Z世代愛潮玩！（下）

原創贊收藏評論

舉報 2023-01-06

掃描,分享朋友圈

上篇我們對潮玩主要目標用戶，即Z世代群體的消費需求的內在變化以及消費特征做了分析，接下來我們將對其消費喜好以及發展趨勢進行更深刻的探討。

一、把握潮玩人群的心，才能讓他們甘愿揮金如土

由此，了解了什么人群最愛潮玩，才能針對他們去做好營銷，占領消費者心智。其中，影響年輕人購買潮玩前三的驅動因素自然就是個人喜好的把玩觀賞、限量收藏以及IP文化聯動的牽引。

社區營銷研究院制，數據來源：克勞銳在線定量調研數據

另一方面，對于消費者們在購買時的選擇決定因素則有所不同，并且近一兩年變化極大。

在2020年時，根據iiMedia數據顯示當時潮玩弄潮兒在購選潮玩時，更注重的是品牌效應，大牌知名品牌往往才是他們的首選；隨后則是外觀、價格與包裝，幾乎都相差無幾，而那時候，其他因素的影響就微乎其微。

但僅僅在2年后，一切都變了，在購買產品時，品牌不再是消費者最先考慮的因素了，造型設計、質量以及工藝技術等等已經成為了最主要的前三考慮因素。

這主要是由于潮玩的“潮“屬性帶來的質變以及消費者版權意識增加所共同造就的，因為往往所謂“潮”，自然也就有著特立獨行的原創性、新穎性以及精美性。

社區營銷研究院制，數據來源：iiMedia、克勞銳

因此，在這樣的“潮”流下，潮玩的造型設計成為了潮玩族在購買時最關注的因素，并且他們還會追逐自己喜歡的潮玩的設計者，成為追隨者和擁護者，也就自然而然會捍衛其原創性和版權，對于抄襲是零容忍。而設計者采用的工藝、材質自然也是會備受關注的。這些也是他們喜歡上設計師和作品的重要組成因素。

自然地，如果設計師和制造者使用了材質不符合國家標準或采用工藝太差，一旦被消費者發現，都會成為潮玩者們退坑的原因，得不償失。

再之后，就是IP文化的影響。作為購買驅動因素和選擇因素雙存在，它的影響力可見不小。一個IP喜好者的熱忱是難以低估的，這也是一個設計者和IP擁有者最想守護的。

而最后才是價格因素。作為2020年的Top5影響因素，到了2022年，已經衰退至第五位，但也是僅存的一個因素。

這主要是因為，潮玩的宣傳推廣常常會通過推出所謂限定款或者隱藏款來吸引消費者，因此一些黃牛乘虛而入，利用消費者想集齊一套的收集癖或者是對限量款的渴求性，哄抬價格，也就往往會讓市場價格虛高，讓一些玩家望而卻步。

二、內容為王，社交分享，打造未來潮玩新方向

這樣看來，黃牛都知道如何抓住消費者的心，作為行業人士也自然需要明白只有以“內容為王”+“社交分享”，才能真正打造未來潮玩新方向，帶動行業前進。

畢竟在現在的環境下，新進入者持續增加，目前已接近飽和，因此如果沒有大的變化的話，尾部參與者將很快被淘汰。需要抓住盲盒市場發展空間大、手辦粉絲粘性高、潮玩購買者復購率高等特點，結合圈層分享、交友社交的運營模式，做大整個市場蛋糕，才能讓更多企業生存和發展。

社區營銷研究院制、數據來源：克勞銳在線定量調研數據

而今正是互聯網時代社交媒體廣泛應用的最佳時期，為更多小眾圈層打破了時空界限，網絡社群的建立，讓潮玩愛好者通過互聯網實現結交同好、分享所愛。“種草”、“拔草”、“測評”、“科普”各種社交分享可以說是一套連招，讓你目不暇接。

無意中的顏值種草最為“致命”，經常就在不經意之間，奪取了消費者的芳心。當然，達人們的重點推薦，也是一個有力的營銷手段，尤其是垂直領域中的潮玩達人進行的知識科普。其次則是其他類的網紅大V，最后才是消費者自己關注的達人偶爾的推薦。

此外，朋友之間的安利（尤其是同圈層之間的朋友安利）往往也很有奇效，畢竟，物以類聚，人以群分，在社交屬性十分顯著的潮玩領域更是如此。最后還是不得不說到IP的力量，一個IP無論是動漫、小說、影視劇、游戲等等，都能實打實地吸引一批自己的擁躉。

既如此，也就要了解什么樣的宣傳渠道，才能助力于潮玩社交的傳播。

首先來說，社交媒體是年輕人獲取潮玩內容的重要渠道，而小紅書更是當之無愧的首選，抖音作為紅遍海內外的新興社交媒體，也逐步發揮著重要的作用。抖音的高流量、內容力和電商力為潮玩這一細分圈層注入鮮活力。二次元聚集地的Bilibili也成功入圍社交媒體五強，主要依靠的也是其自身“內容+渠道+社群圈層”融合的優勢。

社區營銷研究院制、數據來源：克勞銳在線定量調研數據

但潮玩社交媒體中最具“吸睛力”的還是“開盲盒”，這是因為，盲盒背后的心理需求：從心理層面來說，通過盲盒可以“花比較少的錢”收獲期待和驚喜。而在社交媒體上炫耀或者直播采購開盲盒，不僅能一起分享這種刺激的感覺，還能在開出珍藏版時，讓別人艷羨從而感到更加的滿足。

因此，社交媒體渠道可謂是盲盒的重要孵化園，其次才輪到潮玩的品牌渠道，主要依托于像19八3以及52TOYS這樣的品牌官網和酷樂潮玩社區APP等渠道，聚集著潮玩愛好者，在輸出內容的同時，宣傳產品。

最后還有一些潮玩垂類APP也發揮著重要的作用。例如葩趣、蛋趣、元氣盲盒、潮玩家、瘋狂娃娃城等等。

這些渠道瘋狂輸出著年輕族群關于潮玩的不同喜好，包括但不限于新品/盲盒開箱、測評/避坑指南、潮玩產品/活動資訊、炫娃/玩具藏品展示等等。而近些年，隨著國潮國風的崛起，一些國產化的產品和內容在潮玩領域也開始火熱起來。

盲盒可以開出古風人物；BJD娃娃也誕生了無數古裝美人；更主要的還是積木領域，以“國風”為熱潮的榫卯結構積木、中國古代建筑積木開始大受歡迎。

更有意思的是，在社交媒體上，拼裝這樣的積木過程也得到了越來越多的消費者關注和駐足。這股風氣還不止在國內吹起來，還隨著國潮IP出海，在海外抖音上也吸引了很多海外消費群體。

社區營銷研究院制，截圖來源：克勞銳

總的來說，潮玩營銷是品牌破圈、高效觸達年輕消費市場的有效途徑。

以內容為王，運用圈層社交，利用這種“對于I P 的熱愛”助力品牌快速占領Z 世代消費心智，是潮玩進一步發展和增長的重要環節。

而隨著時代的發展，Z世代全面成長起來，潮玩粉絲群體將進一步擴大，中國潮玩的整體零售市場也將會快速壯大。相信中國潮玩市場將不僅有泡泡瑪特一個全產業鏈上市玩家，還會有更多的行業領袖加入，帶著我們的國潮IP走出國際范兒。

本文系作者授權數英發表，內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。