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    藍爺

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    文案/策劃 ? 廣場推薦 ? 24-11-28 10:06

    60歲退休創業,84歲真正退休,身家301億。你還覺得你創業晚了嗎。還有沒吃過桃李面包的人嗎?號稱中國面包第一股的桃李,占到了全國市場份額的10%,30多萬個零售終端,可謂是桃李滿天下。今天我們聊聊桃李到底做對了什么。
    桃李創始人吳志剛,1935年出生遼寧丹東,1995年當了半輩子的老師,終于退休了。60歲開始創業,看上了面包行業,洞察到大街上的面包不新鮮不好吃,決定進軍面包市場。
    桃李面包的發展大概分為三個階段:
    第一個階段:初創期(1995-2000年):1995年,60歲的吳志剛正式退休。拉著二兒子吳學群集資在遼寧丹東開了一家面包作坊,憑借“無添加”的鮮戰略切入市場。吳志剛創立了桃李面包“中央工廠+批發”的模式進行生產和銷售,去掉中間商,讓一塊面包的毛利超35%。桃李面包在遼寧市場站穩腳跟。
    第二個階段:快速成長期(2001-2014 年):2005年,桃李面包已經成為東北地區最大的新鮮面包生產商。桃李面包以東北為基點,開始全國化稱霸之路。這期間南下建廠,四川地區有所成效,華東華中受挫,初步實現跨區域擴張,并于2000年收入首次破億。試錯后決定堅守面包主業,通過收購陸續完成了對長春桃李、大連桃李和成都桃李等公司的整合,并收購塑料包裝廠,擴大了自身規模,進一步完成從東北區域-華北區域-西南區域到全國的輻射。
    第三個階段:全國擴張期(2015-至今):2015年,桃李面包上市,累計募資23.6 億,加速全國性擴張計劃。通過中央工廠+批發的形式快速復制,搶占貨架資源,具備渠道先發優勢。從2015年至今,桃李面包全國零售終端從9萬個增長至31萬,生產基地從14個增長至19個,截止到2023年全年營收近70億。

    60歲才創業的桃李面包的故事,希望對老板們有所啟發。
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