椰樹集團大轉(zhuǎn)性，直播間開始賣男色了
編排：又耳，審核：三木，作者：蘇子秋，來源：互聯(lián)網(wǎng)品牌官
原標題：“女色侍人”的椰樹集團，開始賣男色了？
2月份，我寫的一篇《杜蕾斯抖音直播首秀，主播瘋狂開車》被不少同行轉(zhuǎn)載，足見作為“營銷老司機”，杜蕾斯有著很高的話題關(guān)注度。
與此同時，有著“飲料界杜蕾斯”之稱的椰樹集團坐不住了，進入三月份，連放兩顆重磅炸彈來吸引眼球。
色情宣傳？虛假招聘？總之在擦邊這件事上，椰樹集團秉承著“把一件事做到極致”的精神，永遠不會讓人失望。
一、椰樹集團，開賣男色？
陽春三月，春招開啟。椰樹集團一張培養(yǎng)正副總經(jīng)理的招生海報再次引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱議。
“入學(xué)就有車、有房、有高薪、有前途，能致富”。
“畢業(yè)后包工作，升任集團副總后年薪108萬，有貢獻獎勵600萬海景房，獎勵1000萬別墅，獎勵分紅股權(quán)。”
圖源：海南椰樹集團官微
海報上的每一個字，即使職場老油條，都忍不住怦然心動。縱然你知道這是椰樹集團畫的大餅，但總比某些高校招聘會月薪2000元的酒店洗碗工更有誘惑力，顯得誠意十足。
當然，海報中令人無法忽略的，還有代言人徐冬冬反手舉椰樹椰汁的經(jīng)典pose，以及那句深入人心的slogan“我從小喝到大”。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
大胸美女，可以說已經(jīng)成了椰樹集團的一個營銷符號。從包裝到宣傳海報，再到招聘海報，沒有大胸美女出現(xiàn)的椰樹集團，會讓人懷疑是山寨品。
即使2021年曾因在招聘海報中打出“肯定有美女追”的福利，被以“妨礙社會公共秩序或者違背社會良好風(fēng)尚”罰款40萬，對大胸美女的執(zhí)著，椰樹集團也從未放棄。
不過，一直走女色營銷的椰樹集團，最近開始轉(zhuǎn)性了。
這是椰樹集團放出的另一顆炸彈，招聘直播間男模特。
工作內(nèi)容，是配合直播拍攝展示產(chǎn)品，每天工作約6小時，薪資約500元至800元一天。輕輕松松，月薪過萬。
應(yīng)聘要求，身高180cm以上，有腹肌有肌肉，健康陽光帥氣大男孩。
圖源：椰樹集團抖音
這標準，不知道的還以為是征婚廣告呢。
而走進椰樹集團的直播間，確實已經(jīng)畫風(fēng)突變。
不再是大胸美女在展示產(chǎn)品，而是一群肌肉發(fā)達的男模特在大秀身材，其中一位男模特還介紹自己是國家二級運動員。
圖源：抖音
陽光帥氣，青春逼人，椰樹集團的直播間，簡直是為女性消費者謀福利。
二、向“她”低頭
萬年鐵樹開了花，椰樹集團終于開始改變了。
回到去年國慶節(jié)期間，椰樹集團在抖音直播首秀，主播還是四女一男的陣容。“陰盛陽衰”的直播間，更多是女主播們一邊跳舞一邊展示產(chǎn)品，當時還引起了“擦邊”“低俗”的網(wǎng)絡(luò)爭議。
圖源：椰樹集團抖音直播間
不到一年時間，如今椰樹集團的直播間已經(jīng)充滿了陽剛之氣，荷爾蒙爆表。
圖源：抖音
從大胸美女到肌肉型男，開始賣男色的椰樹集團，顯然開始討好廣大女性消費者了。
這是從“他營銷”到“她營銷”的營銷思路轉(zhuǎn)變。
很長一段時間里，椰樹集團都是站在男性視角下進行價值輸出。
無論是早期“能使乳房飽滿”、“白嫩豐滿”、“白白嫩嫩”等宣傳字眼，還是slogan“我從小喝到大”，都是通過軟色情來滿足男性對女性的某種欲望。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
這樣的廣告迎合了男性消費者的喜好，但在“少女>兒童>少婦>老人>狗>男人”的消費市場價值排序下，男性消費者為椰樹集團貢獻的銷量卻并不理想。
野心十足的王光興曾定下目標，椰樹集團要在2020年前完成100億產(chǎn)值，但據(jù)公開消息，椰樹集團已經(jīng)有至少7年的產(chǎn)值，卡在40億左右。
椰樹集團營收進入瓶頸期的幾年，正是女性消費主義思潮崛起的時期。
追求獨立、自強的女性消費者，對椰樹集團的擦邊營銷嗤之以鼻，也讓椰樹集團深陷負面的輿論漩渦。
盡管在2022年初發(fā)的一則喜報中，椰樹集團將2021年銷量逆勢增長的原因歸功于當年被罰款的“肯定有帥哥美女追”招聘啟事，但通過負面新聞博關(guān)注、促銷量的做法，顯然不是長久之計。
圖源：椰樹集團2022年發(fā)布喜報
難得的是，椰樹集團終于開始轉(zhuǎn)變思路，希望從女消費群體中探索新增長。
女性的購買力，椰樹集團從去年和瑞幸咖啡的聯(lián)名中已經(jīng)嘗到甜頭。售罄的聯(lián)名產(chǎn)品，引爆的網(wǎng)絡(luò)聲量，讓很多女性消費者刷新了對椰樹集團的品牌認知。
圖源：瑞幸咖啡官微
本著“食色，性也”的古人教誨，椰樹集團提升直播間男性主播的比例，也是為了更好地留住女性消費者。
而這樣的男色誘惑，女性恐怕沒有抵抗力，喜歡沖動消費的她們，也更樂意下單。
三、無懼“中年危機”
當然，有人會說，椰樹集團其實“江山易改，本性難移”，其營銷底色依然是濃濃的土味、低俗，只不過用“男色”營銷，色情擦邊并不那么明顯。
對此我深表贊同，并且堅決支持。
椰樹集團的椰歷，早已經(jīng)更新到了30＋，再加上徘徊在40億的營收魔咒，椰樹集團逃不過“中年危機”。
不少國貨品牌應(yīng)對“中年危機”的方式，是給品牌“減齡”，玩跨界、出聯(lián)名、進軍元宇宙，不錯過任何一個爆火的營銷玩法。
但從時間給出的答案來看，年輕化的營銷玩法并非百試百靈。
就拿“國民辣醬”老干媽來說，玩過國潮，拍過《男人裝》，儼然一個新時代的弄潮兒，結(jié)果，營銷玩得飛起，銷量卻逐年下滑，直接跌出了貴州民營企業(yè)100強名單。
圖源：華商韜略
砸錢玩營銷賺熱度，卻在產(chǎn)品質(zhì)量上節(jié)省成本，熱度上去了，口碑下降了，老干媽的教訓(xùn)是慘痛的。
相比之下，椰樹集團更懂得產(chǎn)品是王道。
依托海南的生產(chǎn)優(yōu)勢，椰樹集團30多年來一直堅持選用新鮮的椰肉生榨提取制作。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
尤其是王光興帶領(lǐng)團隊研發(fā)的“椰子水油分離技術(shù)”專利，保證了椰樹牌椰汁不加任何香精、防腐劑。
天然的口感體驗，讓不少人對椰樹集團又愛又恨，即使不認同其營銷畫風(fēng)，但依然是產(chǎn)品的忠實用戶。
產(chǎn)品之外，椰樹集團的服務(wù)也相當人性化。比起很多企業(yè)永遠打不通的400投訴電話，椰樹集團包裝上的號碼24小時都有人接聽，連短信也會回復(fù)。
或許正是對產(chǎn)品和服務(wù)有足夠自信，椰樹集團的土味、低俗營銷，可以做到30多年如一日，即使“中年危機”，也沒有大刀闊斧去緩解“中年焦慮”。
更何況，憑借著持之以恒的精神，椰樹集團已經(jīng)把品牌的“負面爭議”扭轉(zhuǎn)成了“社交符號”。
現(xiàn)階段它需要做的，是取其精華去其糟粕。守住法律和道德底線的擦邊，不失為一種男女通殺的“椰樹牌style”。
作者公眾號：互聯(lián)網(wǎng)品牌官（ID：szwanba）
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