迪奧、香奈兒之后，LV終于來抖音耍了
來源：中華網
如果當下只能去一個平臺了解年輕人，那么這個選項無疑是抖音。
年輕人的日常生活，沒事兒“抖一抖”已成為他們的標配娛樂方式之一。上線雖然只有兩年多，但抖音以豐富的短視頻玩法和多元的年輕化UGC內容迅速成為年輕用戶最愛的短視頻交流平臺。在國內有4.5億海量月活用戶也使得越來越多擁抱年輕化營銷的品牌紛紛進駐抖音，在這里與年輕消費者完成對話和互動。就連一向高冷謹慎的奢侈品牌，也相繼以更貼合平臺用戶特點的姿勢完成他們的抖音之秀。在迪奧、香奈兒之后，路易威登也終于按捺不住，來抖音“遇見”各位年輕用戶了。
12月18日和19日兩天，路易威登在抖音分別投放了靜態、視頻開屏頁以及信息流廣告，三個投放方式均導向購買頁面，以吸引用戶在年終“買買買”的大潮之下，將路易威登也納入購物清單中。
LV抖音開屏頁靜態廣告
LV抖音動態開屏頁廣告
LV信息流廣告
這番看上去并不復雜的廣告投放為路易威登帶來了意想不到的效果轉化，據可靠消息透露：這次投放的動態開屏廣告CTR超過了10%。此外，兩天的信息流廣告的數據超出常規水準。這些數據尤其是開屏廣告的轉化效果放眼行業內已經算很高，來自用戶的優質內容互動則為此次營銷劃上了圓滿的句號。毫無疑問，此番營銷首秀將促使路易威登對抖音的平臺營銷能力產生更積極的態度和行動。
早在路易威登之前，不少年輕人密切關注的時尚、奢侈品牌已經成功解鎖了抖音短視頻營銷的正確姿勢，并收獲了一票粉絲與互動。除了迪奧、香奈兒這樣的奢侈品大牌，MichaelKors、施華洛世奇、潘多拉珠寶、Bally等眾多輕奢品牌也已經將抖音納入營銷主陣地之一，以自家代言人的影響力和新穎酷潮的創意短視頻不斷吸引著用戶的圍觀和評論。表面上看，路易威登本次營銷著有些許“從眾”的意味，但顯然這背后是其是對抖音平臺的深入了解和對短視頻營銷新風向的充分洞悉。
首先，抖音的用戶流量實在太讓廣告主垂涎。當流量紅利逐漸消退，愈發凸顯坐擁流量的平臺所占據的商業優勢。抖音官方最新宣布國內日活躍用戶達到2億，國內月活躍用戶達到4.5億。而在用戶的年齡和性別結構上， 75.5%的抖音用戶年齡在24歲以下，其中，66%的用戶是女性(數據來自QuestMobile今年1月統計)。在品牌年輕化的態勢愈演愈烈之時，抖音這樣的年輕用戶聚合平臺毫無意外地成了品牌商搶手的合作對象。
其次，大量年輕用戶在抖音貢獻了海量UGC內容，不斷激發著更多年輕人的加入和更多創新內容的生產。這不僅使抖音完成著自身的良性迭代，也不斷刺激著短視頻內容營銷的創新思路和方向。甚至，只要摸清抖音的潮流內容特征并加以借鑒，創作出的內容就很容易在抖音被認可和引爆。因而對廣告主而言，抖音不僅是年輕化營銷的靈感迸發之地，更是他們近距離了解用戶偏好、挖掘內容創意思路的不二之選。
最后，抖音首創的豎屏營銷引領著短視頻營銷的當下走向。對一些謹慎的廣告主而言，長久沉浸在傳統營銷平臺和形式中，豎屏營銷稍顯小眾和新奇。但對應用戶使用手機的主流姿勢，豎屏的營銷潛力和效果大有可為。
Snapchat的一項廣告數據顯示，豎屏視頻廣告的播放完成率比橫屏視頻廣告高9倍，視覺注意力要高出2倍。同時，豎屏廣告點擊率比橫版高1.44倍，互動效果提升41%。另一項基于抖音平臺7大垂直領域30個品牌的150個短視頻廣告創意與投放效果的數據對比發現：專為豎屏定制的廣告比傳統的橫屏廣告創意在效果表現上更為突出，無論是點擊率還是有效播放率，均有明顯的提升。 因而在今天的短視頻營銷領域，如果還沒有get到“豎屏思維”，那么將會失去引爆年輕用戶的大好機會。
以上特征成為眾多品牌在抖音開啟營銷新陣地的有力佐證，良好的營銷效果正在不斷輻射給那些高高在上的、偏向傳統的品牌商，吸引著奢侈品牌逐漸在此揭開神秘面紗，或正式入駐，或以創新個性的廣告內容和智能投放完成一次次的高ROI行為。
今年夏天，抖音推出名為@美好映像志 的原創藝術內容平臺，并計劃接下來的一年里，通過關注12種品牌好物，捕捉背后“隱秘而獨特的藝術氣息以及背后的生活美學”，帶用戶一起感受別樣的美好和浪漫，第一季展映的好物便是香奈兒J12腕表。通過該腕表12個小時的不同展現，12支短視頻以神秘新奇的視覺效果與強烈的沉浸式體驗給用戶留下了深刻印象，充滿藝術性的高品質畫面不斷刷新著受眾對抖音短視頻質感的認知。短短幾天時間，12支短視頻的點贊總數就突破了70萬，品牌傳播效果得到了充分保證。
J12的十二小時
回想去年9月，抖音與Airbnb、雪佛蘭、哈爾濱啤酒開創原生短視頻廣告新玩法，尚屬于品牌視頻廣告的探索階段。發展到今天，它已經形成了成熟的營銷體系來賦能廣告主。恒大研究院近期發布的報告顯示，2018年抖音廣告收入有望超180億元。這一數字一方面是其自身商業化實力的彰顯，另一方面也是廣告主將其納入營銷主陣地的趨勢力證。
而放眼當今的碎片化傳播環境，一方面注意力極其稀缺，年輕人的品牌忠誠度每況愈下；另一方面，又有抖音這樣高度聚集95后消費主力軍的年輕化平臺不斷釋放營銷能量，深度證明著自己的營銷實力。其實無論是對奢侈品牌還是其他細分品牌領域而言，最重要的永遠是時刻盯緊你的用戶，他們在哪里，就要去哪里；他們熱愛什么，就要懂什么；只有保持這樣的敏感度和行動力，才能與對的合作伙伴完成有效鏈接，共同觸發“關鍵時刻”，為品牌帶來源源不斷的忠誠度和銷售可能。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（3條）