紅海中的11.11大戰(zhàn)，京東超市定制化“肩扛大零食”奇兵出擊
在營(yíng)銷同質(zhì)化嚴(yán)重的11.11節(jié)點(diǎn)下，品牌很難讓消費(fèi)者在眾多營(yíng)銷活動(dòng)中感知到品牌信息，并對(duì)其產(chǎn)生影響。而在2018的11.11到來(lái)之際，京東超市通過(guò)“肩扛大零食”產(chǎn)品定制化玩法，以定制化產(chǎn)品、內(nèi)容營(yíng)銷對(duì)話消費(fèi)者、線上線下聯(lián)動(dòng)持續(xù)發(fā)力三步走，成功抓住了消費(fèi)者眼球，在復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出成為了今年11.11營(yíng)銷大戰(zhàn)中的一支奇兵。
有產(chǎn)品：定制產(chǎn)品、包裝UI設(shè)計(jì)直擊癢點(diǎn)
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代，答案茶、大白兔唇膏等網(wǎng)紅食品應(yīng)運(yùn)而生。足以表明，消費(fèi)者對(duì)零食的需求已經(jīng)從口味的追求向趣味性互動(dòng)性轉(zhuǎn)變。嗅到這一市場(chǎng)變化的京東超市，反向推動(dòng)眾多一線食品品牌聯(lián)合定制了“肩扛大零食”。半人高糖果裝的良品鋪?zhàn)印⒛軌驕y(cè)運(yùn)勢(shì)的樂(lè)事薯片、“能量”十足的碧?hào)|堅(jiān)果電池……“大有奇趣”的slogan，可謂是名副其實(shí)。
10月22日，京東超市聯(lián)合眾多KA品牌在各自品牌官方微博集體發(fā)聲，提前預(yù)熱11.11。
好時(shí)：扛不住水逆，但扛得住好時(shí)魔法書(shū)
良品鋪?zhàn)樱嚎覆蛔∩羁啵傅米×计蜂佔(zhàn)用让纫活w糖，甜到心里
億滋：開(kāi)不完的腦洞，但吃得到的奧利奧肥宅加油快樂(lè)包
百草味：扛不住壓力，但扛得住百草味巨型零食包，沖呀皮卡丘
卡夫：扛不住快節(jié)奏，但扛得住卡夫能量箱，來(lái)場(chǎng)“食”光旅行
這些專為京東11.11定制的肩扛大零食禮包立刻以醒目又有趣，好吃又好玩的個(gè)性特點(diǎn)，成為了線上傳播最有效的道具，不僅成功助力京東超市11.11的提前布局，也贏得了大量年輕人的青睞。
有內(nèi)容：內(nèi)容為先，精準(zhǔn)對(duì)話消費(fèi)者
內(nèi)容，是內(nèi)容營(yíng)銷的核心。
據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)大包裝零食的需求主要集中在親子、情侶、朋友等社交禮贈(zèng)場(chǎng)景。京東超市“肩扛大零食”，聚焦三大用戶購(gòu)買場(chǎng)景推出系列創(chuàng)意，直擊消費(fèi)者購(gòu)買痛點(diǎn)。
親子篇：
情侶篇：
朋友篇：
確實(shí)， 日常中輕松搞定女友和輕松搞定熊孩子都是技術(shù)活，不然網(wǎng)絡(luò)上也不會(huì)出現(xiàn)如此之多的搞定攻略了。所以京東超市更進(jìn)一步的場(chǎng)景互動(dòng)H5，以情景互動(dòng)展示了如何當(dāng)好意中人，如何巧妙治服熊孩子，以夸張搞笑的方式直觀地讓消費(fèi)者感受到“肩扛大零食”大有奇趣的魅力。
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京東超市更切入近年來(lái)年輕人喜歡而且傳唱度很高的魔性洗腦歌風(fēng)潮，推出了《肩扛大零食奇妙歌》，不僅詞曲魔性洗腦，更有方言爆笑演繹，加上節(jié)奏韻律感極強(qiáng)的動(dòng)作編排，讓人聽(tīng)完之后，滿腦子都是京東肩扛大零食，大大大大大！簡(jiǎn)直分分鐘都讓人想趕緊下單，買下這些像夢(mèng)那么大的大零食！！
有轉(zhuǎn)化：線上線下聯(lián)動(dòng)，站內(nèi)站外齊發(fā)
除了線上發(fā)力，京東超市也通過(guò)線下聯(lián)動(dòng)促進(jìn)轉(zhuǎn)化，打造“肩扛大零食”線下快閃店。
快閃店內(nèi)不僅僅是產(chǎn)品的陳列，更設(shè)置了京東抓娃娃機(jī)、品牌產(chǎn)品AR體驗(yàn)、 “不給糖果就搗蛋”萬(wàn)圣節(jié)游戲等等互動(dòng)活動(dòng)，讓消費(fèi)者們參與感爆棚，現(xiàn)場(chǎng)氣氛嗨到爆……
而肩扛大零食們本人在現(xiàn)場(chǎng)更是強(qiáng)勢(shì)出鏡，超大又有趣的它們成功吸睛，讓消費(fèi)者們根本控制不住自己，立刻下單買買買起來(lái)！
這一次線上線下“雙管齊下”的創(chuàng)意互動(dòng)，京東超市不僅實(shí)現(xiàn)了用產(chǎn)品創(chuàng)意完成與用戶的情感溝通，其有心且有趣的玩法更是讓受眾對(duì)京東超市有了新的認(rèn)知——原來(lái)平臺(tái)也能玩產(chǎn)品創(chuàng)新，還能玩得這么棒——好感度瞬間up up。
本次京東超市11.11“肩扛大零食”營(yíng)銷戰(zhàn)，有產(chǎn)品、有內(nèi)容、有轉(zhuǎn)化，在完成商業(yè)目的的同時(shí)兼顧品牌情感溝通。深刻洞察，定制化產(chǎn)品突破消費(fèi)者固有印象；選準(zhǔn)目標(biāo)和渠道，精準(zhǔn)觸達(dá)，全方位貼合消費(fèi)者喜好。好物好玩更懂年輕人的京東，了解一下。
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