2019 營銷行業(yè)趨勢猜想
照例列出自己對2019年營銷趨勢的猜想。所有觀點猜想點到為止，不做大篇幅分析(也許后續(xù)會拆出單寫)，另外文章中探討維度和深淺不同，請各位自行篩選。
1、“增長”停止瘋狂地增長
To：所有營銷人
2018年是“增長”觀念主流化井噴的一年，所有的磚家觀點、企業(yè)崗位、培訓(xùn)課程一時間全部都聚光在“增長”上，好像在這個詞出來之前，企業(yè)都沒有過拉新、發(fā)展、擴(kuò)張一樣……關(guān)注“營銷實效”本是件好事，但是把它神化成“網(wǎng)紅”萬能藥就有點吹過了。
2、市場營銷“職業(yè)發(fā)展”四面楚歌
To：企業(yè)市場部
我想企業(yè)市場部經(jīng)理級的小伙伴都已隱約地感受到“好日子漸行漸遠(yuǎn)”了吧。從工作職能范圍來看，運(yùn)營部門正在奪取取企業(yè)自媒體陣地(雙微一抖)的管理權(quán)，從媒體、編輯、編劇圈過來的內(nèi)容團(tuán)隊正在搶奪“日常創(chuàng)意”工作；在渠道合作上，新形態(tài)的銷售部門有著更強(qiáng)勢的話語權(quán)……可以說市場營銷的“職業(yè)護(hù)城河”越來越窄且淺。
同時市場營銷發(fā)展前景的“幫派爭斗”也將開始：前些年從各大4A廣告、知名代理公司轉(zhuǎn)型過來的“創(chuàng)意洞察派”在老板什么都要定量KPI的結(jié)果導(dǎo)向下苦不堪言，日漸凋落，而基于大數(shù)據(jù)和技術(shù)革新覺醒的“數(shù)據(jù)技術(shù)派”雖然崇尚著MarTech、神經(jīng)營銷，但是系統(tǒng)尚未搭建完成前，也都是摸著石頭過河。
對市場部的領(lǐng)導(dǎo)者來說，如何守住企業(yè)中部門的職能和話語權(quán)在2019年變得更為重要，而對于營銷從業(yè)者來說，在知識爆炸的時代，到底學(xué)哪些新本事，到底是繼續(xù)做“營銷”還是轉(zhuǎn)投“運(yùn)營”或其它職能部門的懷抱，都會是個艱難又重要的抉擇。
3、創(chuàng)意熱店“常態(tài)化”
To：代理公司
如同各種網(wǎng)紅詞的半衰周期一樣，行業(yè)內(nèi)創(chuàng)意熱店整體的“溢價值”也面臨著快速跌落，一方面由于大家對“創(chuàng)意熱店”本就沒有一個標(biāo)準(zhǔn)的定義，致使大大小小的廣告公司或者工作室，只要能想點子都自詡為創(chuàng)意熱店，讓這個“細(xì)分市場”快速的飽和跟同質(zhì)化，沒有“技能/名氣殺手锏”的代理公司只能靠殺價生存；
另一方面，營銷玩法的更加靈活與零碎使得原本的4A廣告代理公司也甘心接受只是作為項目中某個環(huán)節(jié)的Agency，而不再是全年的Leader，這樣的轉(zhuǎn)變就意味著大型代理公司也具備了靈活性和全案性的雙重優(yōu)勢，對于偏科的“創(chuàng)意熱店”就提出了更艱巨的挑戰(zhàn)。
如果還沒有跟更多更出位、更清晰的標(biāo)桿性創(chuàng)意熱店出現(xiàn)，那么這個詞只怕會在企業(yè)主腦海中重新貼上“小廣告公司”的標(biāo)簽了。
4、Art base 終于要翻身了
To ：Art base創(chuàng)意人
以往，Art base的創(chuàng)意伙伴最容易產(chǎn)生職場中年危機(jī)---自己動手能力很強(qiáng)、對美的鑒賞力也夠高，但對營銷套路所知甚少，跟其他人的社交溝通又不是強(qiáng)項，他們常常苦于年紀(jì)見老但除了廣告公司（或開創(chuàng)意熱店）外無處可去的尷尬境地。但時至今日，企業(yè)方對創(chuàng)意人，尤其是能夠在各類設(shè)計、手繪、視頻拍攝、剪輯等Art技能上見長的創(chuàng)意人更加青睞，一些大型企業(yè)內(nèi)部的“創(chuàng)意攻堅組”也都往往非常吃香。
對廣告和營銷行業(yè)來說，這應(yīng)該是一個好變化，感謝老板們對“創(chuàng)意”越來越識貨，也感謝各大知識付費(fèi)培訓(xùn)，讓“文案和策劃”看起來是個人都能做。
5、(騰訊系)社交電商引發(fā)營銷迭代
To： 所有營銷人
電商/新零售一直是騰訊念念不忘的領(lǐng)域，無論是騰訊組織架構(gòu)重組，還是雙十二期間拼多多閃現(xiàn)入駐微信錢包，亦或是企鵝物流商標(biāo)的意外曝光……行業(yè)內(nèi)都在等著騰訊嫡系的社交電商平臺出現(xiàn)。
這看似只是商業(yè)領(lǐng)域的猜測，但實則會給國內(nèi)的營銷玩法帶來異常有趣的震動和想象空間。菲利普·科特勒曾在《營銷革命4.0》中寫到“未來用戶的選擇會越來越水平化，他們對待品牌市場營銷的態(tài)度會愈發(fā)謹(jǐn)慎，反而更多地依賴“F元素”。其中的F元素指的就是——家人（family）、朋友（friend）、關(guān)注者（follower）、粉絲（fans），巧的是，這些F元素的族群恰恰都在你的騰訊系A(chǔ)PP（微信）上。
試想一下，如果你發(fā)現(xiàn)一本書或一部電影在你微信里有20個朋友都已經(jīng)看過且好評了的話，你會不會趁著周末趕緊看看？如果一款網(wǎng)紅美食已經(jīng)N多人打卡或推薦了，你會不會也買來試試？
推薦給你的表情、朋友圈廣告、微信文章都是你xx位朋友已使用著的
如果合理的發(fā)揮出社交的真實價值，所謂的口碑評分，線上廣告、營銷炒作的傳統(tǒng)玩法和標(biāo)準(zhǔn)瞬間就會崩塌了吧！
6、ATT再次吞并廣告代理公司
To：代理公司
正如代理公司需要抱緊互聯(lián)網(wǎng)大佬的大腿一樣，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們偶爾也會需要代理公司的能力與資源。2018年，當(dāng)阿里收購了分眾傳媒時，同行們大多是吃瓜地評價江詩人如何口吐蓮花地將沒人愛看的電梯廣告公司兜售出去，卻少有人看到阿里在霸占線上線下流量入口資源層面的布局與野心。
同理，ATT中的，T騰訊和T今日頭條，都迫切的需要獲取更多2B(企業(yè)服務(wù)層面)的業(yè)務(wù)以及商業(yè)變現(xiàn)業(yè)務(wù)的機(jī)會，也需要進(jìn)一步擴(kuò)張自己的商業(yè)版圖，增加服務(wù)實力（可以參照阿里媽媽）。
那么什么樣的代理公司會更如ATT們的法眼呢？線下資源型？技術(shù)數(shù)據(jù)型？還是全案代理型？似乎都有機(jī)會。
7、重操舊業(yè)，廣告?zhèn)鞑バ袠I(yè)“35歲”回潮
To：代理公司
聊到了不少充滿希望的話題，也聊個不那么快樂的。“30/35歲”曾經(jīng)是廣告從業(yè)者的分水嶺，在這個年紀(jì)的廣告人往往會做出選擇，自己當(dāng)老板或者是去企業(yè)方試試看。所以，以往的廣告公司里35歲的普通廣告人比例少之又少。但是2019年可能會恰恰相反，“35歲”們回來了。
基于社會對經(jīng)濟(jì)下行的悲觀態(tài)度，不少知名企業(yè)開始精簡裁員，而號稱自己是獨(dú)角獸的創(chuàng)業(yè)公司可能角還沒有長出來就在冬天里死掉了，那些在互聯(lián)網(wǎng)及投資熱潮時躍躍欲試的“廣告人”們，此時很難再找到名利雙收的出路了。相比于要是轉(zhuǎn)向穩(wěn)定的大型公司中高端職位不招聘，中低端職位年輕人擠破頭的境地，回歸廣告代理公司似乎也成了一個好選擇。當(dāng)然，這些“35歲”們也包括那些創(chuàng)意熱店的合伙人們。
如果真的是這樣，有先見的代理公司不妨趁機(jī)抄底幾個好幫手，畢竟這幫有房有車有貸，有老有小有貓的老家伙們要比動不動就辭職的小鮮肉們好使喚多了。
8、制作委員會/合伙人制，或成為企業(yè)營銷獲利的新方式
To：所有營銷人
當(dāng)下，幾乎沒有企業(yè)會輕視“內(nèi)容生產(chǎn)”，小企業(yè)盼著蹭個IP跨界合作一下?lián)Q點流量和銷量，大點的企業(yè)考慮著賭個電影電視綜藝節(jié)目能不能一炮而紅，再先進(jìn)點的企業(yè)琢磨著自己要不就做個IP養(yǎng)起來將來發(fā)家致富。
但同樣，企業(yè)犯愁的事情也很趨同，沒有足夠的錢，沒有足夠的爆紅經(jīng)驗、沒有足夠的時間和耐心、沒有足夠的資源，總之一句話，不想被內(nèi)容方牽著鼻子走，但自己一家又玩不轉(zhuǎn)。
那么發(fā)源于日本動漫的“制作委員會/合伙人制”的方式也許可以了解一下，由幾家企業(yè)共同牽頭，風(fēng)險共擔(dān)，利益劃定清楚，一起埋種、澆水、收獲果實，未嘗不是一個兼具性價比的新方式。
畢竟，品牌跨界聯(lián)合已不是什么難事，品牌的IP（內(nèi)容）跨界聯(lián)合同樣也值得先行者收割一波！
希望你對這些趨勢猜想有判斷，有思考，也有應(yīng)對的方案。畢竟，收割還是被收割有時全在你一念之間。
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