duì)不會(huì)有任何的法律風(fēng)險(xiǎn)。
這一般人都想試試吧，果然推出之后，很快吸引了大量當(dāng)?shù)厥忻袂皝?lái)入住，沒(méi)想到5天之后便被一位女顧客扮演成工作人員在運(yùn)往另一家酒店時(shí)偷走。
最后該酒店不僅免費(fèi)把畫(huà)送給了她，而且還登了報(bào)紙，并在酒店放置了另外一幅價(jià)值更高的畫(huà)作。
這下吸引了更多人的加入，畢竟相比較價(jià)值10萬(wàn)左右美元的名畫(huà)，酒店費(fèi)用太便宜了，使得他們的營(yíng)業(yè)額猛增。
二、利用價(jià)值對(duì)象提高影響力
這有點(diǎn)像品牌背書(shū)，又有點(diǎn)像我們現(xiàn)在常說(shuō)的借勢(shì)，總之就是把能想到的優(yōu)點(diǎn)或影響力（無(wú)論是自己的還是別人的），包裝整合，變成溢價(jià)的砝碼。
然而在民間，這一點(diǎn)也被利用的非常好，翻譯成接地氣的說(shuō)法就是，炒作侃大山吹牛逼，利用一切可利用的點(diǎn)自我營(yíng)銷，讓聽(tīng)到或者看到的人覺(jué)得你超正、超酷、超牛。
比如說(shuō)網(wǎng)上經(jīng)常有人為了增加自己的曝光，炮轟某明星，制造話題，蹭熱點(diǎn)流量，此前虎撲diss吳亦凡就是一例，早期的鳳姐也是一例，方舟子也是一例。
又比如說(shuō)此前民間非常火的一組文案：甜過(guò)初戀，紅過(guò)劉德華。
下面給大家介紹兩個(gè)可能聽(tīng)過(guò)也可能沒(méi)聽(tīng)過(guò)的借勢(shì)營(yíng)銷案例。
1、臭豆腐和毛主席
哪里的臭豆腐最出名？毫無(wú)疑問(wèn)，長(zhǎng)沙，甚至有一些臭豆腐未必是長(zhǎng)沙本地的，在全國(guó)其它地方，也都打著長(zhǎng)沙的招牌。這就好比一說(shuō)到熱干面和鴨脖，就會(huì)想起武漢最正宗，所以在全國(guó)各地我們都能看到各種以地名為主的各種美食。
這就是最常規(guī)的借勢(shì)，符號(hào)聯(lián)想。
而臭豆腐在長(zhǎng)沙的地域符號(hào)是如何建立的呢？除了本身的味道特別，和毛主席有很大的關(guān)系。
據(jù)說(shuō)年輕的時(shí)候，毛主席經(jīng)常去火宮殿吃臭豆腐，時(shí)隔32年之后再次回到長(zhǎng)沙，再次去火宮殿吃臭豆腐，依然贊不絕口，還為其提了一副字：長(zhǎng)沙火宮殿的臭豆腐，聞起來(lái)臭，吃起來(lái)香。
就這樣臭豆腐的名聲在全國(guó)傳開(kāi)了，其它的臭豆腐也都想方設(shè)法的和毛主席扯上點(diǎn)關(guān)系，比如包裝成是毛主席品嘗過(guò)的，夸獎(jiǎng)過(guò)的等等。
2、奧巴馬的鄰居
據(jù)說(shuō)，奧巴馬和他的鄰居產(chǎn)生了一個(gè)非常值得學(xué)習(xí)的營(yíng)銷故事。奧巴馬當(dāng)選不久，他的鄰居異常興奮，心想著自己的房子增值了，想靠此大賺一筆。
可意外的是他的房子并沒(méi)有人買(mǎi)，原因是大家擔(dān)心買(mǎi)了他的房子之后，就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)視之下，隱私很難得到保護(hù)，而就算奧巴馬屆滿回家之后，也會(huì)麻煩重重，會(huì)受到警察繁復(fù)的檢查盤(pán)問(wèn)，朋友過(guò)來(lái)也不方面，優(yōu)勢(shì)反而變成了劣勢(shì)。
最后，終于有一哥們買(mǎi)了他的房子，以170萬(wàn)美元拿下。事實(shí)上，奧巴馬的新鄰居，并不是買(mǎi)來(lái)自己住的，他將其打造成了一個(gè)幼兒園。
這樣嚴(yán)密的監(jiān)視，反而成了優(yōu)勢(shì)，成了全美最安全的幼兒園，很多富豪都愿意將孩子送來(lái)，加上奧巴馬的光環(huán)，記者和媒體時(shí)刻關(guān)注，天然曝光的機(jī)會(huì)，讓這座幼兒園名聲大噪，5個(gè)月之后，就賺回來(lái)了170萬(wàn)美元。
所以任何品牌（產(chǎn)品）沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，只要開(kāi)動(dòng)大腦，包裝整合，一切都能找到最合適的解決方案。
三、利用日常生活里的大眾洞察
廣告人每天都在說(shuō)洞察，但因?yàn)檫h(yuǎn)離生活的真相，有些洞察卻未必是好的洞察，而來(lái)自民間的營(yíng)銷家們，他們因?yàn)楦萌饲槭拦?，和生活的酸甜苦辣，有的時(shí)候反正更能洞察出打動(dòng)消費(fèi)者的營(yíng)銷點(diǎn)。
就像下面的這些民間文案，幾乎每一條都找到了完美的洞察點(diǎn)，甚至有一些已經(jīng)到了驚艷的地步。
1、某酒吧招牌
爸爸，為什么小孩子不應(yīng)該喝酒？
因?yàn)椋『⒆硬缓染埔埠荛_(kāi)心呀！
2、中國(guó)福利彩票廣告
從前有個(gè)屌絲
進(jìn)來(lái)買(mǎi)了張刮刮樂(lè)
出去就變成了高富帥
至于你信不信
反正我信了
3、格力空調(diào)線下門(mén)店標(biāo)語(yǔ)
我們這里的空調(diào)
冷得像你前女友的心
4、早期征軍廣告
老鄉(xiāng)
參加紅軍可以分到土地
5、某地馬拉松標(biāo)語(yǔ)
還有6公里就可以發(fā)朋友圈了
6、某花店廣告
你的情敵已經(jīng)訂花
你還在打王者榮耀
看完以上來(lái)自民間的營(yíng)銷案例服氣嗎？事實(shí)上，以上只是民間營(yíng)銷高手們的冰山一角，分類也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這幾種，如果你仔細(xì)觀察生活，會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷套路就在你身邊。
如果你愛(ài)思考總結(jié)的話，加以歸納轉(zhuǎn)化，有些也能在真正的商業(yè)廣告里運(yùn)用，讓你做出好的創(chuàng)意。
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作者公眾號(hào)：廣告百貨（ID：storead）
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