鐵打的瑞幸，流水的哥哥
每次但凡有哪個(gè)茶飲品牌又因?yàn)檎覠衢T代言找得快而出圈，那基本是瑞幸沒跑了。
這次也不例外。
打開瑞幸的官方賬號(hào)，最近大火的電視劇和電影男主角都接了瑞幸的商務(wù)。
不得不感嘆一句，瑞幸這嗅覺比狗都靈敏，難怪他掙大錢。
今年整體茶飲+咖啡賽道已經(jīng)卷生卷死，但瑞幸第二季度能做到中國(guó)咖啡第一，持續(xù)的高強(qiáng)度曝光讓消費(fèi)者挪不開眼。
能做到這些，很大一部分原因應(yīng)該歸功于它好會(huì)做營(yíng)銷，尤其是在選男人這件事上，它可太會(huì)了。
哥哥們，接活了！
瑞挑代言人，主打的就是一個(gè)精準(zhǔn)、快速。
這不，《長(zhǎng)相思》剛播一半，那邊角色們正因角色魅力狂吸粉，熱度不斷攀升，這邊瑞幸和表哥張晚意的合作海報(bào)就已經(jīng)出來(lái)了。
瑞幸×張晚意
《封神》7月20日全國(guó)上映，7月31日，瑞幸就官宣了姬發(fā)哥哥于適加入瑞幸代言人大家庭。
瑞幸×于適
可以說(shuō)，前腳還沉浸在影視劇里的角色無(wú)法自拔，轉(zhuǎn)頭就看到自己哥哥已經(jīng)站在鏡頭前端著咖啡拍商務(wù)了，身上還帶有角色的余韻。
這種感覺就像是，突然打通了任督二脈，總是在最意想不到的時(shí)候，給消費(fèi)者打了一劑興奮劑。
不過(guò)仔細(xì)想想，瑞幸這種“說(shuō)來(lái)就來(lái)”的代言風(fēng)格也不是一天兩天了。
瑞，內(nèi)娛大事件你還真是一部沒落下！！
回顧瑞幸的代言海報(bào)，好像在看一部蠻久的爆款劇追劇史，貌似每一部爆款劇它都沒落下。
比如《漫長(zhǎng)的季節(jié)》火了，瑞幸就眼疾手快、馬不停蹄地請(qǐng)到了飾演啞巴傅衛(wèi)軍的蔣奇明：
瑞幸×蔣奇明
《蒼蘭訣》成當(dāng)年暑假檔大爆劇，瑞幸立馬曬出了男主王鶴棣海報(bào)：
瑞幸×王鶴棣
除了在影視劇圈展露頭腳，征服脫口秀圈也不在話下。
之前脫口秀結(jié)束后，與“帶刺的玫瑰”何廣智的合作也是讓人眼前一亮。
瑞幸×何廣智
還是頭一次碰到被迫接代言的產(chǎn)品體驗(yàn)官，果然是脫口秀人，連接個(gè)商務(wù)都自帶笑點(diǎn)。
當(dāng)你以為瑞幸只跟爆款演員合作時(shí)，人家轉(zhuǎn)手官宣了和樂隊(duì)五條人的合作代言。
瑞幸×五條人
瑞幸選男明星，主打一個(gè)思路打開～
不過(guò)若要細(xì)細(xì)分析瑞幸選代言人有什么標(biāo)準(zhǔn)，就不得不先從瑞幸品牌發(fā)展的時(shí)間線上開始說(shuō)起。
鐵打的瑞幸，流水的哥哥
2017年，瑞幸邀請(qǐng)了張震作為代言人。彼時(shí)的瑞還在為“究竟在消費(fèi)者心中建立一個(gè)怎樣的品牌形象”，而不斷摸索。
彼時(shí)，過(guò)硬的實(shí)力和出圈的電影作品是成為瑞幸代言人的入場(chǎng)券，品質(zhì)感、有調(diào)性，是當(dāng)時(shí)初出茅廬的瑞幸給自己的定義。
瑞幸×張震
不過(guò)，隨著品牌采傳播需求當(dāng)中的變化，瑞幸也適時(shí)調(diào)整了選男人的標(biāo)準(zhǔn)。彼時(shí)，飯圈崛起，在新消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)下，瑞幸瞄準(zhǔn)的年輕消費(fèi)群體，并為撬動(dòng)年輕群體思維下了一番苦功夫。
那時(shí)候流行新生代流量小生，瑞幸抓住時(shí)機(jī)，找到當(dāng)時(shí)實(shí)力不容小覷的劉昊然做代言人，并首次推出品牌盲盒，效果巨佳。
瑞幸×劉昊然
而改變流量格局的標(biāo)志性事件，不得不提的就是“利路修事件”。
在綜藝《創(chuàng)造營(yíng)2021》中因?yàn)椴幌霠I(yíng)業(yè)而爆火的利路修，引起打工人們的強(qiáng)烈共鳴，瑞幸正是看中了這背后的“自來(lái)水”，這波代言也讓品牌圈了一大波流量。
瑞幸×利路修
從這個(gè)階段開始，流量就不再是瑞幸選哥哥的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
如今代言人因個(gè)人問(wèn)題翻車賠錢的屢見不鮮，挑選一個(gè)合適的代言人似乎成了需要小心謹(jǐn)慎的事。但在瑞幸這里，找代言人不再是一場(chǎng)“豪賭“，而是做到了輕量化處理——即不斷更新產(chǎn)品和聯(lián)名，常換常新。正是所謂的，哥哥塌房的速度還比不上瑞換代言人的速度（maybe
不過(guò)在代言人身份的選擇上，瑞幸并沒有被框架框住。
可以是運(yùn)動(dòng)員、演員，還可以是綜藝咖、健身博主，可以說(shuō)是——鐵打的瑞幸，流水的哥哥。
當(dāng)然了，選人也不是瞎選的。這些看似復(fù)雜多變的代言人們，其實(shí)是類型豐富，各有側(cè)重。
有一些是符合品牌調(diào)性的正面人物，雙方看重的是對(duì)方的外在形象和精神內(nèi)核的契合度。像選擇劉耕宏作為代言人，更多考慮的是他與品牌及產(chǎn)品上的契合度。劉耕宏此前因毽子操一夜爆紅，從此他運(yùn)動(dòng)教練的人設(shè)便根深蒂固，自帶健康、運(yùn)動(dòng)、陽(yáng)光這樣的正能量標(biāo)簽，與瑞幸一直想塑造的專業(yè)、年輕、健康形象高度契合。
瑞幸×劉耕宏
還有一些瑞幸則是看重了他們身上的討論性和話題性，討論熱度高的話順便再推出一波新品：瑞幸這算盤打得算珠都蹦我臉上了。這時(shí)候不得不再把利路修提出來(lái)展開說(shuō)一說(shuō)。
給不了解的朋友介紹一下： 利路修（原名：弗拉季斯拉夫·西德洛夫）是《創(chuàng)造營(yíng)2021》的俄羅斯選手，一開始是兩位日本學(xué)員的中文老師，被節(jié)目組一頓忽悠，硬拉來(lái)湊人頭。
因?yàn)槌郏蠋煛斑x修課必逃、必修課選逃”，頂著面條般的油頭“自我防爆”，爭(zhēng)取早日被淘汰。結(jié)果他頹喪的氣質(zhì)和喪氣十足的發(fā)言，引發(fā)了廣大社畜的共鳴，被缺德粉絲一路“抬”進(jìn)了決賽。
結(jié)果他身上獨(dú)特的搞笑氣質(zhì)和粉絲的整活能力，被瑞幸盯上，不久后為他量身定制了廣告大片（利路修專享版）。
上線僅半天，視頻b站閱讀量就突破70萬(wàn)。利老師，不愧是yyds！
不僅有熱度、有契合度，利路修還自帶社交話題基因。 《瑞幸YYDS！》新鮮出爐，就被制成各種表情包。
師徒三人左擁右抱的喝法，更是被網(wǎng)友冠名“達(dá)咩喝法”，吸引了上萬(wàn)名網(wǎng)友參與討論。
多才多藝的粉絲們還結(jié)合利路修的各種梗，將“達(dá)咩喝法”二次創(chuàng)作，自發(fā)在社交網(wǎng)傳播擴(kuò)散。
瑞幸官方抓住這個(gè)熱搜，順勢(shì)開啟“達(dá)咩模仿大賽”，和網(wǎng)友們“混”在一起。
多少有點(diǎn)社會(huì)性死亡的“達(dá)咩喝法”，反而激起了粉絲們不斷挑戰(zhàn)的反叛精神，引起一波又一波話題延伸，瑞幸這一波互動(dòng)營(yíng)銷可以說(shuō)是拿捏住了。
將靈活多變的營(yíng)銷形式和不斷更新新的面孔，打造成品牌日常化的營(yíng)銷手段。從消費(fèi)者的角度看，不斷能有持續(xù)性的代言曝光，增加大家的新鮮感，同時(shí)輕量化的比重也能為品牌宣傳分散風(fēng)險(xiǎn)。畢竟想要一直推陳出新，光靠品牌內(nèi)部是無(wú)法滿足的，瑞幸倚靠的，是廣大消費(fèi)者的融梗能力和層出不窮的熱點(diǎn)事件，可以說(shuō)是十分聰明的做法了。
另外還有個(gè)問(wèn)題：這么多代言人，要怎么用？
瑞幸憑借強(qiáng)大的審時(shí)度勢(shì)的能力，請(qǐng)了這么多代言人，如何能將他們的商業(yè)價(jià)值發(fā)揮到最大呢？這也和上面講到的代言人的分類有關(guān)。契合品牌價(jià)值觀的，就狂出海報(bào)，張貼在大家都能看見的地方，恨不得讓全世界都看到。
有爆點(diǎn)看頭的，就創(chuàng)造點(diǎn)懸疑官宣橋段，將消費(fèi)者的探索欲和期待值拉滿。同時(shí)又將產(chǎn)品與代言人角色相勾連，帶貨能力超強(qiáng)。
表哥代的是蘭韻鐵觀音，懂事的玱玹黨已早早下單。
而何廣智代的是帶刺玫瑰拿鐵，這與他脫口秀火出圈的梗相得益彰。
據(jù)說(shuō)是何廣智是在網(wǎng)友逼迫下，被迫代言。起初我還不信，直到看到這個(gè)（驚了
論會(huì)玩誰(shuí)都比不過(guò)網(wǎng)友！瑞幸能做到的是聽取民意，也難怪能在社媒營(yíng)銷里混的風(fēng)生水起了。
瑞幸在一次次的快速迭代中，既創(chuàng)造了持續(xù)的新鮮感，又滿足了參與話題的陪伴感，這種陪伴隨著時(shí)間的拉長(zhǎng)，逐漸成為瑞幸本身的品牌特點(diǎn)，讓品牌形象更有活力，更加年輕。
結(jié)尾再附上驚喜彩蛋
一位瑞幸請(qǐng)過(guò)的神秘代言人：
線條小狗！
瑞幸×線條小狗
還一年聯(lián)名兩次，這一次，它甚至有了女朋友？！瑞幸誰(shuí)教你這么干的？鯊我別用修狗刀，謝謝（掙扎中
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