毛毛姐又火了，一人開播撐起千萬銷售額
作者：小龍果，美編：十一，來源：新播場
原標題：毛毛姐再度火了？1個人帶貨上千萬、開播10分鐘26萬人在線
走紅4年后，頭部搞笑短視頻達人——“多余和毛毛姐”又火了，這次不是因為爆款視頻，而是因為直播帶貨。
12月17日，毛毛姐因為一個人在直播間帶貨，沒有助播、沒有工作人員，他一個人講解產品、上鏈接、收產品，忙得手忙腳亂，卻因此登上抖音熱榜第一，還引來十幾萬人圍觀。
在接下來幾天，毛毛姐繼續保持開播，除了自己，他還叫上了公司的保潔阿姨。一個“亂糟糟”又極具喜感的直播間就這么開播了，沒想到網友卻十分買單：開播10分鐘引近30萬人觀看，多個鏈接秒空……
無心插柳，毛毛姐卻突然打開了新的流量密碼？他會成為下一個現象級帶貨主播嗎？
一、一人撐起千萬銷售額
一個人撐起一場直播是種什么樣的體驗？
12月17日晚，抖音頭部搞笑達人@多余和毛毛姐的直播間里就上演了這樣的一幕：毛毛姐穿著一條圍裙，一個人孤零零的站在鏡頭前，向觀眾講解和演示產品。在他的身后是年貨節日氛圍滿滿的紅色布景，這與毛毛姐的“孤獨”反差強烈。
這并不是什么新的直播形式。12月17日，毛毛姐在抖音發布了一條視頻，他表示，自己的直播團隊成員都病倒了，目前只有自己還是健康的，因此不得不獨自直播。
“二十多個人的團隊現在只剩下兩個，另一個人是管售后的。我今天（直播）要一個人上鏈接，一個人講品，要一個人擺樣品，一個人放音樂，還要一個人煮火鍋”。
就這樣，毛毛姐成了“天選打工人”，并在當天晚上7點獨自進行直播。
在直播賣火鍋時，因為沒有足夠的人手，毛毛姐有些分身乏術。而彈幕里的網友更是不斷提醒他：“火鍋干了加水，火大了關火”，手忙腳亂的畫面讓人忍俊不禁，節目效果拉滿。
然而，沒想到的是，毛毛姐的這場直播卻意外吸引了大批觀眾，網友紛紛跑到其直播間看他直播。面對突如其來的流量和網友的熱情，就連毛毛姐自己都感到震驚，嘴里一直說著“好多人啊”。
隨后，#毛毛姐一個人直播心酸又好笑 的話題登上抖音熱點榜單第一名，話題熱度高達1000多萬。毛毛姐在視頻中稱，“十幾萬人跑到直播間笑我”。
據飛瓜數據顯示，在12月17日這場直播中，毛毛姐的直播間觀看人次達到940.5萬、最高在線人數12.5萬。其直播間銷量10-25萬，銷售額為1000-2500萬，突破了自己開播以來的最高記錄。
據觀察，毛毛姐的直播間平均客單價較低，為52元，主推食品飲料、生鮮、美妝、個護家清等品類，大部分產品價格在200元以下。其中，售價149元的“百草味堅果禮盒”、399元的“Olay玉蘭油水乳套裝”、以及98元的“輕元素青汁”單品銷售額均超250萬。
值得注意的是，數據顯示，毛毛姐近3個月進行了63場直播，共上架897件產品。但是，在12月17日之前，其直播間最高觀看人次僅為180萬，單場最高銷售額未突破過千萬。
可以說，相對于團隊的精心策劃，這場由毛毛姐“孤軍奮戰”撐起的單人直播取得的成績反而更加亮眼。
二、解鎖新的“流量密碼”？
除了最初因為“一人支撐起一個直播間”而引起的關注外，毛毛姐還讓公司的保潔阿姨加入了自己的直播間。沒想到，阿姨的加入讓直播間的熱度再創新高。
12月18號的直播中，毛毛姐請阿姨來直播間幫忙，這場直播的觀看人數再創新高，達到1114.5萬、最高在線人數19.3萬。在近幾日的直播中，毛毛姐的帶貨銷售額均超過1000萬。
如今，毛毛姐直播間的熱度還在持續。
12月22日晚上8點，毛毛姐和阿姨出現在直播間里，開播才幾分鐘，還沒上第一個鏈接，直播間的在線人數就超過了10萬。開播十分鐘，在線人數超過了26萬。
評論區里，網友瘋狂地刷“阿姨阿姨”、“一姐一姐”。毛毛姐和阿姨的互動也讓人忍俊不禁，兩人互相測體溫、玩梗，大部分時間都是毛毛姐在說，阿姨只是安靜地坐在一邊，毛毛姐還給阿姨敷面膜。而在阿姨因為敷面膜而沒說話期間，網友也一直在刷“一姐在后面干嘛”“阿姨要睡覺了”“給阿姨磕點瓜子”……
不過，不同于其他直播間充斥著“123上連接”和“買買買”，毛毛姐的直播間顯得過于安靜，連毛毛姐自己都吐槽：“我們這個直播間亂七八糟的，我們就是聊天，順帶賣個貨。”
但就是這樣的不刻意吸引了網友。他們除了在評論區積極互動之外，“買買買”的手也沒停下，洽洽瓜子、維達紙巾、歐萊雅面膜等產品，幾乎是剛上鏈接就秒空。
據飛瓜數據顯示，近半年，毛毛姐一共直播了123場，幾乎已經是常態化直播的節奏。不過，在因為這次“一個人直播帶貨”事件而受到關注之前，他的單場帶貨銷售額幾乎多在幾十萬，鮮少超過百萬，直播間在線人數多為幾千人。
這次的突然爆火，讓毛毛姐再次握住了流量密碼。走紅4年、開啟直播帶貨兩年多，毛毛姐迎來了自己直播帶貨生涯的高光時刻。
12月22日八點半，毛毛姐開播半個小時，已經躍居帶貨總榜第2名，僅次于東方甄選。他會借此成為新的現象級帶貨主播嗎？
三、走紅4年后再“翻紅”
2018年，多余和毛毛姐憑借一句“好嗨哦，感覺人生已經達到了巔峰”迅速走紅網絡。標志性的橘紅色頭發、搞笑的貴州普通話、夸張魔性的笑聲、浮夸的動作神情和接地氣的劇情內容，讓毛毛姐迅速吸引了大眾的眼球，在3個月內迅速漲粉近兩千萬，一躍成為千萬級網紅。
然而，曾經的現象級網紅也沒能逃過難以持續走紅的局面。
2022年6月24日，毛毛姐發布了一則短視頻，正面回應賬號掉粉。不過，目前該視頻已經被刪除。
他在視頻中表示，自己的抖音粉絲從巔峰時期的3400萬到跌破3000萬，粉絲最多的時候是2020年的3450多萬，兩年掉粉300多萬，再加上平臺清粉的80萬，他兩年掉粉450萬。
有人將他掉粉的原因歸究于開啟直播帶貨和短視頻內容質量。
毛毛姐最早的直播帶貨記錄可追溯到2020年的11月3日，毛毛姐以1819萬元預估銷售額位居當天抖音帶貨榜第三名。當時，許多短視頻達人紛紛向直播帶貨轉型，毛毛姐也不例外。
然而，在之后很長一段時間，毛毛姐的直播帶貨并未激起太多的水花。反而是在今年發布了這個回應掉粉的視頻之后，他說道：“今年嘗試了自己想做而沒做的事情：直播帶貨，效果還不錯。”
短視頻達人轉型直播帶貨往往容易遭遇水土不服，尤其是毛毛姐這樣的搞笑達人，觀眾習慣了他在短視頻中扮演的角色、表演的劇情，一旦視角切換至直播帶貨，起初會讓許多觀眾無法適應。
有網友表示：“他本來就是做泛娛樂起來的，現在開始做直播帶貨，肯定會洗掉一批非精準粉絲，對他來說非常不虧。”
毛毛姐也并沒有被掉粉勸退，反而一直保持著高頻的直播帶貨，直到這次意外爆火。
如今，毛毛姐再度翻紅，在直播帶貨領域真正站穩了。但接下來，毛毛姐如何承接下這份流量、網友們的熱情又會持續多久，還有待觀察。
作者公眾號：新播場（ID：New_bc）
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