從不做廣告，卻身價(jià)72億，老干媽何以風(fēng)靡全球？
近期，老干媽登上紐約時(shí)裝周，吸引了大量吃瓜群眾的圍觀。
鮮紅的配色、老干媽的頭像，無不彰顯著國民女神的風(fēng)范。
衛(wèi)衣標(biāo)價(jià)120刀，但并不對(duì)外出售。獲得衛(wèi)衣的唯一途徑，就是購買1288元的辣醬套餐，里面包含99瓶辣醬和一件定制衛(wèi)衣...
即使這樣，依然阻止不了吃瓜群眾的熱情，竟然沒過多久就售罄了！
山東菏澤有一位愛吃辣的小姑娘，一口氣訂了6套，花費(fèi)近萬元，只為多買一些衛(wèi)衣回來..
一直默默無聞做辣醬的老干媽，不鳴則已，一鳴總能掀起千層浪。但回想一下，我們又好像從來沒有見過老干媽的廣告。
從不做廣告，卻能如此風(fēng)靡，老干媽到底是靠什么成為國民女神，讓我們?yōu)橹偪竦哪兀?/p>
一、Product：顯眼？土氣？but 獨(dú)一無二
一想到老干媽，眼前似乎就能回想起那顯眼、土氣的包裝。
圖片來自網(wǎng)絡(luò)
鮮紅的底色，搭配黑色的字體，再加上陶華碧老奶奶的圍裙照，一用就是快20年，從未更換過！和椰樹牌椰汁的包裝堪稱“難兄難弟”。在之前，這個(gè)包裝一度被廣告界吐槽，認(rèn)為它毫無美感。
然而，這種接地氣的土味包裝，卻正好傳遞出一種實(shí)在、實(shí)惠的氣質(zhì)，讓老百姓覺得：買老干媽，不會(huì)花冤枉錢！
隨著老干媽辣醬的熱賣，這樣的風(fēng)格反而成了辣醬包裝的典范。很多品牌也紛紛模仿起了老干媽，比如說老干爹和王守義...（空氣中彌漫著三角戀的味道）
圖片來自網(wǎng)絡(luò)
高顯色、大黑體字、大頭貼，成了廚房調(diào)味品包裝三件套
可以說，老干媽自帶光芒，引領(lǐng)了調(diào)味品新時(shí)代。
與此同時(shí)，老干媽辣醬本身的產(chǎn)品質(zhì)量，才是俘虜大眾的最強(qiáng)殺手锏。
據(jù)說，一直親自把關(guān)產(chǎn)品的陶華碧本媽，其味覺靈敏到讓追隨者們望塵莫及。
江湖上傳說，某次，一人拿了競(jìng)品的辣醬到她面前，她稍微嘗了一下，沒過多久就做出了相同的味道，讓人真假難辨。
似乎到現(xiàn)在，她還在堅(jiān)持自主研發(fā)產(chǎn)品。為了保持靈敏的嗅覺和味覺，她不喝茶，不喝飲料。對(duì)于買回來的辣椒，她都要親自檢查，聞一聞就知道好不好，不好的馬上扔掉。
也正因如此，陶華碧做出來的辣醬口味獨(dú)特，甜中帶辣，辣中有鮮，讓人回味無窮。
二、Price：不高不低，恰到好處
定價(jià)對(duì)于各品牌來說可是一門大學(xué)問，常常會(huì)影響產(chǎn)品的銷量和利潤。而老干媽的定價(jià)恰到好處，牢牢拴住了消費(fèi)者口袋。
首先，老干媽的產(chǎn)品定價(jià)都不高，每個(gè)人都能消費(fèi)得起。而辣這種口味，在全國各地都大受歡迎，14億群眾都能成為它的消費(fèi)者。
其次，老干媽占據(jù)了7-10元這個(gè)主流的消費(fèi)區(qū)間，擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，其他品牌紛紛采取了退讓態(tài)度。例如李錦記的豆豉醬在19元左右，小康牛肉醬雖然定價(jià)在8元，但分量卻足足少了幾十克。價(jià)格比老干媽高，消費(fèi)者不愿意買；價(jià)格比老干媽低，沒有利潤可言。
老干媽堅(jiān)守自己的價(jià)格，不為外界所動(dòng)，似乎從小到大，老干媽的價(jià)格都沒有怎么漲過。
三、Place：從貴州到紐約
有句話是這么說的——“只要有華人的地方，就會(huì)有老干媽！”，無論是五六線城市的農(nóng)村小賣部，還是在紐約、倫敦都能看到老干媽的身影，強(qiáng)大的鋪貨力令人嘆服！
我們常常也可以看到這樣的新聞吐槽，說平時(shí)名不見經(jīng)傳的老干媽，在亞馬遜上竟然要買9美元，折合人民幣要幾十塊錢？
或者是歪果仁沉迷老干媽，無法自拔，土味國貨將要征服世界...
先不論事情的真假與否，老干媽的確走出了國門，給了我們一種莫名的民族自豪感。
但是，實(shí)際情況似乎也沒那么夸張，在美國的超市里大多還是兩美元，也會(huì)有外國人不喜歡老干媽。
圖片來自網(wǎng)絡(luò)
這并不妨礙老干媽成為我們的國民女神呀！
四、Promotion：不鳴則已，一鳴驚人
老干媽從來都不做廣告，此次紐約時(shí)裝周的亮相，顛覆了我們以往的認(rèn)知，形成一種巨大的反差。
在以前，我們都會(huì)覺得老干媽土氣、保守，和時(shí)尚完全搭不上邊。
這一方面源于視覺形象上的一成不變，另一方面，來自陶華碧保守的個(gè)性。某些地方，她并不像是我們這個(gè)時(shí)代的企業(yè)家。
當(dāng)下，美團(tuán)、海底撈、拼夕夕紛紛上市，其創(chuàng)始人的身價(jià)水漲船高，她卻從來沒有過上市的打算。每當(dāng)政府官員、投資機(jī)構(gòu)勸她，她都會(huì)說：“我堅(jiān)決不上市，一上市，就可能傾家蕩產(chǎn)。你問我要錢，我沒得，要命一條。”
對(duì)于借錢，她說：“我不要貸款，我有多大本事就做多大的事，踏踏實(shí)實(shí)做，不欠別人一分錢，這樣才能持久，拖欠一分錢我都睡不著覺！”
就是這樣一個(gè)固執(zhí)的老奶奶，從一個(gè)只有10平米的米粉店開始，建立起70億的紅色帝國，不上市、不融資、不欠錢。
而老干媽似乎成了一種特有的IP，低調(diào)的個(gè)性，讓每次在公眾場(chǎng)合亮相都能吸引大眾的獵奇心；踏實(shí)、固執(zhí)的性格形成鮮明的中國農(nóng)村傳統(tǒng)女性創(chuàng)業(yè)形象，與當(dāng)代社會(huì)的浮躁氣息對(duì)比，竟有了些遺世獨(dú)立的氣質(zhì)。所以一提起老干媽，每個(gè)中國人都會(huì)嘴角上揚(yáng)，有種莫名的自豪感。
而一款被長(zhǎng)輩安利，從小吃到大的老干媽，到現(xiàn)在依舊發(fā)展得紅紅火火——什么都變了，老干媽不變。誰說這背后沒有寄托我們所有人的童年情懷呢？
圖片來自網(wǎng)絡(luò)
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
全部評(píng)論（17條）