湯飛：血淚感悟！新手死于常識，老手死于趨勢
相信很多人會有這樣一些體會：
一些道理，要是早懂10年，可以掙到很多錢。
在行業做了很多年，可是卻還沒有入門。
明明知道哪些事是對的，可惜就是沒有去做。
這是很多普通人的共性。
之所以會有這些體會，是因為還沒有明白一個道理：新手死于常識，老手死于趨勢。
這是普通人與高手之間的認知鴻溝，也是很多企業在市場槍林彈雨中的血淚感悟。
今天，老湯便談談常識與趨勢，徹底弄透“新手死于常識，老手死于趨勢”這一箴言，幫助各位規避認知陷阱，少走彎路少踩坑。（搜索公眾號：湯飛）
— 01 —
相信常識，認知錘煉的第一要義
1.常識是本質，是行業的一般規律
曾經ZRJ領導在給清華大學經管學院成立十周年的賀信中說：“建設有中國特色的社會主義，需要一大批掌握市場經濟的一般規律，熟悉其運行規則，而又了解中國企業實情的經濟管理人才。”
這其中的“一般規律”，就是常識！
常識是行業的本質規律，它是行業的初始興起和持續發展，始終應該貫徹的底層邏輯，是無數企業生死經驗所凝結的行業規律與方法論。
相信常識，洞察到行業本質，才有成功的可能！
華為創業之初，資本、背景和技術都沒有，成功的秘密在哪里？
華為顧問吳春波說：華為真的沒有秘密，只有兩個字—常識。
2.接近本質認知，錘煉動作最優解
馬斯克成為世界首富，其秘訣就在于第一性原理。（搜索公眾號：湯飛）
第一性原理其實是一種追本溯源的演繹法思維，最早提出這一概念的是亞里士多德：“在任何一個系統中，存在第一性原理，是一個最基本的命題或假設，不能被省略，也不能被違反?！?/span>
用白話講，就是任何事物的存在，任何現象的發生，都不是無緣無故的，其背后一定存在一個本質原因。
所以，越接近本質，越接近成功。這是馬斯克的成功秘訣。
同時也是小米雷軍的成功之道：不斷接近本質的認知，不斷錘煉動作的最優解。（搜索公眾號：湯飛）
3.弄清本質，從必然王國跨越到自由王國
人類的認識史和社會史，就是從必然王國向自由王國發展的歷史。
必然王國是指，人們對客觀事物及其規律還沒有形成真正的認識，而不能自覺地支配自己和外部世界的一種社會狀態；
自由王國則指人們在認識和實踐活動中，認識了客觀事物及其規律，并自覺依照這一認識，來支配自己和外部世界的一種社會狀態。
簡言之，必然王國與自由王國之間的界限，在于是否相信常識，是否弄清了本質規律。
4.學習成本是第一付出成本
開創新事業，首先必須付出學習成本！否則日后將付出更多的經濟成本、時間成本。
這也正是我們咨詢公司的價值所在：讓你少走彎路，不付時間成本、經濟成本，咨詢報酬本質上也就是你的學習成本。
美的能夠崛起，正離不開早期學日本、學歐美，學西方管理學、營銷學！2000年左右美的更是花重金請國外廣告公司，集合一大批國內管理學、營銷學帶頭人，學GE的六西格瑪?。ㄋ阉鞴娞枺簻w）
5.學先進，找老大哥帶路
學先進，即人都是大哥帶出來的。也就是說，想要進步，身邊一定要有認知比你高的人。這也是雷軍近日在年度演講上的內容：90%的問題，都有標準答案，要找個懂的人問問。
6.傍大款，連接高維認知
傍大款，也就是要與高維度認知作連接，打破自己狹隘認知帶來的不自信或者盲目自信。在做重大決策時，要多向謀高位者、做大生意者請教，只有這樣才能做出更正確的決定。
7.走正道，在量變中積累質變
走正道，也就是相信時間的價值，相信量變必將引起質變，將直覺固化為知識、方法。
8.模仿的核心是丟掉自我
法國社會學家塔爾德在《模仿律》中提到：“模仿是人類一切學習的開端，然后才是創新，最后是你的自主。”
所以，接近本質認知，就要學會模仿。而模仿的核心在于丟掉自我。
無論所處哪一行業，在認知為0的情況下，是不可能有特色的，特色是大量模仿訓練后帶來的質變所引起的結果。
所以我們要做的就是：丟掉自我，生搬硬套，死記硬背。（搜索公眾號：湯飛）
— 02 —
堅信趨勢，認知升級的解藥
有記者曾采訪字節跳動內部人士，詢問頭條系到底有多少個APP？
內部人都笑著回答不知道，工作很久的人也不清楚具體數字。
它就像一個孵化器，圍繞信息和用戶，不停孵化APP，其背后就是典型的“分形創新”理論。
1. 分形創新：核心能力的溢出
根據分形創新理論，遺傳+變異+選擇+隔離=第二曲線。
意思是：在主營業務（第一曲線）的基礎上，不斷出現新的、小的創新業務，在市場選擇和隔離主營業務的作用下，最終演化成為一條新的主營業務（第二曲線）。
其中，“遺傳”其實指的就是企業自身的核心能力；
“變異”，對于普通人意味著重構，是基因的突變過程。對于企業而言，變異意味著趨勢，也就是企業在新趨勢下作出的新變化。（搜索公眾號：湯飛）
那么，面對新趨勢、新業務，企業如何做才能持續增強核心競爭力，實現自身新的進化？
第一，梳理能力：梳理企業自身第一曲線是否處于高速增長期，以及第一曲線的現有子業務與核心能力，進一步發展核心能力；
第二，把握時機：這一時機一般為第一曲線破局點已過，極限點未到增長拐點時，機不可失，失不再來！
第三，匹配需求：洞察市場需求，試探其能否匹配現有子業務及自身核心能力；
第四，隔離測試：形成與主業務隔離的獨立小機構，配備初始資源，用最小化團隊在小范圍內尋找“MVP”；
第五，單點破局：以十倍速要素，定單一要素為分形創新后的“核心”，ALL in資源，全力開拓第二曲線。
尤其是面臨著如今不景氣的市場環境，企業必須做好上述五點，方能在第一曲線基礎上，開拓新業務，達到第二曲線增長狀態，實現拿上新武器、穿上新軍裝的持續進化。（搜索公眾號：湯飛）
2.新技術的本質是舊元素的重構
面對趨勢，新技術的創新會讓許多傳統的護城河變得脆弱。
但很多人說自己沒有新技術，創造不了新技術，認為新技術是高大上的，其實不然。
哈佛大學商學院教授克里斯坦森在《創新者窘境》中提到：技術是一個組織將勞動力、資本、原材料轉化為價值更高的產品和服務的過程。（搜索公眾號：湯飛）
簡言之，技術是一種重構，是一種舊元素的新組合。
其中的“新”，正是趨勢所內蘊的內容。洞察趨勢、把握趨勢、跟隨趨勢，才能為技術注入新活力，實現舊元素的新組合，進而以技術創新變革，取得行業的顛覆性優勢。
3.商業世界的主旋律：效率、分化、價值
如何才能更好地抓住趨勢？隱藏在趨勢背后的本質是什么？
透過現象看本質，想要擊穿趨勢背后的秘密，首先得知道商業的本質是什么。商業，不是一門關于生產的學問，而是一門關于交易的學問。
對于企業，要更好地順勢而為、做好交易，需要把握以下三點：
第一， 效率是宇宙的總法則
人類社會從遠古石器時代到現在的互聯網文明時代，是生產力發展的結果，也就是不斷追求更高效率的結果。
商業世界同樣如此。商業競爭的核心就是效率之爭，競爭對手雙方正是由于效率的不同而導致巨大的博弈反差。
更先進的商業模式，就是更先進的效率！
第二， 社會演進的本質是分化，分化就是貼標簽
我們經常說，認知是交易的起點，那認知是什么？如何獲得別人的認知？本質上就是貼標簽。
所以有一個觀點就要從社會學的角度，社會演進的本質是分化，分化就是貼標簽。即不斷地從原點出發，進行新的分化，賦予新的定位。
第三，價值的本質要義在于創造，而非轉移
從價值角度看，商業模式就是企業如何創造價值、傳遞價值和獲取價值的過程。
商業存在的基礎是企業通過生產產品或提供服務，為用戶提供某種價值。用戶要認可這個價值，或者說，你要滿足人們的某種需求，如提供便利、降低成本等。
所以，本質上不是轉移價值，而是創造價值！（搜索公眾號：湯飛）
— 最后的話 —
毫無疑問，時代紅利逐漸消退的當下，各行各業橫豎都透露著一個字：難！且這艱難還只是前菜，以后可能只會更難。
所以現在很多企業家都陷入深深的焦慮狀態之中。焦慮的背后是對不確定性的焦慮，但只要掌握原理級知識、對事物的本質規律有基本的認識，焦慮就會大大降低。
這就是所謂，方向對了，就不怕路遠。
希望大家記住：企業的邊界，是由老板的認知決定的。一切知識都是舊知識，能掌握50%就是很牛的境界，相信常識、順應趨勢就是其中重要的認知內容。
希望對你有所啟發。（搜索公眾號：湯飛）
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