李欣頻，這是一個(gè)令廣告人耳熟能詳?shù)拿郑罢\(chéng)品書店”、“文案天后”、“旅行家”…...我們會(huì)做很多關(guān)于她的聯(lián)想。
故而，這次我們特地請(qǐng)來了Dalson的好朋友——李欣頻老師來到我們的節(jié)目！其實(shí)在這期節(jié)目之前，我和很多人一樣，對(duì)于她的了解更多的是來源于她的文案作品，直至全程觀摩完Dalson和欣頻老師的這次對(duì)話，我問身邊的同事：“你覺得怎么樣？”，“太強(qiáng)了，感覺每一句話都可以當(dāng)作文章的標(biāo)題……”
聽她說話你會(huì)有一種強(qiáng)烈的感受：如果你拿著廣告的相關(guān)問題去問她，她不會(huì)單純地提供就事論事的方法論，而是站在更高的維度去審視背后存在的問題，不是去思考問題該如何解決、而是去探討你為什么會(huì)產(chǎn)生這些問題，而當(dāng)這個(gè)事情解決清楚之后，你已經(jīng)不在意解決方案是什么了，因?yàn)檫@對(duì)于你來說已經(jīng)不再是問題……
精華內(nèi)容太多，只能挑選一部分以文字的形式與大家分享，完整版請(qǐng)見節(jié)目：
一、從寫第一篇文案，我就把自己當(dāng)作是「廣告神」
上一篇的推送中，我們對(duì)「廣告狗」這一說法進(jìn)行了討論，同樣的話題作為開場(chǎng)，欣頻老師對(duì)這種行為的看法就是：因?yàn)椴蛔孕牛瑥亩H損自己。
她講到了自己和客戶的相處方式：“其實(shí)我更像是客戶的老師，甚至說是甲方”。在與客戶合作的過程中，欣頻老師是告訴企業(yè)：你有什么樣的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？應(yīng)該怎么調(diào)整？我?guī)湍銓懸粋€(gè)最好的文案，你要符合我文案為你創(chuàng)造的形象……
“我去提案，就是來給你看你這輩子從沒看過的這么棒的文案”，無論你是文案還是設(shè)計(jì)，如果你在提案時(shí)就說“你看看哪里不合適我們?cè)僬{(diào)整”，這無疑是先給自己打了一巴掌，說服別人的前提，一定是要無條件的相信自己，相信自己創(chuàng)造出的東西，相信自己的價(jià)值，「相信」本身其實(shí)也會(huì)讓你的價(jià)值升值。
只有消除“不自信”的木馬程序，才能根除植入在腦海中的“廣告狗”形象。這個(gè)消除的過程，不是從廣告狗晉升為廣告人，對(duì)于欣頻老師而言，從來都沒有「晉升」的概念，“我從一開始就認(rèn)為自己是廣告神，我從來都沒有進(jìn)階的概念，一次就一步到位，我寫文案從第一篇開始就是這樣子了…...”這種自信的心態(tài)，也成就了她文案的一種狀態(tài)：讓人一眼就讀進(jìn)心里面…...
二、我寫文案時(shí)，唯一不看的就是文案
現(xiàn)在無論是做設(shè)計(jì)還是文案，很容易陷入一個(gè)“鬼打墻”的狀態(tài)：因?yàn)闆]有靈感而去看別人的作品，而到了自己創(chuàng)作時(shí)就怎么也擺脫不了他人的影子，最終創(chuàng)造出一個(gè)雷同的作品……
“我自己寫文案的時(shí)候，幾乎從來不看別人的作品，只看新詩(shī)、電影、小說、或者是藝術(shù)家的傳記，我唯一不看的就是文案”，這個(gè)觀點(diǎn)我第一次聽還是蠻震驚的，完全相信自己的作品，這種信念下創(chuàng)造出的東西才是鮮活的。
而講到為何她不看別人的文案作品，卻出了很多本文案書的事情上，她講到：“我的文案書出版的原因是：我希望大家從我的文案作品里找到文字背后的魂。那個(gè)魂是你知道一個(gè)人可以這樣寫文案然后找到自己的魂”。
很多時(shí)候我們講的：你這個(gè)東西沒有魂，或是不夠傳神。其實(shí)就是因?yàn)檫@不是一個(gè)完完全全由你創(chuàng)造的完整的“生命”，“去找文字然后拼出另外一篇文章的結(jié)果，就是你怎么拼都拼不好。掉下的毛拼不回一個(gè)真正的孔雀，從掉下的毛中找到孔雀最初是如何長(zhǎng)出那樣的毛的生命力，刺激回你原來的那個(gè)生命力，然后才從你的生命力里長(zhǎng)出你自己的羽毛，這才是找到你做文案或創(chuàng)意的風(fēng)格……”
這個(gè)問題其實(shí)說到底，又回到了“不自信”的木馬。不自信，所以看東看西，從而對(duì)比出自己有沒有比較好，“每一個(gè)人的天賦都是有他自己的獨(dú)特性，是完全無法比較的…...不要讓外在的東西影響你內(nèi)在對(duì)自己的認(rèn)定和存在感，這個(gè)很重要，否則你就會(huì)被比賽打垮，即便你第一名，但你下次呢？不就被你自己打敗了？”
三、做廣告的本質(zhì)是非常接近藝術(shù)的
很多廣告人在創(chuàng)作時(shí)，往往會(huì)抱有“獎(jiǎng)項(xiàng)先行”的心態(tài)，最后作品一出來和客戶最初的戰(zhàn)略、預(yù)期完全不一致，這種心態(tài)的產(chǎn)生其實(shí)是很可怕的，“你如果在做一件事情，腦子里想的是會(huì)不會(huì)得獎(jiǎng)、客戶喜不喜歡什么的，其實(shí)這個(gè)東西就不會(huì)做得好，做廣告的本質(zhì)是非常接近藝術(shù)的……”
如果把做廣告比作是一個(gè)箭靶，“得獎(jiǎng)”這些外部因素其實(shí)都在圓圈之外的，當(dāng)你在射箭的時(shí)候，你應(yīng)該只看到靶心而屏蔽周圍的圈圈，如果你稍微分心了而看到周圍圈圈，你肯定是射不準(zhǔn)的，“在高空中有一個(gè)繩索，馬戲團(tuán)可以在上面翻滾、跳舞、騎腳踏車，他們可以在線上做任何事情，這個(gè)線其實(shí)就相當(dāng)于廣告策劃線，在這上面干什么、做得多漂亮吸引人家注意，這個(gè)是藝術(shù)。
所以廣告跟藝術(shù)之間從來沒有沖突過，他只是相當(dāng)于兩個(gè)圓聚焦的那個(gè)點(diǎn)，那個(gè)點(diǎn)一旦找到了，你只要把那個(gè)點(diǎn)做成非常巨大的一個(gè)亮點(diǎn)就行了，你如果想那么多說明你根本沒有找到那個(gè)核心點(diǎn)，那個(gè)點(diǎn)符合所有的一切，它非常的精準(zhǔn)。”
四、我從來不認(rèn)為有「懷才不遇」這件事情
在公司里，經(jīng)常存在著一種不健康的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系：因加薪、升職、業(yè)績(jī)與同事開展競(jìng)爭(zhēng)，甚至有時(shí)會(huì)演變成一種不良競(jìng)爭(zhēng)。這種人所碰到的問題，欣頻老師將其總結(jié)為“中了有限思維的木馬”。
因?yàn)樗季S是有限的，所以就想當(dāng)然的認(rèn)為：資源是匱乏的，是有限的。“如果你需要在一個(gè)圈子里跟他人競(jìng)爭(zhēng)，那就意味著你被放到了斗雞場(chǎng)，你認(rèn)為只有你把對(duì)方打贏了你才能有東西，你認(rèn)為資源是有限的，你看不到資源是鋪天蓋地而來…...這是源于你自己內(nèi)在的不自信和不安全感”。
其實(shí)無論你是小文案還是小設(shè)計(jì)，只要你能為公司帶來超出它想象的東西，任何的老板都會(huì)想把你變成合伙人，他還怕你跳槽到別的公司。“我從來不認(rèn)為有「懷才不遇」這件事情，是你自己沒有把自己的光芒放出來，人家根本看不到你，你要把自己的光芒放出來，亮到即使被蓋住人家也能看到你。”
五、自我存在感不夠，就很容易受到別人的影響
廣告人熬夜加班是常事了，很多人稱說“白天沒有創(chuàng)意，所以只能晚上加班工作”。起初我認(rèn)為：這是常態(tài)啊？這和木馬又有何關(guān)系呢？
但欣頻老師的一句話讓我思索了很久：“這其實(shí)就是「自我存在感不夠」，如果自我存在感足夠，旁邊就算有人在碎碎念，他也寫得出來、想得出來，因?yàn)樽晕掖嬖诟胁粔颍秃苋菀资艿絼e人的影響…...”
六、拖延，很大部分是認(rèn)為自己做得不夠好
廣告人經(jīng)常會(huì)有拖延的習(xí)慣，交稿的最后一天才把東西交出來，這個(gè)常態(tài)在欣頻老師這里完全被推翻：“客戶跟我講說一個(gè)禮拜可不可以給，我說我明天就可以給，客戶說明天可不可以給，我說今天下午就可以給…...拖延本身也是個(gè)木馬，很大部分是他認(rèn)為自己做得還不夠好，這其實(shí)是一個(gè)非常大的木馬。”
在欣頻老師講述的過程中，有這樣一則故事令我印象深刻：
高迪是西班牙的建筑師，他的建筑是完全超出常規(guī)的，每個(gè)東西都不是直線而是曲線，做工也極其困難：天花板、地板、墻全部都是曲線……但今天高迪之偉大，不是能創(chuàng)造出不是直線的建筑，他的偉大不是他一個(gè)人的功勞，而是所有為他完成這件事情的人以及支持他完成這件事情的金主，他的金主才是最厲害的。
高迪在創(chuàng)作時(shí)一直持有的觀念是：你不準(zhǔn)改我任何一張圖。你要找我可以啊，那你不準(zhǔn)改我任何一張圖，我一旦畫完了你是不能改的，所以就算屋主都沒辦法改。曾經(jīng)他的一位屋主的女兒說：“高迪不好意思我們的鋼琴搬不進(jìn)來怎么辦？”他就很酷地說：“那你就不要彈鋼琴啊，你換成小提琴行嗎？”
出處：ins
這就是為什么欣頻老師一直強(qiáng)調(diào)“廣告神”、“創(chuàng)意神”的概念，做創(chuàng)意一定要底氣夠足，當(dāng)然這建立在“你東西夠好”的前提之上：“你的東西要足夠好，好到你為自己的東西有非常強(qiáng)大的捍衛(wèi)的能力，而且你不怕失去這個(gè)客戶，那個(gè)東西其實(shí)才是客戶喜歡買單的，那如果連你自己都畏畏縮縮沒有自信，那客戶也擔(dān)心說：你都沒自信那我怎么有自信，我的錢投進(jìn)去都不知道到哪里去了…...”
七、「降維攻擊」是錯(cuò)的，你應(yīng)該要去「升維合作」
大部分人都將欣頻老師定義成廣告界的“文案天后”，而當(dāng)你跟她交流過你才會(huì)發(fā)現(xiàn)：她其實(shí)并不只是會(huì)創(chuàng)意這么簡(jiǎn)單。就像我之前說的，她是以一個(gè)更高的維度看待生命中的很多事。
很多人抱著學(xué)習(xí)廣告知識(shí)或是文案知識(shí)的心態(tài)向欣頻老師提問，到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，她不是單純地告訴你在這件事情上你該怎么做，如果是這樣你還會(huì)有新的問題產(chǎn)生，她是在教你如何擁有一個(gè)更好的、不同的人生觀點(diǎn)，如何升高自己的維度后再去過自己新的生活，而到這個(gè)時(shí)候，你的所有事情也就迎刃而解了......
“很多人認(rèn)為我開的是廣告人的課，但其實(shí)恰好相反：我教的是怎么樣你能不要只成為一個(gè)廣告人。因?yàn)橛袆?chuàng)意可以做很多事情，我的課程一年在一個(gè)城市只開一次，其中很重要的一個(gè)部分就是講清楚這件事：我們常常聊天賦，可是天賦之上還有天職和天命，也就是說你找到天賦只是第一層，下面還有你要拿這天賦去做什么，以及這個(gè)天賦是要去完成什么樣更大的意義，這三層看清楚以后，你就完全可以用自己的天賦完成豐富的生活，這個(gè)豐富會(huì)超出你的想象......”
Dalson曾經(jīng)參加過欣頻老師在臺(tái)灣開設(shè)的課程，當(dāng)談及令他感觸頗深的一段時(shí)，他聊到：“你會(huì)看到好多人在感動(dòng)流淚，我們?cè)谂赃厸]有參與，都會(huì)被現(xiàn)場(chǎng)的氣氛感染到流淚…...”
“我們?cè)谡n程最后的那個(gè)下午會(huì)進(jìn)行一個(gè)非常重要的動(dòng)態(tài)冥想，所有人戴上眼罩之后，我會(huì)把所有人的頻率調(diào)到我所能調(diào)到的最高狀態(tài)，并不是我給他們多大的感動(dòng)，而是他們終于發(fā)現(xiàn)了內(nèi)在一個(gè)強(qiáng)大的自己。
我常常講：降維攻擊這個(gè)概念是錯(cuò)的，你應(yīng)該去升維合作。你把維度拉高以后只有可能是合作不可能去競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)一定是在比較低的維度才會(huì)發(fā)生的事情。這就相當(dāng)于你已經(jīng)到了101樓，下來的時(shí)候你一定不會(huì)忘記你101樓的視野，你不會(huì)假裝你忘記了那個(gè)視野，因?yàn)槟阋坏┥先チ司褪巧先チ恕?..”
八、你從未見過的日歷
（圖片僅為效果圖）
欣頻老師每一年都會(huì)做歷法，像去年的《我|鏡》歷，之前還有《正能歷》、《萬有引歷》，這是依照每一年的能量設(shè)計(jì)成的年度記事本。
（圖片僅為效果圖）
而明年是很特別的一年，明年1月1號(hào)是黃星日，黃星代表美和藝術(shù)，也就是明年你如果用美和藝術(shù)來作為人生的翻篇會(huì)非常強(qiáng)大。欣頻老師的《星能歷》就是根據(jù)這點(diǎn)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)作出來的，它要求你每一天必須把你今天看到的未來畫下來，并標(biāo)明你要完成的日期。
（圖片僅為效果圖）
13月亮歷里的年度不是從1月1日開始分，而是從7月26號(hào)開始分，所以下半年還有一本《無限歷》。上半年依照《星能歷》你已經(jīng)創(chuàng)造出很多事情，而下半年你則需要每一天發(fā)展出一個(gè)平行版本的你自己，那個(gè)版本可以做的事情你又可以將它重新納回到你的生命里面。
這些聽起來似乎遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了廣告的范疇，但只要你把自己定義成一個(gè)創(chuàng)意人，其實(shí)就不應(yīng)該只局限于做廣告這件事。這也是今天欣頻老師為我們帶來的啟發(fā)：創(chuàng)意人就相當(dāng)于一個(gè)創(chuàng)造者，360行都可以做，但做的又與360行不一樣。
當(dāng)下困住你的問題只是植入在你腦海里的“木馬程序”而已，當(dāng)你真的能做到去升維思考許多事情，你會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告只是你百萬種形式之一而已，重要的不是把你的素材庫(kù)整理好，而是把自己梳理好。當(dāng)你可以從一個(gè)角色、一個(gè)職業(yè)轉(zhuǎn)化到像亞馬遜叢林的那個(gè)狀態(tài)時(shí)，你就找到了你的頻率，接下來要做的其實(shí)就是用這個(gè)頻率去調(diào)整你后續(xù)的生活......
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