《和平精英》的造節(jié)配方：如何為玩家打造一場暑期游戲狂歡節(jié)
每年暑期是各大品牌爭相吸引年輕群體的黃金檔期，最近，《和平精英》舉辦了一場盛況空前的空投狂歡盛典，在游戲內(nèi)外、全國各地掀起了一場“追空投”的熱潮，令人印象深刻。
深度福利加持空投IP，跨越虛實(shí)的營銷敘事
提到《和平精英》，大眾不免有些基礎(chǔ)的“刻板印象”：潮流、炫酷、玩很大。在過去三年里，《和平精英》的空投節(jié)已經(jīng)嘗試過了許多腦洞大開的玩法。而今年，《和平精英》則扣準(zhǔn)了“空投”這一關(guān)鍵詞，在線上線下展開了一場空投無奇不有、無處不在的雙程奇幻體驗(yàn)，讓用戶盡情體驗(yàn)追空投的樂趣與驚喜，此次營銷動作頗具層次感。
1、線上超級福利空投雨，生態(tài)升級為用戶送驚喜
游戲內(nèi)的活動一直是空投節(jié)的主要玩法陣地，這一次《和平精英》帶來了“無奇不有、無處不在”的空投雨，首次在海島與綠洲世界雙場景同時(shí)降下空投雨。
同時(shí)也聯(lián)動一加、麥當(dāng)勞、炫邁、品客、周大生等十大品牌方為玩家送上手機(jī)、珠寶、智能力量健身鏡等眾多“跨次元”空投福利。
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又聯(lián)合EDC China雛菊電音嘉年華在游戲內(nèi)舉辦電音派對，將空投氣氛拉滿。玩家在活動期間，不僅可以齊舞蹦迪贏取“電音玩咖頭套”，還可以感受到加倍空投的快樂，有機(jī)會開出金銀首飾、智能健身鏡、電競手機(jī)等驚喜福利，引發(fā)了眾多玩家回流參與、比拼“歐氣”。
2、釋放想象力，線下打造多元互動場景
如果在全國各地下一場空投雨，將會是怎樣的體驗(yàn)？帶著這樣腦洞大開的創(chuàng)意，《和平精英》在上海、北京、濰坊等全國多地聯(lián)動開展了一場線下追真空投雨的行動——
標(biāo)志性的紅藍(lán)空投箱落地上海外灘楓徑《和平精英》空投驚喜吉市，化身巨大福利放送機(jī)，在城市內(nèi)隨機(jī)放置3000個(gè)豐巢柜機(jī)點(diǎn)位，空投吉市現(xiàn)場還有為玩家打造的「半人高」巨型空投手袋，讓玩家偶遇空投，裝下所有驚喜。
《和平精英》把空投雨福利的定義拓寬，在線下通過手氣開箱、限時(shí)掉落等機(jī)制，還原游戲內(nèi)追空投玩法，在物資層面，除了禮品福利，也放大了游戲物資掉落現(xiàn)實(shí)的游戲梗、代言人隱藏福利觸發(fā)奇遇等號召力。
《和平精英》打造了更多種追空投雨的方式，除了在游戲追，用戶還可以在現(xiàn)場活動攤位組隊(duì)游戲搭子追、現(xiàn)場追完上車追、驚喜不止在活動現(xiàn)場，可能就在超級載具里、在快遞柜里、在游戲在短視頻平臺、在出行專車上，希望將空投節(jié)日文化一年一度復(fù)刻到現(xiàn)實(shí)，在每年暑假邀請玩家來線下一起過節(jié)。
此外，聯(lián)合40+品牌/商品在空投吉市打造的現(xiàn)實(shí)版空投雨，空投箱隨機(jī)投放各個(gè)展位，讓玩家們邊逛吉市，邊追空投。
同時(shí)，空投獵手——上海土著KOL@G僧東更是領(lǐng)銜線下追空投，其擁有前廣告人與現(xiàn)知名UP主的身份，無論是業(yè)內(nèi)還是普羅大眾，透傳度拉滿。通過邀請游戲圈、上海在地文化圈、媒體圈、生活圈等媒體和kol，也為空投節(jié)破圈成為暑期大眾節(jié)日，孵化碰撞出更多解讀想象空間和角度，帶動活動破圈大眾及上海生活文化影響力。
在濰坊，正值非遺風(fēng)箏節(jié)時(shí)期，1000立方米巨型空投風(fēng)箏升空，500只空投心愿風(fēng)箏發(fā)放形成壯觀的“空投雨”，此舉也獲得了濰坊風(fēng)箏協(xié)會副主席丁傳慶的現(xiàn)場支持。
在北京，想象力大開的裸眼3D互動展，2000平超大巨幕屬實(shí)國內(nèi)首次，而好萊塢影棚級體驗(yàn)攻橋激戰(zhàn)等玩法，更是一度沖上各大話題榜單，引發(fā)廣泛討論。
當(dāng)巨型艦船迎面駛來，當(dāng)特種兵在煙霧中追逐三級頭，當(dāng)玩家們熟悉的“和平黑話”在黑暗中閃爍浮現(xiàn)，當(dāng)漫天的空投雨從頭頂落下……全場響起一聲聲驚嘆，許多玩家評價(jià)，它帶來了逼真、立體，富有沉浸感的體驗(yàn)。
北京衛(wèi)視也進(jìn)行了報(bào)道，《和平精英》IP讓文創(chuàng)園區(qū)煥發(fā)新活力，全息投影、電影工業(yè)化展示打破了虛擬與現(xiàn)實(shí)的邊界，“和平精英IP+文化新消費(fèi)場景+數(shù)字創(chuàng)意”的全新合作模式，也給予消費(fèi)者年輕化數(shù)字文娛的多重新奇體驗(yàn)，為傳統(tǒng)實(shí)體文娛產(chǎn)業(yè)進(jìn)行多維度賦能。
在廣州，在人流密集的北京路天河城落地《和平精英》「精英冒險(xiǎn)俱樂部」，不論是資深玩家，還是泛大眾用戶到此，都可以盡情感受和平文化，比如「集合平臺」「對決空間」「物資營地」「吉利舞池」是等極具《和平精英》特色的場景空間，而「互動打卡」「COSER表演」「電競水友賽」等豐富的線下體驗(yàn)，以社交感來抓住用戶，是一場有趣、有梗而不失特色的拓圈行動。
3、金字塔式輻射圈層，空投樂趣全體驗(yàn)
本次空投節(jié)，《和平精英》期望參與者都能獲得對應(yīng)的樂趣，于是程式化地以金字塔的形式進(jìn)行玩法分層。
首先邀請?jiān)谀贻p玩家中頗有號召力的歌手王嘉爾作為全新代言人官宣活動吸引玩家開啟跨次元的空投新玩法；
其次，和平精英此次發(fā)起首屆“花花杯”空投水友賽和空投話題活動，首次給玩家提供可以來到線下和品牌代言人華晨宇一起參與直播錄制、共同追空投的機(jī)會，將驚喜再次升級。無論是剛槍能力在線的特種兵，還是會各種花式追空投的火星人，都可以憑借努力共赴海島追空投。
夏決暨空投節(jié)盛典冠軍之夜，品牌代言人華晨宇超級空投秀演繹《名場面》、電音版《飛行指揮家》、《絕境戰(zhàn)神》三首和平精英合作主題曲，引燃現(xiàn)場，助力冠軍誕生。
品牌代言人王嘉爾則獻(xiàn)唱《和平精英》亞運(yùn)版本助威歌曲《ZONE（圈）》，新歌舞臺首秀并與現(xiàn)場玩家共同見證亞洲精英出征榮耀。此舉帶動泛圈層用戶，吸引更多玩家投入游戲參與討論。
從普通玩家、核心玩家到泛圈層全方位輻射，兼顧了不同圈層人群在這場節(jié)日盛典中獲得專屬自己的樂趣。
這一系列強(qiáng)心智、強(qiáng)體驗(yàn)的操作，將空投=《和平精英》=驚喜這一心智深度透傳，賦予了爆火的基礎(chǔ)。而完成這一切的基礎(chǔ)，是注重用戶體驗(yàn)。
用戶是品牌發(fā)展的基石，《和平精英》空投節(jié)的爆火，正是從用戶視角出發(fā)制定策略，一步步夯實(shí)IP，更吸引了一眾品牌的加入，將整體節(jié)日氣氛推至高潮。
品牌影響力鏈接生態(tài)繁榮，開墾游戲營銷新土壤
這場品牌與玩家的狂歡背后，實(shí)則直指《和平精英》本身的品牌影響力。
1、輕松無門檻，節(jié)日就該狂歡
充滿新鮮感的空投體驗(yàn)，開空投時(shí)的驚喜福利，沒有令人頭禿的規(guī)則，大部分活動參與即可輕松擁有，《和平精英》做到了“狂歡節(jié)”原本該有的樣子，并在此基礎(chǔ)上放大愉悅的驚喜體驗(yàn)。
據(jù)悉，上海外灘楓徑上的巨型紅藍(lán)空投箱，吸引大批玩家線下組成游戲搭子“偶遇”空投，前往巨型空投箱處打卡曬福利，賺足了一波社交注意。
2、千萬用戶池基礎(chǔ)，游戲與商業(yè)的平衡
不同代際的消費(fèi)者需求與觀念差異極大，雖然沒有人永遠(yuǎn)年輕，但永遠(yuǎn)有人正年輕。是以，品牌年輕化一直是大多企業(yè)的核心課題。
從上述系列福利活動中不難看出，一加、周大生、品客、炫邁等多個(gè)不同品類的品牌加入了這場福利空投雨狂歡，所提供的也是各家代表性的產(chǎn)品。在擁有千萬級用戶池的《和平精英》里，無疑獲得了一次超高量的曝光與在年輕群體間的心智種草。
而隨著《和平精英》游戲形態(tài)不斷升級，比如綠洲世界的玩法出現(xiàn)、在現(xiàn)實(shí)里投入空投雨等等，不僅提升了游戲與商業(yè)鏈接、轉(zhuǎn)化的能力，更是創(chuàng)造了更多豐富體驗(yàn)可能性。
這對于注重社交、喜好體驗(yàn)的年輕消費(fèi)群體而言，軟性的品牌營銷，比起爹味十足的說教表演，更加容易被接受，玩家也愿意樂在其中、甚至自發(fā)下場安利。
3、生態(tài)繁榮墾出營銷新土壤
這并非《和平精英》第一次造節(jié)，四年的時(shí)間里，《和平精英》通過不斷摸索，開辟了一條獨(dú)特的營銷土壤。
今年綠洲世界的更新為品牌聯(lián)動拓展了新的邊界，比如前段時(shí)間麥當(dāng)勞在《和平精英》綠洲世界內(nèi)搭建了首個(gè)數(shù)字麥當(dāng)勞樂園，在新世代營銷中達(dá)到了高曝光、高體驗(yàn)、高自由度的品牌植入體驗(yàn)。
以游戲生態(tài)的升級來抓住玩家的心，又以此來鏈接商業(yè)，為品牌提供多種親近年輕消費(fèi)群體的營銷解決方案，在一次次節(jié)日歡慶的氣氛中，觸達(dá)年輕群體的心智。
今年進(jìn)入空投節(jié)聯(lián)動品牌池的優(yōu)質(zhì)合作品牌多達(dá)數(shù)十家，從這種繁榮的生態(tài)現(xiàn)象來講，是《和平精英》蓬勃的品牌生命力、以及富有前瞻性的營銷策略，制作出了系列造節(jié)“妙方”，吸引到了同頻的品牌聯(lián)手打造充滿想象力的營銷行動，既能令更多玩家深入體驗(yàn)，也能平衡商業(yè)。
結(jié)語
在新的消費(fèi)群體崛起的時(shí)代，每個(gè)品牌都值得用新的創(chuàng)意方式重做一遍。游戲是充滿想象力的行業(yè)，好的游戲品牌能夠賦予品牌更多的商業(yè)可能。
本次《和平精英》的空投節(jié)營銷，延續(xù)了往日充滿想象力的創(chuàng)作，很好地平衡了游戲與商業(yè)之間看似不可調(diào)和的點(diǎn)。期待《和平精英》借助這份創(chuàng)造活力，為年輕玩家打造更多有趣的玩法和活動內(nèi)容。
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