寒氣逼人 還要做品牌嗎
part 1：寒冬階段 做品牌能有什么好處
1.1 for組織：更少內(nèi)耗，危機前更凝聚的意志
看似有點虛，但從0到1創(chuàng)業(yè)過的ceo（或是ceo）都特別有感受，能把一件事做成光靠自己肯定是不行的，得協(xié)同推進(jìn)，這里有個最難--共識。人和人最難的就是共識，我憑什么要向你走來，我自己的工作解決不了憑什么什么要配合這個策略？
毛爺爺選集中有提到過，首先要制定一個清晰的目標(biāo)，其次目標(biāo)的利益和每一個人有關(guān)。比如抗日，參軍解放的不止是民族自由更有土地自由。
清晰的目標(biāo)，就是品牌頂層建設(shè)。我們是誰，解決什么問題/產(chǎn)生什么價值/我們要去哪里目標(biāo)利益和每個人有關(guān)。
未來1年的目標(biāo)拆解到具體財務(wù)（我們要干多少億，經(jīng)營毛利是多少），財務(wù)拆解到業(yè)務(wù)（產(chǎn)品售賣賺多少錢，聯(lián)名授權(quán)賺多少錢等等這塊和生意模式有關(guān)），業(yè)務(wù)到組織（要完成階段性業(yè)務(wù)，需要怎樣組織）
1.2 降低外部營銷成本
用流量買的用戶不是你的真正用戶，除去是否精準(zhǔn)，還有留存率，轉(zhuǎn)化，更不要提復(fù)購等。
而介于品牌頂層建設(shè)的，品牌資產(chǎn)創(chuàng)建和打造+品牌人格創(chuàng)建和打造，
能將你從紅海中脫穎而出，用戶很清晰知道，你是誰，你能為我?guī)硎裁春锰帲约澳闶窃鯓踊钌钠放疲ú町惢约扒楦衅ヅ洌?/p>
· 0到10的品牌，用戶就是你的品牌資產(chǎn)，不是產(chǎn)品也不是粉絲數(shù)
· 品牌對企業(yè)來說是生意（可持續(xù)的利潤和效率指標(biāo)），對用戶來說是欲望（功能價值或是我想成為的人）
1.3 留存下來的目標(biāo)用戶更精準(zhǔn)了（復(fù)購和自傳播）
基于品牌頂層建設(shè)，未來一年的財務(wù)到業(yè)務(wù)的拆解，其實你很清楚公司未來一年要去哪里，如何干到。落實到每個部門又是如何拆解新年計劃。這里指品牌部工作---品類矩陣和產(chǎn)品生命周期管理（這塊不清楚可以私信）
符合品牌資產(chǎn)和品牌人格的品類矩陣（當(dāng)然要滿足財務(wù)），吸引的用戶當(dāng)然是你的更精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，品類or產(chǎn)品本身也是一種獲客手段，不是只有市場推廣。
至于態(tài)度鮮明的品牌人格，能增加差異化減少同質(zhì)化，當(dāng)然也得符合品牌頂層建設(shè)和品牌資產(chǎn)。
1.4 經(jīng)營毛利潤同比高了
我當(dāng)然也會看gmv，只是我知道那是騙人的，因此更關(guān)注產(chǎn)品毛利潤，經(jīng)營毛利潤，品牌0到1的時候我愿意拿出20%給產(chǎn)品，只為更好拉新和留住客戶。（但是產(chǎn)品沒有好壞之分，只有是不是用戶真的需要，是不是符合品牌定位的）
over 想去看書了，就bb到這里
晚飯結(jié)尾，朋友（是國貨彩妝第一股）問我，你覺得寒冬環(huán)境下，品牌該用什么策略打法？
我想了下，沒什么打法，我從不是運營打法的信徒但非常喜歡他們底層邏輯。
你們可能覺得我虛，但非要說的話，那就是品類矩陣打法和品牌力（資產(chǎn)和人格）驅(qū)動。
18年，國人在彩妝上并沒有更多的選擇，因此抓著渠道猛打爆單品是有可能成為類目第一，但2022年的今天，用戶成長了有更多選擇且也自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)了，這時候該給他們真正有效的解決方案--品類矩陣。
但有個很有趣的話題，想和大家一起討論。
為什么互聯(lián)網(wǎng)（尤其是資本賦能的）認(rèn)為，市場份額更大就是類目第一？
我認(rèn)為本質(zhì)是品牌資產(chǎn)--聯(lián)想標(biāo)簽。
圖文原創(chuàng)｜西蘭花Paloma
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