巨量星圖《當我看球時》，推動達人營銷新升級
2022年年末的一個多月時間，堪稱足球球迷的狂歡季，賽場上精彩紛呈，賽場下觀賽氛圍也十分濃厚：“諸神黃昏”、“梅羅大戰”等熱門話題頻上熱搜，無數球迷的情懷被點燃，就連明星也忍不住公開“表白”偶像。
號稱娛樂圈第一大“梅吹”嘉賓蘇醒，就在《當我看球時|三人行必有一個懂球的》微綜藝里，自爆珍藏梅西簽名球衣，為梅西寫歌的追星經歷。此后，#蘇醒是懂追星的 話題一度登上了抖音娛樂榜33位，創下最高同時103.3萬人在線觀看的記錄。這檔微綜藝也成為微博熱搜話題下的熱門內容，在賽事期間收獲超3555w播放。
作為熱點營銷的重要節點，如何在體育賽事期間產出時效性與高質量兼具的內容，一直是品牌們努力破解的難題。本次巨量星圖打造的《當我看球時》IP專項，攜手美團外賣以優質內容+話題互動+達人種草的玩法，在輕松的種拔草氛圍中滿足用戶看球期間好物、好吃、好喝等需求，以小投入大產出完成了一場足球營銷奇襲戰。具體的表現如何？我們來看：
一、24億+播放，3次登上熱搜
“微綜藝+互動話題”多元內容釋放聲量
近年來，國內各大短視頻平臺開始向體育領域進擊，使得大眾接觸體育賽事的形式和渠道日益多樣化。足球賽事期間，巨量星圖圍繞球賽氛圍，發起#當我看球時 主話題，并邀請平臺頭部明星、達人參與微綜藝，以優質內容引爆話題討論。數據顯示，截至目前，#當我看球時 主話題已收獲超24億播放量，話題下整體視頻量高達14.9萬條，參與創作者超12萬人次，引發全民互動熱潮。如此可觀數據的背后，巨量星圖的玩法到底有什么特別？
3555w播放，3次熱搜，趣味微綜藝解鎖觀賽“儀式感”
隨著觀看媒介不斷迭代，大眾愈發重視觀看效率，期望“短時間內能看到更多的有效內容”。巨量星圖#當我看球時 項目敏銳洞察到年輕人的內容需求，以“微綜藝”形式打造《當我看球時|必有一個懂球的》精品內容，邀請娛樂圈老球迷蘇醒、前央視主播楊茗茗，為不懂球的音樂達人錘娜麗莎解讀足球知識。
節目通過“火鍋九宮格”等妙趣橫生的游戲，解讀“毒奶”、“黃油手”等足球黑話，讓足球小白也能秒變“月拋球迷”。嘉賓蘇醒現場秀球技，表白偶像梅西，“學生”錘娜麗莎也亮出搞笑絕活，魔性嗓音演繹不同版本的《Hayya》，花式翻唱令觀眾捧腹。更貼心的是，節目中嘉賓們還結合自身搭配向觀眾分享看球穿搭小技巧；親手制作飯團，向觀眾安利看球時的解饞好物，甚至分享熬夜觀賽的護膚心得。
憑借有趣優質的內容，《當我看球時》微綜藝共收獲3555w播放量，節目內容相關話題3次登上熱搜榜，成為球賽期間大眾高頻關注的微綜藝。據悉，嘉賓們科普足球的內容話題#足球黑話你都知道哪些# 登上微博總榜39位，閱讀量超1.2億。
從趣味內容到輕松氛圍，《當我看球時》互動真實自然，玩法有趣生活化，為球賽期間大眾繁忙的生活增添了不少色彩。加上嘉賓互動還巧妙融入有關穿搭、美食等趣味看球姿勢，節目將看球氛圍自然融入生活，讓觀眾輕輕松松掌握足球知識的同時，也在愉悅的氛圍中與明星達人一起解鎖冬日看球“儀式感”，傳遞足球的魅力。
超24億播放量，#當我看球時 多話題互動創新內容種草
為提升用戶互動參與，巨量星圖以#當我看球時 主話題，圍繞“看球必備”的種草需求點，在站內與用戶發起多個話題互動。用戶上抖音搜索#當我看球時，即可與巨量星圖達人一同參與話題互動，還能在話題下曬出自己看球時喜歡的好吃好玩好物，并分享自己與足球之間不可不說的故事。最終，話題收獲超24億次播放。
其次，美團外賣結合球賽精彩內容，還發起#萬物皆可外賣、#看球來點美團外賣等子話題。在邊看球，邊種草，邊分享的生活場景中，激發大量球迷和非球迷群體的參與熱情，在更多元的生活方式中升級用戶消費權益。
在“微綜藝+互動話題”兩大玩法的加持下，巨量星圖#當我看球時 全面打通內容到消費場景，助力品牌實現從種草到拔草的一體化。
二、“達人+內容+生態”科學化布局
巨量星圖節點營銷助力品牌生意增長
在“內容為王”的時代背景下，大眾對觀看場域里的創作者內容和觀看形式，以及品牌年輕化的溝通方式提出了更高要求。作為抖音創作者的成長與變現平臺，巨量星圖《當我看球時》IP，借助豐富的優質達人資源，以內容和形式創新，助力品牌實現增量。具體可以從以下三方面進行分析：
1、用戶層：金字塔矩陣構建內容支點，全民共創高效溝通圈層
先看一組數據：今年抖音平臺足球賽事直播累計觀看人數106億，用戶直播總互動達13億，球迷用品銷量增長超過400%，賽事相關吃喝玩樂商品下單人數達1.65億.....抖音在體育領域的探索已從觀看層面深入大眾消費和生活。而巨量星圖作為抖音優質創作者的一站式服務平臺，從明星到頭部達人再到垂類黑馬達人，也已建立豐富立體的金字塔矩陣。
有大量用戶和達人資源作雙重支撐，本次巨量星圖的#當我看球時 IP項目圍繞球賽既定熱點，緊抓觀賽氛圍感，以“全民共議，全民共創”的共創模式吸引大量內容創作者、參與者紛紛參與PGC和UGC的內容創作，促成品牌與創作者的良性合作，推動“自來水”內容不斷發酵，實現流量的引爆。可以說，巨量星圖本次通過話題及內容鏈接用戶，以共創模式提升平臺種草傳播創新力，深度觸達用戶興趣圈層的同時也讓品牌天然切入其中，為品牌接下來的時效性內容營銷提供了重要支點。
2、品牌層：種拔一體短鏈路策略，全新場景助力品牌生意轉化
也正是基于巨量星圖穩定的達人內容體系，2022年的最新數據顯示：有將近190萬的品牌與客戶在巨量星圖尋找生意轉化，平臺短鏈經營的營銷策略為品牌實現增量提供了堅實的價值保證。在《當我看球時》IP項目中，美團外賣通過上線#看球來點美團外賣、#加納球衣撞衫外賣小哥等多個子話題，與平臺多個頭部達人合作視頻內容創作，多元化的合作模式使品牌得到大幅度曝光。
除此而外，巨量星圖還在達人端和話題端為品牌建立強種草場景，短時間內加快用戶拔草率，提升品牌線上成交率。總體來說，本次項目巨量星圖借助平臺達人資源，以種拔一體的短鏈營銷思路驅動品牌生意增長，實現“內容創作、互動、轉化”一體化。同時，也為球賽期間有多元營銷需求的品牌提供了高度適配的促進生意高效運轉的營銷策略。
3、平臺層：科學化布局時效性營銷，達人矩陣實現效益最大化
依托科學的內容布局和達人分布矩陣，巨量星圖本次項目的時效性內容實現了效益最大化。首先，《當我看球時》高效地運用了達人的特性，激活了球迷和偽球迷之間的精神共鳴，為后續好吃好喝好物的種草提供情感加持，打造了精品內容創作樣本。其次，#當我看球時 話題之下，通過矩陣式達人布局，實現了從頭部達人帶節奏，到中腰部達人花式演繹，再到UGC跟進的高效創作模式，展現了平臺多樣化的內容創作畫風，推動全網互動熱潮。
節點性的體育營銷信息濃度高，對平臺的綜合營銷能力、反應速度和內容質量的把控力提出了更高要求。本次巨量星圖與美團外賣的合作，得益于平臺的市場推廣、運營激勵和官方資源全面扶持，實現了聯合明星、達人的有效背書；而項目前置化、系統化、高質量的科學規劃，加上“達人+內容+生態”的相互協同，則有效激勵達人矩陣產出優質內容，同時滿足了品牌節點營銷的訴求。
總結
“因為創作，所以影響”是巨量星圖的價值主張。本次巨量星圖與美團外賣的合作就有效證明了平臺通過優質達人內容助力品牌實現增長的平臺價值。
首先是內容上，基于人群、平臺、品牌三大關鍵傳播要素，巧借達人矩陣梳理創意，利用特定體育賽事IP、微綜藝、明星互動等形式為品牌打造超級記憶點，避免自嗨式內容輸出，有效增強用戶記憶。
其次是策略上，從頂層視角出發進行的科學化布局。不僅通過各圈層達人與用戶的高頻觸達，讓達人內容的價值得到最大程度的彰顯，還成功借助時效性節點，為品牌挖掘熱點造勢機遇，讓品牌洞察先機瞄準增長方向，同時促進達人與品牌的雙向互動，保證雙方的互惠共贏。
最后是業務上，通過本次項目，巨量星圖借助營銷活動和體育賽事IP打造，創新了招商模式，多維度驗證了平臺的內容創造力和IP價值，樹立時效性營銷的行業范本。未來，巨量星圖還將如何發揮自己的達人優勢，助力品牌實現可持續的增長？我們拭目以待。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（1條）