小馬宋新書《賣貨真相》：34個錦囊道出營銷的本質
賣不出去，設計和生產就變得毫無意義。
如何把商品賣出去，是品牌面臨的最大問題。
不重視渠道，不了解推廣，品牌將寸步難行。
怎么把商品賣出去？
渠道和推廣的本質是什么？
如何適配渠道？
營銷推廣怎么做能更有效？
……
小馬宋的新書“營銷筆記”系列第二部《賣貨真相》，聚焦4P營銷理論中的后2P，全面而深入地闡釋了渠道和推廣的重要性和本質。
在這本書中，小馬宋分享了20年從業經驗和咨詢實踐心得，拆解了企業如何適配渠道以及如何有效推廣，從渠道管理到渠道創新，從推廣邏輯到設計推廣，方方面面都做出了詳盡的闡述，并給出了行之有效的指導方法。
如果你對渠道和推廣還一知半解、模糊不清，《賣貨真相》會給你帶來醍醐灌頂的體驗。早一點讀到這本書，就少走一點營銷彎路。
為什么推薦這本書？
1、小馬宋20年經驗總結，收錄大量國內真實案例
在中國做營銷，就看中國案例。書中包含大量中國本土成功案例，案例范圍廣、可參考性強。
2、深入淺出，揭秘34個可取有用的賣貨真相
循序漸進，將經典理論與中國營銷案例結合，一步步闡釋渠道經營和營銷推廣的底層邏輯，干貨滿滿。
3、通俗易懂，一讀就停不下來
平實簡潔的文風，流暢真誠的敘述，沒有晦澀難懂的理論，沒有旁征博引的腳注，全是大白話，人人能讀懂。
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營銷圈大V，知名營銷專家小馬宋
用最接地氣的大白話，道明營銷的本質和邏輯
小馬宋是隨互聯網和新消費崛起而成長起來的新一代中國本土營銷專家。
從2002年起，小馬宋先后在FCB、奧美、藍色光標任職，2007年獲得戛納國際廣告節銅獅獎，2011年創辦營銷類公眾號“小馬宋”，2016年，創辦小馬宋戰略營銷咨詢公司，曾為元氣森林、云海肴、半天妖、小罐茶、遇見小面、隅田川咖啡、babycare等多個消費品牌提供營銷咨詢服務，也是得到App的首席營銷顧問。
在廣告營銷行業積累了20多年的經驗，許許多多成功的品牌案例背后都有小馬宋的身影。
而小馬宋也將其公司所做案例的經驗和復盤，從項目診斷到執行落地的整個過程，包含詳細分析、方法論操盤，全都免費分享在他的公眾號。
小馬宋案例復盤
如，ToB品牌的ToC轉型成功案例：為逮蝦記蝦滑從0到1建立C端品牌。從品牌視覺到產品包裝，再到傳播推廣，小馬宋靈活提供策略，成功為逮蝦記建立了品牌認知、產品認知和消費場景，最后品牌成功開拓to C領域業務。
逮蝦記蝦滑品牌轉型解決方案
能幫助各種品牌實打實的賣貨、落地，可見小馬宋功力不淺。
而小馬宋身上最大的特點，就是能用最樸實的大白話將最深奧的大道理講清楚、講明白。讀他的文字，你會感受到他的真誠實在，他從不故弄玄虛，也不兜售奇跡。扎實的理論和豐富的實踐經驗，在他身上融會貫通，他又能用戰略高度來概括，做出深入淺出的闡釋和理解。
他的暢銷書《營銷筆記》為大家解決了“產品”和“定價”的問題，而面對“怎么賣貨”這樣的創業大難題，小馬宋又是如何回答的？來，隨小薦薦一起，看看他的新書《賣貨真相》，又為大家道出了哪些真知灼見。
3大部分，34個錦囊妙計
帶你一步步拆解關于賣貨的真相
作為《營銷筆記》的姊妹篇，《賣貨真相》著重將剩下的2P，即渠道和推廣展開細講，并增加了“品牌”部分，對如何塑造品牌也給出了詳實具體的說明。
書中一共包含了31篇筆記，作者結合國內本土豐富真實的案例，一步步帶領大家拆解關于賣貨的真相，并給出了實用有效的指導。
全書共有3個部分，分別是：
第一部分：渠道
第二部分：推廣
第三部分：品牌
此外，番外還有8篇壓箱底的經驗分享，后記還附送3個最終的錦囊。
本書內容豐富，語言幽默。每個部分的論述結合理論，配合大量國內實操案例，由表及里為廣大讀者總結出一套實用易懂的營銷實操方法論。全是大實話，滿滿是干貨，生動易理解。
第一部分：渠道——揭秘渠道建設到渠道創新的方法策略
本部分速覽：
筆記1 4P是一個你中有我，我中有你的體系
筆記2 渠道能力幾乎決定了創業公司的生死
筆記3 渠道創新本身也是商業創新的一種
筆記5 渠道管理的本質就是不斷提升整個渠道組織效率的過程
筆記7 白酒渠道案例——渠道建設是“賣貨”的核心經營活動
......
在渠道部分，作者首先對4P理論進行了重新闡釋，對渠道的重要性、渠道創新、渠道管理的本質、渠道增量與平移等問題進行了細致又通俗的說明，分享并分析了白酒、奶茶、餐飲等行業真實具體的案例。
一家to B的營銷咨詢公司都有哪些渠道可用？
在渠道部分的最后一篇筆記中，小馬宋分享了作為to B咨詢公司的所有營銷渠道：公眾號、其他自媒體平臺、演講和講課培訓、廣告、寫書、分銷商等，并提醒大家，開拓渠道之外，營銷更重要的是執行能力和執行效率，要發揮自己的優勢，找到最有效的獲客渠道并堅持下去。
第二部分：推廣——從0到1闡釋營銷推廣的底層邏輯
本部分內容速覽：
筆記12 4P中“promotion”的準確含義
筆記15 營銷推廣的底層邏輯
筆記19 做廣告為什么有效
筆記21 一個新品牌究竟是怎么從0到1進行推廣的？
筆記22 花小錢辦大事——用創新實現低成本傳播
......
在推廣部分，作者分析了“promotion”的準確含義，對營銷推廣活動“三角”、推廣的底層邏輯、設計推廣的要點、從0到1進行推廣的策略、推廣的本質等問題進行了詳盡的答疑，并給出了實用有效的方法論。
營銷推廣的底層邏輯是什么？
結合大量本土實踐經驗，作者對推廣效果的底層邏輯進行了說明，即演繹法和歸納法。前者基于人性和文化基因，直接推導出結論，如從眾心理、占便宜心理、文化模因；后者拼的是經驗，需要不斷調整、試錯和學習。
如何巧妙推廣自己的品牌？小馬宋認為現當下依然需要名片。而設計名片又有哪些巧思？一，將名字放大，起強調作用；二，在背面印上5萬元的咨詢代金券。這樣的名片不僅清晰明確，還可以用來進行社交破冰，別人也更愿意保留你的名片。
第三部分：品牌——如何做好品牌？
本部分內容速覽：
筆記26 品牌是所有相關人士對一件事物的認知集合
筆記28 品牌塑造的菱形結構圖
筆記29 用次級品牌杠桿創建品牌——順豐包郵背后的品牌原理
筆記31 我們究竟應該怎么做品牌
......
在品牌部分，作者首先為大家厘清了“品牌”這個概念，對企業品牌力的重要性、品牌塑造的原理、品牌定位做出了更清晰明確的解答。通過講解順豐包郵等案例，對品牌究竟怎么做這個大問題，也給出了可靠的辦法。
如何塑造品牌？
在品牌塑造模型中，作者較推崇華與華的品牌三角模型，詮釋了產品結構、符號系統、話語體系的定義和本質，并加上了顧客品牌認知“金字塔”，即認識、認知、認同，由此形成了完整的品牌塑造菱形結構圖。
最后
以上僅為本書部分內容的展示，更多精彩內容都在這本《賣貨真相》中。
這是一本讀起來很輕松，但能讓你收獲滿滿的書。書中沒有艱深晦澀的理論，全是實實在在的大白話。作者毫無保留的將渠道管理的本質、推廣效果的底層邏輯、品牌塑造的方法論全盤托出。那些讓人琢磨不透，云里霧里的概念，通過作者接地氣的表達和闡釋，輔以真實具體的實操案例講述，可以讓你茅塞頓開、豁然開朗。
小馬宋新書《賣貨真相》
20年行業經驗總結
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小馬宋《賣貨真相》適合人群：無論在校大學生、營銷領域新人、廣告公司職員、創業者、初創企業老板、企業的市場部及品牌部從業人員、對廣告營銷及創意感興趣的任何人均適用。
1、在校大學生
豐富營銷知識，為未來打下夯實基礎2、營銷領域新人
為日常工作提供有效的經驗指導3、廣告公司職員
深入了解渠道和推廣的底層邏輯，為工作助力4、企業的市場部及品牌部從業人員
學習渠道和推廣案例，厘清渠道和推廣運作邏輯，獲得品牌塑造的經驗指導5、創業者、初創企業老板
拓寬對渠道和推廣的認知，習得賣貨邏輯和方法論6、所有對廣告營銷感興趣的人
拓寬知識面，增加對渠道、推廣、品牌的認知
常見問題：
問：發什么快遞，什么時候發，多久能到？
答：默認發中通快遞，除新疆、西藏，全國包郵。下單后將在48小時內發貨，還請耐心等待，發其他快遞需自付額外的郵費。問：如何開發票？
答：可以開具電子增值稅普通發票，如需開票，在有贊平臺下單時請備注：抬頭、稅號、郵箱。
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