5分鐘狂攬1.7億！波多野結(jié)衣數(shù)字藏品的營(yíng)銷法門
隨著元宇宙熱潮降溫，數(shù)字藏品營(yíng)銷也逐漸銷聲匿跡，大家對(duì)于NFT似乎也已經(jīng)提不起興致了。
不過，近日波多野結(jié)衣在B站直播，宣告推出她的NFT藝術(shù)作品，再次將數(shù)字藏品拉回到公眾視野，瞬間引發(fā)參與和關(guān)注熱潮。
這場(chǎng)直播足足有40分鐘，但3000份限量寫真盲盒在短短5分鐘就被搶光。據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次NFT寫真盲盒總銷售額為1.7億日元，折合1030萬(wàn)人民幣。
我們知道，NFT藏品是一種新型數(shù)字商品，它可以作為數(shù)字資產(chǎn)進(jìn)行交易和拍賣，因?yàn)榛趨^(qū)塊鏈技術(shù)可以確保其唯一性和不可替代性。
這種新型數(shù)字商品一度引起眾多名人、藝術(shù)家、富豪參與，更別說(shuō)普通人了。因此，NFT營(yíng)銷也成為品牌營(yíng)銷的一種新思路，只不過，在熱點(diǎn)萬(wàn)變的消費(fèi)市場(chǎng)，NFT的熱乎勁兒沒多久似乎就被放涼了。
但其實(shí)，我們從波多野結(jié)衣推廣其NFT藝術(shù)作品的案例可以看到，大家對(duì)于數(shù)字藏品還是充滿期待和熱愛，只不過是怎么玩轉(zhuǎn)的問題。小僧之前分享過NFT營(yíng)銷的本質(zhì)和玩法，這里小僧就以此為例，探討下NFT營(yíng)銷的策劃思路及要點(diǎn)，供交流。
一、藏品獨(dú)特，建立連接
NFT營(yíng)銷，先有NFT，再有營(yíng)銷？不，鑄造NFT和營(yíng)銷策劃同時(shí)并進(jìn)。一件好的NFT產(chǎn)品是吸引用戶的重要因素，但營(yíng)銷能夠放大這種吸引效應(yīng)。
產(chǎn)品策劃層面，波多野結(jié)衣的數(shù)字藝術(shù)作品采用了自然元素和日本傳統(tǒng)文化的特色，并通過超現(xiàn)實(shí)主義的手法呈現(xiàn)出來(lái)。
這些數(shù)字作品不僅在外觀上具有獨(dú)特性，同時(shí)還展現(xiàn)了波多野結(jié)衣的個(gè)人特色和形象，這讓用戶在購(gòu)買時(shí)充滿期待和遐想。
營(yíng)銷策劃層面，最重要的就是精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶定位，是的，NFT藏品也是需要考慮受眾群體的(MandCX)。波多野結(jié)衣的數(shù)字藝術(shù)作品采用盲盒形式，并且分等級(jí)售賣。
盲盒、等級(jí)，這些不僅符合年輕人潮玩和游戲的固有認(rèn)知，更是抓住了年輕人群獵奇的心理和氪金的心理，天生自帶參與暗示和消費(fèi)勾引。
二、平臺(tái)加持，找對(duì)陣地
金子放在哪里很重要，選擇正確的營(yíng)銷平臺(tái)是NFT營(yíng)銷的重要一環(huán)。
不同于過往數(shù)字藏品在專業(yè)交易平臺(tái)發(fā)售，在波多野結(jié)衣的案例中，活動(dòng)選定中國(guó)，并登場(chǎng)B站，可以說(shuō)是找到了最好的平臺(tái)。
姑且不少島國(guó)動(dòng)作片對(duì)于國(guó)人的影響力，就拿B站來(lái)說(shuō)，它是一個(gè)集文化、藝術(shù)和科技于一體的年輕人社區(qū)，同時(shí)也是一個(gè)爆梗引領(lǐng)潮流話題的陣地。在這樣一個(gè)地方發(fā)售，面向的是更廣大的用戶圈層(MandCX)，引發(fā)的也更是大聲量的討論。
同時(shí)，平臺(tái)的選擇也符合產(chǎn)品的用戶定位，二次元、游戲聚集的社區(qū)，用戶對(duì)波多野結(jié)衣有一定的認(rèn)知度，同時(shí)也是數(shù)字藝術(shù)品的粉絲，他們對(duì)這種具有新鮮感的數(shù)字商品有深入的理解和接受度。
三、互動(dòng)體驗(yàn)，社交激發(fā)
NFT營(yíng)銷的一個(gè)重要部分是建立用戶互動(dòng)和體驗(yàn)，因?yàn)镹FT藏品的本質(zhì)是社交屬性。
波多野結(jié)衣的數(shù)字藝術(shù)作品，每個(gè)數(shù)字藝術(shù)作品都是用一個(gè)唯一的代幣標(biāo)識(shí)，也就是區(qū)塊鏈屬性，這讓藏品不同于普通的一張圖片或視頻，用戶不僅可以購(gòu)買數(shù)字藝術(shù)品，還可以通過交換和轉(zhuǎn)移代幣來(lái)與其他用戶交互。
這樣藏品的價(jià)值就放大了，銷路也就不愁了。因?yàn)榫哂猩缃回泿艑傩裕粌H一級(jí)市場(chǎng)的用戶會(huì)爭(zhēng)相購(gòu)買，在二級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)手也有了保障。據(jù)悉，有網(wǎng)友將入手的NFT盲盒轉(zhuǎn)手賣出去，一張寫真照的最高成交價(jià)是12.7萬(wàn)美元，即約人民幣82萬(wàn)元左右。
此外，波多野結(jié)衣親自下場(chǎng)直播互動(dòng)，也加強(qiáng)了與用戶的交互(MandCX)，這樣，互動(dòng)體驗(yàn)從宣發(fā)都后期產(chǎn)品體驗(yàn)都增強(qiáng)用戶的感官體驗(yàn)，促進(jìn)了產(chǎn)品的傳播和價(jià)值的成倍增長(zhǎng)。
當(dāng)然，這一切的一切，你可能會(huì)說(shuō)，那是因?yàn)椴ǘ嘁敖Y(jié)衣老師帶來(lái)的效應(yīng)，確實(shí)，借助明星的力量也是NFT營(yíng)銷的一種利器。所以，品牌在策劃NFT藏品營(yíng)銷時(shí)，對(duì)于獨(dú)特性和價(jià)值感的打造，選擇恰當(dāng)?shù)拿餍遣皇橐粋€(gè)穩(wěn)妥的策略，甚至是一個(gè)重要的策略。
總之，NFT營(yíng)銷是一個(gè)越來(lái)越受人們關(guān)注的數(shù)字化營(yíng)銷方式，品牌營(yíng)銷要想打造記憶高光和長(zhǎng)久的品牌資產(chǎn)，不妨試試。
以上希望能給你啟發(fā)， 在下小僧鯤鯤，讓營(yíng)銷沒有難渡的劫！
作者公眾號(hào)：營(yíng)銷禪修院（ID：MandCX）
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