保時(shí)捷的文案，大寫的性感
作者：哐十三，首發(fā)：文案包郵
我們平時(shí)很少見(jiàn)到一些頂級(jí)豪車打廣告，是因?yàn)闆](méi)預(yù)算嗎？顯然不是。原因可能如《資產(chǎn)地理雜志》的這張海報(bào)所說(shuō)：
為什么蘭博基尼和法拉利很少打廣告？
因?yàn)橘I得起的人不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間看電視。
然而與蘭博基尼、法拉利齊名的「保時(shí)捷」卻很喜歡打廣告，并且特別注重文案。當(dāng)然原因主要和各自品牌的市場(chǎng)策略有關(guān)。相對(duì)于注重手工打造，年產(chǎn)量均控制在1萬(wàn)臺(tái)以下的蘭博基尼和法拉利，保時(shí)捷的年產(chǎn)量接近30萬(wàn)臺(tái)，采取以價(jià)換量的策略。
雖然三者高端車型價(jià)格/性能不分伯仲，但在入門款方面，保時(shí)捷是更加親民的大眾路線，所以我們平時(shí)在馬路上看到的保時(shí)捷遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于前兩者。正如保時(shí)捷的創(chuàng)始人保時(shí)捷博士所說(shuō)：
「我想設(shè)計(jì)一輛年輕人買得起的車」
好家伙，突然感覺(jué)自己不配做年輕人了。
既然產(chǎn)品更親民，廣告這一塊就必須安排起來(lái)了。我們發(fā)現(xiàn)保時(shí)捷的廣告文案從創(chuàng)始之初，到今時(shí)今日，調(diào)性保持著高度一致，雖然訴求多樣，但目的只有一個(gè)：種草，種草，還是種草。
你現(xiàn)在買不起沒(méi)關(guān)系，我可以等，將來(lái)有錢了一定記得買一輛。
一、兒寶夢(mèng)
比如保時(shí)捷的文案特別喜歡訴求“兒夢(mèng)寶”（兒時(shí)有一個(gè)保時(shí)捷的夢(mèng)想），有人說(shuō)男人永遠(yuǎn)是孩子，只是玩具越來(lái)越貴，而跑車就是他們一生的摯愛(ài)。保時(shí)捷從這里入手，通過(guò)各種角度訴求保時(shí)捷作為兒時(shí)的夢(mèng)想。
2005年提車，但在1973年就賣出了
畫滿遠(yuǎn)處是一輛保時(shí)捷911，近處是兩個(gè)空的秋千，人去哪了呢？當(dāng)然是變成了坐在車?yán)锏娜恕Ｔ缭趦簳r(shí)第一次見(jiàn)到保時(shí)捷時(shí)，就在心里默默下了單，只是等長(zhǎng)大后才把它買了回來(lái)，果然是一生所求。
前排兩個(gè)兒童座椅
兒童座椅都是在后排，而這兩個(gè)兒童座椅是在前排，為啥？因?yàn)樗麄冋一亓藘簳r(shí)的夢(mèng)想。
坦率講，你兒時(shí)會(huì)夢(mèng)想擁有一輛日產(chǎn)或三菱嗎？
顯然不會(huì)。下方小字：永遠(yuǎn)只有一輛車的外觀、感覺(jué)和性能都像保時(shí)捷911，它是一款既永恒又超前的跑車，為了你能擁有它，我們使之變得更加親民可得。畢竟，我們知道您等了多少年。
二、速度快
保時(shí)捷的性能有口皆碑，不僅在各大國(guó)際賽車比賽屢創(chuàng)佳績(jī)，現(xiàn)在連蘭博基尼都在使用保時(shí)捷的發(fā)動(dòng)機(jī)。速度就是快，心情是自由自在。
當(dāng)鏈子斷掉時(shí)狗狗的感覺(jué)
從文案到畫面都是非常直觀，快到模糊。
開(kāi)一次你就會(huì)明白，為什么火箭科學(xué)家大都是德國(guó)人
為什么德國(guó)盛產(chǎn)火箭科學(xué)家？當(dāng)你體驗(yàn)過(guò)保時(shí)捷的快，你就會(huì)明白了，那是存在于基因里的東西。
在不吃飛機(jī)餐的情況下，你能達(dá)到的最快速度
意思就是說(shuō)，人類兩大快：天上的飛機(jī)，和地上的保時(shí)捷發(fā)動(dòng)機(jī)。
三、外觀美
兩條曲線，兩種美麗
采用兩種美麗曲線的類比來(lái)凸顯保時(shí)捷的性感外觀。這種廣告在7、80年代是比較常見(jiàn)的，放到現(xiàn)在可能會(huì)有一些政治不正確。
兩點(diǎn)之間，曲線最美
兩點(diǎn)之間，直線最短，而最美的則是曲線，這款車憑借美妙的曲線被認(rèn)為是有史以來(lái)最漂亮的保時(shí)捷911。
四、操控好
保時(shí)捷跑車憑借四輪驅(qū)動(dòng)和獨(dú)特的懸掛系統(tǒng)，保證了在高速行駛下依然能保持絕佳的操控性，帶來(lái)的非凡體驗(yàn)正如下面兩句文案所言：
它對(duì)道路的掌控越緊，世界對(duì)你的掌控就越松
一個(gè)經(jīng)典的對(duì)比反差，講述了保時(shí)捷的駕駛體驗(yàn)，讓你擺脫世界的束縛——只要你夠快，一切煩惱就追不上你。
就像是花生醬沾在你的上顎
保時(shí)捷四輪驅(qū)動(dòng)的抓地力到底有多強(qiáng)？文案告訴你，就像沾在你上顎的花生醬一樣，怎么弄都弄不下來(lái)（已經(jīng)開(kāi)始難受了）。
五、不斷進(jìn)化
創(chuàng)新的腳步永不停止，才是一切品牌能夠長(zhǎng)盛不衰的原因。
傳奇永不熄，只是在不斷進(jìn)化
一款最新的保時(shí)捷911，在鏡子里倒映的卻是此前每一代911的合體，意為每一代都是傳奇，同時(shí)也是對(duì)傳奇的傳承和進(jìn)化。
人無(wú)完人
1983年勒芒賽：第1名保時(shí)捷；第2名保時(shí)捷；第3名保時(shí)捷；第4名保時(shí)捷；第5名保時(shí)捷；第6名保時(shí)捷；第7名保時(shí)捷；第8名保時(shí)捷；第9名寶馬索博；第10名保時(shí)捷
勒芒賽——世界三大汽車賽事之一，比拼的是在24小時(shí)內(nèi)完成的行駛里程。保時(shí)捷在前一年的比賽拿下了前五名，這一年更是包攬了前十名中的九名。但在細(xì)文里保時(shí)捷表示，這依然有改進(jìn)的余地，即便是保時(shí)捷。
六、無(wú)人不愛(ài)
強(qiáng)大的性能、美麗的外觀、獨(dú)特的品牌魅力，讓保時(shí)捷得到很多人的偏愛(ài)，而這種偏愛(ài)反過(guò)來(lái)也構(gòu)成了它自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
沒(méi)有人需要他，人人都想要他
這是一張?jiān)诎屠杞诸^實(shí)拍的照片，一輛橙色的保時(shí)捷911經(jīng)過(guò)一輛雙層巴士，巴士上的人像看稀罕物一樣紛紛湊到窗前觀看。一句「沒(méi)有人需要他，人人都想要他」道破了豪車的本質(zhì)，是的，沒(méi)人真正需要一輛這樣的車，沒(méi)有人不想要一輛這樣的車。
如果讓你在世界和平，和保時(shí)捷911之間選擇，你會(huì)選一輛什么顏色的？
一句典型的“段子式”文案，采用“預(yù)期違背”的手法，用一個(gè)出乎意料又自圓其說(shuō)的答案，幽默的表現(xiàn)出人們對(duì)保時(shí)捷的獨(dú)特偏愛(ài)。像極了那句“如果男友和閨蜜同時(shí)掉到水里，你是先去吃火鍋還是吃燒烤？”
七、敞篷款
你的醫(yī)生沒(méi)告訴過(guò)你，要多呼吸新鮮空氣嗎？
說(shuō)的很有道理，這就去買敞篷跑車去。
改善西雅圖的天際線
這是一句坐在保時(shí)捷911里才能寫得出的文案，坐在保時(shí)捷敞篷款911里漫游西雅圖，連城市的天際線都變得更美了。
八、新能源款
想要拯救地球？開(kāi)快點(diǎn)
——保時(shí)捷Panamera E-Hybrid
一語(yǔ)雙關(guān)的文案，一是說(shuō)想要拯救地球，要快點(diǎn)趕到才行；二是說(shuō)要拯救地球的生態(tài)環(huán)境，要開(kāi)保時(shí)捷的新能源汽車才行。
把電能轉(zhuǎn)化為腎上腺素
——保時(shí)捷E-Performance
一句打破能量守恒定律的文案，將電能轉(zhuǎn)化為腎上腺素，體現(xiàn)出電動(dòng)版保時(shí)捷性能絲毫不減。
成立了91年的保時(shí)捷，雖然經(jīng)典車型只有那么幾款，卻誕生了很多的經(jīng)典文案。它們就像是一部好車一樣，縱然被時(shí)光洗染，卻依然歷久彌新。就像這句保時(shí)捷文案說(shuō)的那樣：
一部永不落灰的收藏品
作者公眾號(hào)：文案包郵（ID：kol100）
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